 2020年，全球形勢風云變化,，資本市場跌宕起伏,，經(jīng)濟危機迫在眉睫，創(chuàng)業(yè)公司面臨的不再是如何發(fā)展,，而是生死存亡問題,。融資（資本緊縮）、用戶（用戶紅利消失）,、商業(yè)化（客戶資源稀缺）,，在創(chuàng)業(yè)者面前的這三座大山，猶如千鈞壓頂,，令人望而生畏,。這既是最壞的年代，也是最好的年代,，開源,，一種新興的革命力量正悄然來襲，即將在科技創(chuàng)業(yè)的草原上點燃星火,，照亮前路,，并最終形成燎原之勢,，深刻改變?nèi)祟惖奈磥怼?/p> 一,、開源是第四種創(chuàng)業(yè)模式 過去十年創(chuàng)業(yè)模式主要有三種。 第一種是看準一個賽道,，上來就組建一個明星團隊,，有技術，有人脈,，有融資渠道,，然后招兵買馬，重金燒錢瘋狂掠地,，快速擴充市場,，打垮所有競爭對手，短短2~3年就可以上市,。這種高舉高打的模式我們可以稱之為曹操型,，勝利的關鍵在于糧草充足（資金），典型的成功者有拼多多,，瑞幸（以上市來衡量）,，失敗者則有OFO。 第二種是從一個實際的剛需場景入手,，幾個志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴一起打磨技術,，深耕業(yè)務，夯實產(chǎn)品，一步一個腳印穩(wěn)健發(fā)展,，用戶規(guī)模逐步增長,，然后到達一個臨界階段再借助資本的力量進入爆發(fā)期。這種進則問鼎中原,，退則鎮(zhèn)守一方的模式我們可以稱之為孫權型,，勝利的關鍵在于商業(yè)化（變現(xiàn)能力），成功者有快手,，失敗者有大眾點評,。 第三種是第一種和第二種的結合，先是低調(diào)上線,，摸索發(fā)展,，然后市場形勢突變，風口崛起,，看準機會卷入市場大戰(zhàn),，根據(jù)變化快速調(diào)整方向和策略，在千軍萬馬的殘酷競爭中拔得頭籌,。這種靈活調(diào)整的模式可以稱之為劉備型,，勝利的關鍵在于適應市場變化，成功者有滴滴,，美團,，失敗者有易到。 以上這三種模式,，在2010-2020這十年的黃金創(chuàng)業(yè)時代,，都是被市場反復驗證過的成功路徑。但到了地獄般開局的2020年,，以往經(jīng)驗都被擊個粉碎,，如今擺在創(chuàng)業(yè)者們的三座大山：融資（資本緊縮）、用戶（用戶紅利消失）,、商業(yè)化（客戶資源稀缺）,，創(chuàng)業(yè)的艱辛，困難的幾乎令人窒息,。 在這種危急存亡之秋,，創(chuàng)業(yè)不僅需要破釜沉舟的勇氣，堅忍不拔的毅力,，更需要運籌帷幄的智慧,，能夠巧妙避開高山峻嶺，迂回作戰(zhàn),，《孫子兵法》云,，“料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也”,。這個于艱危困苦中尋找一條路的第四種模式我們可以稱之為劉邦型,，勝利的關鍵在于創(chuàng)業(yè)模式：找到一條不需要千辛萬苦找齊創(chuàng)業(yè)團隊，不需要閉門造車長時間打磨產(chǎn)品,，不需要為早期種子用戶發(fā)愁,，不需要每天東奔西走跑業(yè)務，不需要完全依靠融資活著的生存之路,。 這就是開源,。 二、開源的前世今生：勇者斗惡龍 開源,，通俗來講就是開放軟件源代碼,，供所有開發(fā)者學習與使用。這是最早一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建者們所追求的自由與開放的價值觀,，也是所有軟件工程師們的終極夢想,。 不回顧歷史，就無法展望未來,。為了更好的理解開源模式,，先讓我們花幾分鐘來追溯一下開源的前世今生。 縱觀整個開源歷史,，就是一部勇者斗惡龍的傳說故事,。勇者是初創(chuàng)公司，惡龍是壟斷巨頭,。其間幾經(jīng)波折,，大起大落,，猶如波瀾壯闊的軟件史詩,。 時間回到1975年。微軟公司成立,，推出的第一個產(chǎn)品Basic編程軟件深受好評,，在當時，軟件使用者都是開發(fā)者,，開放源代碼是天經(jīng)地義的事情,，因而有不少人擅自拷貝Basic用于研究或工作，這讓比爾蓋茨大為光火,，親自寫了一封信斥責這是剽竊行為,，這封信題名為《致電腦愛好者的公開信》，在歷史上非常有名,，蓋茨從此與廣大開發(fā)者決裂,，閉源與開源形成兩大陣營，而微軟公司也成為了開源歷史上第一條惡龍。 在整個80~90年代,，微軟在硅谷就是公敵一樣的存在,，Windows操作系統(tǒng)捆綁IE，打敗了代表硅谷科技力量的Netscape等多家公司,，大量專利所構建的森嚴壁壘,，也讓當時工程師們的開發(fā)變得異常艱難。同時,，巨頭們也都看到了開源軟件的價值,，AT&T在眾多開源工程師參與開發(fā)的Unix成熟后，直接收歸私有,，收取高額授權費（這也導致了Unix的沒落）,，讓大眾敢怒不敢言。 在這種背景下,，1983年,，美國人Richard Stallman建立起操作系統(tǒng)GNU（GNU’s Not Unix），標志著開源思想的具體落地,，并很快形成了轟轟烈烈的開源運動,。1989年，Stallman主持起草了GNU協(xié)議,，明確提出了反版權思想,。1991年，芬蘭人Linus Torvalds基于GNU GPL框架發(fā)布了GNU/Linux,，標志著開源系統(tǒng)Linux的誕生,。1998年，開放軟件計劃（Open Software Initiative）創(chuàng)造了“開源”（Open Source）一詞,，一直延續(xù)至今,。 在這一時期，眾多支持開源的工程師們把自己形象的比喻為《星球大戰(zhàn)》中的自由反抗軍聯(lián)盟,，對抗邪惡的壟斷帝國,。但當時開源的力量與巨頭公司相比，顯得非常渺小,。第一代開源公司發(fā)展非常艱難,， RedHat與Microsoft，MySQL與Oracle,，XenSource與VMWare,，簡直如同一株小草與參天巨樹競爭，畢竟開源與商業(yè)化相互矛盾,，一個著名的問題是：如果軟件的源代碼都可以無償獲得,，那么程序員該如何謀生呢,？業(yè)界當時一致認為開源軟件是一種低價值商品，永遠無法達到閉源公司的經(jīng)濟價值,。 不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，以谷歌為代表的第二代開源公司孕育而生，終于打破了巨頭們長達三十年的統(tǒng)治,。 與初代自由反抗軍不同,，谷歌繞開了桌面主戰(zhàn)場，在移動端發(fā)力,，在2007年開放了Android系統(tǒng),，讓微軟 Windows 平臺這個龐然大物的統(tǒng)治力不再，而在商業(yè)策略上,，谷歌嘗試了一種非常聰明的策略,，開源的只是AOSP部分（Android Open Source Project，安卓開源項目）,，收費的是谷歌移動服務Google Mobile Service,，GMS就是谷歌旗下各種應用及API，包括我們熟知的地圖,、郵箱,、Youtube和應用商店等，是真正的印鈔機,。 從開源Chrome瀏覽器,、Android系統(tǒng)、到深度學習框架Tensorflow等技術,，作為近十年來軟件技術發(fā)展的最大貢獻者和獲利者,，開源是谷歌最重要的商業(yè)策略之一。將增值的閉源代碼置于開源軟件之上,，項目中只有部分軟件是免費許可的,，可以根據(jù)商業(yè)許可向客戶收取使用超出價值的閉源軟件費用。 在新一代開源力量的沖擊下,，老一代的龍微軟不得不底下高昂的頭顱,，公開宣稱擁抱開源，新任CEO Satya Nadella甚至高呼“微軟愛 Linux ”,，和上任CEO Steve Ballmer狂言“開源就是一個毒瘤”形成了鮮明的對比。 老龍遠去,，新龍誕生,。谷歌通過軟件的網(wǎng)絡效應和巨大用戶基數(shù)，手機廠商最終不得不把它作為出廠標配,，讓谷歌延續(xù)了來自IP世界的“高利潤,、閉源且專屬”的商業(yè)模式,，奠定了其在移動操作系統(tǒng)的霸主地位。正如同當年微軟捆綁IE,，谷歌也利用這種壟斷地位,，要求手機制造商捆綁安裝谷歌產(chǎn)品，背離了當年自由反抗軍們的理想初衷,。這種壟斷地位也成為了美國政府對付華為的利器,。 這是一個少年最終變惡龍的故事。 不過歷史大潮浩浩蕩蕩,，第三次開源的革命浪潮正在不斷醞釀,，在不遠的未來掀起驚濤駭浪。 2008年,，新一代的革命種子GitHub開源社區(qū)誕生,，這是一個開源的分布式版本控制系統(tǒng)，可以讓全球數(shù)百萬開發(fā)者參與開源項目,，為協(xié)作寫代碼貢獻自己的力量,，并且通過開源項目構建SaaS服務。 從某種意義上,，GitHub深刻改變了人們對編程的認知,，今天幾乎所有的程序員都離不開它，或是上傳自己的開源項目,，或是找到志同道合的協(xié)作伙伴,，或是僅僅上去學習大神的代碼。 與開源的早期前輩們不同,，從商業(yè)上來說,，GitHub極其成功，在幾乎沒有任何融資,、投放廣告,、燒錢買用戶的前提下，聚集了全球4000萬開發(fā)者,，300萬個組織賬戶,，4400萬個repo，并在2018年被微軟以75億美金收購,。 回想2008年MySQL被Sun Microsystems以10億美元收購時,，當時市場深信10億美金代表任何開源公司所能獲得的最大收益，這個價格記錄保持了多年,，被軟件業(yè)視為開源公司破天荒的巨大價值,。 盡管開源已經(jīng)帶來了前所未有的技術創(chuàng)新，但是市場很長一段時間都沒發(fā)現(xiàn)其潛在的商業(yè)價值,，直到云計算與SaaS的興起,，終于讓開源從技術創(chuàng)新走向了商業(yè)模式創(chuàng)新,。 2014年，谷歌將新一代云計算容器K8S（Kubernetes）正式開源,，并隨后移交給了Linux基金會下屬的CNCF,。這一標志性的事件不僅意味著谷歌后來居上，和Amazon爭奪公有云市場,，更關鍵的是開源思想已經(jīng)深入人心,，如果說在微軟操作系統(tǒng)的舊技術時代還有閉源與開源之爭的話，那么到了新興的云時代,，開源必將一統(tǒng)天下,。 與之而來的，則是開源商業(yè)價值的巨大提升,。Cloudera,、MongoDB、Mulesoft,、Elastic和GitHub,，都以數(shù)十億美元IPO或并購。當然還有RedHat,，以340億美金的天價賣給了IBM,。相信未來，會不斷有更高的數(shù)字刷新記錄,。 這一系列成功的案例,，早就不再是對開源本身的認可，而是標志著開源作為一種商業(yè)行為,，其模式和價值逐漸復興,，終于獲得了資本市場的廣泛推崇。 三,、為什么是開源,？ 作為一個創(chuàng)業(yè)者，在行動之前,，有4點必須想清楚：團隊,，資金，產(chǎn)品,，市場,，缺一不可。具體來說,，就是組建靠譜的創(chuàng)業(yè)團隊,，拿到天使或A輪融資，研發(fā)有核心競爭力的產(chǎn)品,，以及找到初期種子用戶,。 早幾年市場環(huán)境良好時，這些都不成問題,， 但在如今的經(jīng)濟形勢下,，大量中小公司瀕臨破產(chǎn)急于自救，上市公司大規(guī)模裁員,，投資機構自身募資任務艱巨,，連說服好友辭職一起出來干都成了奢望， 再以傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)簡直是Hard版本通關,。 這個時候,，開源項目的優(yōu)勢就完全體現(xiàn)出來了。 首先,，在一個開源社區(qū)中,，創(chuàng)業(yè)者更容易找到志同道合的合作伙伴。在傳統(tǒng)模式中,，人們更喜歡找大廠的高手,，或是高學歷背景的人才，或者干脆是自己的同學好友,，但其實真正優(yōu)秀的合伙人,，是擁有相同價值觀，對產(chǎn)品有深刻認知,，并且投入無限熱情的人,。這樣的人才在現(xiàn)實中很難遇到，但在開源社區(qū)中比比皆是,，只要你有心去挖掘,。 其次，作為一個開源項目,，前期并不需要天使投資,，甚至很長時間都不需要資金維持，因為所有開源工作都是免費的,，編寫文檔,，開發(fā)，bug修復,，測試,，版本迭代，這些在傳統(tǒng)公司需要消耗大量人力,、物力和財力的工作,，都有各路高人在默默完成，當然這一切也取決于你在項目上的付出,，不過錢從來不是開源社區(qū)主要關注的對象,。 再者,，相比閉源軟件，開源的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可靠,。這是因為閉源軟件的開發(fā)者良莠不齊,，為了掙錢經(jīng)常趕工，很難保證穩(wěn)定輸出,，而開源社區(qū)通常有各路高手來維護,，他們是憑著滿腔熱情做事，對產(chǎn)品精益求精,，而且活躍的開源項目參與者眾多,，有源源不斷的開發(fā)者關注并反饋bug，風險較之更低,，質(zhì)量也更有保障,。 最后，一個好的開源項目,，天生就會吸引一批忠誠的種子用戶來使用,，如果這個產(chǎn)品能解決核心問題，帶來生產(chǎn)力的提高,，會極大增加在開源社區(qū)中的關注度,，引來真正的大神參與，形成良好的口碑與用戶好感,，甚至引起各大公司,、組織與投資機構的興趣，不需要投廣告做營銷,，就能贏得市場,，帶來用戶。 近幾年,，云計算的興起打開了新的大門,，云計算可能是讓開源公司實現(xiàn)商業(yè)化的最佳選擇。在SaaS商業(yè)模型中,，開源公司把開源項目重新打包,，封裝，直接以云服務的方式來提供,，一開始就把開源軟件作為基礎設施,，而用戶不知道也不在乎，其背后是開源還是閉源,，這導致對兩者的估值相似,，也在無形中提升了開源公司的商業(yè)價值。當然這種方式也導致了開源公司與云廠商的對立與競爭，我們后面再談,。 與傳統(tǒng)模式不同,，開源創(chuàng)業(yè)的核心，其實不是技術本身,，因為技術本來也不是獨家的,，而是根據(jù)需求組織管理開源項目,，并且提供企業(yè)級別服務（比如大名鼎鼎的MongoDB）,，或是消費者服務（比如小米起家的MIUI），并且由于背后龐大的開發(fā)者,，能夠給客戶更好的技術更新,，永遠不用擔心軟件過時。 舉個不太恰當?shù)谋扔?。閉源公司就像閉門造車,，在車（產(chǎn)品）沒造出來之前，誰也不知道能不能真正上路（市場）,。而開源公司就簡單多了,，車早就有人造好，并且在測試場（開源社區(qū)）跑很多遍了,，大家就不必重新發(fā)明輪子了,，拿來用就好。 四,、開源也存在風險 當然,，天下沒有免費的午餐。開源項目也存在不少困難與風險,。 在早期的開源中,，版權問題是眾多開發(fā)者的頭號殺手。大家辛苦開發(fā)了一個項目,，有人卻可以堂而皇之拿走源代碼,，用于商業(yè)用途，委實令人寒心,，當年AT&T私有化Unix就引起開源界一片軒然大波,。不過也正是鑒于此，各種開源許可證孕育而生,，層出不窮,。從法律層面來說，許可證是雙方訂立的契約,，具備法律效力,，但在實際應用過程中，違反契約卻很難追究，至今沒有特別好的解決辦法,。 關于軟件許可是一個辯論激烈的話題,。版權實質(zhì)是一種壟斷，但開源離不開版權,，這是否和自由分享矛盾,？許可證越來越復雜，以后會不會成為羈絆,？這些帶有點哲學意味的價值判斷很難分出對錯,，只能走一步看一步，留待后人解決,。 另一方面,，云計算的興起雖然給開源公司帶來了商業(yè)化前景，但也同時制造了一個新的競爭對手,，那就是云廠商,。 MongoDB公司CTO Eliot Horowitz曾說，“市場正日益將軟件作為一種服務來消費,，為培育新一輪偉大的開源服務軟件創(chuàng)造了一個難以置信的機會,。不幸的是，一旦一個開源項目變得有趣,，那些沒有開發(fā)該軟件的云廠商就很容易抓住所有的價值,，卻沒有為社區(qū)做出任何貢獻?！?/p> 由此可見,，開源商業(yè)化達到一定成熟度，公有云的威脅就可能出現(xiàn),。 其實我們不妨思考,，是否過度考慮了來自公有云供應商的威脅。盡管這些供應商可能托管開放源代碼項目,，但到目前為止,，還沒有看到一家開源公司被云提供商完全取代。 對于這個問題,，PUPU talk采訪APISIX的創(chuàng)始人溫銘,，問及與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云廠如何競爭，溫老師的回答是這樣的：
其實這個答案可以回到開源模式為何可以如此強大上來,，獨立的開源公司具有三大競爭優(yōu)勢：
當把這三件事結合在一起時,，便是真正的核心競爭力，這是為什么我們還沒有看到大型云廠完全取代獨立開源公司的原因,。 同時能夠成為品類的領導者和品類的定義者更為重要（比如Hadoop沒有一家可以單獨定義這個品類）,。對于開源公司來說，最重要的是在大廠之前搶占先機,，讓大家都知道這項技術是由你主導的。中國的企業(yè)級客戶,，IT能力的欠缺,，決定了在單一品類做到第一還不夠，還需要完整的解決方案做到優(yōu)勢,。 同時,，本質(zhì)上開源公司的托管模式實際上和云廠商模式是一樣的，只不過計算資源還是嫁接在公有云上,，托管模式是否能跑得通,，就在于compliance和data privacy能做多好，不然客戶不敢放數(shù)據(jù)上來,，哪怕對技術實際上是信任的,。 在最近的時間，Zoom被安全事件群毆和轟炸,，在媒體上的聲譽因此跌到了谷底,，股票每股下跌了近30美元。事實上,，作為一家開源華人的云服務企業(yè),，必須做到200%的努力，客戶才會信任,。 五,、人類技術發(fā)展的大趨勢 在疫情造成的新時代與西方各國逆全球化的思潮下，可見的未來,，經(jīng)濟形勢恐怕都不會特別好轉(zhuǎn),。反思互聯(lián)網(wǎng)時代,，對比重金燒錢圈地跑馬的模式，開源無疑更高效,、更持久,、更符合商業(yè)邏輯的創(chuàng)業(yè)模式。如前文所述,，對于創(chuàng)業(yè)公司而言,，開源是一條不需要千辛萬苦找齊創(chuàng)業(yè)團隊，不需要閉門造車長時間打磨產(chǎn)品,，不需要為早期種子用戶發(fā)愁,，不需要每天東奔西走跑業(yè)務，不需要完全依靠融資活著的生存之路,。 更重要的是,，開源并不只是解決技術問題的一種方式，更是人類技術發(fā)展的大趨勢,，不止在軟件和互聯(lián)網(wǎng)的小圈子,，而在固件、硬件等生態(tài)都會陸續(xù)建設起來,，商業(yè)模式也會越來越清晰,。 2019年，中國信息通信研究院（CAICT）發(fā)布《開源產(chǎn)業(yè)白皮書》,，調(diào)查了全國24個省近90個城市,，包括互聯(lián)網(wǎng)、政府,、金融,、醫(yī)療、軟件及信息技術服務,、制造,、電信、交通及物流,、科教文衛(wèi)和能源等多個行業(yè),，國內(nèi)已經(jīng)應用了開源技術的企業(yè)占比達到 86.7%，有計劃應用開源技術的企業(yè)占比10.6%,，開源技術已經(jīng)被企業(yè)普遍接受,，產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。 在如今,，全球幾乎所有的高科技大公司,，無論Facebook、Google,、Amazon,、Apple,，還是騰訊、阿里,、百度,、華為，都以開源軟件作為技術后盾,，越來越多地建立自己的開源項目,。百度有700多個開源項目，阿里有1200個,，而Google則高達2000多個,。 在未來，開源不止在軟件和數(shù)據(jù)領域有所建樹,，在硬件方面,，比如AI機器人、智能設備,、物聯(lián)網(wǎng),、安防、醫(yī)療健康等各領域均能發(fā)揮傳統(tǒng)軟件無法實現(xiàn)的作用,，未來的開源公司也將不再是RedHat,，Elastic，Databricks和Cloudera,，而是Facebook、Google,、Amazon,、Apple級別的頂尖技術公司，那些在GitHub上的各種優(yōu)質(zhì)項目,，會陸續(xù)被挖掘,，被實現(xiàn)，被擴散,，逐漸形成星火燎原的勢態(tài),，最終匯聚成新一代的科技革命浪潮，深刻改變?nèi)祟惿鐣奈磥怼?/p> |
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