都說(shuō)微商不好做了,，李玥瑤（網(wǎng)名彩石）們卻在19年做到五年來(lái)的最高峰,。

2020年微商還能做嗎？先不說(shuō)李玥瑤的觀點(diǎn),，先分享一下李玥瑤6年的微商經(jīng)歷和19年實(shí)現(xiàn)流水超2億的幾大關(guān)鍵,。

一、緣起 

90年李玥瑤出生在內(nèi)蒙古一個(gè)只有40多戶人家的小村子,，14年入行做了微商,，最開(kāi)始做的水晶串珠這類(lèi)，月收入差不多到兩萬(wàn)就遇到了天花板,。

李玥瑤意識(shí)到必須借助一個(gè)微商產(chǎn)品和模式,，才能放大結(jié)果。直到15年7月,，李玥瑤在上海學(xué)習(xí)時(shí),，終于遇到了李玥瑤一直想找的產(chǎn)品和公司。

護(hù)眼產(chǎn)品人人需要,，模式也好,，代理把體驗(yàn)裝送出去就能賣(mài)貨賺錢(qián)，門(mén)檻又低,，李玥瑤看準(zhǔn)了機(jī)會(huì),，全力以赴在微海聯(lián)合做。

事實(shí)證明李玥瑤的選擇是對(duì)的,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展很快,，超出了李玥瑤的預(yù)期。全國(guó)差不多30個(gè)?。ㄖ陛犑校┒加欣瞰h瑤們的伙伴,，從李玥瑤自己到500人，到5000人,，到幾萬(wàn)人,，后面速度越來(lái)越快,。

二、 困局

16,、17兩年,，李玥瑤去過(guò)幾十個(gè)城市，見(jiàn)了幾千個(gè)代理,，看到她們就像看到曾經(jīng)的自己,，特別能感同身受。

李玥瑤希望自己可以支持到代理,，讓她們也能過(guò)上更好的生活,。讓至少500人實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)！當(dāng)然也不是李玥瑤多高大上圣母心,，大家賺錢(qián)了,，李玥瑤自然也賺錢(qián)。

可是你知道嗎,，人的精力有限,，能去通過(guò)持續(xù)互動(dòng)建立信任關(guān)系的人，一般不會(huì)超過(guò)200人,。

想成交收錢(qián),，至少要滿足需求和信任兩大理由。就算有200個(gè)相信她的人,，但并不會(huì)人人都覺(jué)得自己急需某一個(gè)產(chǎn)品,。

并且一個(gè)單品消耗會(huì)比較慢，即使效果滿意回來(lái)復(fù)購(gòu)周期也很長(zhǎng),。所以,，這個(gè)代理除非是個(gè)人特別優(yōu)秀，不然就只能止步于此了,。

前面李玥瑤說(shuō)了,，李玥瑤喜歡可復(fù)制的生意，因?yàn)榭蓮?fù)制才意味著做大的機(jī)會(huì),，如果不解決“200個(gè)有效人脈的代理”這個(gè)困境,，團(tuán)隊(duì)想繼續(xù)突破前行其實(shí)蠻難的。

這也是李玥瑤認(rèn)為這幾年絕大多數(shù)單品微商公司,，都活不過(guò)6個(gè)月的根本原因,。

你想讓微商自己實(shí)現(xiàn)引流、養(yǎng)熟,、成交,、裂變，不斷去拓客，這是非常難的,。

因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)典困局,，到18年死了很多微商團(tuán)隊(duì)和公司，李玥瑤們也有流失,，但幸運(yùn)的是公司的產(chǎn)品力和運(yùn)營(yíng)能力一流,，所以沒(méi)有傷筋動(dòng)骨。

直到2019年,，公司推出新的高階微商玩法,，徹底解決了這個(gè)難題，李玥瑤又找到了之前的激情和幸福感,。

三,、破局

這一年，李玥瑤帶著五00團(tuán)隊(duì)達(dá)到了五年來(lái)的業(yè)績(jī)最高峰,，也在人數(shù)完全不占任何優(yōu)勢(shì)的情況下,，拿下一個(gè)個(gè)新品冠軍和月冠軍

核心代理的收入，最高的達(dá)到165萬(wàn),，大幾十萬(wàn)近百萬(wàn)的、幾十萬(wàn)的就更多了,，總代（最高團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）群從150人直接翻倍到300多人,。

上文我們探討的，是一個(gè)人精力有限,，哪怕突破鄧巴數(shù)字的極限,，也只能有200個(gè)深度溝通之后有信任基礎(chǔ)的人脈或者潛在客戶。

今天李玥瑤想說(shuō)個(gè)更差的消息,，如果說(shuō)精力極限你可以通過(guò)請(qǐng)員工來(lái)突破,，可是你馬上還會(huì)遇到一個(gè)更大的難題

——獲客成本

每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，你要付出的時(shí)間和金錢(qián)成本,，都是向老客戶推薦一個(gè)新產(chǎn)品的成本的10倍,！

——解藥是：重視老客戶維護(hù)，放大客戶終身價(jià)值,！

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),，就是從向【更多人】賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，轉(zhuǎn)變成向同一個(gè)人賣(mài)【更多產(chǎn)品或者服務(wù)】,。

她一輩子都找你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),，你被動(dòng)賺錢(qián)一輩子！

發(fā)現(xiàn)沒(méi),？

客戶期待一個(gè)可靠的人,，來(lái)幫她把方方面面的購(gòu)買(mǎi)需求安排好的渴望，跟你期待她一直找你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，一樣強(qiáng)烈,！

哪里有需求和渴望,，哪里就有市場(chǎng)！

這就是李玥瑤們19年2億零售流水的核心秘密,。

深挖客戶終身價(jià)值

代理省心又賺錢(qián),，客戶滿意度還高！

人脈少的不愁出貨回本,，人脈好的可以賺大錢(qián),！

具體怎么實(shí)現(xiàn)的呢？李玥瑤總結(jié)了四大秘訣,。

1,、好規(guī)劃，機(jī)會(huì)多

一個(gè)單品很難走遠(yuǎn),。成交機(jī)會(huì)太少,！

得讓代理從掄一桿大刀，到擁有一個(gè)超級(jí)兵器庫(kù),，從只賣(mài)一款菜,，到擁有一條美食街。這樣成交機(jī)會(huì)才大大提高,！

總有一款是她的有效人脈想要的,。

比如微海聯(lián)合的產(chǎn)品線，就包括護(hù)眼矩陣,、護(hù)膚美妝矩陣,、母嬰健康矩陣、氣血養(yǎng)生矩陣,、減肥瘦身矩陣五大核心矩陣,。都是被市場(chǎng)驗(yàn)證的品類(lèi)。加起來(lái)已經(jīng)50多款產(chǎn)品,。

而且只拿一個(gè)黃金視力眼貼的授權(quán),，其他全部可以平移，并且升級(jí)時(shí)可以混批拿貨,。高溢價(jià)強(qiáng)需求的品類(lèi),，被教育好的市場(chǎng)，誰(shuí)家都肯定需要,！

對(duì)于一個(gè)200有效人脈的代理來(lái)說(shuō),，認(rèn)真去溝通，平均概率10%成交,，一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)一單幾百元,，一個(gè)月可以破萬(wàn)元,。

但如果你有50個(gè)更加好用的后端產(chǎn)品，那么這個(gè)最終成交的數(shù)字,，最少可以提升10倍吧,！

2、好品牌,，成交快

這兩年微商最被詬病的,，就是各種造勢(shì)和喜提體。

因?yàn)橐患虑橄胱龃?，就是好的商業(yè)模式加上戰(zhàn)略勢(shì)能,，只是太多急功近利的商人，沒(méi)把產(chǎn)品和模式做好就沉迷造勢(shì),。

結(jié)果加速了自己的消亡,，也把微商名聲搞臭了。

看一個(gè)公司到底是要要把貨賣(mài)給代理,，還是幫代理賣(mài)貨,？

看他一直花錢(qián)做的品牌建設(shè)，客戶知道了會(huì)不會(huì)加速付款就行,。

是不是覺(jué)得產(chǎn)品可能還挺靠譜的,？

而且這家公司已經(jīng)做了五年了，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn),，現(xiàn)在還做的特別好,，已經(jīng)有特別多的案例見(jiàn)證。

如果你恰好是個(gè)意向客戶,，你下決定就會(huì)快很多，對(duì)嗎,？

這就是品牌為代理做的有效信任背書(shū),。

3、好產(chǎn)品,，粘性大

有一個(gè)公式,，利潤(rùn)=流量*成交率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),，就是你能成交幾個(gè)人,，每個(gè)人總共給你貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)。

當(dāng)李玥瑤們用產(chǎn)品矩陣和品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)了更多的首單成交之后,，其實(shí)一切才正式開(kāi)始,。

還以那個(gè)“200有效人脈的代理”舉例，她實(shí)現(xiàn)了跟100人有首單成交之后,，李玥瑤們會(huì)教她一個(gè)客戶無(wú)法拒絕的追銷(xiāo)策略,。

做好售后回訪和服務(wù),，保證效果和口碑，然后事情就變得特別好玩,。

女人是一個(gè)家庭的購(gòu)物入口,。她用一個(gè)發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，又用一個(gè)發(fā)現(xiàn)也不錯(cuò),，重復(fù)三四次之后,，就對(duì)品牌有了信任。

基本算下來(lái),，全家一年消費(fèi)10000+的產(chǎn)品是特別正常的,。

強(qiáng)大的產(chǎn)品粘性，把“送禮打天下”這個(gè)李玥瑤們15年起家的秘訣,，威力發(fā)揮到了極致,！

4、好平臺(tái),，引流強(qiáng)

今年好像所有營(yíng)銷(xiāo)人都缺流量了,，缺流量缺到半夜3點(diǎn)不睡覺(jué)。

但是李玥瑤家想多賺錢(qián)的總代,，現(xiàn)在都沒(méi)有流量焦慮,，都知道練好內(nèi)功就等著賺百萬(wàn)。

其實(shí)流量是整個(gè)成交閉環(huán)里,，看似最核心但又很容易解決的,。

為什么說(shuō)流量很重要？

因?yàn)榱髁渴浅山坏拈_(kāi)始,，還記得上篇那個(gè)公式吧,？

總利潤(rùn)=流量*轉(zhuǎn)化率*客單利潤(rùn)*復(fù)購(gòu)率

所以每一個(gè)生意，都要首先解決,，客源的問(wèn)題,，人從哪來(lái)。

可以說(shuō),，精準(zhǔn)客源,，是一切生意的起點(diǎn)。

可是問(wèn)題也來(lái)了,！引流就要付出成本,，或者是時(shí)間或者是金錢(qián)，而且時(shí)間也是錢(qián)對(duì)吧~

如果【前端成本】大于或者接近【后端利潤(rùn)】,，那這生意就沒(méi)法做了,！

流量難題怎么破

為什么李玥瑤說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單。因?yàn)榫褪堑罃?shù)學(xué)題,。

如果你后端利潤(rùn)足夠強(qiáng)悍,，前端線本就可以不在乎,。

你都知道每轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶，你就有30年的后端利潤(rùn),，至少有10萬(wàn)利潤(rùn),，那么請(qǐng)問(wèn)：

你一個(gè)成交流量的成本是1000塊，又怎樣呢,？你不舍得花嗎,？

現(xiàn)在是你拿著錢(qián)，到哪都能買(mǎi)到精準(zhǔn)流量的時(shí)代,。不是沒(méi)流量,，是你能不能花得起~

你花得起，有錢(qián)賺,，那整個(gè)生意的閉環(huán)就通順了,！流量隨便買(mǎi)就行了！

比如李玥瑤們,，現(xiàn)在一個(gè)月導(dǎo)流1.5萬(wàn)條,，全部是想創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的人。

以后可能逐月增加到3萬(wàn)條或者更多,，主要看總代的消化能力,。

公司和李玥瑤貼補(bǔ)一部分成本,，總代自己承擔(dān)一部分,，流量全給總代,。

大家其實(shí)不存在誰(shuí)是老板誰(shuí)是員工,。他們都是自己公司的老板,！

李玥瑤和微海聯(lián)合的一號(hào)老板杜銘先生,，李玥瑤們其實(shí)是領(lǐng)班服務(wù)員角色,，協(xié)助開(kāi)發(fā),。

其實(shí)李玥瑤們還曾經(jīng)教過(guò)代理去引流,，也都變現(xiàn)幾十萬(wàn)了。

不過(guò),，對(duì)于更多不擅長(zhǎng)這件事的總代,，李玥瑤都直接告訴她們，不用學(xué)了,。

有談導(dǎo)流收錢(qián)的能力，就集中談導(dǎo)流即可,。專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的,，其他公司和李玥瑤會(huì)幫大家解決。

所以你看,，最核心的,，是什么,？

是成交，是客戶一輩子復(fù)購(gòu),！是客戶終身價(jià)值。

其實(shí)最核心的一點(diǎn),，就是產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力和代理的貼心服務(wù),，疊加了信任！

顧客愿意讓李玥瑤們賺多少錢(qián),，取決于李玥瑤們能滿足她多大【硬需求】,，

以及她對(duì)李玥瑤們有多少【信任】,，還有她有多大的【購(gòu)買(mǎi)力】。

需求就擺在那，微海聯(lián)合用產(chǎn)品矩陣覆蓋了,。

購(gòu)買(mǎi)力也擺在那，李玥瑤們做的其實(shí)就是大多數(shù)家庭的生意。

信任，這個(gè)商業(yè)世界的古老難題，李玥瑤們用高性價(jià)比的優(yōu)秀產(chǎn)品和代理商貼心周到的服務(wù)解決。

代理商是小老板,，她知道客戶服務(wù)好了一輩子給她貢獻(xiàn)利潤(rùn)，你猜她的熱情動(dòng)力足不足,？

微商到底還能做嗎

聊到這里,，這個(gè)問(wèn)題,，你應(yīng)該有了答案吧

這個(gè)問(wèn)題就像問(wèn)今天還能不能買(mǎi)房一樣。

好地段稀缺資源的房子,，當(dāng)然還可以買(mǎi)。

不斷在人口流出的縣城,，自住可以買(mǎi),，投資就不建議買(mǎi)。

隨便選一個(gè)就能賺錢(qián)的時(shí)代早就過(guò)去了,！微商也是,，買(mǎi)房也是。但機(jī)會(huì)還有,。

借用一句雞湯,，要么慧根，要么會(huì)跟,。

要么你能聽(tīng)懂并且認(rèn)同李玥瑤說(shuō)的,，客戶終身價(jià)值的重要性！選擇能讓你賺這種錢(qián)的公司,。

要么就是你沒(méi)太理解,，但是你知道，跟著成功的人才更容易成功,。