有一個(gè)魚塘新開張,，費(fèi)用是100塊錢一天，如果釣了一天你都沒有釣到魚的話,，老板會(huì)送你一只雞,，很多朋友都去了，回來的時(shí)候每個(gè)人都拎了一只雞,，大家都非常高興,，覺得這個(gè)老板太夠意思了，后來釣魚場(chǎng)看門的大爺說,，老板本來就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶,。

接著第2個(gè)魚塘又開張了，釣魚免費(fèi),，但釣上的魚要15塊錢一斤買走,，許多人也去了，奇怪的是不管會(huì)不會(huì)釣魚,，一天都能釣上來幾十條魚,，個(gè)個(gè)都覺得自己是一個(gè)釣魚大師，后來釣魚場(chǎng)看門的大爺說,，老板的魚是批發(fā)市場(chǎng)三塊錢一斤買來的,，派他的兒子藏在水下，一條一條的掛在他們的魚鉤上,。

緊接著第3個(gè)魚塘又開張了,，受前兩個(gè)魚塘的啟發(fā)，這個(gè)魚塘實(shí)行撒網(wǎng)捕魚模式,，讓顧客穿上蓑衣帶上斗笠,，乘著小舟扮成漁夫的模樣，體驗(yàn)農(nóng)耕文化,，魚塘呢,，還專門負(fù)責(zé)派人拍攝美圖照片，給顧客發(fā)朋友圈,，提升顧客在朋友圈的格調(diào),，最后網(wǎng)到的魚只要10塊錢一斤，直接買走就行,，很多人都高興的去了,，不到幾分鐘的時(shí)間,，幾網(wǎng)下去就是好幾十斤的魚，魚塘老板的日銷量從以前的500斤上升到1萬斤,。

第四個(gè)老板受前三個(gè)開張魚塘的啟發(fā),，他這個(gè)魚塘釣魚免費(fèi)，釣上的魚也可以免費(fèi)拿走,，許多人也高興的去了,，奇怪的是居然很多人釣上來的都是美人魚，然后釣魚的客戶和美人魚一起共進(jìn)晚餐,，享用拉菲紅酒以及神戶牛排,。

因?yàn)樽罱~塘開的比較多，都成了熱門的項(xiàng)目,，老板就對(duì)經(jīng)常釣魚的顧客講,，投資魚塘賺大錢呀，半年就回來了,，一年翻倍,，為了回饋老客戶，現(xiàn)在推出了會(huì)員激勵(lì)計(jì)劃,，一次性投入18000即可享受終身會(huì)員待遇,，同時(shí)享有1%的股份，每年分紅是5000,，如果需要錢還能隨時(shí)轉(zhuǎn)讓股權(quán),，顧客正愁沒處投資呢，這么好的項(xiàng)目,，不到一上午,，100多個(gè)人交了錢。后來釣魚場(chǎng)看門的大爺說,，老板去年跟銀行貸款的20萬一直逾期，今天終于還上了,，欠了半年的工資,，也終于發(fā)了。

最后一個(gè)魚塘開張當(dāng)天,，媒體廣泛報(bào)道,，很多大腕兒級(jí)的大師和一些企業(yè)家紛紛前去取經(jīng)求道，魚塘老板招架不住,，最后只能交代,，原來看門大爺才是魚塘幕后的大股東，是他主導(dǎo)了魚塘的每一次變革轉(zhuǎn)型,。老大爺在接受記者采訪的時(shí)候飽含眼淚,，哽咽著說,，我以前只是一個(gè)企業(yè)中層，能有今天的成就來源就是不斷的學(xué)習(xí),，知識(shí)改變命運(yùn),，思路決定出路。

這個(gè)案例通讀一下確實(shí)精彩,，能夠引發(fā)思考,，但是細(xì)細(xì)的思考過后，卻能碰撞出不一樣的思維和營(yíng)銷套路出來,。

我們首先掰開來看原理,。

雞場(chǎng)老板想脫銷賣產(chǎn)品，首先要準(zhǔn)備兩個(gè)產(chǎn)品,，第1個(gè)就是低價(jià)的產(chǎn)品魚,，另外一個(gè)就是價(jià)值很高，或者說可以塑造很高價(jià)值的產(chǎn)品,，那就是雞,。

我們只需要通過一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，大量吸取有效的意向客戶前來購(gòu)買,，收取100元的釣魚費(fèi)用,，我們?cè)O(shè)置一個(gè)門檻，然后找一個(gè)理由或者是方式來阻止或者是延遲享受產(chǎn)品所帶來的好處,，這里呢就是釣不到魚,。

然后，將客戶導(dǎo)入到更高價(jià)值產(chǎn)品的購(gòu)買意向當(dāng)中,，客戶可以選擇購(gòu)買,，但是呢，雞場(chǎng)老板是直接免費(fèi)送的,，免費(fèi)送雞,，直接解決了顧客投訴的問題，同時(shí)讓顧客覺得物超所值,，所以雞場(chǎng)老板的營(yíng)銷格局非常明確,，讓客戶不知不覺的被成交，而且還要讓客戶說物超所值,，名利雙收,，雙方都滿意，客戶不覺得被營(yíng)銷了,，雙方也都玩得開心,。

當(dāng)然，這個(gè)案例給的啟發(fā)不僅僅是這些，這些只是破局,，如果只是了解了整個(gè)框架結(jié)構(gòu),，是學(xué)不到什么東西的，只能過過干癮,，最精彩的還在后面,。我們接著往下看。

優(yōu)化前端,，大量吸引客戶,。

雞場(chǎng)老板的秘密營(yíng)銷武器就是魚和雞，只要通過魚不斷的吸引意向客戶,，就可以第一時(shí)間積累眾多的釣友,，但是對(duì)于釣友來說最重要的是魚而不是雞，如果雞場(chǎng)老板想要持續(xù)賣雞的話,，就要在魚塘里面不斷的投放魚,，每次控制魚的量，規(guī)定釣不到多少量,，有雞免費(fèi)送,。

放魚是為了什么呢？

就是要保證在這個(gè)大局里面持續(xù)不斷的有釣友進(jìn)來,，保持在一個(gè)度,，就是剛才所說的放魚量，這個(gè)度就是讓釣友可以享受釣到魚的癮,，又讓他釣不了太多的魚,，而且還能有雞拿，或者呢我們就讓釣魚者過足釣魚癮,，讓他釣夠足夠的量,，釣不足數(shù)量的就有雞拿，保本買賣,，客戶也是零風(fēng)險(xiǎn)買賣,。

當(dāng)客戶雞拿多了，客戶不想要雞了,，那就可以直接整合其他人的項(xiàng)目,，可以賣土雞蛋、賣土特產(chǎn)等等,。讓釣友釣到魚的同時(shí)，又能送其他的東西,，新鮮不重樣,，這樣的話可以保證整個(gè)局持續(xù)不斷的口碑介紹和附加產(chǎn)品的銷售，來達(dá)到跨界捆綁銷售，比單一的不賣魚只賣雞利潤(rùn)要大的更多,。

這樣做法的特點(diǎn)是什么呢,？

就是不作一錘子買賣，打造一個(gè)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的流程,，讓整個(gè)流程持續(xù)不斷的有新釣友進(jìn)入,，有釣友滿意轉(zhuǎn)介紹，老板持續(xù)不斷的盈利,，而且差異化營(yíng)銷,，占據(jù)市場(chǎng)份額，一舉多得,。

聊完了1.0版本,，我們?cè)賮砜?.0版本。

前端優(yōu)化,，后端發(fā)力成交,。

之前的版本是將精力放在前端流程的打造，而這個(gè)升級(jí)的2.0版本聚焦點(diǎn)則放在了后端,，我們首先脫離雞場(chǎng)老板,、釣友、魚,、雞的格局圈子里面,，換一個(gè)新的類別名詞來詳解這個(gè)模式，這里面的雞場(chǎng)老板呢,，就相當(dāng)于廠家或者是擁有資源的人,，雞和魚呢，也就是異業(yè)產(chǎn)品,、各種產(chǎn)品或者是組合嫁接,、不沖突的原則，釣友呢,，也就是消費(fèi)者,，愿意出錢的人。

兩個(gè)廠家直接捆綁,，用營(yíng)銷學(xué)的說法就是跨界合作,，前提是：

要定位自己的準(zhǔn)客戶是一群什么樣的人？

客戶的需求是什么,？

產(chǎn)品能夠給別人帶來什么好處,？

解決別人什么樣的問題？

怎么組合才能利潤(rùn)最大化,？

這就要通過一系列的策略和方法來抓取其他的客戶,，讓消費(fèi)者走進(jìn)了中價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品的局中,。

版本1.0到這里就結(jié)束了，但對(duì)于版本2.0還沒有結(jié)束,，而是剛剛開始,。

先把前端的流程優(yōu)化使其更加高效，讓客戶快速的像坐滑滑梯一樣,，設(shè)定一個(gè)新的準(zhǔn)入門檻,，快速帶領(lǐng)客戶走進(jìn)高價(jià)產(chǎn)品的圈子格局中，意向購(gòu)買客戶通過一次的銷售,，這時(shí)候信任感已經(jīng)很強(qiáng)了,，只需要塑造一下價(jià)值，制造一下緊迫感,，就可以快速的成交客戶,。

如果你設(shè)定了一個(gè)門檻，這個(gè)產(chǎn)品你也可以免費(fèi)送,，塑造更高的價(jià)值,，制造稀缺感和緊迫感，再推送給客戶,，瞬間讓客戶覺得物超所值,，這就是最理想的狀態(tài)了。和最初的效果是一樣的,，名利雙收,，雙方都滿意，賺錢的賺錢,，拿實(shí)惠的拿實(shí)惠,。

這個(gè)后端的操作過程一句話概括就是，再一次的把第1次的方法疊加使用,，這個(gè)時(shí)候的銷售額和利潤(rùn)就會(huì)比雞場(chǎng)老板的利潤(rùn)要大很多很多倍,。

這個(gè)模式還可以升級(jí)到3.0版本，0成本創(chuàng)業(yè),，0成本賺錢,。

一點(diǎn)都不夸張，現(xiàn)在生意難不難做,？這個(gè)廠家生意難做,，那個(gè)廠家生意難做，既然都難做,，那就是缺少技巧和方法,，那么我們就有機(jī)會(huì)去做，借用模式里面的思維整合更多的人,，產(chǎn)品是別人的,，資源是別人的,，我有一套模式，借用模式就可以賺錢,。

在這個(gè)模式里面呢，我主要分享的是思維,，思維才是無價(jià)之寶,，具體操作步驟需要更多細(xì)節(jié)上的操作和把握，比如說,，如何讓客戶自發(fā)自覺的轉(zhuǎn)介紹,，如何讓用戶放心滿意，物超所值,，怎么讓客戶的信任感快速的倍增,。

當(dāng)然，首先你要有一個(gè)通觀全局的格局觀,，這樣你才能協(xié)調(diào)各個(gè)過程,，其次你要有各個(gè)階段的流程和優(yōu)化能力，各個(gè)營(yíng)銷制約點(diǎn),，你都要懂,，這一點(diǎn)呢，可以借力,，現(xiàn)在營(yíng)銷專業(yè)的人才這么多,，制定一個(gè)符合你要求的標(biāo)準(zhǔn)，給予高工資,、股權(quán)名利,，就能讓他為你所用，你所要做的就是協(xié)調(diào)整個(gè)局,，具體的事情交給專業(yè)的人來做,。

只要把具體的模式調(diào)整好，做幾個(gè)案例,，說不定你就是跨界打劫的高手,，我不敢說任何行業(yè)都可以套，至少思路上,，各個(gè)行業(yè)都可以疊加組合,，疊加組合三次、四次,，一個(gè)方法使用到極致就是絕招,，一個(gè)模式不斷的實(shí)踐，不斷的優(yōu)化,，就像是你的手里有的杠桿一樣,，輕松省力還賺錢,。

文章分享完了，如果對(duì)你有幫助,，希望給狼哥點(diǎn)個(gè)贊,，關(guān)注我，后面及時(shí)了解更多營(yíng)銷套路,，也期待和一起進(jìn)步,！