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親愛的羅老師：
您好！ 我是一名錘子用戶,。聽聞,，你要做直播帶貨了,，我內(nèi)心無比期待和看好。雖然你說,，做出這個決定是因為看了招商證券的報告,，反正我信了。終于,，你活出了別人眼中的自己。 就在3月4號的那天,，有人傳你在微博開始接廣告了,，雖然你后來辟謠了。接廣告賺錢,？雖然可以理解,。但我覺得羅老師需要更高級的玩法，于是,，我給羅老師寫了一個商業(yè)計劃書的初步思路,，大致是這樣的。 
此時此刻，我對你更加起敬,。我想起了丘吉爾的一句話：“沒有最終的成功,，也沒有致命的失敗，最可貴的是繼續(xù)前進的勇氣,。Success is not final, failure is not fatal. It is the courage to continue that counts.在羅老師,，即將開始新的藝術(shù)人生時，我想嘮幾句心里話,。先恭喜下,，第一場直播肯定會火的一塌糊涂。對于羅老師前三次合作的品牌,，收額外廣告費無可厚非,。不過，怎么保持這種高潮又高頻,，是個值得思考的問題,。至于直播平臺，大多會紛紛拋來橄欖枝,。羅老師,，是同時上幾家還是一家一家上，這屬于策略問題,，可以肯定的是,，沒有一家直播平臺愿意花太多資源和流量推一個,，同時在對手平臺直播賣貨的藝人。此外,，很多人關(guān)心羅老師怎么賺錢,，是賺CPM（廣告）還是CPS（銷售）還是其他？對于行走江湖的藝人來說,，IP足夠強,，強CPM+弱CPS是個不錯的組合，對于專業(yè)運營公司角度來看,，批量生產(chǎn)培訓(xùn)更多羅永浩是個長久之計,，左手直播帶貨，右手培訓(xùn)賣課程和經(jīng)紀(jì),。這次,，羅老師繼續(xù)把自己定位藝人的話，專業(yè)機構(gòu)投資人感興趣的恐怕不多,，原因很簡單,，機構(gòu)投資人只對投資回報負(fù)責(zé)，國內(nèi)還沒有哪家公司,，靠一個知名藝人就能上市,。再說，你的好朋友“得到,、凱叔講故事”早就開始去羅振宇化,，去凱叔化。對于專業(yè)機構(gòu)投資人來說,，顧慮更多的還是,，老羅是玩票，還是持久戰(zhàn),？是自己做主播打持久戰(zhàn),？還是培訓(xùn)更多羅永浩一起打持久戰(zhàn)？其次,，選品策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系,，無論是發(fā)力自己做主播，還是培養(yǎng)更多藝人,，這一關(guān)是必考題,，再者，也是最核心的,，老羅從藝人如何轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲钠髽I(yè)家,，何為企業(yè)家？何為中國企業(yè)家,？強烈建議羅老師報名,，由知名企業(yè)家孫陶然先生發(fā)起創(chuàng)辦的昆侖堂商學(xué)院,，相信會給你一個滿意答案。有人說,，羅老師是為了還債,，不得已低頭面對現(xiàn)實。其實,，對于他來說,，為了賺錢而活，估計早就退休了,。對于過去的債,，他考慮更多的應(yīng)該是人情債。單純談錢,，只要他肯低頭彎腰，接下來就是撿錢,。羅老師直播時,，我會下單，用實際行動支持,。站在整個產(chǎn)業(yè)來看,，“帶貨”毋庸置疑沒有天花板，加上5G,，納入新基建工程,，短視頻直播領(lǐng)域，勢必還會出現(xiàn)多次高潮,。同時,，消費已經(jīng)成為拉動國內(nèi)經(jīng)濟增長的新馬車，伴隨國潮新消費的崛起,，也會帶來一波紅利,。直播帶貨，屬于服務(wù)鏈中的新型銷售方式,，直播也從過去的荷爾蒙沖動娛樂方式,，逐漸成為一種時尚的互動消費方式。 “二八原則”,，是商業(yè)的常識,，在任何行業(yè)都適用。其實,，現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)出現(xiàn)泡沫,，我們所看到的只是華麗熱鬧表面，其背后是焦慮,、恐慌,、投機,。到頭來，真正賺錢留下來的并不多,。真正賺到錢留下來的主播,，依寶哥看，需要具備幾個核心要素：【三有三真】有趣有料有口碑,，真品真情真服務(wù),。如果說，學(xué)先進,、傍大腿,、走正道,，是商業(yè)世界的生存法則。那么【三有三真】可能是直播江湖的武功秘笈,。再上點價值觀的話,，那就是，讓一個正直藝術(shù)家的細(xì)胞,，在每個手機屏幕上真誠的跳躍,。雖然，羅老師直播帶貨,，大眾褒貶不一,，不過，我們要明白一個事實,，瘦死的駱駝比馬大,，他來直播帶貨圈，符合降維度打法之一,，當(dāng)你手機出現(xiàn)一個長得憨憨的像功夫熊貓，自帶笑點,，張口就是段子,，想必拒絕的人也不會多,。最重要的這個胖子，有幾十年的知識沉淀和視野,。說這么多,，有人肯定會問，你這么非?？春昧_永浩,。如果，只是他習(xí)慣沉醉于,，聚光下的感覺,，賣幾場又轉(zhuǎn)行了,，你不是啪啪打臉嗎？你還別說,，為了增加不被打臉的概率,，我決定真誠的給羅老師寫一份精簡版商業(yè)計劃書。不僅于此,，還可以給羅老師提供后面的資本市場服務(wù),，更想見證他的新公司成功上市。
一,、「羅賣賣」這個名字是我為羅哥量身定制。大家感受一下,，有木有高端大氣上檔次,，過目不忘？雖然,，當(dāng)下是資本寒冬,，這個名字估值起碼2000萬不成問題吧。如果,，羅老師用的話,，這名字起碼得值一個億。
二、當(dāng)創(chuàng)業(yè)者給投資人介紹項目時,，盡量要簡單直接不啰嗦,。有人習(xí)慣給投資人講述新概念，未必是好事情,，投資人每天都在聽故事,，不差你一個,。所以樸實簡單的把項目說清楚就好,。
三,、講到市場有多大,，現(xiàn)狀如何時,，要做到有據(jù)可查，不忽悠,、不吹牛,、不裝逼,。只要你在行業(yè)沉淀足夠深、功夫足夠硬,，多少本事，投資人是能感受到的,，直接說出真實可靠的數(shù)據(jù)和思考觀察就可以,。
四、關(guān)于商業(yè)模式,，說清楚第一步要干什么,，怎么賺錢即可,，可以提煉更加凝練的語言和名詞,，讓投資人更加清楚每個階段要干什么,，怎么干，這是重點,。我們過去,，接觸很多創(chuàng)業(yè)者,，上來就會說很多新概念,，新玩法,，新模式,。越是說的天花亂墜,，往往不靠譜。牛逼賺錢的公司都有一個共同的特征：其商業(yè)模式非常簡單,，傻瓜也能看明白,。重點是,，如何梳理出來,，如何讓投資人理解和信任。
五,、羅老師屬于自帶光環(huán)自帶流量的藝人典范,，第一階段，羅老師恐怕只有點燃自己,，才能照亮手機屏幕,。在短時間內(nèi),，如何躋身頭部帶貨網(wǎng)紅，是羅老師和團隊細(xì)細(xì)打磨的事情,，直播帶貨可以很藝術(shù),，但直播商業(yè)需要流程和標(biāo)準(zhǔn),。至于說怎么直播,，那是玩法多樣的事情,。如何沖出來才是關(guān)鍵,，顯然羅老師的藝術(shù)家氣質(zhì)是非常凸顯的,。挑戰(zhàn)在于，如何從最開始的看熱鬧,，轉(zhuǎn)化到常態(tài)化的真喜歡,，有購買,，還有復(fù)購,。在羅老師,，直播表演和直播推薦過程中,，牽扯到的每一個細(xì)節(jié),，都要知識化、產(chǎn)品化,，是個非常必要的工作。
六,、雖然,，我和羅老師還未曾謀面,，還未曾促膝長談,，還沒有兩眼深情對視，但羅老師自我奮斗的心,，早已深深的感染了我,。我在思考,，羅賣賣商業(yè)計劃書的過程中,，一直嘗試著,，讀懂羅老師的心,。我仿佛聽到羅老師說：我不僅僅可以賣貨,，短時間內(nèi)做到頭部,，還可以教別人賣貨,，不但可以教別人賣貨,，還可以再做正規(guī)的賣貨商學(xué)院,。我老羅既然來玩了,，就要玩?zhèn)€徹底,。不得不感慨,，羅老師真的是燃燒自己,，照亮別人的德藝雙馨老藝術(shù)家。
七,、這里,，不得不再夸下羅老師,，不但相聲說得好,，可能還是直播界里,，英語最好的男主播,，不僅于此「羅賣賣」整體項目還可以對口服務(wù)國內(nèi)二三線城市的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，在一些城市,，搭建新消費電商直播產(chǎn)業(yè)園,，加速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的步伐,。雖然有點扯遠(yuǎn)了,，但，是有機會的,。
九,、羅10億,、羅10億,、羅10億。重要的事情說三遍,，2020年,，羅哥自己的帶貨目標(biāo),，起碼需要完成這個數(shù)字,。不然對不起江東父老啊,。重點是千千萬萬的羅賣賣的學(xué)員在期待的,。
十、之前我說過,，羅老師的經(jīng)歷不可復(fù)制，但愿,，羅老師的未來搭檔們，能夠和他兼容互補,。對于機構(gòu)投資來講,，倒不希望，做成羅賣賣藝人工作室,，而是做中國新消費品市場中的,，最強帶貨機構(gòu)。
作為錘子手機的早期用戶,，我內(nèi)心是十分看好羅老師，也想盡自己綿薄之力,。當(dāng)我把這份簡版商業(yè)計劃書發(fā)給一位知名投資人時,，他看后非常興奮的對我說，如果這篇文章閱讀超過10萬+我就投資羅賣賣,。嚇得我心臟一顫,。,。,。
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