文：冠群職說 本文共1800字，閱讀約2分鐘

你有沒有過這樣的經歷：

面試的時候,，HR說這個崗位月工資1萬,，入職后才知道，有20%是績效,。

入職前,，HR說公司繳納五險一金，入職后才知道,，原來是按照最低工資基數(shù),。

入職后才知道，同一批來公司的同事，都有補助,，只有自己沒有,。

以上這些坑，我相信很多小伙伴都遇到過,，雖然知道后很生氣,，但大多數(shù)時候是不是都忍氣吞聲了，因為找到一份工作不容易,。隨著疫情的趨穩(wěn),，各省市也都在有序的復工，“金三銀四”的招聘季很快就會復蘇,。

與其入職后“生氣”,，不如在面試談薪的時候，把應聘公司的薪酬制度摸個門清,，咱們今天就來聊聊,，HR不會主動告訴你的那些“談薪套路”。

別把HR想的太高大上,，不專業(yè)的一抓一大把

我剛畢業(yè)頭幾年,，換工作去面試，應聘公司的HR問我薪資要求,，我說最低6000,，HR讓我回去等消息，過去兩天,，告訴我被錄取了,。等發(fā)第一個月工資的時候，到手不到4000塊錢,，我去找HR,，為什么和說的不一樣，HR告訴我我,，有20%也就是1200塊錢,，是績效工資，得等考核過了之后才發(fā),。

我問她：為什么不在面試的時候告訴我,，她說我沒問她。后來,，機緣巧合之下,，我做了HR，一路從助理做到HR總監(jiān),，見過太多這樣不專業(yè)的HR,。尤其是去中小企業(yè)應聘,，千萬不要想著HR能夠主動把全部和薪酬相關的事項都告訴你。

為了自己的權益,，在談薪酬的時候,，應聘者必須知道，有哪些因素,，會影響你每個月的到手工資,？

求職季，別著急談薪,，先來看看這“8個”薪酬套路

咱們在求職應聘之前,，一定要知道，有哪些因素會影響你的“荷包”,，只要把這些都搞清楚了,，你才能和HR談薪，結合自己的實際情況,，要一個比較合理的價位,。

1、工資構成

HR問你期望的薪資是多少的時候,，不要直接說你期望的工資數(shù)額是多少。因為你說的工資,，在HR看來,，就是工資總額，而這個工資總額可能包含很多項目,。

如：你去應聘程序員,，HR問題你期望薪資是多少，你說1萬,。那HR就主觀認為你要求的工資總額是1萬,。

其實，公司程序員的工資是由：基本工資+績效工資+項目津貼等等子項構成的,。所以,，在談薪之前，你要提前詢問HR：咱們公司的工資是怎么構成的,？以此來判斷,，你期望的薪資高低。

2,、績效工資占比

現(xiàn)在很多公司都會在工資總額中設置績效工資的部分,，而大部分公司,，績效考核就是形式主義，尤其是中小企業(yè),，很多情況下都是“變相扣錢”的手段,，考核全憑領導心情。所以,，在談薪酬之前,，一定要問好，績效工資的占比情況,。

一般情況下,，行政、人事,、財務這些平臺部門,，績效工資占比20%；業(yè)務部門,，占比40-60%,。具體每個公司情況不一樣。

3,、績效考核周期

這也是在談薪的時候必須要了解清楚的問題,，因為月度考核和季度考核，對你的工資是有影響的,。如果是月度考核,，那就是績效部分一個月一發(fā)。如果是季度考慮,，那就是3個月一發(fā),。如果你剛入職1個月就辭職了，這個績效部分是不是就不發(fā)了,。

這一條,，也是很多小伙伴在談薪酬的時候經常會忽略的一條。

4,、五險一金的繳納基數(shù)

面試的時候,，HR會告訴你，公司有五險一金,，但是有和按照工資基數(shù)繳納,，是兩個概念。現(xiàn)在社保并入地稅之后,，社保的繳費基數(shù)基本和工資總額一致,，但是公積金目前沒有并入，所以很多公司的公積金都是按照最低基數(shù)繳納,。

因為公積金是可以提取的,，而且現(xiàn)在提取比較方便,，所以繳費基數(shù)的高低，直接影響你的荷包,。

5,、工資的發(fā)放方式

雖然社保并入地稅，但是有些公司還是會運用一些方法,，進行合理避稅,，所以要問清楚，工資的發(fā)放形式,，是統(tǒng)一發(fā)到一張工資卡,，還是有其他的方式。

6,、個稅繳納

這點很關鍵,，因為現(xiàn)在個稅涉及到買房、買車,、孩子上學,，所以必須要問清楚，公司是不是全額申報納稅,，像北京,，如果要辦理《工作居住證》，對個稅的交稅額度是有要求的,。

7,、其他福利待遇

問清楚，公司有沒有其他的福利待遇,，如：車補,、房補、交通補助,、電話補助等等，根據(jù)這些補助,，在綜合評估自己的期待薪資,。

8、工資晉級制度

這一條,，也是在面試的時候,，經常被忽略的一點。我們要知道,，去一家公司面試,，能夠主動談薪的次數(shù)屈指可數(shù)，如果公司沒有公開明確的工資晉級制度,，那想要要求加薪就難如登天,。

如果HR告訴你,，只要你干的好，就能加薪,，那多半情況下,，這家公司沒有明確的工資晉級制度。加薪全憑領導心情和自己申請,。

結語

疫情很快會過去,，求職招聘季很快就會到來，希望所有求職找工作的小伙伴,，都能夠認真掌握上面8條談薪套路,，找到一個滿意的、高薪的工作,。祝大家馬到成功,！

我是@冠群職說，國家二級人力資源管理師,，11年企業(yè)管理經驗,、聚集職場、趕走焦慮,、攜手防坑,。愿你我共同成長！歡迎評論區(qū)留言,，期待你獨特的觀點和見解,！

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