如果說2019年的雙11和往年有什么不一樣,，那就是,，大概沒有女生沒聽過李佳琦的那句：“所有女生，三,，二,，一，買它,！”

直播帶貨這件事以顛覆式的影響力刷新了大眾對新消費(fèi)方式的認(rèn)知,，成為了各界討論的熱點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示,，在今年雙11的預(yù)售階段,，有11.7萬品牌開啟直播，其中就有6分鐘交易額破億,，1秒賣出55臺汽車的驚人戰(zhàn)績,。

雙11當(dāng)晚，有近10萬個直播間不眠不休地直播帶貨,，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數(shù)在3682萬和4310萬,。

開場1小時03分后，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過去年雙11全天,。

直播已經(jīng)不是電商的點(diǎn)綴,，而是冉冉升起的未來商業(yè)模式的主流和標(biāo)配。

在LinkedIn領(lǐng)英App上,，領(lǐng)英行家們就#直播帶貨為什么這么火這一話題展開了討論,，來看看行家們怎么說。

一,、直播帶貨為什么火,？

阿里巴巴直播負(fù)責(zé)人趙圓圓表示，相對傳統(tǒng)電商，直播帶貨擁有明顯優(yōu)勢,。

他認(rèn)為,，由雷佳音、發(fā)明網(wǎng)紅手工耿,，和淘寶主播陳潔KIKI參與的寶沃汽車的直播具有里程碑意義,。

“直播是一場2小時的超長廣告，不僅能種草,，還能拔草,，產(chǎn)品的深度講解，消費(fèi)者的實(shí)時問詢,，明星的趣味內(nèi)容全都被壓縮在一起集中爆發(fā),，而且所有的數(shù)據(jù)都一目了然?！?/span>

“明面上看,，不就是三大明星 促銷福利的勝利，而背后則是：品牌新代言模式 直播創(chuàng)新內(nèi)容 傳播短鏈 新式促銷的成功實(shí)驗(yàn),。”

女子刀法創(chuàng)始人刀姐Doris Ke認(rèn)為,，直播帶貨為什么火？還是因?yàn)樽儸F(xiàn)效率高,。

目前,，淘寶品牌和商家主要的玩法有兩種：投放達(dá)人主播或者商家自播。

達(dá)人主播的收入主要來自上架費(fèi)和傭金兩塊,，每賣出一單收一筆傭金費(fèi),。對商家來說更加有保障，感覺像是共贏,。

另外,，品牌還可以自播：商家基于自己的店鋪，自己找有銷售經(jīng)驗(yàn)的主播,，對店鋪粉絲做電商直播銷售,，打造自有直播陣地。既能把店鋪粉絲促活,，也能同時拉動銷量,，是個不錯的自有渠道。

對比原來的圖文或視頻載體,，直播的優(yōu)勢很明顯：

實(shí)時互動 視頻的呈現(xiàn),，使得主播很輕易就能種草、玩緊迫感促銷,、玩視覺刺激——用戶一激動就買了,。

頭部主播可以幫品牌完成從種草到了解到購買的全過程,；品牌自播，再針對店鋪的老用戶做促活和復(fù)購,。

西貝VP楚學(xué)友則說,，社會化媒體的核心不是流量，不是閱讀量,，而是聚合愿意跟你互動的真愛,。

他認(rèn)為，直播帶貨之所以火,，是因?yàn)橹鞑サ娜烁袷浅搅髁康摹?/span>

不管個人IP,，還是品牌，考慮提升定力和磁力比引流更能夠累計(jì)品牌資產(chǎn),。

把流量還原成一個個鮮活的生命個體，去對話,、互動和鏈接,，建立和粉絲與顧客的美好真實(shí)鏈接，強(qiáng)大而堅(jiān)定,，篤行不輟,。

“口紅一哥”李佳琦正在直播

 二、直播帶貨的未來在哪里,？

公眾號“傳播體操”的主理人鄭卓然旗幟鮮明地寫道,，短期內(nèi)淘寶直播會經(jīng)歷調(diào)整期，而長遠(yuǎn)看來,，不應(yīng)過于迷信主播的影響力,。

第一，直播帶貨今年下半年由于淘寶直播力推而大火,，目前估計(jì)會到一個調(diào)整期,。

一是因?yàn)橹辈ナ奂佟⒏咄素浡蕟栴},。

二是因?yàn)轭^部主播議價能力較高,，不少商家是虧本清貨，因此商家也不會作為主要的帶貨手段,。

三是部分用戶已經(jīng)開始審美疲勞,。廣電總局已經(jīng)開始對直播進(jìn)行一定規(guī)范，行業(yè)有震蕩是必然的,。

第二,，直播帶貨未來應(yīng)該會成為常態(tài)，但依舊是促銷導(dǎo)向的營銷手段,，可以看做是一種效果廣告手段,，講究ROI,。

第三，對品牌營銷人員來說,，主播是否與產(chǎn)品匹配至關(guān)重要,，大多數(shù)主播都只適合帶200元以下的貨(沖動消費(fèi))，一旦高出200元帶貨效果急劇下降,。

李佳琦帶貨男性美妝,、李湘帶貨貂皮大衣都慘敗，營銷難點(diǎn)依舊是產(chǎn)品匹配問題,，而不是迷信主播的影響力,。

用戶Jasmine Guan則認(rèn)為，網(wǎng)紅主播和工廠可以形成完美的互補(bǔ),，互促互利,。

第一，線上流量貴,，獲客成本高是行業(yè)內(nèi)眾所周知的,。

直播 電商在線上獲客成本高于線下獲客成本的時代突破了線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新,、促活,、留存的步驟，直接賣貨,，打開了產(chǎn)品銷量,，對產(chǎn)品初期品牌營造還是很有意義的。

第二,，網(wǎng)紅主播KOL跟工廠其實(shí)是很好的互補(bǔ),，網(wǎng)紅主播苦于流量無法變現(xiàn)，工廠難于有產(chǎn)品無流量,，然而電商直播是網(wǎng)紅與品牌的完美互補(bǔ),。

第三，5G會給短視頻帶來下一個小高潮,，就電商直播而言,，未來去品牌化無論是產(chǎn)品方面，還是明星品牌IP都會相對弱化,，人人都是主播,，人人都能帶貨，人人都是直播電商的消費(fèi)者及推介者,。

“淘寶一姐”薇婭正在直播

用戶Lisa L. 則將直播帶貨和曾經(jīng)風(fēng)靡一時的電視購物做了比較,，她認(rèn)為，無論未來購物方式怎樣發(fā)展,，用心做好產(chǎn)品,，服務(wù)好用戶才是一切的根本,。

直播帶貨雖然已經(jīng)比電視購物帶貨交易更透明，但是科技帶給我們的就是去中心化,，回歸事物本質(zhì),。

相信5G大規(guī)模運(yùn)用起來之后，不是通過主播的口才/明星的效應(yīng),，而是通過VR/AR讓消費(fèi)者可以更直接,，360°查看產(chǎn)品全景照片。

通過線上環(huán)境真實(shí)還原線下購物體驗(yàn),，真實(shí)觸摸到產(chǎn)品,，解決線上購物的缺陷，將線下購買的優(yōu)點(diǎn)完美接入,，優(yōu)化整個用戶購買體驗(yàn),。

無論是電視購物，網(wǎng)紅帶貨,，明星IP傳播,，VR/AR購物等等，用心做好產(chǎn)品,，服務(wù)好用戶是一切根本的根本。

寫在最后

就像趙圓圓所說的那樣,，“如果說2018年的淘寶直播在造風(fēng),，那么2019年的下半年，風(fēng)終于來了,?！?/span>

至于直播帶貨這場風(fēng)未來能持續(xù)多久，掀起多大的風(fēng)浪,，讓我們一起拭目以待,。

如果你對該話題有自己的見解，歡迎在領(lǐng)英App首頁參與#直播帶貨為什么這么火的話題討論,。