杭州,，是一個(gè)顛覆過很多行業(yè)的城市。
淘寶顛覆了傳統(tǒng)商貿(mào),，吉利改變了汽車產(chǎn)業(yè)鏈,，螞蟻金服重新定義了金融，阿里云開創(chuàng)了中國云計(jì)算,。這一次,，又一家杭州公司，將要賦能變革家居設(shè)計(jì)這個(gè)萬億級產(chǎn)業(yè),。
它的名字叫做酷家樂,，是一個(gè)估值超過10億美元的SaaS獨(dú)角獸企業(yè)。
01.
對于關(guān)注家居設(shè)計(jì)的朋友來說,，酷家樂一定是個(gè)不陌生的品牌,。
大家知道，傳統(tǒng)的家居設(shè)計(jì)往往需要用到CAD,、3Dmax等軟件,，但這類軟件有兩個(gè)問題，一是需要安裝在本地電腦,，對電腦硬件的性能要求特別高,。二是渲染速度慢，也就是生成效果圖慢，因?yàn)檫@類軟件沒有上云,。
酷家樂的出現(xiàn)一舉解決了這兩個(gè)問題,，因?yàn)樗姆?wù)器在云端，設(shè)計(jì)師不需要在本地安裝軟件,，只需打開一個(gè)網(wǎng)頁就可以設(shè)計(jì),。為了讓設(shè)計(jì)更容易，酷家樂在云端還提供了幾千萬個(gè)模型,，即拖即用,，讓設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者在溝通中可以迅速修改設(shè)計(jì)方案。
目前,，酷家樂已覆蓋中國90%的戶型庫,，擁有超4000萬商品模型素材，每天生成渲染圖超500萬張,，現(xiàn)已累計(jì)渲染圖總量超8億張,，同時(shí)每天產(chǎn)生40萬套家居設(shè)計(jì)方案，在中國家居市場整體覆蓋率超過70%,。
同時(shí),，平臺上注冊設(shè)計(jì)師超過800萬，合作家居品牌達(dá)到16000家,，成長為國內(nèi)最大的家居SaaS（通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)）服務(wù)商,。
不需要安裝專業(yè)軟件，再加上數(shù)千萬的模型素材,，所見即所得，這讓酷家樂的使用門檻大幅降低,，有人戲稱它為一款“設(shè)計(jì)神器”,，即使是只有設(shè)計(jì)興趣，但不會(huì)操作專業(yè)軟件的普通消費(fèi)者也能使用它,，初步勾勒心目中的理想家居,。
酷家樂軟件實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)效果圖
在此意義上，酷家樂讓家居設(shè)計(jì)從一個(gè)純粹的To B軟件,，呈現(xiàn)出To C的可能性和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，不得不說，這不僅提升了全行業(yè)的工作效率,，也大大降低了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本,、交易成本，同時(shí)革新了家居購買體驗(yàn),。
02.
在快速占領(lǐng)市場后，酷家樂沒有停滯于單一工具層面，而是積極嘗試向上下游行業(yè)滲透,，已經(jīng)覆蓋了整個(gè)大家居行業(yè)的設(shè)計(jì)、營銷,、生產(chǎn)、施工,、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的解決方案矩陣,。并且橫向把“所見即所得”的體驗(yàn)拓展到公裝、房產(chǎn)等更多行業(yè)領(lǐng)域,。
4月底,，酷家樂就有一個(gè)大動(dòng)作，宣布完成對Modelo（建筑地產(chǎn)設(shè)計(jì)資產(chǎn)管理及三維數(shù)據(jù)可視化平臺）的全資收購,。收購后,，Modelo品牌保持獨(dú)立，并在酷家樂的技術(shù),、資金,、業(yè)務(wù)的全方面支持下，為建筑,、房產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)客戶提供設(shè)計(jì)營銷一體化解決方案,。
不同于酷家樂服務(wù)于家居設(shè)計(jì)，Modelo主要服務(wù)于建筑與地產(chǎn)行業(yè),，為其提供設(shè)計(jì)營銷一體化SAAS軟件,，包含面向建筑設(shè)計(jì)端的ModeloDAM設(shè)計(jì)資產(chǎn)管理平臺，以及面向建筑地產(chǎn)全流程的M.build三維數(shù)據(jù)可視化開發(fā)者平臺,。
Modelo的云端三維解析與可視化技術(shù)在歐美十分風(fēng)靡,，歐美著名建筑事務(wù)所SOM、KPF,、Ennead,、CannonDesign，以及品牌商Tesltra,、Loreal等,，都是它的客戶。而它在國內(nèi)也不乏知名客戶,，包括中國人壽,、中國平安、仲量聯(lián)行,、復(fù)星地產(chǎn),、嘉銘地產(chǎn)、富士康,、方特等,。
一個(gè)是家居SaaS占有率第一的領(lǐng)軍品牌,，一個(gè)是建筑地產(chǎn)SaaS界的學(xué)霸，酷家樂與Modelo的結(jié)合,，就像兩個(gè)志趣相投,、技能互補(bǔ)的人走到了一起。
毫無疑問,，雙方的結(jié)合,，將加速家居設(shè)計(jì)與建筑地產(chǎn)的跨界融合，來自科技的效率和技術(shù)的力量給整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)帶來“降本提效”的升級,。
可以想象,，二者融合之后，有望讓傳統(tǒng)的售樓中心“大變模樣”,。大家知道,，傳統(tǒng)的售樓部，展示的信息量是非常有限的,，樣板間一般不超過5個(gè),，難以滿足購房者的個(gè)性化需求。沙盤也只能粗糙地反映小區(qū)外觀,，而樓宇間距,、建筑美學(xué)、通風(fēng)采光,、園林綠化等細(xì)節(jié)信息的呈現(xiàn)是既不精準(zhǔn)也不生動(dòng)的,。
未來，如果使用酷家樂+Modelo的服務(wù),，購房者可以直接打開一個(gè)網(wǎng)頁,，通過大場景3D展示圖，沉浸式地感受樓宇間距,、園林綠化,、通風(fēng)采光等細(xì)節(jié)信息。
與此同時(shí),，購房者還可以根據(jù)自己的喜好，溝通樓盤在線服務(wù)人員參與樣板間的設(shè)計(jì),，DIY出自己喜歡的戶型和裝修風(fēng)格,，然后把這些信息反饋給開發(fā)商。在未來,，開發(fā)商據(jù)此掌握大部分客戶的審美偏好,，精準(zhǔn)施工，生產(chǎn)出更符合市場需求的產(chǎn)品,，大幅提升產(chǎn)品與客戶的匹配度,。
在這個(gè)過程中,，售樓部完全互聯(lián)網(wǎng)化了，或者可以改建為設(shè)計(jì)中心,，讓設(shè)計(jì)和營銷一體化,，看房者在這里能夠獲得空間設(shè)計(jì)的參與感，增強(qiáng)客戶與樓盤的互動(dòng)深度,，有效提升客戶轉(zhuǎn)化率,。
03.
當(dāng)然，酷家樂對行業(yè)的顛覆還不止于此,，它更大的想象空間,，在于給房地產(chǎn)行業(yè)提供了一整套數(shù)字化改造方案，根據(jù)酷家樂面向房產(chǎn)企業(yè)的解決方案之一——構(gòu)房,，核心功能的描述：
a. 營銷前置,，從沙盤到樓棟到戶型到樣板間聯(lián)動(dòng)展示，甚至在售樓部建好前就可以開始線上看房,；
b. VR線上實(shí)時(shí)看房,，消費(fèi)需求導(dǎo)流到線下，置業(yè)顧問隨時(shí)隨地帶看樣板間,；
c. “千人千面”樣板間,，支持用戶參與設(shè)計(jì)，售樓處同時(shí)兼設(shè)計(jì)中心,，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與營銷的賦能,；
d. 業(yè)務(wù)范圍拓展，通過展示室內(nèi)家居,，售房階段可以售賣硬裝,、軟裝加載項(xiàng)（BBC業(yè)務(wù)）。
收購Modelo后,，酷家樂對未來的發(fā)展更是底氣十足,。在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，酷家樂發(fā)布了新四大戰(zhàn)略：從家居到全空間,、從設(shè)計(jì)到全鏈路,、從工具到全生態(tài)、從中國到全世界,。
如果說阿里巴巴要做的是新零售的“商業(yè)操作系統(tǒng)”,，那么酷家樂要做的是整個(gè)從家居到全空間的“設(shè)計(jì)操作系統(tǒng)”。
舉個(gè)例子,，為了在產(chǎn)品上出彩出新,，房產(chǎn)項(xiàng)目越來越注重樣板間的打造，甚至不惜重金邀請大師級別的設(shè)計(jì)師親自操刀,。這樣做的好處顯而易見,，但問題也很明顯,。如果樣板間全部交給名設(shè)計(jì)師來做，不僅成本高,，施工交付速度也會(huì)受影響,。
酷家樂的AI智能設(shè)計(jì)，恰好能解決這個(gè)問題,，它能夠秒懂大師的理念,，快速把所有戶型做出來，速度快成本還低,。因?yàn)槟Ｐ涂蓮?fù)用,，地產(chǎn)、房產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)和營銷的效率可得到大大提升,。
再比如,，一個(gè)樓盤在開盤之前，需要做很多研究工作,，比如戶型如何設(shè)計(jì),、價(jià)格怎么定位，這需要對當(dāng)?shù)乜腿旱膶徝榔?、平均購買力有一個(gè)精準(zhǔn)判斷,。對此，開發(fā)商往往只能田野調(diào)查和操盤經(jīng)驗(yàn)來決策,，決策效率較低,，也不一定精準(zhǔn)。
但在未來,，假如可以使用來自平臺的大數(shù)據(jù)分析,，開發(fā)商可以快速地獲悉當(dāng)?shù)乜腿旱膶徝榔谩⑵骄徺I力,，大大提升決策的效率和精準(zhǔn)度,。
04.
可以說，等到酷家樂和Modelo融合協(xié)同的一整套數(shù)字化改造方案實(shí)現(xiàn)之后,，未來的房地產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì),、模塊化營銷。
簡單來說,，以后戶型設(shè)計(jì)就是C2M,，人人都可以成為自己房子的設(shè)計(jì)師。以后賣房子,，產(chǎn)品定位、價(jià)格定位,，全部根據(jù)大數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)決策,，AI甚至可以成為售樓小姐的貼心助理,。而集個(gè)性化和批量化一體的精裝房需求，以后也會(huì)因?yàn)榇髷?shù)據(jù)分析和長尾效應(yīng),，變得快捷,、環(huán)保。
數(shù)據(jù)顯示,，中國家居行業(yè)市場規(guī)模在2020年將超過4萬億規(guī)模（僅次于美國）,，經(jīng)過數(shù)字化改造的家居行業(yè)，會(huì)是一個(gè)全新的賽道,，而這個(gè)賽道一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)引領(lǐng)全球市場的頭部企業(yè),。目前來看，酷家樂就是頭號種子選手,。
而在規(guī)模達(dá)十倍,、體量更更廣闊的房產(chǎn)市場，在牽手Modelo之后,，酷家樂和杭州也已經(jīng)摩拳擦掌,。
