江蘇省常州市金種子農(nóng)業(yè)服務專業(yè)合作社

自主創(chuàng)新謀出路　至誠服務樹口碑

農(nóng)機合作社要發(fā)展壯大,，不僅要著手發(fā)展作物生產(chǎn)全程機械化作業(yè),，也要在農(nóng)機作業(yè)服務的細節(jié)上進行技術(shù)創(chuàng)新。常州市金種子農(nóng)業(yè)服務專業(yè)合作社注重技術(shù)創(chuàng)新和新裝備新技術(shù)示范,，努力提升農(nóng)機作業(yè)服務能力,，秉承“至誠致遠、合作共贏”的服務宗旨,，走出了一條具有特色的發(fā)展之路。

基本情況

江蘇省常州市金種子農(nóng)業(yè)服務專業(yè)合作社是2009年按照自愿聯(lián)合,、統(tǒng)籌安排,、分散作業(yè)、統(tǒng)分有序的原則,，聯(lián)合本鎮(zhèn)農(nóng)機戶組建而成的,。經(jīng)過十年來的發(fā)展壯大,，目前建筑面積1672平方米，其中機庫1260平方米,、維修及配件庫120平方米,、辦公用房80平方米、培訓教室96平方米,、物資經(jīng)營門市部88平方米,、油庫面積28平方米，固定資產(chǎn)450多萬元,。

合作社成立初期以從事機插秧作業(yè)服務為主,，憑借優(yōu)質(zhì)的機插秧服務贏得了廣大農(nóng)戶的信任，農(nóng)戶愿意把自家田塊交給合作社經(jīng)營,，一些農(nóng)機手也紛紛加入合作社,。合作社逐漸拓寬農(nóng)機作業(yè)范圍，延伸作業(yè)服務鏈,，開始機械化耕整地,、播種、收獲及高效植保,、產(chǎn)地烘干,、精米加工等全過程機械化作業(yè)服務。

隨著高質(zhì)量貼心服務帶來的口碑,，合作社現(xiàn)已成為集農(nóng)資統(tǒng)購,、新裝備新技術(shù)示范、信息咨詢,、培訓指導,、農(nóng)產(chǎn)品初加工、農(nóng)產(chǎn)品銷售對接的“一站式”綜合農(nóng)事服務平臺,，形成了“種植-收獲-冷藏-加工-銷售”全過程產(chǎn)業(yè)鏈,，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品種銷一體化，獲得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏,。

2018年服務農(nóng)戶數(shù)達到了2776戶,，農(nóng)機作業(yè)面積達到了28730畝，經(jīng)營總收入為661萬元,，年盈余總額為216萬元,，在當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展過程中起到了示范引領(lǐng)作用。

多年來,，合作社先后獲得了“全國農(nóng)機合作社示范社”,、“平安農(nóng)機示范合作社”、“江蘇質(zhì)量誠信、優(yōu)質(zhì)服務單位”,、“江蘇省五星級農(nóng)機專業(yè)合作社示范社”,、“十佳農(nóng)機專業(yè)合作社”等榮譽稱號，并連年被評為武進區(qū)“先進合作組織”,、江蘇省農(nóng)委“省級農(nóng)作物病蟲害示范合作組織”等,。

主要做法

一、注重自主創(chuàng)新,，抓好新裝備新技術(shù)示范

合作社始終堅持自主創(chuàng)新,，掌握核心技術(shù)，把好合作社發(fā)展的脈搏,，為服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻力量,。

（一）全國首創(chuàng)硬地噴灌式育秧，葡萄架下育綠秧

從2010年開始,，合作社開始探索將“大水漫灌”育秧改為“精準灌溉”育秧,，為此進行了多批次、小批量場地育秧試驗,，在2011年取得了成功,。2012年對秧田進行噴灌式精準灌溉育秧技術(shù)改造，2013年正式實施了硬地噴灌集中育秧供秧,。采用全硬地（含場地）,、全硬盤、全基質(zhì),、全自動流水線播種,、全機械化搬運技術(shù)，建成了自動化流水線播種,、自動化節(jié)水灌溉,、機械化田間運輸?shù)裙δ苡谝惑w，設(shè)施完備,、功能齊全的現(xiàn)代化育秧基地,，實現(xiàn)稻田育秧“工廠化”。該技術(shù)為全國首創(chuàng),，目前已在全區(qū),、全省進行無償推廣，許多單位慕名前來學習和培訓,，理事長黃玉祥也被邀請到各地傳授經(jīng)驗,，為農(nóng)業(yè)謀發(fā)展，為農(nóng)民謀出路,。

2014年的一天午后,，理事長黃玉祥看到屋后的葡萄園正在噴灌,，他突發(fā)奇想，為何葡萄架下不可以育秧呢,？葡萄噴灌后滴下來的水剛好可以給秧苗進行灌溉，就這樣,，葡萄架下育綠秧成為了合作社的又一道風景線,。

（二）流水線輸送秧苗，繁重農(nóng)活變輕松

2016年合作社自主研發(fā)了育秧田間輸送流水線,，相比以前的人工搬運,，大大降低了勞動強度，提高了運送速度,，節(jié)約了用工成本,，節(jié)工節(jié)時50％以上。現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大多是留守的老年人,，通過育秧田間輸送流水線運送秧苗,，將繁重的農(nóng)活變成了輕松的勞動，獲得了大家的一致認可,。另外輸送流水線能快速搬運秧苗,，能有效解決暗室立苗由于運苗不及時出現(xiàn)的室內(nèi)燒苗問題，有效避免了風險,。

（三）農(nóng)業(yè)植保進入“飛行時代”,，與時俱進謀發(fā)展

合作社一直緊跟時代發(fā)展，拓展思路,，求新求變,，做農(nóng)業(yè)新時代的踐行者。2015年合作社率先在全區(qū)引進農(nóng)用飛行植保機,，實施精細定量植保,，避免植保人員與農(nóng)藥直接接觸，提高人員安全系數(shù),，大大減輕勞動強度,，省工、高效,、環(huán)保,、安全。在2015年引進1臺農(nóng)用飛行植保機的基礎(chǔ)上,，合作社分別在2016年,、2019年又購置飛行植保機，飛行植保符合統(tǒng)防統(tǒng)治的發(fā)展方向,，與時俱進謀發(fā)展,。

（四）稻米低溫保質(zhì)儲藏,，做到“藏糧于技”

倉廩實、天下安,。稻米的儲藏是關(guān)乎人民食品安全的重大問題,，合作社采用稻米保質(zhì)儲藏技術(shù)，通過低溫冷藏,，利用機械制冷設(shè)備根椐季節(jié)要求使倉內(nèi)儲藏溫度,、濕度維持在設(shè)定范圍，能實現(xiàn)兩年內(nèi)保鮮不變質(zhì),，周圍農(nóng)戶可以隨時隨地吃到新鮮的大米,，真正做到“藏糧于技”，為大家謀福利,。

二,、推進裝備提檔升級，增強農(nóng)機服務能力

合作社目前擁有能滿足當?shù)刂饕r(nóng)作物全程機械化生產(chǎn)需要的各類農(nóng)機裝備125臺(套),，其中乘坐式插秧機12臺,、烘干機3臺、自走式收割機5臺,、大中型拖拉機10臺,、飛行植保機3臺等，農(nóng)機總動力達1590千瓦,。

近幾年,，合作社圍繞智能化、信息化,、綠色化發(fā)展方向,，加快機械裝備提檔升級，引進了自動導航無人插秧機,、側(cè)深施肥插秧機,，含駕駛室收割機、含駕駛室大中型拖拉機等,，更好地用新裝備開展服務,。

2019年為提高合作社管理信息化水平，為每臺農(nóng)機裝上北斗定位系統(tǒng),，可對農(nóng)機潛在的安全生產(chǎn)問題實時監(jiān)控,、作業(yè)區(qū)域無線調(diào)度；每個倉庫采用出入庫管理系統(tǒng),，通過掃描二維碼可以知道農(nóng)藥,、配件、稻米等的相關(guān)信息,，實現(xiàn)合作社各項數(shù)據(jù)數(shù)字化,、圖文化和倉儲的精準化管理,。

三、堅持至誠致遠,，拓展全程機械化作業(yè)服務

只有堅持誠信,，才可以行以致遠。合作社一直不忘初心,，提升全心為農(nóng)戶服務理念,，建立服務區(qū)域內(nèi)農(nóng)戶“微信群”，利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡工具及時為農(nóng)戶提供最新的種植技術(shù)和田間管理信息,，把服務區(qū)域內(nèi)農(nóng)戶的每一塊農(nóng)田視作是自己的農(nóng)田，全程作業(yè)服務做到精細耕作,、精準植保,、及時搶收、智能儲藏,，依靠優(yōu)質(zhì)的服務,、誠信的口碑贏得了廣大農(nóng)戶的信任，建立了穩(wěn)固的服務關(guān)系,，從最初的機插秧服務到全程機械化作業(yè)服務,，業(yè)務越來越寬，路越走越順,，實現(xiàn)了服務區(qū)域內(nèi)全程機械化作業(yè)服務率達到100%,，包括水稻機插在內(nèi)的全程機械化水平達到100%。2018年在全體社員的共同努力下,，服務農(nóng)戶數(shù)達到了2776戶,，農(nóng)機作業(yè)面積達到了28730畝。

四,、提升服務內(nèi)涵,，打造綜合農(nóng)事為農(nóng)服務平臺

打造“一站式”綜合農(nóng)事為農(nóng)服務平臺，從機插秧良種開始,，由合作社統(tǒng)一到武進水稻所采購,，統(tǒng)一購藥和防治，實施植保標準化作業(yè),；統(tǒng)一肥水管理,，盡量少施氮肥，多用復合有機肥,；合作社組織開展相關(guān)農(nóng)藝,、農(nóng)機專家對社員進行技能培訓和專業(yè)指導，提供業(yè)務技術(shù)咨詢服務,。

2018年,，合作社推出稻米儲存服務,，農(nóng)戶將稻谷儲藏至合作社，合作社發(fā)放稻米儲存卡,，卡上記錄持卡人身份信息,、持卡人照片及儲存消費與剩余數(shù)據(jù)，如需食用稻米,，合作社為其提供零取及精加工服務,，農(nóng)戶刷卡后輸入個人密碼、輸入零取數(shù)量,，實現(xiàn)整存零取,，卡上剩余數(shù)據(jù)每年新米上市后清卡，農(nóng)戶的剩余大米按合作社對外批發(fā)價結(jié)算后返還,，重新啟用新一輪儲存數(shù)據(jù),。稻谷低溫儲藏在合作社，既解決了農(nóng)戶的儲糧問題,，還能保證食品健康,，天天能吃上放心的優(yōu)質(zhì)大米，真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售為農(nóng)服務,。

五,、拓寬延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打響稻米自主品牌

合作社在經(jīng)營上由售稻向售米轉(zhuǎn)變,，創(chuàng)建了“洛禾”大米品牌,，于2015年通過國家級的綠色食品發(fā)展中心驗收和食品加工ISC認證，并通過線上線下營銷,，已逐漸成為江,、浙、滬暢銷品牌,。

合作社在生產(chǎn)上覆蓋產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后,，形成了從種到銷的全過程產(chǎn)業(yè)鏈。通過集約化,、產(chǎn)業(yè)化,、綠色化經(jīng)營，既保證食用安全,，也為綠色產(chǎn)品提供銷售渠道,，不斷提升稻米附加值，促進了農(nóng)民增收致富,。

六,、抓好隊伍建設(shè)，構(gòu)建高素質(zhì)團隊

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用工難,、難用工,、用工老齡化已成為制約合作社發(fā)展的瓶頸,，如何破解難題，合作社多措并舉,，經(jīng)過多年努力,，構(gòu)建了穩(wěn)定的懂農(nóng)機、懂生產(chǎn),、會管理,、善經(jīng)營的合作社團隊。

（一）以小作坊為支撐,，穩(wěn)定員工隊伍

合作社理事長黃玉祥一直經(jīng)營一家大理石加工小作坊,，在合作社起步發(fā)展過程中黃玉祥面臨小作坊和合作社二者發(fā)展取舍的問題，經(jīng)過黃玉祥多年的努力經(jīng)營管理,，現(xiàn)在小作坊年輕的員工們農(nóng)忙時在農(nóng)田里作業(yè),、農(nóng)閑時在車間工作，合作社農(nóng)忙時不缺機手,，農(nóng)閑時田間有人管理，有效解決了合作社用工難的難題,。

（二）社校合作,，培養(yǎng)高素質(zhì)人才

2013年合作社與常州機電職業(yè)技術(shù)學院簽訂了長期合作協(xié)議,掛牌成立實習基地，進行人才對接培訓,學院把學生送到合作社進行農(nóng)業(yè)機械實地操作,合作社把員工送到學院請教授進行農(nóng)機技能,、農(nóng)作物種植技術(shù),、農(nóng)業(yè)智能化技術(shù)等方面專項培訓。

此外,，2015年出資2萬多元去深圳珠海培訓植保無人機操控,。2016年成立網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)大米電商平臺，開展大米線上銷售,。2019年聯(lián)合相關(guān)專家成立了“農(nóng)田遠程操控節(jié)水施肥灌溉小組”,，目前設(shè)備已投入使用。

愿景

一是不斷加強自主創(chuàng)新,，敢做第一個吃螃蟹的人,。不斷研發(fā)落地的新技術(shù)，為農(nóng)民謀福利,。二是堅持至誠致遠,，以優(yōu)質(zhì)服務締造口碑，以口碑成就品牌,。以誠信為根本,，努力打造好綜合農(nóng)事為農(nóng)服務平臺。三是不斷更新觀念,，機敏巧思,，走適合自身的新時代之路,。實現(xiàn)“農(nóng)戶種田找合作社”，為解決小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程問題,、推動適度規(guī)模經(jīng)營,、帶動生產(chǎn)經(jīng)營主體節(jié)本增效、促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平提升等方面做出自己應有的貢獻,。

啟示

面對新形勢,，合作社將緊緊圍繞“藏糧于地、藏糧于技”戰(zhàn)略目標,，將四個“轉(zhuǎn)”作為工作重點：“老轉(zhuǎn)新”,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變；“低轉(zhuǎn)高”,，低端農(nóng)產(chǎn)品向高端農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,；“內(nèi)轉(zhuǎn)外”，國內(nèi)市場向國外市場轉(zhuǎn)變,；“一轉(zhuǎn)三”,，一產(chǎn)向一二三產(chǎn)融合發(fā)展轉(zhuǎn)變。并將積極培養(yǎng)年輕新型農(nóng)民為己任,，為“智慧農(nóng)業(yè)”時代的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)貢獻自己的一份力量,！