一個(gè)魚塘新開張,，釣費(fèi)100塊,。釣了一整天沒(méi)釣到魚，老板說(shuō)凡是沒(méi)釣到的就送一只雞,，我很多朋友都去了,，回來(lái)的時(shí)候每人拎著一只雞，大家都很高興,！覺(jué)得老板很夠意思?。?！

后來(lái)釣魚場(chǎng)看門大爺說(shuō)老板本來(lái)就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶,！這魚塘就沒(méi)魚。 （論跨界去庫(kù)存之最高境界）

這個(gè)案例通讀一下 確實(shí)精彩能夠引發(fā)思考,。細(xì)細(xì)的思考過(guò)后 ,，卻能碰撞出不一樣的思維和營(yíng)銷模式出來(lái) 。

首先掰開來(lái)看原理：

雞場(chǎng)老板要想脫銷產(chǎn)品,，首先要準(zhǔn)備兩個(gè)產(chǎn)品 ：

一個(gè)是低價(jià)的產(chǎn)品 （魚）,；

一個(gè)是價(jià)值很高 或者可以塑造很高價(jià)值的產(chǎn)品（雞）,；

只需要通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品大量吸取有效意向客戶來(lái)購(gòu)買，收取100元釣魚費(fèi)用 （門檻）,，然后找個(gè)理由或者方式來(lái)阻止或者延遲享受產(chǎn)品帶來(lái)的好處 （這里是釣不到魚 ）,。

將客戶導(dǎo)入到更高價(jià)值產(chǎn)品的購(gòu)買意向中（客戶可以選擇購(gòu)買 ，但是 雞場(chǎng)老板直接免費(fèi)送,。免費(fèi)送雞直接解決顧客投訴的問(wèn)題,，同時(shí)讓客戶覺(jué)得物超所值,。）

所以雞場(chǎng)老板的營(yíng)銷框架格局就明晰了,。

讓客戶不知不覺(jué)間被成交，而且還讓客戶說(shuō)物超所值,，名利雙收 ,！雙方都滿意，客戶不覺(jué)得被營(yíng)銷,！雙方都很開心,！

這個(gè)案例給的啟發(fā)不僅僅是這些，這些只是破局,。了解整個(gè)的框架結(jié)構(gòu),， 這些學(xué)不到什么東西，只能過(guò)過(guò)干癮,！

精彩的是下面的 ,，

版本1.0（優(yōu)化前端， 大量吸引客戶）

雞場(chǎng)老板秘密營(yíng)銷的兩大武器是： 魚 魚塘 雞 ,。

只要通過(guò)魚來(lái)不斷地吸引意向客戶 ,， 就可以第一時(shí)間積累眾多釣友。

但是對(duì)于釣友來(lái)說(shuō)最重要的魚,， 而非雞,。如果雞場(chǎng)老板想要持續(xù)賣雞的話呢？ 就要在魚塘里不斷地放魚,， 每次控制魚的量,。規(guī)定釣不到多少量 有雞免費(fèi)送！

放魚干什么呢,？ 保證這個(gè)大局里,， 持續(xù)不斷的有釣友進(jìn)來(lái)。 保持在一個(gè)度,，就是剛才說(shuō)的放魚量 這個(gè)度就是讓釣友 可以享受釣到魚的癮 ,，又讓他釣不了太多的魚。而且還能有雞拿 ，或者釣友有魚釣,，釣到了規(guī)定量過(guò)足了魚癮 ,，釣不足數(shù)量有雞拿。 保本買賣,，客戶也能零風(fēng)險(xiǎn)買賣,！

當(dāng)雞拿多了，客戶不想要雞了 ,。就直接整合其他的人,，可以賣土雞蛋 土特產(chǎn)等等。,。,。。,。,。

讓釣友釣到魚的時(shí)候， 又能送其他東西 ,，新鮮不重樣,。這樣的話可以保證整個(gè)局， 持續(xù)不斷地口碑介紹和附加產(chǎn)品的銷售 來(lái)達(dá)到跨界捆綁銷售,。 比單一的不賣魚， 只賣雞,， 利潤(rùn)要更大,。

這樣做法的特點(diǎn)是什么呢 ？

不做一錘子買賣,！

打造一個(gè)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的流程,， 讓整個(gè)流程持續(xù)不斷地有新釣友進(jìn)入， 有釣友滿意轉(zhuǎn)介紹,， 老板持續(xù)不斷的盈利,。而且差異化營(yíng)銷， 占據(jù)市場(chǎng)份額,！一舉多得~,！

版本2.0(前端優(yōu)化 后端發(fā)力成交)

之前的版本是將精力放在前端流程的打造 ， 這個(gè)升級(jí)版本模式的聚焦點(diǎn)放在了后端 ,！

我們首先脫離雞場(chǎng)老板 釣友 魚 雞 的格局圈子里,！

換用一種新的類別名詞來(lái)詳解這個(gè)模式。

雞場(chǎng)老板：（廠家 廠家 擁有資源的人 ）

雞 vs魚 ：（異業(yè) 產(chǎn)品 各種產(chǎn)品 組合嫁接 不沖突為原則）

釣友 :（消費(fèi)者 出錢的人）

商家+商家（合作時(shí)代 ）

產(chǎn)品： 低價(jià)產(chǎn)品（抓潛在客戶群體）

中價(jià)產(chǎn)品 高價(jià)產(chǎn)品 （銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品）

兩個(gè)廠家直接捆綁,，用營(yíng)銷學(xué)的說(shuō)法就是跨界合作 前提是要定位自己的準(zhǔn)客戶是什么樣的人,！ 客戶的需求是什么？產(chǎn)品能夠帶給別人什么好處，解決別人什么問(wèn)題,？怎么組合才能利潤(rùn)最大化,？

通過(guò)一系列的策略和方法抓潛在客戶。讓消費(fèi)者走進(jìn)了中價(jià)產(chǎn)品 和高價(jià)產(chǎn)品的局中 ,，版本1.0 到這里就結(jié)束了的,！但對(duì)于版本2.0 這不是結(jié)束 而是新開始！

先把前端的流程優(yōu)化更加高效,。 讓客戶 快速的就像坐滑梯一樣,，設(shè)定一個(gè)新的準(zhǔn)入門檻（類似100元釣費(fèi)） ， 快速帶領(lǐng)客戶走入高價(jià)產(chǎn)品的圈子格局里,。

（意向購(gòu)買客戶通過(guò)一次的銷售,， 這時(shí)候信任感很強(qiáng)了，只需要塑造一下價(jià)值制造緊迫感 就可以快速的成交客戶,。如果你設(shè)定了一個(gè)門檻 這個(gè)產(chǎn)品你也可以免費(fèi)送 ,，塑造更高的價(jià)值，制造稀缺性緊迫感 再推送給客戶,。瞬間讓客戶覺(jué)得物超所值 ,。這個(gè)是最理想的狀態(tài)了）

和最初的效果是一樣的， 就是不一樣也會(huì)差距不大,。名利雙收,，雙方都滿意！賺錢的賺錢,，拿到實(shí)惠的拿到實(shí)惠的,！

這個(gè)后端的操作過(guò)程一句話概括就是：再一次的把第一次的方法疊加使用 。

這個(gè)時(shí)候的銷售額和利潤(rùn)就比雞場(chǎng)老板的利潤(rùn)要大很多很多倍了 ,！

這個(gè)模式還可以方法升級(jí)版本3.0：

零成本創(chuàng)業(yè) 零成本賺錢,！一點(diǎn)都不夸張，現(xiàn)在生意難不難做,？

這個(gè)廠家生意難做,，那個(gè)廠家生意難做， 既然都難做,，就是缺少技巧和方法 ,。 那我就有機(jī)會(huì)去做。

（越難做就表示越有機(jī)會(huì) ,， 任何事情都會(huì)有3種以上的解決辦法 ,。 別人認(rèn)為不能做的時(shí)候 恰恰是機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候）

借用模式里的思維 整合更多人 ！產(chǎn)品是別人的 資源是別人的 我有一套模式,！借用模式就可以賺錢!

這個(gè)模式里我主要分享的是思維,！思維才是無(wú)價(jià)之寶,！

具體的操作步驟 需要更多細(xì)節(jié)上的操作和把握。

比如說(shuō)如何讓客戶自發(fā)自覺(jué)的轉(zhuǎn)化介紹

如何讓客戶放心,。滿意物超所值 ,，，,，

怎么讓客戶的信任感快速的倍增 （信任是銷售的開始）,。。,。,。。,。

當(dāng)然模式不是誰(shuí)都能操作的,！

首先有一個(gè)通觀全局的格局觀，這樣你才能協(xié)調(diào)整個(gè)的過(guò)程,。

其次你要有各個(gè)階段的流程優(yōu)化能力 各個(gè)營(yíng)銷制約點(diǎn)你要懂,。

這個(gè)當(dāng)然可以借力，現(xiàn)在營(yíng)銷專業(yè)的人才這么多 制定一個(gè)符合你要求的標(biāo)準(zhǔn),， 給予高工資 股權(quán)名利 就能讓他為你所用,！

你要做的就是協(xié)調(diào)整個(gè)局 具體的事情交給專業(yè)的人來(lái)做！

這也是老板思維吧 ,！ 必須要把自己當(dāng)老板,！

只要把具體的模式整好 做幾個(gè)案例 說(shuō)不定你就是跨界打劫的高手！ 我不敢說(shuō)任何行業(yè)都可以套 至少思路上各個(gè)行業(yè)也可以疊加組合 ,，疊加組合兩次 三次 ,。。,。。,。,。。

PS：一個(gè)方法 使用到極致就是絕招 ,。

一個(gè)模式不斷地實(shí)踐 不斷地優(yōu)化 就會(huì)像手里有了杠桿一樣,！輕松省力賺錢！

原創(chuàng)作者： 湯泉客 轉(zhuǎn)載注明出處,！