“你走路帶著風(fēng)，誰(shuí)也不知道你膝蓋上仍然有著曾摔傷的瘀青”,。想成為下一個(gè)“李佳琦”,，請(qǐng)?jiān)谥辈ж浀摹敖碧?shí)前行,。

除了“火”，恐怕沒(méi)有更貼切的詞形容眼下的“直播帶貨”了,。

再創(chuàng)業(yè)的羅永浩勇闖天涯,，在愚人節(jié)當(dāng)天完成了直播首秀；一眾企業(yè)大佬紛紛下場(chǎng),，成為快速崛起的新晉流量,；幾十位縣長(zhǎng)帶著特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)脫貧加油助力,；標(biāo)志性人物李佳琦因?yàn)槿毕辈_上熱搜首位,，引得一眾網(wǎng)友大呼意外和不習(xí)慣……除了“火”，也真的沒(méi)有更合適的詞了,。

事實(shí)上,，“直播帶貨”去年就已經(jīng)站在了風(fēng)口之上。疫情來(lái)襲,，令其提早迎來(lái)了“魔幻時(shí)刻”,。眾多線(xiàn)下業(yè)態(tài)遇阻，零售行業(yè)幾乎停擺,，必須發(fā)力線(xiàn)上尋找新的流量增量,；多地交通連接不暢，農(nóng)副產(chǎn)品局地滯銷(xiāo),，必須借助平臺(tái)拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道,；人們集體宅家抗疫，實(shí)景逛街無(wú)法實(shí)現(xiàn),，必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)兌現(xiàn)日常購(gòu)物清單,。賣(mài)方有意愿，買(mǎi)方有需求,，相互成全之下,，“直播帶貨”不火都難。

既然這把“火”燒得正旺,，在可見(jiàn)的未來(lái),，肯定有更多的入局者，他們都?jí)粝胫约菏窍乱粋€(gè)“李佳琦”,，市場(chǎng)也的確容得下更多與李佳琦一樣的頭部主播,。只是，真的能做到嗎,？

探尋這個(gè)問(wèn)題的答案,，需要從另外兩個(gè)問(wèn)題入手。

直播容易嗎？的確不難,。購(gòu)置支架,、補(bǔ)光燈、手持云臺(tái),、三腳架等設(shè)備,，選定適合的場(chǎng)景，告訴自己“我叫不緊張”,，然后,，一場(chǎng)直播就可以開(kāi)始了。

那么,，帶貨呢,？著實(shí)不易。李佳琦用“怕”字描述自己的心態(tài),，怕別人不喜歡他,、怕粉絲被其他直播吸引過(guò)去、怕平臺(tái)不再給他流量……在直播間,，如何打動(dòng)大家,，讓人“種草”下單，這是個(gè)技術(shù)活兒,，至于哪兒才是技術(shù)難點(diǎn),，還是要用不同直播間的不同表現(xiàn)說(shuō)話(huà)。

伴隨羅永浩首秀的超高銷(xiāo)售額,，也有不少人給出了“臺(tái)詞混亂,、節(jié)奏拖沓”“業(yè)務(wù)水平不行”“像在念稿”的負(fù)面評(píng)價(jià)，下一次能否維持戰(zhàn)績(jī)還是個(gè)未知數(shù),。央視主持人朱廣權(quán)和李佳琦聯(lián)手為湖北帶貨,，詩(shī)詞、典故,、歷史,、段子與貨物齊發(fā)，熱干面,、香菇,、蓮藕等上架幾分鐘就被搶購(gòu)一空，很多人遺憾“沒(méi)能為湖北拼上單”,，期待下一次的直播間相會(huì)。

兩相對(duì)比,，說(shuō)明了“專(zhuān)業(yè)”的力量,。專(zhuān)業(yè)，是直播帶貨這件事關(guān)“人貨場(chǎng)”之事最起碼的要求，它包括但不限于對(duì)產(chǎn)品的熟悉度和專(zhuān)業(yè)掌握度,、打動(dòng)消費(fèi)者的銷(xiāo)售技巧,、適合直播節(jié)奏的語(yǔ)速……所以，讓自己變得專(zhuān)業(yè)至關(guān)重要,，否則,，即便自帶流量，“數(shù)十萬(wàn)精神股東,，彈幕比誰(shuí)都密集,，掏錢(qián)時(shí)比誰(shuí)都跑得快，順便留下一句——下一次一定買(mǎi)”的場(chǎng)景,，會(huì)很難堪,。

據(jù)說(shuō)，每次直播結(jié)束后,，李佳琦都會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán),，盤(pán)點(diǎn)遺漏的地方、做得不到位的地方,，每天都能找出一些忽略的細(xì)節(jié),，每天都有不一樣的改變。淘寶直播前負(fù)責(zé)人趙圓圓也曾分享過(guò)一個(gè)案例：有個(gè)運(yùn)營(yíng)人員每次在主播直播完以后,，都會(huì)找商家要收貨地址,，以此判斷主播的粉絲聚攏在哪幾個(gè)城市。接下來(lái),，在天氣APP里加上這些城市,，根據(jù)其天氣變化為主播做選品。

這突出了“細(xì)節(jié)”的分量,。在直播帶貨過(guò)程中,，會(huì)有很多看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)，對(duì)主播形象,、如何說(shuō)話(huà),、如何培養(yǎng)與粉絲的親和力等都是考驗(yàn)。無(wú)論1個(gè)小時(shí)還是10個(gè)小時(shí),，主播都要認(rèn)真對(duì)待,，每個(gè)細(xì)節(jié)都決定著消費(fèi)者是否相信主播“種”的草、是否愿意立刻“拔草”,。

然后呢,？把讓自己變得專(zhuān)業(yè)和做好細(xì)節(jié)把控這兩件事重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。妙語(yǔ)連珠的朱廣權(quán),，當(dāng)天在瘋狂輸出兩小時(shí)后,，直接癱坐在直播間，大呼：“媽呀，太累了,！”可像這樣的工作強(qiáng)度,，李佳琦已經(jīng)堅(jiān)持了3年多，不曾間斷,。就像作家劉同寫(xiě)的那樣：“你走路帶著風(fēng),，誰(shuí)也不知道你膝蓋上仍然有著曾摔傷的瘀青?！边@或許正是“種草”最大的技術(shù)難點(diǎn),。

所以，想成為下一個(gè)“李佳琦”,，請(qǐng)?jiān)谥辈ж浀摹敖碧?shí)前行,。天下斷無(wú)易處之境遇，人間哪有空閑之光陰,。生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么容易,，所有光鮮背后都有不為人知的酸楚。在其他“江湖”,，也請(qǐng)慢慢積累,。