文 | 柴佳音

來源 | 東四十條資本

2020年4月2日,，投中網(wǎng)獲悉,，無鋒科技獲得A輪數(shù)千萬元融資，資方包括bilibili（下稱“B站”）及前海母基金,。此前,，無鋒科技的投資方包括至臨資本及德商資本。

據(jù)了解,，無鋒科技旗下?lián)碛腥笃放?，包括超級MCN機構(gòu)“炫石互娛”，第三方網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺“海豹數(shù)據(jù)”,，以及商務(wù)策劃團隊“起浪營銷”,。2019年成立至今，無鋒科技已簽約11000名主播,、KOL和創(chuàng)作者,；完善了從直播、長短視頻到圖文內(nèi)容全領(lǐng)域的覆蓋,；幫助500名以上的創(chuàng)作者實現(xiàn)了從0到10W粉絲的冷啟動,；總計產(chǎn)生了680億次點擊量的視頻內(nèi)容；直播總時長累計6000萬小時,。

對于此次B站入局,，無鋒科技創(chuàng)始人兼CEO吳迪飛對投中網(wǎng)表示，“我們從2019年開始接觸B站,，此次融資是一個雙向選擇的結(jié)果,。”

首先,，吳迪飛看到,，B站有“出圈”的打算,，從結(jié)果上看,，目前B站上新的內(nèi)容逐漸涌現(xiàn)，一些知識類或財經(jīng)類內(nèi)容的播放量都非常高,，“我們認(rèn)為B站是最有可能在中國成為YouTube的一個視頻平臺”,。

其次,，無鋒科技從游戲電競切入，目前已經(jīng)拓展到諸如生活,、美食,、美妝等多個細(xì)分垂直領(lǐng)域，豐富的KOL資源可以進(jìn)一步擴大B站的用戶圈層,。

不僅如此,，從無鋒科技的角度，吳迪飛表示很看好B站的未來發(fā)展方向,，并認(rèn)可其中長視頻在年輕群體中的優(yōu)勢地位,。同時，B站的商業(yè)化潛力巨大,，“這也是我們希望和B站一起合作的基礎(chǔ),。”

無鋒科技此前投資方,、至臨資本創(chuàng)始人姜皓天同樣看好無鋒科技與B站此次攜手將激發(fā)的無限可能,。姜皓天對投中網(wǎng)表示，“新一代年輕人的崛起給MCN帶來了超乎預(yù)期的發(fā)展機會,，值得重新審視,。短視頻與直播平臺的持續(xù)繁榮、KOL變現(xiàn)潛力的不斷擴大,，都利好MCN價值提升,。有遠(yuǎn)見的平臺如B站也在加大與MCN的戰(zhàn)略合作。相信并期待無鋒科技的進(jìn)一步成功,?！?/p>

完成此次融資后,，無鋒科技將著重于培養(yǎng)與服務(wù)更多的KOL,，提升原創(chuàng)UGC內(nèi)容質(zhì)量，并逐步完善商業(yè)化路徑,。

“我們的初衷就是從用戶的角度,，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更好的服務(wù)，這也是我們目前對KOL的一個口號,?！眳堑巷w告訴投中網(wǎng)，“我們可以提供完整的KOL孵化服務(wù),，包括內(nèi)容運營,、財務(wù)法務(wù)、商務(wù)運營、品牌公關(guān)等,。我們已經(jīng)擁有全網(wǎng)多平臺,，如B站、斗魚,、快手,、抖音、觸手等頭部渠道資源,，以及專業(yè)的經(jīng)紀(jì)與影視創(chuàng)作團隊,，加上自行研發(fā)的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺，都會為我們深挖KOL的服務(wù)體系提供基石,。這也是我們?nèi)谫Y的主要用途,。”

為此,，無鋒科技已成立“無鋒資本”,，即國內(nèi)第一支專注于IP孵化、流量經(jīng)濟,，針對90,、00后年輕消費群體的私募股權(quán)基金。

“對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者,，包括一些中小型公司,，我們是可以用投資的方式為他們提供幫助的?！眳堑巷w告訴投中網(wǎng),，“我們深耕于這個行業(yè)，也很清楚什么樣的內(nèi)容創(chuàng)作者能夠被用戶所喜愛,。其實我們也希望能夠通過這種方式,，為整個行業(yè)創(chuàng)造更多的‘李子柒’或是‘papi醬’?！?/p>

完成投資后,，無鋒資本會為有需求和潛力的團隊提供完整的資本化架構(gòu)設(shè)計，同時將現(xiàn)有的全平臺流量渠道資源,、一站式管家服務(wù)以及詳細(xì)的專業(yè)化數(shù)據(jù)分析,，共享給創(chuàng)作者團隊，為他們提供商業(yè)化變現(xiàn),，幫助其更好地成長,。

與此同時，在投資人最為關(guān)心的“商業(yè)化”問題上,，無鋒科技也在加速探索,。吳迪飛提到，“其實從2019年11月開始，無鋒科技就已經(jīng)成功與一些B端企業(yè)達(dá)成合作,，如可口可樂,、雀巢等,，為其制定針對目前年輕市場的網(wǎng)紅流量營銷方案,。”

相比于傳統(tǒng)意義上的MCN機構(gòu),，吳迪飛認(rèn)為無鋒科技的差異性優(yōu)勢在于“形成閉環(huán)”,，即自身已簽約諸多KOL，覆蓋30+垂直品類,，且擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺海豹數(shù)據(jù)（除了服務(wù)于KOL與經(jīng)紀(jì)人外,，B端商戶同樣能夠在平臺上看到內(nèi)容創(chuàng)作者的關(guān)鍵標(biāo)簽、粉絲構(gòu)成,、性別比例,、品牌偏好等一系列數(shù)據(jù)），可以去精確測量并提高轉(zhuǎn)化率,。因此,，“在商業(yè)化上，對于B端全面的的營銷服務(wù)也將會是我們?nèi)谫Y后的主要發(fā)力點,?！?/p>

在力求商業(yè)化的同時,，無鋒科技也在不斷豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容,，拓展業(yè)務(wù)邊界。

在電競領(lǐng)域,，無鋒科技合理利用自身優(yōu)勢,，正式成立了電子競技俱樂部 XROCK Club，并已在《決戰(zhàn),！平安京》,、《地下城與勇士》、《劍網(wǎng)3》,、《穿越火線》,、《英雄聯(lián)盟手游》等多款知名游戲建立分部。無鋒科技計劃將這部分業(yè)務(wù)向海外擴張,，在日本建立分公司,，開拓第五人格、荒野行動等熱門游戲的電競市場,。

2019是電商直播的元年,。“李佳琦們”的出現(xiàn)讓每個人都意識到了直播對消費市場的刺激作用，電商直播帶貨已經(jīng)成為了KOL商業(yè)變現(xiàn)和品牌方營銷的重要手段,。

在2020年,，無鋒科技也將進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域?！拔覀冊谶@個時間進(jìn)入電商直播,，也是看中了電商直播未來的發(fā)展?jié)摿Α,！眳堑巷w告訴投中網(wǎng),。

然而，此時入局電商直播,，無鋒科技在時機上并不占優(yōu)勢,。

對此，吳迪飛向投中網(wǎng)回應(yīng)稱,，“一方面,，無鋒科技在各平臺及各個垂直賽道都有大量的頭部、腰部的KOL儲備,，我們會進(jìn)行最新的一批篩選,，挑選出適合做電商直播的主播資源；另一方面,，我們在發(fā)力供應(yīng)鏈,，現(xiàn)在已經(jīng)與上海和杭州的兩家電商直播的同步供應(yīng)鏈公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，它們可為我們提供超過10萬的全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的SKU,?！?/p>

同時，為了加速電商領(lǐng)域的探索,，無鋒科技推出了“城市合伙人計劃”,，為所有希望從事電商直播的合伙人、創(chuàng)業(yè)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的開店解決方案,、系統(tǒng)化的培訓(xùn)指導(dǎo)和核心運營人員的輸送,。

具體來講，“城市合伙人計劃”將推出三種不同類型的電商直播解決方案,，包含綜合性基地,、區(qū)域核心店和商場精品店，同時整合電商平臺最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,，為每一個店鋪提供高達(dá)10萬件以上的SKU商品,。據(jù)了解，每個不同的類型將搭配不同的職能和解決方案,，滿足每位合伙人不同的需求,。

吳迪飛表示,，“我們希望通過線上+線下的模式，為在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下還在尋求機會的傳統(tǒng)行業(yè)和品牌店鋪提供新的方向,，通過全平臺的資源渠道觸達(dá)到廣闊的電商直播市場,。”

對于無鋒科技的未來,，吳迪飛的期待自然不止于“MCN機構(gòu)”,。

目前，內(nèi)容創(chuàng)作方面剛剛走過上半場,，大部分MCN機構(gòu)仍在依賴頭部KOL的內(nèi)容產(chǎn)出,，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說,，平臺流量,、資金支持、團隊合作,、商業(yè)化能力都是非常重要的部分,。無鋒科技推出‘KOL投資基金’等新戰(zhàn)略、力求各方完善IP孵化體系,、進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域,、利用數(shù)據(jù)偏好吸引B端合作，也是為了提供更好的創(chuàng)作環(huán)境,，解決KOL商業(yè)化的痛點,，服務(wù)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者與團隊。

吳迪飛對此總結(jié)說,，“我們想打造一個平臺型的超級MCN機構(gòu),，這也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。我們希望能夠為這個時代帶來更多有意思的內(nèi)容和產(chǎn)品,?！?/p>