 01銷售情誼親情、愛情,、友情,、同窗、戰(zhàn)友等等,，每一種情誼的產生,，都有一段感人肺腑的故事。情人節(jié)的巧克力,、母親節(jié)的康乃馨,、兒童節(jié)的肯德基套餐等等一些列的營銷活動，都是以緊抓消費者敏感且多情的感性神經進行的,，就像禮物的誕生,，無論具備多少實用性的功能，一切都是建立在那份情誼之上的,。 "你不能拒絕巧克力,，就像不能拒絕愛情一樣"。這是德芙的關于廣告語,，就像戀人一樣,，直接深入消費者內心深處。德芙巧克力除了包裝精美,，動感絲滑之外,，品牌背后還流傳著一個人盡皆知的故事： 創(chuàng)始人萊昂為了紀念他心愛的芭莎公主，苦心研制了固體巧克力,，每一塊巧克力上都會刻著對芭莎深深的依戀"DOVE",，這就是"DO YOU LOVE ME"的英文縮寫,。這個故事深深地打動著戀愛中的男男女女，這個因愛而生的德芙受到了全世界越來越多的人喜愛,。情人節(jié),，當人們送出了德芙，也就意味著送出了那份"DO YOU LOVE ME"的深深愛意,。  02銷售快樂我們每個人都在追求幸福,，追求快樂。這是人類的本性使然,，是一個來自內心深處的情感,。當企業(yè)借助不同的感官體驗帶給消費者快樂的時候，以此達到情感上的共鳴,，便能俘獲消費者的青睞,。 被世界公認的快樂公園的迪士尼樂園，打造的唐老鴨,、米老鼠等一系列的動畫IP,，總是能夠源源不斷的讓人收獲喜悅。再通過具體化,、真實化的公園場景來詮釋那份快樂,，讓消費者從感官體驗上獲得滿足。最后通過角色化員工的互動和走心的服務,，從而加深消費者對故事情節(jié)的印象及體驗,，持續(xù)性的輸出快樂的情緒。 顯而易見,，迪士尼樂園成功地將快樂的文化深深植入到了全世界消費者的內心深處,，通過販賣快樂獲取利潤，受到了很多人的認可和追捧,。  03銷售激情何為激情,？ 曾經風靡全國的"瘋狂英語"就是一種激情。激情的讓人熱血沸騰,，給人自信,，促使人們更加堅定地全身心地投入其中。 比如汽車廣告,，無一不是通過強烈的視覺沖擊,，帶給人們激情暢爽的駕駛體驗，釋放"超越極限"的激情,，以此激發(fā)男人們想擁有它的沖動,。 碳酸飲料也充分訴說著"激情"的魅力，特別是功能性的飲料，"激活",、"尖叫"等字眼,，無不挑起人們嘗試的欲望，讓年青一代蠢蠢欲動,。  04銷售情懷隨著目標客戶年齡的增長，有一種情懷逐漸地彌漫在人們的周圍,。70后的在回憶樣板戲,、小人書；80后的在回憶小時候的房價,。在今天多元化,、快節(jié)奏的時代下，很多人都有渴望回歸的需求,，而情懷帶給人的是一種親切的情感氛圍,，是一種心靈回歸的港灣。 比如一提到南方黑芝麻糊,，人們就會想起那個抱著碗津津有味地舔著芝麻糊的廣告,，鏡頭前流露著濃濃的溫情，讓人們不由自主的想起故鄉(xiāng)的淳樸,，讓人覺得品嘗的不僅僅是芝麻糊,，更是家的味道。 "不賣產品情懷",，對擁有足夠歷史及懷舊元素基因的產品來說,，"回憶"無疑是具有優(yōu)勢的。  05銷售夢想以創(chuàng)新為名的喬布斯說過一句話,，廣為流傳,。"我們銷售夢想，而不僅僅是產品",。生活總是有希望的,，人們向往著夢想，而夢想又在遙不可及的未來,。 如果企業(yè)的產品能夠承載消費者的夢想,，賦予產品以溫情，讓消費者感覺夢想即將實現,，又怎么會不心甘情愿的買單呢,？ 銷售香煙的萬寶路，出售的是美國西部牛仔的生活夢想,；海飛絲帶給消費者的是自信,、果敢的精神夢想；宜家滿足了消費者自由自在享受購物樂趣的夢想；碧桂園賦予消費者一個五星級家的夢想,。 人們無不爭先恐后地為夢想買單,，只要你的產品符合大眾消費者，心中的夢想,。 |
|
|
