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有讀者問：我爸老告誡我,，成功80%靠關(guān)系,，而我不喜歡搞人際關(guān)系,，這樣對嗎？ 答：他只說對了一半,。 如果我沒有理解錯誤的話,，他所說的，應(yīng)該是指助你職業(yè)成功的人脈關(guān)系,。 毫無疑問這點他是說對了的,。 而且，我可能還需要加重這一觀點：職業(yè)成功100%靠的是關(guān)系,。 有人會說：這未免有些絕對了吧,？ 是的，就是這么絕對,。 你去仔細(xì)聽聽身邊那些不得志的朋友的訴苦,，你會發(fā)現(xiàn)，他們的表達通常是：老子的業(yè)務(wù)老是第一,，領(lǐng)導(dǎo)就是不提拔我,，瞎了眼了。 聽到這樣的抱怨,，你會有何感想,？ 是不是會為他打抱不平？ 千萬不要,。 你應(yīng)該這樣幫助他思考：老兄,，你有沒有想過，你升不了職,，是不是就是因為你業(yè)務(wù)做得太好了,？ 估計他會跳起來：這TM也是錯？ 「不要急嘛,，聽我說,。」 然后你將我下面的內(nèi)容復(fù)述給他聽,。 做事與做人其實根本就是一回事職業(yè)講究的是做事與做人,。 上面那位業(yè)務(wù)老是第一的骨干，其實是做事特別好的,。 一般員工的真正老板其實不是CEO,，而是直屬領(lǐng)導(dǎo)，西方喜歡叫l(wèi)ine manager,。（以下提到老板時,，就是直直屬領(lǐng)導(dǎo)。） 這里的利益關(guān)系就很微妙了。 你的老板要靠業(yè)務(wù)站住腳這是肯定的,，所以,，他的團隊中一定會需要業(yè)務(wù)骨干。 但,，你必須注意,，通常不是核心高管的話，他的利益出發(fā)點,，根本不是公司利益至上,，而是自己利益至上。 當(dāng)然,，高管之所以以公司利益至上,，也是因為他們是公司的真正主人，因為他們是股東嘛,。 有了這點認(rèn)識之后,，作為業(yè)務(wù)骨干的你，為公司創(chuàng)造了很大的效益,，CEO當(dāng)然會高興,，你的老板卻是矛盾的。 一方面,，你的業(yè)務(wù)做得好,，他可以完成任務(wù),，讓他能站得住,。 另一方面，他心會想,，這小子到底是站在我邊呢,？還是站在CEO那邊呢？ 想歸想,，他又不能直接和你說,。 中國人辦事還是很含蓄的，特別有一定地位的領(lǐng)導(dǎo),，他只會想辦法暗示你,，絕對不會說：「小X啊，你是忠于我呢,，還是忠于CEO?。俊?/p> 搞不清你的立場,，你老板怎么可能會提拔你,？難道要給自己樹立一顆眼中釘？ 大腿還是要抱的。 這是其一,。 其二,，業(yè)務(wù)骨干升職了，那業(yè)務(wù)誰干呢,？ 這個世界有時候就是有一些悖論,。 如果你的業(yè)務(wù)很給力，那么,，對于一個組織的運行來講,，你是一個很好的手和腳。 你也跑過去做了領(lǐng)導(dǎo)了,，活還誰干呢,？ 這時候，有些謀略的人就要意識到,，千萬不要吝嗇你手頭的那點業(yè)務(wù)知識,，你要學(xué)會培訓(xùn)新人，展示你的見識,、視野,、管理思路。 大部分的基層業(yè)務(wù)做到80分其實都不困難,。 不要認(rèn)為你那點東西真有多值錢,。 很多人會講：我將我的法寶分享出去了，是不是就沒有競爭力了,。 這話說得有時候我不想點破,。 說得好像你不分享出去，你就不會被替代了一樣,。 你捧在手里的那些如至寶的東西,，很可能只是別人基本功。 其三,，業(yè)務(wù)好,，與帶領(lǐng)團隊其實并不是因果關(guān)系。 有些人的管理素養(yǎng)就是要比一些人更有天資一些,。 這其實倒是一個硬能力,，管事物與理人心，在管理中,，理人心要遠復(fù)雜于管事物,。 如果你真的是一個業(yè)務(wù)能手，需要盡早地培養(yǎng)自己的管理素養(yǎng),。 學(xué)習(xí)管理類的書,，看領(lǐng)導(dǎo)怎么做的,，向生活細(xì)節(jié)學(xué)習(xí)等等，管理是要通過別人達成你的目標(biāo),。 這點,，與你單純?nèi)プ鰳I(yè)務(wù)所需要的能力不太一樣。 倒不是復(fù)雜,，而是要更明白作為為一個社會人,，這個社會的運行的本質(zhì)。 其實說來也簡單,，本質(zhì)就是關(guān)系,。 職場中，做事更多時候是手段,，搞定人際關(guān)系才是目的,。 做事是明規(guī)則，做人才是潛規(guī)則,。 或者講,，做事與做人本來就是一件事。 事做得漂亮的人,，往往都需要將人性琢磨得透透的,。 雍正在當(dāng)阿哥時，有一個手下叫田文鏡的,，一起幫忙追回國庫欠款,，做事只顧朝廷的章法，而不顧及人情關(guān)系,，逼死了魏東亭老爺子（康熙皇帝的發(fā)?。?/p> 康熙在做總結(jié)時,，雖然知道此人是干臣,，也不得不為了維護更多的人際關(guān)系而處罰田文鏡,。 田文鏡幸運的是,，雍正皇帝一來喜歡這樣的人，二來,，國家那時特別需要這樣做事不講情面的人,。 從而，其實田文鏡做人其實也是到位的,，因為他的老板雍正,，就是喜歡這樣的人。 一般人可沒有這樣的好運氣,。一來,，你可能見不上CEO,，二來，公司的發(fā)展可能已經(jīng)成熟,，未必需要干將,。 從這點來講，說職業(yè)成功100%靠人際關(guān)系,，是沒問題的,。 真正靠做事上位的人，是什么情況,？一般來講,，只有兩種情況。 第一,，你的業(yè)務(wù)做得和別人不是一個量級,。 什么叫不是一個量級，別人一個季度做10萬業(yè)績,，你做100萬,。 這叫10倍好。至少也要是5倍以上,。 一旦出現(xiàn)這樣的情況,，怕是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)無論如何也擋不住你的。 因為,，有這樣的表現(xiàn),，公司的大老板通常會直接關(guān)注，甚至?xí)槟懔㈨椬隼洗蟆?/p> 這樣的崗位設(shè)置,，就是因人設(shè)崗,。 這其實是一種創(chuàng)新行為。 當(dāng)沒有坑時,，自己給自己挖一個坑,。當(dāng)然，這里的坑是指升職機會,。 作為大老板,，一般還是很重視人才的。 擋住你的,，往往是中層,。 早年，我在做業(yè)務(wù)時,，轉(zhuǎn)化效率做到過同事的6,、7倍左右。 這樣,，大領(lǐng)導(dǎo)就不得不直接關(guān)注到了,，他肯定覺得這個人有獨特之處,，所以，肯定想將經(jīng)驗復(fù)制給其他同事,。 其實我的秘密很簡單,，對于人性與局勢的把握比其他人要強一些。往往有一些創(chuàng)新思維破局,。 你要知道,，管理的本質(zhì)，其實就是破局,。 這是第一種,。 第二，你在初創(chuàng)公司,。 初創(chuàng)公司的第一要義就是活下來,。 人際關(guān)系自然會比較簡單，不是它不重要,，而是無暇顧及,。 要活下來，就需要快速將業(yè)務(wù)做起來,，才能養(yǎng)活這個公司,，從而，大家那時會更關(guān)注如何業(yè)務(wù)發(fā)展問題,。 下一步,，才是組織發(fā)展問題，組織一旦開始發(fā)展,，人際關(guān)系的矛盾又會成為主要矛盾,。 如果你能在初創(chuàng)公司就獨擋一面，那么,，這個部門往往會以你的風(fēng)格來搭建團隊,。 這時，你當(dāng)然就不用忍受大公司里的復(fù)雜,、微妙的人際關(guān)系了,。 此時，你還能決定別人的未來了,。 如果一個初創(chuàng)公司能有員工是有創(chuàng)業(yè)精神的業(yè)務(wù)骨干,，那么你就真的賺到了。 一般初創(chuàng)公司的老板其實沒有這么好的運氣,。 有位讀者曾經(jīng)問過我一個問題：剛剛搭建的團隊中，有一員工上班時老聊QQ,，差點要將他開掉,，結(jié)果后來深入交流后,，發(fā)現(xiàn)是活沒完排好，員工太閑了,。他問是不是一種自我意識障礙,？ 這位同學(xué)將員工都當(dāng)成了和自己一樣的創(chuàng)業(yè)者，這其實是不太現(xiàn)實的,。 一個公司的真正的核心人員不會太多,。 有朋友說，一個創(chuàng)業(yè)公司做到10億市值,，其實核心的人只要6個左右就夠,。 這是有道理的，業(yè)務(wù)內(nèi)核從0-1的打通以及關(guān)鍵節(jié)點的決策,，其實是一家公司發(fā)展的關(guān)鍵,。后邊組織打造都會有較成熟的方法。起關(guān)鍵作用的,，其實就是少數(shù)的決策者,。 從而，我當(dāng)時和這位同學(xué)說：一來,，員工這樣是正常的,；二來，在于你的管理模式,。 ——針對第一點,，就算你換一個人，你也無法保持就更合適,，招聘的成本是很高的,。要理解員工的心態(tài)，大部分人不會有創(chuàng)業(yè)心態(tài),，是可以理解的,。 ——針對第二點，早期不應(yīng)該采用法治,，嚴(yán)格的制度落地性不會太強,，而應(yīng)該采用人治。 你應(yīng)該回到氏族社會人類的相處模式,，用“情感”連接的方式增強文化的落地性,。 從而，如果你真的遇到一個初創(chuàng)公司的好老板,，而且你成了業(yè)務(wù)骨干,，往往在后邊的地位就會很高。 這是第二種情況,。 這里我們只是討論的職場關(guān)系,。 為什么關(guān)系是一切的本質(zhì),？這個問題，其實我在之前的文章里說得很很透徹了,。 這里,，我再更通俗的講一點。 道生一,，一生二,，二生三，三生萬物,。 除了“一”自身圓滿外,，其實萬物都是一種殘缺體。
人類更是如此，人類是殘缺得不得不以萬物為依存,。 從而,，萬物不得不與外物建立各類關(guān)系，才能完成生存,。 從而,，你說：你不喜歡搞人際關(guān)系。 這點,，很可能由不得你,。 而且，你也并不是不喜歡搞人際關(guān)系,，而可能是不喜歡這種利益關(guān)系過強的關(guān)系,，不喜歡求人，放不下自尊心,，不擅長處理這些關(guān)系…… 因為這種關(guān)系并不是“我與你”這種坦誠的關(guān)系,，而是為了一個目標(biāo)的“我與他”的關(guān)系。 你覺得這不真誠。 而對關(guān)系的渴求人的天性,。 ——你難道內(nèi)心不渴望有深度的親密關(guān)系,？ ——不希望你內(nèi)心可以住進一個人,？ 你渴望的是“我與你”這種深度的交流關(guān)系,。 只是這種關(guān)系過于難求罷了。 因為,，這種關(guān)系其本質(zhì)也不是“我找你”,，而是，在找自己,，”我“找到的那個”你“,，其實并不是”你“，而是”我“,。 放下自己的深度自戀感,，才能真正進入關(guān)系，不然,，你面對的,，永遠是角色的你，保護層的你,。 所以,，命運那小子雖然可惡，但我們至少可以在一定程度上通過我們的主觀塑造,，離真正的自己更近一些,。 我在文初說，這位讀者的父親只說對了一半,，其實就是指,，關(guān)系不單純是”我與他“的利益關(guān)系，更為重要是,，”我與你“或者”我與我“的深度靈魂關(guān)系,。 從而，正視關(guān)系,、理解關(guān)系,，接納關(guān)系，才是正道,。 畢竟,，人這種生物，沒有輕松活著的權(quán)力,。 關(guān)于關(guān)系主題,，我會再慢慢開一些專題來解決大家的困惑，敬請期待。 |
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