4月1號(hào)夜間8點(diǎn),，羅永浩于抖音平臺(tái)正式打開了直播帶貨之路首秀,，這也是被譽(yù)為“初代網(wǎng)紅“的老羅繼英語教育老師、科技公司創(chuàng)始者之后的又一次身份改變,。

“上菜,，上產(chǎn)品，上總裁,，上董事長(zhǎng),?！?/p>

3小時(shí)的直播過程中，22款產(chǎn)品輪番出場(chǎng),，最終“首播支付交易總額突破1.1億”,、“整場(chǎng)直播觀看總?cè)藬?shù)超過4800萬”、“總銷售件數(shù)逾91萬”的優(yōu)秀表現(xiàn),，為羅永浩夯實(shí)了“抖音帶貨一哥”的地位,。

辦過網(wǎng)站,、做過手機(jī),、做過電子煙、做過鯊魚皮,，生活中的羅永浩,，似乎永遠(yuǎn)是個(gè)斗士，然而就是這個(gè)在承諾還錢自白書中狂喊著“最后實(shí)在不行”了“還可以賣藝還債 ”,。

提到羅永浩，多數(shù)人在第一時(shí)間還是會(huì)聯(lián)想到他的錘子科技,，雖然他的成名時(shí)間要在創(chuàng)辦錘子科技之前,，但因?yàn)殄N子科技的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更快,、更便捷,，因此早期的“羅永浩語錄”雖然廣為流傳，但知道羅永浩的人并不是非常多,，不過也得益于“羅永浩語錄”的傳播時(shí)間較早,，因此羅永浩也一直自我調(diào)侃為“中國(guó)第一代網(wǎng)紅”。

事實(shí)上,，直播電商興起不過四年,。

距離入駐抖音不過一周，羅永浩的粉絲已猛增至732萬,，僅直播期間就增長(zhǎng)了200多萬,，再一次證明了“老羅”這一個(gè)人IP的魅力，盡管羅永浩選擇成為主播的重要原因是“想辦法賺錢還債”,，但從他的選擇中,，也能夠窺見直播電商的火熱態(tài)勢(shì)，憑借之前積攢的人氣,，不少人都跑來羅永浩的直播間,，圍觀他的蛻變。

從3月19日正式宣布將進(jìn)軍電商直播界后,，短短不到半個(gè)多月的時(shí)間里,，羅永浩先后完成了簽約抖音,、供應(yīng)廠商的挑選、直播品類的選定以及在抖音開啟直播的彩排等準(zhǔn)備工作,，如此倉促的時(shí)間之內(nèi),，他的準(zhǔn)備并不充分。

翻看羅永浩這段時(shí)間的微博不難發(fā)現(xiàn),，對(duì)電商主播這一職業(yè)，羅永浩從一開始顯得比較自信,。

拋開直播帶貨的行業(yè)套路,，我們可以大膽猜想，羅永浩在直播間里賣的不僅是貨物商品,，還有多年打造出的人設(shè)中的“人設(shè)與情懷”,，這些特質(zhì)附加在每一款產(chǎn)品和每一次直播中，產(chǎn)生附加的流量效應(yīng),，從微博留言來看,，羅永浩確實(shí)憑借個(gè)人魅力吸引了大量從未接觸過抖音和直播電商的粉絲。

在錘子科技的浮沉中,，驅(qū)動(dòng)他們購買錘子產(chǎn)品的往往不是實(shí)用價(jià)值,，而是老羅身上的理想主義屬性，也就是情懷價(jià)值,，事實(shí)上,，羅永浩的直播首秀重心，從一開始就不是產(chǎn)品,，而是他作為創(chuàng)業(yè)者演繹“個(gè)人理想主義”的秀場(chǎng)本身,。

而選擇愚人節(jié)這一天作為首秀，或許也暗藏了抖音“造節(jié)”的野心,，意同“雙十一”,，誰說直播電商就不能有個(gè)營(yíng)銷節(jié)了呢？

一位零售從業(yè)者告訴極客公園,，今晚他跟家人在一塊看直播,，老羅推薦了一款產(chǎn)品，身邊的長(zhǎng)輩很感興趣,，于是掏出手機(jī),，第一次下載了抖音，準(zhǔn)備購買,。

在這場(chǎng)直播首秀中,，抖音最看重的并非僅僅是流量和交易量,，更重要的是前者通過老羅撬動(dòng)了幾家品牌商，以及還有多少潛在品牌商看到了羅永浩與抖音共同的帶貨能力,。

從直播的內(nèi)容上看,，很難界定老羅首場(chǎng)直播帶貨究竟成功與否，但從數(shù)據(jù)上來看,，過億的銷售額確實(shí)算得上抖音入局直播帶貨以來最大的單場(chǎng)帶貨量之一,，但和薇婭、李佳琦動(dòng)輒直播間上千萬人數(shù),、數(shù)億銷售額相比,，還是略有些不盡人意，尤其在抖音號(hào)稱3億流量的加持之下,。

而截至目前,，羅永浩給抖音帶來的流量、交易量之火爆,，無疑給后者帶來了殺入行業(yè)的信心,，所以單看老羅第一場(chǎng)直播成績(jī)還是比較亮眼的，但是超過1個(gè)億銷售額背后離不開抖音提供的流量支持,。

當(dāng)然,，在直播進(jìn)行的過程中，抖音也傾注了大量的流量資源,，甚至破天荒的讓很多人打開抖音后第一條內(nèi)容就出現(xiàn)羅永浩直播鏈接,，最終引來4800多萬人圍觀,。

由此可見,，作為一個(gè)直播新人，羅永浩的這一成績(jī)無疑是一場(chǎng)商業(yè)上的成功,。

對(duì)于搜狗公司而言,，在王小川看來,，之所以選擇與羅永浩合作，排除他們個(gè)人多年私交的原因,，他認(rèn)為羅永浩直播間的粉絲與搜狗 AI 錄音筆背后的產(chǎn)品理念非常契合,，不過，不同于其他直播賣貨,，在老羅的這場(chǎng)秀中,，品牌方似乎更看重能在羅永浩首播中亮相的機(jī)會(huì)，銷量并不是核心訴求,。

王小川同時(shí)還提到,，用戶的習(xí)慣已經(jīng)被改變了,，直播帶貨已經(jīng)成為重大的銷售和宣講的陣地，所以老羅是繼續(xù)推火了這件事情,，而相比于抖音競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攪局,，品牌商對(duì)羅永浩更多是擁抱，包括OPPO,、TCL,、華為和聯(lián)想等品牌都在羅永浩的微博下留言，希望能與羅永浩合作,，進(jìn)入他的直播間,。

“與羅永浩合作這是一次有益的探索和嘗試。我們最在意的是,，這次由老羅帶貨的產(chǎn)品能不能得到用戶認(rèn)可,，是不是受到用戶的歡迎。我們最期待的是用戶的反饋,?！薄?lián)想。

“我們也想嘗試與頂級(jí)流量合作的效果,。聽說也有友商在爭(zhēng)取,，但是最終還是選擇小米10?！薄∶?。

“直播既有賣貨的功能，同時(shí)也有品牌觸達(dá)的功能,?！毙帕加泟?chuàng)始人李劍對(duì)AI財(cái)經(jīng)社分享了他選擇老羅的原因，這也是大多數(shù)商家的出發(fā)點(diǎn),，銷量不是他們最在意的東西,，而在于品牌的宣傳效果。

靜下心來細(xì)想一想,，其實(shí),，感覺這事還挺有意思的！