養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者基本分為三大類: 第一類,,有養(yǎng)生門店,,以技術(shù)為主,主要是靠提供服務(wù)賺錢,。 第二類,有養(yǎng)生門店,以產(chǎn)品為主,,主要是靠賣產(chǎn)品和招代理賺錢,門店主要用來引流和體驗(yàn),。 第三類,,無養(yǎng)生門店,以招代理為主,,主要是靠招代理賺錢,。人人養(yǎng)生時(shí)代,輕養(yǎng)生浪潮席卷,,做養(yǎng)生不一定需要門店,。 對號(hào)入座,你屬于哪一類,? 很多人之所以從事養(yǎng)生行業(yè),,是因?yàn)樽约夯蛘呒胰嗽?jīng)受益于養(yǎng)生。但是,,經(jīng)營養(yǎng)生門店或者代理養(yǎng)生產(chǎn)品,,是一種商業(yè)行為,不管是以上哪一類養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者,,最終的目的都是想賺錢,,否則沒必要點(diǎn)開這篇文章。 可惜的是,,現(xiàn)實(shí)中很多養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者,,不管是開養(yǎng)生門店的,還是代理養(yǎng)生產(chǎn)品的,并沒有賺到錢,,還美其名曰“做養(yǎng)生只是個(gè)人愛好,,賺不賺錢無所謂”,真的是這樣子嗎,? 作為養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者,,如果你賺不到錢有什么壞處呢?你會(huì)很痛苦,,因?yàn)榻?jīng)營養(yǎng)生門店是有成本的,,比如每個(gè)月的房租,員工工資,,運(yùn)營費(fèi)用,,水電費(fèi)等等,就算不開店,,你只做代理,,也會(huì)有代理產(chǎn)品的成本,上級也會(huì)給你業(yè)績壓力,。 作為養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者,,如果你賺不到錢,不管你把自己說得多么高尚,、多么清高,,也不管你找了多少理由,你至少會(huì)面臨三個(gè)痛苦: 第1個(gè)痛苦:就是你的精神壓力特別大,,開了個(gè)養(yǎng)生門店賺不到錢,,把門店關(guān)掉會(huì)沒面子,硬撐著壓力又很大,,開了卡的客戶還沒服務(wù)完,,家里人還不理解,痛苦不,?你自己想一下有沒有,? 第2個(gè)痛苦:因?yàn)橘嵅坏藉X,所以你想買的東西不能買,,你想做的事情不能做,,甚至你想愛的人不能愛,愛不是隨口說說,,而是一種責(zé)任,,學(xué)會(huì)賺錢就是你的基本責(zé)任。 第3個(gè)痛苦:就是渾身沒力量,,干啥都沒能量,,每天你就像行尸走肉一樣,,身體被掏空,深深的無力感,,有時(shí)候覺得還不如幫別人打工來得踏實(shí),。 作為養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者,如果你很輕松地賺到了錢,,你至少會(huì)有三大好處: 第1大好處:就是你整個(gè)人很輕松,,被人尊重,被人理解,,精神愉悅,。在現(xiàn)實(shí)生活中,你想想是不是這樣的,,如果你兜里沒錢,,別人就看不起你,就不尊重你,,就是喜歡調(diào)侃你,,當(dāng)你賺到錢了,,那些不尊重你的,,調(diào)侃你的,不理解你的,,瞬間理解你了,,是不是這樣子? 第2大好處:就是你兜里有錢,,想買什么就買什么,,想做什么就做什么,想愛誰就愛誰,。 第3大好處:就是渾身得勁,,你會(huì)賺錢了,時(shí)刻掌握賺錢的能力,,兜里有錢走路帶風(fēng),,有沒有發(fā)現(xiàn),越有錢的越有能量,,越有能量的越有錢,,尤其是做團(tuán)隊(duì)招代理的,越?jīng)]錢的越?jīng)]能量,,越?jīng)]能量越吸引不了錢,,越招不來代理商。 所以這就是我們接下來要講的,,養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者如何賺錢,,賺錢的方法是什么,? 作為養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者,你為什么賺不到錢,?歸根結(jié)底是成本高營收低,,入不敷出!具體原因有:效果不佳,、客戶太少,、信任缺乏、成交率低,、無法裂變等等,。其實(shí)這些問題羅列起來還有很多,也永遠(yuǎn)都會(huì)有新問題出來,,這些問題一一去解答的話,,那估計(jì)要到猴年馬月了。 很簡單的道理,,在感情里面解決不了感情問題,,跳出感情才可以。在頭里面解決不了你的頭疼問題,,跳出你的腦袋,,你才知道是不是頭的問題。 每個(gè)人賺錢的問題從來不是單一的一個(gè)點(diǎn)的問題,,而是系統(tǒng)問題,,是整體問題。就像中醫(yī)養(yǎng)生調(diào)理身體一樣,,你得把人看做一個(gè)整體,。頭疼,,不僅僅是頭的毛病,,還有可能是腳的毛病,或者是五臟:心,、肝,、脾、肺,、腎的問題,,對不對? 作為養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者,,如果你賺不到錢,,往往是因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)出問題了。如果我們陷在這些個(gè)別的問題里面,,是解決不了問題的,,只有從問題中跳出來,才能解決,。 中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)整體觀念,把人看做一個(gè)整體,,而不是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”,,這個(gè)整體觀念來源于“五行學(xué)說”,中國古代哲學(xué)家用五行理論來說明世界萬物的形成及其相互關(guān)系,,它強(qiáng)調(diào)整體觀念,陰陽平衡,,相生相克,,這就是中醫(yī)五行智慧。 從事中醫(yī)養(yǎng)生的朋友大概都知道,,五行對應(yīng)五臟,,金對應(yīng)肺,水對應(yīng)腎,,木對應(yīng)肝,,火對應(yīng)心,,土對應(yīng)脾。按照五行相生順序是金生水,,水生木,,木生火,火生土,,土生金,。所以常說: 肺好—腎就好;腎好—肝就好,; 肝好—心就好,;心好—脾就好;脾好—肺就好,。 五臟相連,,一榮俱榮,一損俱損,,只有整體調(diào)養(yǎng),,才能真正健康,。 開養(yǎng)生館或者招代理商亦是如此,你能否賺到錢,,也不是一個(gè)點(diǎn)的問題,,而是整體問題,至少包括品牌,、流量,、信任、成交,、裂變五大系統(tǒng),! 第1個(gè)中醫(yī)五行賺錢密碼 《金——品牌打造系統(tǒng)》 金是什么?是金錢,、是黃金,、是財(cái)富,是很有價(jià)值的東西,。你也可以理解為金燦燦的,、閃閃發(fā)光的東西,一看就很有誘惑,,一看就能記得住,,在商業(yè)領(lǐng)域這是什么?這就是品牌,。 金,,在人體的五行里面對應(yīng)的是——肺,肺主氣,,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)擁有個(gè)人品牌的人都特別善于演講,、氣場很強(qiáng),為什么會(huì)這樣呢,?因?yàn)槠髽I(yè)品牌需要會(huì)講品牌故事,,個(gè)人品牌也要會(huì)講個(gè)人故事。 金——就是養(yǎng)生館老板個(gè)人品牌,。 作為養(yǎng)生館老板,,你好好想一想,你是一個(gè)養(yǎng)生大咖,,還是一個(gè)養(yǎng)生小白,,亦或是一個(gè)甩手掌柜,這對于養(yǎng)生館來說是很重要的,,老板是什么樣的人,,就會(huì)吸引什么樣的客戶。一般來說老板越厲害,,含金量就越高,,養(yǎng)生館經(jīng)營得就越好,。 養(yǎng)生館老板除了寬泛的個(gè)人品牌定位,比如:養(yǎng)生專家,、健康導(dǎo)師,、護(hù)膚達(dá)人之外,還可以根據(jù)個(gè)人特長或者個(gè)人職業(yè)來進(jìn)行垂直定位,,比如:康復(fù)理療師,、經(jīng)絡(luò)調(diào)理師、中醫(yī)灸療師,、中醫(yī)美容師,、生殖健康管理師、產(chǎn)后修復(fù)師,、公共營養(yǎng)師,、中醫(yī)藥膳師等等。 金——就是養(yǎng)生館門店品牌,。 比如,,你要開一個(gè)艾灸養(yǎng)生館,你是加盟一個(gè)一線品牌,,還是二線品牌,,亦或是自建品牌,那么這個(gè)門店品牌就是你的金,,品牌影響力越大,,含金量就越高,越容易吸引客戶,。 你的門面裝修的非常上檔次,,看著很豪華,還是說裝修的非常普通,,那么它的影響力也是不一樣的,。 金——就是養(yǎng)生館產(chǎn)品品牌,。 現(xiàn)在做養(yǎng)生,,完全只做手法的已經(jīng)不多了,一般都會(huì)借助一些工具或者結(jié)合一些養(yǎng)生產(chǎn)品來進(jìn)行綜合調(diào)理,。選擇養(yǎng)生產(chǎn)品是很關(guān)鍵的,,可以根據(jù)你的客戶需求來選擇保養(yǎng)型或者功效型養(yǎng)生產(chǎn)品。 如果你的養(yǎng)生館是以賣產(chǎn)品或招代理為主的,,那么選品更重要,。為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品品牌?是因?yàn)槭袌隹瞻??品牌?shí)力更強(qiáng),?還是因?yàn)楫a(chǎn)品功能更好,?模式更加先進(jìn)?這些決定了產(chǎn)品好不好賣,,能不能招到代理,。 總結(jié)一下,為什么你開養(yǎng)生館或者代理養(yǎng)生產(chǎn)品賺不到錢呢,,因?yàn)槟氵€不是金,,因?yàn)槟悴粫?huì)閃閃發(fā)光,你想一下自己是養(yǎng)生大咖嗎,?你的養(yǎng)生館是品牌嗎,?你的養(yǎng)生產(chǎn)品、你的門店,、你的微信頭像,、你的朋友圈,能不能像金子一樣吸引別人的目光,? 對于我們養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者來說,,一定要學(xué)會(huì)鍍金,也即打造個(gè)人品牌,,通過內(nèi)外兼修讓自己更值錢,。因?yàn)槟阌辛藗€(gè)人品牌,你就可以吸引別人的目光,,流量自然就來了,,我們從金開始往后走,就是水,,因?yàn)榻鹕?。水到底是什么呢?/span> 第2個(gè)中醫(yī)五行賺錢密碼 《水——流量引爆系統(tǒng)》 水是什么東西?在五行里面金生水,?就是說金足夠多了以后,,是不是自然又會(huì)生出來水?水到底是什么東西,? 水的核心在于流動(dòng),,我們天天講流量,人流量,、客流量,,請問流量是不是流動(dòng)的?你剛才可能還在刷抖音,,現(xiàn)在你又在看我的中醫(yī)五行賺錢密碼,,你一會(huì)可能又去逛淘寶了,你就是一個(gè)流量。流量,,就是流動(dòng)的,,流量就是人,人就是水,。 水,,在人體的五行里面對應(yīng)的是——腎,腎主藏精,,腎為先天之本,,非常重要。尤其是對于男人這種雄性動(dòng)物來說,,你可以說它失敗,,但是你不能說他腎不好。前面說了水就是流量,,有流量就可以變現(xiàn),,所以通常說水為財(cái),因此才有“腎好則財(cái)運(yùn)好”之說辭,。 水——就是養(yǎng)生館方圓三公里的流量,。 流量是一切商業(yè)的入口,無流量不商業(yè),。養(yǎng)生館想要賺錢,,必須要有流量,要有水,,怎么才能有流量,?怎么才能有水?就是金生水,,你的養(yǎng)生館是一個(gè)養(yǎng)生品牌,,你也有個(gè)人品牌,那么你自然就不會(huì)缺流量,。 當(dāng)你或者養(yǎng)生館還不是一個(gè)品牌的時(shí)候怎么辦,?你必須主動(dòng)出擊!不管你的養(yǎng)生館是在商業(yè)街還是居民區(qū),,地推活動(dòng)是必不可少的,,還要定期舉辦養(yǎng)生沙龍。遺憾的是絕大部分的養(yǎng)生館都非常缺流量,,可是仍然沒有把時(shí)間和精力放在拓客引流上面,,還是處于等客上門的狀態(tài),還不如直接關(guān)門,。 水——就是你線上的好友和粉絲。 現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,養(yǎng)生雖然是線下服務(wù)行業(yè),,所受的互聯(lián)網(wǎng)沖擊相對比較少,,但是在人人都是自媒體時(shí)代,我們養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)利用線上的工具來拓客引流,。 線上的流量無處不在,,而且線上獲取流量的成本更低,效率更高,。拓客引流需要懂人心,、懂人性,要把流量當(dāng)成人,,而不僅僅是賺錢的工具,。我們可以通過“三借”引流法,快速引爆門店流量,。 總結(jié)一下,,搞流量無非就是線上和線下,方法無非就是主動(dòng)出擊和被動(dòng)吸引,。當(dāng)你或者養(yǎng)生館還不是品牌的時(shí)候,,當(dāng)你還不能被動(dòng)吸引客戶的時(shí)候,你就要主動(dòng)出擊,。我每天都在搞流量,,每天必須開發(fā)5-10個(gè)新客戶,一個(gè)月下來新增兩百來人,,一年就有兩千多人,。我也要求我的門店合伙人、員工每天都要花點(diǎn)時(shí)間拓客引流,,只有這樣我們養(yǎng)生館才有穩(wěn)定的客源,。 很多養(yǎng)生館倒閉,就是因?yàn)榭蛻籼?,陷入惡性循環(huán)所致,。因?yàn)榭蛻籼伲蜁?huì)出現(xiàn)客大欺店,,你還得求著客戶調(diào)理身體,,生怕把客戶趕走了,客戶不但不配合,,還會(huì)得寸進(jìn)尺,,導(dǎo)致做出效果或者調(diào)理成功的案例就更少,結(jié)果就是客戶轉(zhuǎn)介紹的幾乎沒有,,業(yè)績越來越差,,你就會(huì)開始懷疑自己的項(xiàng)目或者產(chǎn)品、甚至對員工進(jìn)行抱怨,于是不斷上新項(xiàng)目,、新產(chǎn)品,,于是老員工出走,甚至帶走僅有的老客戶,。 怎么才能有流量呢,?金生水,你得解決金的問題,。核心一句話就是,,你想解決流量的問題,你想解決客源的問題,,首先要解決你自己含金量的問題,,你先去檢驗(yàn)一下,問一下自己,,自己的含金量到底夠不夠,?如果含金量夠,你就不會(huì)缺流量,。有了水往后走,,就是木,因?yàn)樗?。木到底是什么呢?/span> 第3個(gè)中醫(yī)五行賺錢密碼 《木——信任培育系統(tǒng)》 金生水,,水生木。木是什么東西,? 木,,在人體的五行里面對應(yīng)的是——肝,我們常說“肝膽相照”,,什么意思,?就是比喻真心誠意、以誠心相見,。我們做養(yǎng)生不管是以服務(wù)為主,,還是以賣產(chǎn)品招代理為主,只要你是真心為客戶解決問題的,,你的信任度就很容易建立起來,,有了信任,成交就是自然而然的事,。 木是怎么來的呢,?是水碰到了種子自然生出來的。如果種子不讓水進(jìn)入身體,,能長出木嗎,?放在商業(yè)里面怎么去理解這個(gè)現(xiàn)象,?為什么叫水生木?水足夠多,,也就是你的流量足夠多,,通過打造接觸點(diǎn)來輸出價(jià)值,,通過給予才能建立信任,。
木——就是效果、客情和服務(wù),。 相對于線上而言,,養(yǎng)生館天然就容易建立信任。我們常說,,線上聊千遍,,不如線下見一面,何況還可以打招呼,、微笑,、點(diǎn)頭、服務(wù),、場景化社交,。當(dāng)然啦!做養(yǎng)生,,如果你做的是市場剛需項(xiàng)目,,那么效果就是你建立信任的最佳方法。 信任雖然在五行里面屬木,,其實(shí)從金(品牌)就開始了,,信任是慢慢培育出來的,是一個(gè)過程而不是一個(gè)點(diǎn),。我們常引用“信者醫(yī)之,,不信者不醫(yī)”這句話,其實(shí)我們作為養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該反思客戶為什么不信任我們,?是我們不夠?qū)I(yè),?還是不夠權(quán)威?而非一句“不信者不醫(yī)”了事,。 木——就是微信社群營銷,,包括朋友圈和私信互動(dòng)。 不管你是做服務(wù),,還是賣產(chǎn)品招代理,,不知道你有沒有發(fā)現(xiàn),你成交的往往都是陌生人,,為什么會(huì)這樣呢,?因?yàn)槭烊硕寂履憧铀?,怕你騙她錢,如果你是賣產(chǎn)品招代理的話會(huì)感受更深,,很多熟人她不相信你做的這個(gè)事情是靠譜的,,哪怕你有結(jié)果了,她們還是會(huì)覺得你是裝出來的,,或者你的錢是騙回來的,。 其實(shí)這些背后都是因?yàn)椴恍湃危吧藶槭裁丛敢庀嘈拍??因?yàn)樗茨愕念^像,、看你的朋友圈以及和你聊天,感覺很真實(shí),、很專業(yè),。總之就是一句話:熟人看你的過去,,陌生人看你的當(dāng)下和未來,。 因此,你想要跟客戶建立信任關(guān)系,,必須花點(diǎn)時(shí)間打造朋友圈以及一對一私信互動(dòng),,正所謂“無互動(dòng)不信任,無信任不成交”,。這就是為什么說一次生兩次熟,,其實(shí)都是互動(dòng)出來的。 總結(jié)一下,,應(yīng)用到商業(yè)里面,,接觸點(diǎn)的打造就是木,木的前提是水足夠多,,得有足夠的流量,,才能有木,才能打造接觸點(diǎn),。 如果我們相互接觸的時(shí)間久了,,就是日久見人心,如果有價(jià)值,,是不是就能夠給你帶來好處,,如果能的話我們就會(huì)產(chǎn)生信任關(guān)系,就能進(jìn)入成交的板塊,。有了木往后走,,就是火,因?yàn)槟旧??;鸬降资鞘裁茨兀?/span> 第4個(gè)中醫(yī)五行賺錢密碼 《火——持續(xù)成交系統(tǒng)》 金生水,,水生木,木生火,,火是什么東西,? 火,在人體的五行里面對應(yīng)的是——心,!心屬火,,走心動(dòng)心都在火的領(lǐng)域,怎么才能讓客戶動(dòng)心,,怎么才能進(jìn)入客戶的內(nèi)心,?怎么才能讓客戶的心火熱,? 內(nèi)心火熱,,激情澎湃,這些都是通過把一堆木頭堆砌起來,,點(diǎn)了一把火,,燃燒起來了,就開始動(dòng)心,??蛻魟?dòng)心了,成交就容易了,,所以火對應(yīng)的是持續(xù)成交系統(tǒng),。 五行對應(yīng)五色,火對應(yīng)紅色,,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是新店開張,,還是各種招商會(huì),都特別喜歡布局紅色,,大紅色,,除了很喜慶之外,還可以讓客戶感性起來,,燃燒起來,,沖動(dòng)起來,從而達(dá)到成交目的,。 火是什么,?就是瞬間釋放能量,什么叫瞬間釋放能量,,核心是什么,?還是能量大小的問題。
火——就是客戶完成單次購買或者開卡,。 線下的成交相對來說,,還是比較簡單,、流程化的。無非就是需要一些話術(shù)來解決異議,。比如常用的直接要求法,、二選一法、優(yōu)惠成交法,、試用成交法,、層層緊逼法,還有醫(yī)生專家法是比較厲害的,,后面我們會(huì)展開分享,。總之一句話:就是通過放大她購買的動(dòng)力,,減少她購買的阻力,。 為了能長久的留住客戶,同時(shí)吸收大量的預(yù)付款,,養(yǎng)生館基本上都會(huì)設(shè)置一些卡項(xiàng),,比如常規(guī)的月卡季卡年卡,還有療程卡,、項(xiàng)目卡,、會(huì)員卡等等。為了提高開卡率,,還必須準(zhǔn)備好一些讓客戶無法拒絕的開卡話術(shù),。 火——就是把產(chǎn)品賣出去,完成收代理動(dòng)作,。 針對以產(chǎn)品為主的養(yǎng)生館,,主要工作就是招代理。不管是小代理還是大代理,。就是我比你有能量,,我比你厲害,我就要收你錢,,我就要成交你,,為什么?因?yàn)槲页山荒?,我才能幫到你,。為什么團(tuán)隊(duì)長招代理比普通代理商招代理更容易一些,因?yàn)槟芰看蟮某山荒芰啃〉?,就是自然?guī)律,。因?yàn)槟隳芰看螅悴拍軒椭?,扶持她,,否則你根本掌控不了,。 人人養(yǎng)生時(shí)代,輕養(yǎng)生浪潮席卷,,傳統(tǒng)的養(yǎng)生館也要與時(shí)俱進(jìn),,畢竟現(xiàn)在的人工成本太高了,光靠做服務(wù)賺錢是很累的,,如果產(chǎn)品能給門店帶來額外收入,,同時(shí)激活一些老會(huì)員變成代理商,這也是一條值得探索的路,。 總結(jié)一下,,成交不是一個(gè)點(diǎn),而是一個(gè)流程,,比如我們前面分享的金(老板個(gè)人品牌,、養(yǎng)生門店品牌)、水(線上和線下的流量池),、木(短期和長期的信任培育),,這些都是成交流程,流程做得好,,成交結(jié)果就越好。 在這個(gè)過程中間,,首先你得把客戶心中的那團(tuán)火點(diǎn)著啦,,燒熱起來,走心動(dòng)心了,,你才能成交,。燒成灰燼了就變成了一個(gè)東西,叫土,,因?yàn)榛鹕?。土到底是什么呢?/span> 第5個(gè)中醫(yī)五行賺錢密碼 《土——裂變轉(zhuǎn)化系統(tǒng)》 金生水,水生木,,木生火,,火生土。 土,,在人體的五行里面對應(yīng)的是——脾,!脾為后天之本,氣血生化之源,,氣血可以濡養(yǎng)全身,,就像大地一樣承載萬物。 正所謂,,一生二,,二生三,,三生萬物。萬物是不是都在不斷裂變呀,?萬物怎么來的,?是不是土里面生長出來的呀?你所看到的花草樹木,、動(dòng)物以及人類的任何一個(gè)東西的一傳十,,十傳百的傳播,都是裂變的現(xiàn)象,。包括這幾年很火爆的社交電商,、微商、分銷代理,、拼團(tuán),、分享經(jīng)濟(jì)等等。 因此,,在商業(yè)領(lǐng)域,,土對應(yīng)的是裂變轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。土是怎么來的,?是火生土,,是成交了之后的結(jié)果,沒有成交,,就很難裂變,!
土——就是客戶轉(zhuǎn)介紹、客戶成為合伙人,。 做養(yǎng)生久了,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有些客戶不管你對她多好,,她都不會(huì)幫你介紹新客戶,,也有一些客戶,天生就喜歡主動(dòng)介紹客戶過來,,以上是兩種極端情況,。一般來說,就是對你的服務(wù)比較滿意,,效果比較好,,客戶她受益了,她就愿意轉(zhuǎn)介紹,,也就是成為裂變過程中的種子用戶,,這個(gè)時(shí)候加上一些價(jià)值好處,就會(huì)讓她產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力。 想讓客戶轉(zhuǎn)介紹,,還需要考慮好以下幾個(gè)因素:讓客戶轉(zhuǎn)介紹效果最好的時(shí)機(jī),?轉(zhuǎn)介紹需要什么樣的利益分配模式和裂變機(jī)制? 土——就是養(yǎng)生館員工裂變,。 很多養(yǎng)生館老板都遇到這樣一個(gè)問題,,自己辛辛苦苦從學(xué)徒培養(yǎng)起來的優(yōu)秀員工,在自己店里積累了第一桶金之后就離職單干了,,甚至在隔壁開了個(gè)養(yǎng)生館成為了競爭對手,。 這都是很正常的,畢竟有能力的人,、優(yōu)秀的人都有自己的想法,,這是人性使然,我們不應(yīng)該反人性,,作為養(yǎng)生館老板可以通過合伙人模式跟優(yōu)秀員工綁定利益,,讓其發(fā)揮出優(yōu)勢開出更多的門店。 土——就是代理商團(tuán)隊(duì)裂變,。 如果你的養(yǎng)生館是以賣產(chǎn)品招代理為主的,,你想自己的團(tuán)隊(duì)迅速壯大起來,就要學(xué)會(huì)代理商裂變模式,。裂變需要種子用戶和利益分配模式,,一般來說代理養(yǎng)生產(chǎn)品都是走層級代理模式的,如果你僅僅按照品牌商那套制度和利益分配模式,,你是沒有多大競爭優(yōu)勢的,。 如果你想在市場中比別人更有優(yōu)勢,你必須設(shè)計(jì)一套屬于自己團(tuán)隊(duì)的利益分配模式,,站在更高的維度跟別人競爭,你才能輕松取勝,。 總結(jié)一下,,經(jīng)營養(yǎng)生館,不管是做服務(wù)為主,,還是賣產(chǎn)品招代理為主,,我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)裂變轉(zhuǎn)化,只有這樣你的客戶才能翻倍增長,。 萬事萬物都在裂變轉(zhuǎn)化,,想要做好裂變,需要有種子用戶,、利益分配模式和裂變機(jī)制,。裂變轉(zhuǎn)化做好了,養(yǎng)生門店不就多了嗎?團(tuán)隊(duì)不就壯大了嗎,?知名度不就上來啦,?你的個(gè)人品牌或者門店品牌就會(huì)更加有影響力,為什么呢,?因?yàn)橥辽?,前面說了金就是品牌打造系統(tǒng),這是一個(gè)相生的關(guān)系,。 以上就是中醫(yī)五行商業(yè)智慧的五個(gè)密碼,,對應(yīng)五大系統(tǒng): 金對應(yīng)——品牌打造系統(tǒng) 水對應(yīng)——流量引爆系統(tǒng) 木對應(yīng)——信任培育系統(tǒng) 火對應(yīng)——持續(xù)成交系統(tǒng) 土對應(yīng)——裂變轉(zhuǎn)化系統(tǒng) 按照金生水,水生木,,木生火,,火生土的順序,也就是你有了品牌,,才能吸引流量,,有了流量需要建立信任,有了信任才能成交,,成交之后才能裂變,,裂變后又進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,是不是這么一個(gè)道理,。 你有沒有發(fā)現(xiàn)五行圖里面,,隔一個(gè)就是相克的,舉一個(gè)大家比較容易理解的例子——水克火,,水能把火滅了,,對吧!水對應(yīng)流量系統(tǒng),,火對應(yīng)成交系統(tǒng),,比如你有了流量,你想直接成交,,成交率是不是比較低,。
就像你把微信好友拉到群里面,直接推廣你的項(xiàng)目,,直接成交他們,,你覺得成交率會(huì)高嗎?肯定不高,,因?yàn)槟憷@過了木,,也就是沒有打造信任系統(tǒng),沒有信任就很難成交,。 好好看這個(gè)圖,,只有按照這個(gè)中醫(yī)五行賺錢密碼的順序,,一個(gè)一個(gè)去做才能拿到結(jié)果,這個(gè)叫自然規(guī)律,,如果你想一口吃成胖子,,比如你只有一點(diǎn)流量,還沒有建立信任,,你就想著直接成交,,成交率肯定不高。 如果你是健康,、養(yǎng)生,、美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,如果你想提高賺錢能力,,如果你想讓自己的門店盈利翻倍,,歡迎你加入五行養(yǎng)生匯,一起系統(tǒng)學(xué)習(xí)《中醫(yī)五行賺錢密碼》實(shí)操課程,。 作者:吳少波,,五行養(yǎng)生匯創(chuàng)始人,中醫(yī)五行商業(yè)智慧推廣第一人,,主講課程:《中醫(yī)五行賺錢密碼》,、《中醫(yī)五行招商密碼》以及《中醫(yī)五行養(yǎng)生智慧》。 |
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