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“順應(yīng)風(fēng)口，我也在風(fēng)口上跳一把,。”在搜狐大廈18層大廳,，穿著休閑的張朝陽開始了自己的第一次帶貨直播,。得益于多年堅(jiān)持的英語教學(xué)直播經(jīng)驗(yàn)，張朝陽在介紹,、演示商品以及送福利獎(jiǎng)品的環(huán)節(jié)都表現(xiàn)的頗為輕松自如,。事實(shí)上，張朝陽加入直播帶貨的陣營已不是令人驚奇的事,。在電商直播這一最熱風(fēng)口上,，短視頻平臺,、電商平臺以及直播平臺早已全部入局，一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬們也都紛紛進(jìn)場,。但值得關(guān)注的是,，電商直播站上風(fēng)口已有大半年時(shí)間，已經(jīng)成為“后浪”的搜狐,，在這一時(shí)點(diǎn)上開啟直播帶貨的用意是什么,？借著直播帶貨的風(fēng)口，搜狐真正的戰(zhàn)略布局又是什么,？張朝陽的帶貨首秀,，與常規(guī)的電商直播風(fēng)格截然不同。直播一開場,，張朝陽首先是在搜狐媒體大廈18層的辦公室門口出現(xiàn),，隨后就帶著鏡頭一起“逛”起了搜狐的辦公室。而在介紹和演示使用不同產(chǎn)品時(shí),，也是在辦公室,、茶水間、陽光房等多個(gè)不同的場景下進(jìn)行,。不斷轉(zhuǎn)場的設(shè)計(jì)讓此次直播看起來完全不像是一場商業(yè)帶貨直播,，反而更像是一次直播版的Vlog。由于此次直播所帶商品是張朝陽自己生活中長期使用的好物,，在直播中,，張朝陽的演示操作非常自然、嫻熟,，在講解時(shí)也會(huì)與自己日常生活相結(jié)合,，語言上更具生活化。另外,，此次直播的主題是好物分享,，順便聊聊生活，因此在直播過程中張朝陽也介紹了自己的生活方式,，并聊到了更多有關(guān)如何健康生活的話題,。產(chǎn)品講解與生活方式分享結(jié)合的方式，使得直播帶貨的促銷緊迫感減弱,，但反而能夠讓主播與消費(fèi)者之間增強(qiáng)信任感,。直播中強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀的傳遞，其實(shí)搜狐在多年前做直播時(shí)就已提到了這一主旨,。彼時(shí)正是秀場直播最火熱的時(shí)候,，業(yè)界普遍認(rèn)為是獵奇心理和荷爾蒙支撐著這一市場，對于其未來發(fā)展和行業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn)存在擔(dān)憂,。就在這一階段,，搜狐提出了一個(gè)“非常規(guī)”的新概念——價(jià)值直播,。價(jià)值直播的含義，即未來直播不會(huì)拘泥于秀場,，而是要做科技,、知識、信息傳遞的載體,，同時(shí)還能夠具備社交功能,。直播在未來會(huì)涉及多個(gè)領(lǐng)域，觀眾從中不僅獲得娛樂快感,，同時(shí)也能夠獲得知識,、提升技能。搜狐關(guān)于直播進(jìn)化方向的預(yù)測,，在目前來看確實(shí)是準(zhǔn)確的,。今年在疫情的助推和幾位頭部網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，各大平臺正不斷突破直播內(nèi)容邊界,，帶領(lǐng)用戶跑步進(jìn)入了“萬物皆可直播”的時(shí)代,。如何做好價(jià)值直播，也是搜狐近年來不斷探索和找尋答案的問題,。就目前來看,，搜狐在直播領(lǐng)域布局了千帆直播和搜狐視頻兩個(gè)平臺，其中搜狐視頻的直播專區(qū)則更加側(cè)重于知識的傳播,。當(dāng)然,，這里的“知識”并不是局限于文化教育，而是涵蓋了美妝,、養(yǎng)生,、情感、母嬰,、旅行等多個(gè)領(lǐng)域,。與此同時(shí)，搜狐直播也在通過直播5G/財(cái)經(jīng)等各類峰會(huì)直播,、抗疫期間醫(yī)療健康方面的科普直播等內(nèi)容,，更進(jìn)一步體現(xiàn)出了搜狐以及直播本身的“信息載體”功能。為豐富內(nèi)容垂類,、提升直播內(nèi)容質(zhì)量,，搜狐也和其他平臺一樣發(fā)起了創(chuàng)作者扶持計(jì)劃。例如在今年年初搜狐視頻發(fā)起的“尋找100位知識達(dá)人”扶持計(jì)劃,，就吸引了李子柒,、“手工界No.1”手工耿等知名頭部網(wǎng)紅博主,，以及協(xié)和醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生譚先杰,、開心好奇媽等專業(yè)垂直領(lǐng)域的達(dá)人入駐,。據(jù)搜狐視頻公布的數(shù)據(jù)，今年年初在搜狐視頻已開播的知識達(dá)人中,，全網(wǎng)千萬粉絲量級的大V已占20%,，全網(wǎng)百萬粉絲量級大V占60%。另外值得關(guān)注的是,，在此次張朝陽的帶貨直播中,，直播的形式也與一般帶貨直播有所不同。首先是直播畫面是以橫版顯示,，觀看時(shí)可橫屏也可豎屏,，能夠適應(yīng)用戶不同觀看習(xí)慣；其次是能夠明顯看到直播畫面的流暢度和清晰度都較高,，并且直播內(nèi)容可以回放,；另外直播畫面左下角也出現(xiàn)了電商直播必備的“購物車”功能，可以實(shí)現(xiàn)一鍵式購物體驗(yàn),。直播圖像清晰,、無卡頓，其實(shí)是對平臺的直播技術(shù)提出了要求,。在今年五月舉辦的搜狐科技5G峰會(huì)以及近期舉辦的搜狐新聞馬拉松活動(dòng)中,，搜狐展示出了自己的“視頻分屏連麥互動(dòng)直播”技術(shù)，直播時(shí)視頻延時(shí)低,，人像清晰,，無明顯卡頓，張朝陽也表示這是“技術(shù)上的一個(gè)小突破”,。從這一點(diǎn)來看,，搜狐在直播技術(shù)方面也并沒有落后于其他平臺，而之后更多的帶貨直播也能夠?qū)夹g(shù)的持續(xù)創(chuàng)新起到一定的推動(dòng)作用,。綜合來看,，不論是平臺、主播資源還是技術(shù)支持,，開啟帶貨直播所需的基礎(chǔ)能力搜狐其實(shí)都已經(jīng)具備,。事實(shí)上對搜狐而言，發(fā)展直播是其近幾年來持續(xù)進(jìn)化升級的表現(xiàn)之一,。2019年4月,，搜狐視頻提出了“雙引擎”戰(zhàn)略，指在加碼以自制劇與自制綜藝為主的長視頻之外,，同時(shí)發(fā)展PGC,、UGC、Vlog類自媒體產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容。而直播其實(shí)也是UGC內(nèi)容中不可或缺的一大組成部分,。長視頻內(nèi)容方面,，搜狐視頻所說的“加碼”并非是不設(shè)上限的提升內(nèi)容投資，而是指對內(nèi)容成本的高度可控,，以最合適的預(yù)算盡可能創(chuàng)作出最高回報(bào)率的作品,，通俗來講就是走差異化的“小而美”路線。在低成本,、小規(guī)模制作策略下,，搜狐視頻的自制方向是清晰的：第一是做愛情甜寵劇，第二則是懸疑探案劇,。就目前來看,，搜狐視頻也確實(shí)產(chǎn)出了部分高熱度和口碑較好的內(nèi)容，例如2019年的甜寵劇《奈何Boss要娶我》曾成為網(wǎng)絡(luò)劇播放量和熱度榜冠軍,，被稱為“開年第一部黑馬劇”,，自制綜藝《送一百位女孩回家》三季都在豆瓣拿到了7.0以上的評分。短視頻內(nèi)容方面,，搜狐視頻是將短視頻的重要性提升到了與長視頻相同的高度,。在搜狐視頻APP內(nèi)可以看到，短視頻內(nèi)容以其所在內(nèi)容領(lǐng)域被劃分在了娛樂,、音樂,、軍事、體育,、Vlog等不同的頻道中,，與電影、電視劇等長視頻內(nèi)容并列,。與此同時(shí),，搜狐視頻以達(dá)人大V入駐計(jì)劃不斷聚集著更多頭部KOL，以此來提升內(nèi)容豐富性和優(yōu)質(zhì)度,。特別的,，在搜狐視頻APP中還有一個(gè)名為“關(guān)注流”的頻道，在這一專區(qū)用戶可以看到已關(guān)注KOL和自己好友最新發(fā)布的短視頻內(nèi)容,，相當(dāng)于是在一個(gè)長視頻+短視頻內(nèi)容平臺里內(nèi)置了一個(gè)可發(fā)揮社交功能的專區(qū),，短視頻以及可回放的直播內(nèi)容可以在這一專區(qū)被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。在“雙引擎”戰(zhàn)略下,，搜狐視頻的商業(yè)模式其實(shí)也在隨之改變,。2016年前，搜狐視頻走的還是傳統(tǒng)長視頻平臺的發(fā)展路線,，即以高價(jià)大規(guī)模采購影視劇內(nèi)容,，隨后再以廣告方式變現(xiàn),。這一模式下平臺需要付出的內(nèi)容采購成本極為高昂，因此盈利空間就被嚴(yán)重壓縮,。隨后,，搜狐視頻開始轉(zhuǎn)型，徹底跳出長視頻平臺比拼大制作,、重磅劇的戰(zhàn)場。為盡可能控制內(nèi)容成本,，搜狐視頻通過“國民?；ā薄ⅰ皣裥２荨钡软?xiàng)目發(fā)展藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，用自家藝人演自制劇,，以此來降低自制劇的演員成本，將有限資金盡可能傾斜在內(nèi)容制作環(huán)節(jié),。而現(xiàn)在,，搜狐自家的藝人們也順勢加入了直播中，進(jìn)一步助推直播業(yè)務(wù)發(fā)展,。另外,，發(fā)展短視頻、直播業(yè)務(wù),，其實(shí)也是在直接拉動(dòng)平臺的廣告收益,。在今年第一季度財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，張朝陽表示目前搜狐的直播產(chǎn)品,，已經(jīng)給很多企業(yè)提供了創(chuàng)造性的解決方案,，一些廣告商尤其車企愿意給搜狐投放。由此來看,，與品牌商聯(lián)系更加緊密的電商直播,，創(chuàng)造收益、帶來新價(jià)值增長點(diǎn)的潛力還會(huì)更大,。在長視頻業(yè)務(wù)方面嚴(yán)控成本,，在短視頻和直播業(yè)務(wù)創(chuàng)收，在這樣商業(yè)模式之下,，搜狐才能夠做到媒體和視頻業(yè)務(wù)持續(xù)減虧,、實(shí)現(xiàn)并保持盈利。不過就行業(yè)整體發(fā)展來看,，發(fā)展直播更多也還是因?yàn)椤按髣菟叀薄?/span>正如張朝陽所說,，直播帶貨不是風(fēng)口，而是未來會(huì)長期存在的一種模式,。因此,，對于不能完全依靠長視頻內(nèi)容盈利,，并且已跨入短視頻領(lǐng)域的搜狐來說，就沒有理由不加入其中,。另外,，從直播的發(fā)展方向來看，從最初的秀場直播,、到現(xiàn)在“萬物皆可直播”,，直播已經(jīng)在朝著不斷深化、拓展邊界的方向進(jìn)化,。這一進(jìn)化趨勢與搜狐早年提出的“價(jià)值直播”觀點(diǎn)是完全一致的,，也因此搜狐對直播業(yè)務(wù)已經(jīng)有了符合行業(yè)發(fā)展的理解，以及多年探索積累的經(jīng)驗(yàn),。在這一時(shí)間點(diǎn)上入局電商直播,，看似是“趕晚集”，但事實(shí)上搜狐的目標(biāo)并非是“賣貨”,，而是多年前提出且一直探索的“價(jià)值直播”,。在信息冗余、碎片化的當(dāng)下,，高價(jià)值的內(nèi)容永遠(yuǎn)會(huì)是用戶的剛需,，因此直播不會(huì)局限于秀場、也不會(huì)局限于帶貨,，未來直播更多會(huì)作為一種“載體”與多個(gè)領(lǐng)域結(jié)合,，去傳遞更多知識、信息和價(jià)值,。在競爭不斷加劇的直播賽道,，以另一種思路來探索前路，能否帶來變數(shù),、催生新格局,，就要看搜狐的下一步如何走了。
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