|
這是一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的朋友拋給我的一個(gè)問題,。因?yàn)樵诼殘?chǎng)的不開心，朋友開始籌備2年前構(gòu)想的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。在多次電話詢問我相應(yīng)的市場(chǎng)需求,、消費(fèi)者偏好之后，我以為他會(huì)在一領(lǐng)域進(jìn)行深耕,，結(jié)果再次聯(lián)系的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他已扭轉(zhuǎn)到其他的創(chuàng)業(yè)方向,。其實(shí)，在當(dāng)今雙創(chuàng)的大環(huán)境下，越來越多的中小型企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),。很多的朋友紛紛躋身創(chuàng)業(yè)大潮,，在自己某個(gè)擅長的領(lǐng)域，整合相應(yīng)的資源進(jìn)行小規(guī)模的發(fā)展,。 
由于在之前多年的的工作經(jīng)驗(yàn)中,，我主要服務(wù)一些相對(duì)比較成熟的企業(yè)：它們基本都有一定的市場(chǎng)占有率、成熟的商業(yè)模式,、相應(yīng)的競爭壁壘優(yōu)勢(shì),。雖然很少與初創(chuàng)公司接觸，但我也經(jīng)常思考并與朋友探討這樣一樣問題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該如何生存,，他們是否需要聚焦,？朋友們也是各執(zhí)己見：“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)當(dāng)然需要聚焦，這樣的話才能夠在短時(shí)間內(nèi),，可以把有限的資源全部投入到主營業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品上,，吸引直接的消費(fèi)者，可以迅速的打造爆款出來,。”“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)干嘛要聚焦,，他們只需要生存，什么掙錢做什么,，聚焦到某一個(gè)領(lǐng)域后如果后續(xù)人力物力財(cái)力跟不上怎么辦,？不是只能等死么？” 這兩種說法都有道理,，無論是正說反說都能夠讓其符合營銷管理的原則,。那么從企業(yè)管理的角度來說，究竟是聚焦還是不聚焦呢,？這得從兩個(gè)角度來考慮：業(yè)務(wù)聚焦or戰(zhàn)略聚焦,。初創(chuàng)企業(yè)不需要進(jìn)行業(yè)務(wù)聚焦 我也很認(rèn)同企業(yè)在經(jīng)營的過程中需要不斷聚焦業(yè)務(wù)，找到主導(dǎo)品類（產(chǎn)品）,，占領(lǐng)這一品類并不斷深耕,。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，初期最大的考驗(yàn)是什么：是組織架構(gòu),？是人員匹配,？還是資金問題？這些都是創(chuàng)業(yè)初期需要面臨與經(jīng)歷的考驗(yàn),，但都不是最大的考驗(yàn),。——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的初期最大的考驗(yàn)就是生存！所有的一切準(zhǔn)備都是為了生存,！只有“茍”過了創(chuàng)業(yè)初期不行業(yè)所淘汰的風(fēng)險(xiǎn),，才有資格進(jìn)行擴(kuò)大發(fā)展,。所以對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，第一步是需要讓自己存活下來,，并不需要局限于某一個(gè)產(chǎn)品或者某一個(gè)渠道或者某一類消費(fèi)群,。此時(shí)有的朋友會(huì)心一笑：我就說不需要聚焦吧！生產(chǎn)才是王道,！而有的朋友可能就會(huì)有疑問：那就這樣放任企業(yè)發(fā)展,，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致資源太分散？這就會(huì)涉及另一個(gè)概念：戰(zhàn)略聚焦,。初創(chuàng)企業(yè)從開始就需要進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦 這似乎聽起來很可笑：不是需要生存嗎,？找到客戶群體、提供相應(yīng)的產(chǎn)品不就行了嗎,？戰(zhàn)略對(duì)我來講用不上,。
是的，說的沒錯(cuò),，乍一看生存確實(shí)比戰(zhàn)略重要,，并且這也是眾多初創(chuàng)企業(yè)的行為與認(rèn)知。但是,，當(dāng)我向他們問到：“那么三年之后,，會(huì)怎樣？五年之后又會(huì)怎樣,？當(dāng)已經(jīng)成功打造了自己的爆款產(chǎn)品,，那么你的產(chǎn)品/產(chǎn)品品類該怎么延伸？你的競爭壁壘如何構(gòu)建,？你的產(chǎn)品線該如何調(diào)整？你的產(chǎn)品要進(jìn)行怎樣合理的組合,？”顯然,，他們并不能回答出來。因此,，對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)而言,，在戰(zhàn)略上一定要有這樣長遠(yuǎn)的思考。其實(shí),，不僅是初創(chuàng)型企業(yè)會(huì)忽略戰(zhàn)略上的聚集,，即使是成熟型企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。根據(jù)服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié),，有四類典型的企業(yè)可以進(jìn)行一下對(duì)比：1,、 針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域，提供大范圍的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),。例如格力電器,，他們掌握壓縮機(jī)的核心技術(shù),，專攻家電市場(chǎng)。以專業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)能（格力有自己的生產(chǎn)車間）稱霸特定市場(chǎng),，他的競爭壁壘較高。
依托技術(shù)+產(chǎn)能的競爭壁壘,，格力在家電領(lǐng)域提供多品類家電產(chǎn)品（空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、熱水器等生活電器）,，并進(jìn)行品牌拆分（晶弘，大松）,。不管橫向縱向怎么延伸都仍是在家電領(lǐng)域持續(xù)的更新產(chǎn)品與服務(wù),。
2、在新進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域以特定的低成本商品,，逐步設(shè)定產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化包裝的企業(yè)。常見的是那些主打新品概念,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的企業(yè),。比如瑞幸和它的小鹿茶。瑞幸就是在中國咖啡領(lǐng)域有了一定的市場(chǎng)后,，以低成本的特質(zhì)進(jìn)入茶飲市場(chǎng),。3、以特定服務(wù)費(fèi)或者高價(jià)格提供專業(yè)服務(wù),，但限定客戶屬性的企業(yè),。這一類主要指有專業(yè)背景的技術(shù)提供者或咨詢公司，如常見的營銷咨詢公司,。這類公司對(duì)于客戶有一定的篩選,，如限定年?duì)I業(yè)額在5-10億級(jí)別的客戶，但對(duì)客戶的行業(yè)屬性沒有明顯的要求,，通常都是全行業(yè)性的服務(wù),。4、利用規(guī)模效益,，給盡可能多的同行業(yè)領(lǐng)域的客戶提供相應(yīng)服務(wù),，以此分散自身經(jīng)營成本的企業(yè)。這主要包括是各行業(yè)的上游供應(yīng)商,，性價(jià)比是其最大的競爭力,，因?yàn)樗梢詫⑵浞?wù)提供給特定的企業(yè)或者特定的行業(yè)，通過規(guī)模性的產(chǎn)品或服務(wù)降低自身的成本,。比如,，京東方的折疊屏,，可以供給華為、蘋果,、中興等對(duì)折疊屏有市場(chǎng)需求的各個(gè)通訊設(shè)備企業(yè),，在這一領(lǐng)域可以均攤其研發(fā)成本、市場(chǎng)調(diào)研成本等等,。對(duì)于這些成熟的企業(yè)而言,，他們似乎都有自己聚焦的業(yè)務(wù)模塊，而當(dāng)我們?cè)谏疃人伎贾髣t會(huì)發(fā)現(xiàn)：1,、4類企業(yè)屬于是“低成本累計(jì)資金的方式獲得長線的增長”的企業(yè),，雖然他們所從事的業(yè)務(wù)廣泛，但是“產(chǎn)品+服務(wù)”一直是他們的業(yè)務(wù)核心,。2,、3類客戶雖然業(yè)務(wù)范圍一定，但隨著產(chǎn)品線的延伸或新業(yè)態(tài)領(lǐng)域的拓展,，導(dǎo)致發(fā)展逐漸乏力,。比如瑞幸進(jìn)入茶飲市場(chǎng)后，它的戰(zhàn)略必不明晰,，它的資源必將分散,；比如一些中心型的營銷咨詢公司，雖想全行業(yè)服務(wù),，但是鑒于自身資源的不完善,，自身專業(yè)人員對(duì)行業(yè)屬性的認(rèn)知度不一致，常常導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。邁克·波特在競爭戰(zhàn)略中提到一詞“增長陷阱”,，就正是因?yàn)?/span>業(yè)務(wù)的拓展導(dǎo)致定位的模糊，分散了資源,，導(dǎo)致擴(kuò)展的失敗,，也喪失既定的市場(chǎng)。同樣,，除初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、成熟企業(yè)之外,，我也見過一些非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來后創(chuàng)辦的公司,，擁有一流的執(zhí)行能力，協(xié)同一致的運(yùn)營水平,，但往往到了發(fā)展瓶勁期,、業(yè)務(wù)拓展期，才回過頭來解決戰(zhàn)略問題,。此時(shí)在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境下,，通常也只能是草草收?qǐng)觥?/span>所以說,，企業(yè)初創(chuàng)期在業(yè)務(wù)上需以生存為主，但是在戰(zhàn)略上必須有明晰的聚集,。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶M(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,，需要有著清晰的發(fā)展戰(zhàn)略作為指引，可階段性的進(jìn)行聚焦,，從而幫助公司規(guī)劃目標(biāo),，并以此建立競爭優(yōu)勢(shì)、指引方向,，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源,，以獲得長足的發(fā)展。
|
