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來(lái)源：大材研究,，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，家居經(jīng)理人的每日讀物,，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用攻略 本來(lái)賣家電的商場(chǎng)或?qū)嶓w店,，現(xiàn)在也準(zhǔn)備做家具家裝的生意,。這將意味著，傳統(tǒng)的家居建材經(jīng)銷商們,，可能又要面臨一個(gè)新對(duì)手跑來(lái)?yè)屖袌?chǎng),。畢竟有些家電商場(chǎng)，他們的合作對(duì)象不是經(jīng)銷商,，而是跟廠家總部對(duì)接,。這中間的利益沖突，需要廠家去協(xié)調(diào),。像京東,、蘇寧、國(guó)美這類第三方的商城,，線上早就在賣家具建材家裝,，廠家可以去開(kāi)店，經(jīng)銷商也可以開(kāi)店,，裝修公司也可以開(kāi)店,。近兩年的一個(gè)變化是，這三大流通巨頭的線下商城，也開(kāi)始賣家具建材家裝,，既有經(jīng)銷商入住,，也有跟廠家直接合作。對(duì)部分家裝公司與經(jīng)銷商來(lái)講,，可能是好事,，畢竟可以通過(guò)這類商場(chǎng)給自己引流。但對(duì)部分沒(méi)有入局的經(jīng)銷商來(lái)講,，可能就不好辦了,，又多了一個(gè)跟自己沒(méi)有關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最近的一則消息是,，5月,，京東開(kāi)始調(diào)整3-6線市場(chǎng)的“京東家電專賣店”，走的調(diào)整路線就是家電與家居整合,，專賣店里同時(shí)銷售家電,、家裝與家具，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供從裝修設(shè)計(jì)到置辦全套家具,、家電的需求,。從公開(kāi)的信息看，目前宣布入駐的品牌包括：九牧,、歐普,、美的、TCL,、雷士,、四季沐歌、萊爾詩(shī)丹,、希箭、華帝,、飛雕,、歐派、威克士,、喜臨門,、A家、邦先生等,，涉及廚衛(wèi),、燈飾照明、智能家居,、五金工具,、定制主材、床墊、全屋家具,、智能晾衣架等8大品類,。就覆蓋區(qū)域來(lái)看，首批完成改造的專賣店已經(jīng)有7家,，分布在河北,、河南、湖南,、廣東等地,。按計(jì)劃，5月將完成100家店中店的改造,，到2020年底突破2000家,。如果真做到了這一步，比如改造了2000家店,，這比絕大多數(shù)上市家居企業(yè)還要猛,，很多大公司現(xiàn)在才開(kāi)1000多家店。其實(shí),，前兩年的時(shí)候,，蘇寧、國(guó)美也在探索,，試水家居家電一體化,，不光是賣家具、建材這些,，而且還想打通裝修業(yè)務(wù),，提供從家具、家電到裝修的一站式全套服務(wù),。比如國(guó)美,，一度動(dòng)作力度非常大，選擇了樣板商場(chǎng),，引進(jìn)裝修,、廚空間、舒適家,、全屋智能等業(yè)務(wù),。比如拿下櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA獨(dú)家代理權(quán)；約150家門店引進(jìn)家裝業(yè)務(wù),，合作方包括愛(ài)空間,、尚品宅配等。這個(gè)廚空間就是想搞定全廚房用品,，從櫥柜,、廚電,，到刀具等多種，在櫥柜這塊,，合作了不少品牌,，比如歐派、志邦,、金牌,、皮阿諾、我樂(lè)等,。據(jù)國(guó)美零售2019年的財(cái)報(bào),， 柜電一體化的總成交額表現(xiàn)出色，同比增長(zhǎng)86%,。在武漢的中南店里,，家具展示面積有2000平方米，設(shè)7大風(fēng)格展示區(qū)域,。而且國(guó)美還在部署舒適家業(yè)務(wù),，也就是整合新風(fēng)、智能家居,、水家電,、中央空調(diào)、除塵,、能源,、除塵、安防,、供暖等八大系統(tǒng),。同樣是來(lái)自財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，2019年建成564家生活館,，同比提高14倍,。另一步則是探索小店，在浙江等地開(kāi)了10家,，布局到社區(qū),。配套的辦法里，員工也有改變,，以前是賣單品，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型成為顧問(wèn),，有能力推薦家居家電整體解決方案,。還有一叫工貿(mào)家電，也在搞家電+家具的融合,，其中的唐家墩店在3樓引入家居體驗(yàn)店,。2019年,，工貿(mào)家電與尚品宅配合作，在航空路購(gòu)物廣場(chǎng)五樓開(kāi)了4000平米的工貿(mào)家居家電體驗(yàn)館,，將全屋定制,、全屋系統(tǒng)設(shè)備(包括中央空調(diào)，采暖系統(tǒng),、新風(fēng)系統(tǒng),、凈水系統(tǒng)、智能系統(tǒng)等),、全屋成套家電,，以樣板間+場(chǎng)景化的形式展現(xiàn)出來(lái)，一站式購(gòu)齊,。蘇寧也在嘗試家居家電的融合,，線上銷售就不說(shuō)了，在線下也在開(kāi)這種店,，用來(lái)賣家具建材與家裝,，比如2020年初，在成都蘇寧易購(gòu)萬(wàn)年場(chǎng)旗艦店,，就開(kāi)了櫥柜廚電融合自營(yíng)店,，櫥柜廚電可以套餐式采購(gòu)，一站式設(shè)計(jì)與安裝,。這個(gè)店的做法有些特色,，不是直接引進(jìn)第三方來(lái)開(kāi)店，而是由法迪歐進(jìn)行定制,，通過(guò)蘇寧本身的龐大會(huì)員數(shù)據(jù),，做分析與定制。早在2018年時(shí),，蘇寧就在探索全屋定制店,，尚品宅配、索菲亞,、歐派等入駐,。分常規(guī)門店和家裝綜合體驗(yàn)店兩種，前者以品牌入駐為主,，后者則將整合建材,、家具、家電,，實(shí)現(xiàn)家裝一站式服務(wù),。在開(kāi)店之外，蘇寧也一直在通過(guò)其他辦法切入家裝,，比如成立智造家裝聯(lián)盟,、煥新家裝聯(lián)盟,。其中的煥新家裝聯(lián)盟，曾計(jì)劃搞幾件事情,，比如跟漢森合作24小時(shí)衛(wèi)生間煥新,，在上海試點(diǎn)；推整體廚房產(chǎn)品,，打造線下場(chǎng)景,，面向廚房翻新裝修；上線裝修貸,、裝修險(xiǎn),、管道破碎險(xiǎn)、商家貸等,。而且在物流上也有支持,，比如蘇寧有自己的物流產(chǎn)業(yè)，與聯(lián)盟商家共享倉(cāng)儲(chǔ)配送,，承諾前30天免收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),，對(duì)加入煥新聯(lián)盟的商戶，0保證金,、0平臺(tái)使用費(fèi),、0傭金政策。 - END - 
▼ 有用的辦法與見(jiàn)解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 ----------------------------------------- 泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參 家居經(jīng)理人的每日讀物 經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀,，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用手冊(cè)
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