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社區(qū)電商怎么賺錢?小區(qū)群賣貨掙錢的門路

 office3600 2020-04-14
我所說(shuō)的社群并不局限于社區(qū)電商,,比如現(xiàn)在我們有一個(gè)500個(gè)人的群,,每天我都賺里面每一個(gè)人十塊錢,那一天的收益可能是5000塊,,一個(gè)月十幾萬(wàn),,一年下來(lái)就有過(guò)百萬(wàn)的收入,!用這樣一個(gè)比較直觀的數(shù)字化來(lái)形容是因?yàn)樵谝粋€(gè)社群里面,有通過(guò)電商賣產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)的,,也可能是通過(guò)會(huì)員費(fèi)或者其他服務(wù)費(fèi)變現(xiàn)的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,其實(shí)社群就像一個(gè)魚塘,,把某個(gè)群體集中在一起,在里面?zhèn)鞑バ畔⒑蛢r(jià)值,。價(jià)值是怎么來(lái)呢,?這就需要有一個(gè)社區(qū)的核心,這個(gè)是具有一個(gè)信任感的,,是可以形成羊群效應(yīng)的,,這樣就可以多方面的營(yíng)銷了。
我說(shuō)得可能是比較抽象的,,也不一定說(shuō)是百分百的準(zhǔn)確,。下面我通過(guò)一些實(shí)際的群和數(shù)據(jù)來(lái)跟大家做一下分享。
一,、社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的狀況
目前全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有將近20家以上是已經(jīng)拿過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資了,,目前做得比較好的有:湖南的興盛優(yōu)選,北京的松鼠拼拼,,這兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在在全國(guó)建立了有上萬(wàn)個(gè)社區(qū),。每個(gè)社區(qū)會(huì)有1—2個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。各個(gè)城市也都會(huì)有一些小團(tuán)隊(duì)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu),。
社區(qū)電商現(xiàn)在為什么會(huì)這么火,?淘寶跟京東是c2c和B2C的領(lǐng)頭者。拼多多去年也通過(guò)微信傳播和購(gòu)買上市了,。所以現(xiàn)在大家都把電商創(chuàng)業(yè)的這目標(biāo)都投向了社區(qū)電商,,就是一個(gè)社群在一個(gè)小區(qū)為一個(gè)單位,一個(gè)群,,兩個(gè)群,,這樣集中進(jìn)行營(yíng)銷賣產(chǎn)品。
二,、價(jià)值百萬(wàn)的社群養(yǎng)成
1,、店鋪群:
我認(rèn)識(shí)一個(gè)群主,叫“春花土菜”他有一個(gè)自己的店鋪,,在這個(gè)基礎(chǔ)下建了2—3個(gè)群,,每個(gè)群都幾百號(hào)人。他每天在群里賣菜,,平時(shí)也預(yù)售柴米油鹽等等,。每次接團(tuán)單群,,一個(gè)晚上的時(shí)間,收入基本上都是過(guò)千的,。
這種店的玩法是:首先他有一個(gè)線下店鋪,,客戶到店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品,他就邀請(qǐng)客人進(jìn)群和加微信,,送給客人一份產(chǎn)品,。他以買客戶的思維,讓人進(jìn)群,??腿擞眠^(guò)他的產(chǎn)品也得到了他的福利,進(jìn)群后會(huì)是非常精準(zhǔn)的一個(gè)購(gòu)買客戶,。
2,、散團(tuán):
小區(qū)里面某些業(yè)主自發(fā)的,通過(guò)互相拉人建立的群,。這個(gè)群里誰(shuí)都可以開(kāi)團(tuán),。比如:今天你賣點(diǎn)這個(gè)東西,明天他賣點(diǎn)這個(gè)東西,,只要把控好產(chǎn)品質(zhì)量就行,。鄰居之間基本都會(huì)拿好東西出來(lái)。這種群最大的優(yōu)點(diǎn)就是非?;钴S,,沒(méi)有產(chǎn)品的人,就做消費(fèi)者,,有產(chǎn)品的人只要口碑好的都是可以讓人重復(fù)購(gòu)買的,。
有些業(yè)主自己有些手藝的,比如做手工蛋糕,,可以每天在群里面接龍,,告知明天要做的東西,今天就開(kāi)始接龍,。用預(yù)定的形式來(lái)采購(gòu)制做,,今天接了200件,明天就做200件,。這樣不會(huì)造成浪費(fèi),,也沒(méi)有資金的壓力。也可以同步到多個(gè)群里面賣的,,這樣量就上來(lái)了,。
3、自己失敗的經(jīng)驗(yàn):
在去年下半年的時(shí)候,,我們開(kāi)始想要做社區(qū)電商,,當(dāng)時(shí)就建了一個(gè)群,。這個(gè)群的局限是在廣西南寧,就把相互認(rèn)識(shí)的朋友都拉進(jìn)群里,。進(jìn)群后開(kāi)始做一些簡(jiǎn)單的娛樂(lè),,比如發(fā)紅包,告訴大家這個(gè)群是干什么的,。我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品也比較單一,,售賣一些是吃得比較生態(tài)健康的產(chǎn)品,比如:腐竹,、大米,、油之類的,。還有一些從外地運(yùn)過(guò)來(lái)的土雞,,土鴨等等。雖然這個(gè)群也有幾百個(gè)人,,但是無(wú)論你再好的產(chǎn)品發(fā)出去接龍買單卻很少,。我們也嘗試會(huì)員制,比如一個(gè)會(huì)員交500元,,然后會(huì)給你什么東西,。這個(gè)會(huì)員制基本上是超值的,幾乎不賺錢,。但是這個(gè)會(huì)員套餐也很少會(huì)有人會(huì)來(lái)買單,。
后來(lái)我們分析:首先這些進(jìn)群的用戶并不是非常精準(zhǔn)的消費(fèi)者;其次我們?nèi)鄙倥渌铜h(huán)節(jié)上面的機(jī)制,,在一個(gè)城市里有4—5個(gè)區(qū),,區(qū)與區(qū)之間至少有幾公里或者十幾公里的路程,你跨區(qū)買了這個(gè)產(chǎn)品我要怎么給你配送,?是找同城配送還是自己送,?如果自己送的話來(lái)回可要花20塊錢再加上時(shí)間成本,找同城快遞也是要這個(gè)價(jià)錢,,產(chǎn)品本身就沒(méi)有這么高的利潤(rùn),,這樣的方式就很難把它做開(kāi)。包括消費(fèi)者在買單的時(shí)候,,也會(huì)有所顧慮,,我們按照這個(gè)形式?jīng)]做成,后來(lái)我們就鎖定到以社區(qū)為單位的做法,,就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)或者社區(qū)購(gòu)的方式,。
4、自己成功的經(jīng)驗(yàn):
去年年底做的一個(gè)產(chǎn)品是一款羽絨被,,在兩個(gè)散團(tuán)里售賣,,其中一個(gè)散團(tuán)賣了差不多50床,,還有一個(gè)叫“藍(lán)色的團(tuán)購(gòu)群”是賣了100多床。單床的利潤(rùn)就有七八十塊錢的利潤(rùn),。在“藍(lán)色的團(tuán)購(gòu)群”里當(dāng)天晚上只花了半個(gè)小時(shí)接龍,,加上一些追加的就已經(jīng)超過(guò)100床,算下來(lái)30分鐘以內(nèi)基本上1萬(wàn)塊錢就穩(wěn)穩(wěn)的賺到手了,。
這是如何操作呢,?前期我在這個(gè)群里面也混熟了,之前有在里面發(fā)過(guò)一些產(chǎn)品和團(tuán),,很便宜,,幾乎也沒(méi)怎么賺錢的團(tuán)。然后就發(fā)動(dòng)他們來(lái)接龍,,社區(qū)散團(tuán)的團(tuán)購(gòu)基本上都很傳統(tǒng),,寫好文案,發(fā)個(gè)接龍,。接龍后有的是先轉(zhuǎn)錢,,有的是當(dāng)面收錢。
我設(shè)定了幾個(gè)價(jià)格,,單買300塊錢一床,,團(tuán)購(gòu)滿十床260塊錢一床,如果是超過(guò)多少床就賣220塊錢一床,,這樣一個(gè)個(gè)階梯,。發(fā)文案的時(shí)候我是沒(méi)有寫價(jià)格的,我開(kāi)始賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是寫白菜價(jià),。
先是發(fā)一些產(chǎn)品的圖片,,還有視頻發(fā)到群里面,再發(fā)個(gè)紅包,,群里面就會(huì)有人問(wèn)白菜價(jià)是多少價(jià)之類的,,吸引大家的注意,效果達(dá)到以后,,我就把接龍的文案包括價(jià)格的設(shè)置階梯都發(fā)出來(lái),。
總結(jié):不能說(shuō)是很成功,但是還是有得賺,。我是在十多個(gè)群里這樣推廣,,其實(shí)都會(huì)有一些效果。差的能賣到5—8床,,好的就是50—100床,。最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是這個(gè)群的人群是否精準(zhǔn),他是不是經(jīng)常在里面買東西,,活不活躍,。還有就是這個(gè)群的管理好不好,,如果整天在里面發(fā)些亂七八糟的東西,就算有人發(fā)產(chǎn)品,,也很快就被廣告或者別的東西概括了,,這樣的群產(chǎn)出是很少的。
在群里面要學(xué)會(huì)多互動(dòng),,多露臉,,多發(fā)點(diǎn)紅包,別人如果團(tuán)的產(chǎn)品,,你覺(jué)得有需要或者覺(jué)得還不錯(cuò)的,,也可以跟團(tuán)買,這也是在群里混熟絡(luò)的方式,。我也開(kāi)了3—5個(gè)團(tuán),,在團(tuán)群里面,大家都覺(jué)得實(shí)惠的便宜的,,基本上每次都能有30—50個(gè)人來(lái)接龍,。因?yàn)樗麄円嶅X給我,,所以每一個(gè)階層的人我都會(huì)加他微信,,很快我就能把群里面一半的人都給轉(zhuǎn)出來(lái)了,,這是一種方式。
如果新進(jìn)一個(gè)群拼命加里面的人,,通過(guò)率會(huì)非常低,也沒(méi)有什么效果,,加了他不知道你做什么,,也不會(huì)隨便跟你有什么交易。所以這種粉絲變現(xiàn)會(huì)很難,,但是如果你在里面賣產(chǎn)品,,便宜的甚至不賺錢的,他買過(guò)你的產(chǎn)品,,大家已經(jīng)有了第一次的交易,,有了一定的一個(gè)信任感,后面再去經(jīng)營(yíng)這個(gè)客戶是非常容易的,。

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