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這是書語人間為你解讀的第400本書

《付費(fèi)：互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)的興起》大家好呀～

今天，靈遙將為你帶來一本新書,，名字叫做《付費(fèi)：互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)的興起》,。

自從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化以來，人們多次用互聯(lián)網(wǎng)的便利,，重新定義了媒體,、零售、社交,、服務(wù)交易,，但是，2016年以前,，知識似乎從來沒有成為互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn),。

一方面，過去的中國市場并沒有形成足夠多和足夠好的知識產(chǎn)品供應(yīng),，人們更多是在開放的論壇上,，分享自己對一件事情的看法，另一方面,，我們并沒有形成知識產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣,，甚至到了今天，還有人渴望得到高手們的無償指導(dǎo),。

然而,，2016年起，付費(fèi)知識產(chǎn)品與服務(wù)突然掀起了一波大浪潮,。

得到,、知乎、喜馬拉雅、在行……等平臺先后崛起,，羅胖,、李松蔚、香帥,、丁香醫(yī)生等大佬們紛紛借由這些平臺,，進(jìn)入了我們普通人的視野里，在升級了我們思維方式的同時,，順帶刷走了我們微信錢包和支付寶里的錢。

那么,，知識付費(fèi)是如何興起的,？知識產(chǎn)品又有哪些形式？它們的收費(fèi)模式又都有哪些呢,？

來和靈遙一起讀讀這本《付費(fèi)：互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)的興起》吧～

01.

知識付費(fèi)究竟是如何興起的,？

在深入探討互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)時，我們先來看一下全景,。

我們要進(jìn)入的「互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)」是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的,，傳播知識和經(jīng)驗(yàn)，起到變現(xiàn)目的一種新商業(yè)模式,。

其中,，最關(guān)鍵的變化與互聯(lián)網(wǎng)在其他領(lǐng)域帶來的巨變類似：互聯(lián)網(wǎng)作為全新的連接方式，將過去由企業(yè)和政府等為「組織」主導(dǎo)的社會,，逐步變成了以「個人」為主導(dǎo)的社會,。

比如，這個姓羅的胖子,！

我舉個例子,，以前我們在談?wù)撁襟w時，我們通常談的是以中央電視,、地方電視臺,、人民日報(bào)、光明網(wǎng)等為代表的官媒,，和各類雜志,，如，三聯(lián)周刊,、南方周末,、嘉人等代表的行業(yè)頭部。

但是,，現(xiàn)在,，你只要注冊一個微信公眾號，一個頭條號，或是一個百家號,，便可以成為一個信息的傳播者,。

因此，這樣的大背景下,，一些能力突出的個人,，便能夠開始突破主流媒體的壁壘，成為了知識和經(jīng)驗(yàn)的分享者,，吸引訂閱者,，以下簡稱「消費(fèi)者」為之買單。

圖 | 易觀分析

那么,，問題來了：都是哪些知識分享者,，才可以一步步地變身為「行家」呢？

這里主要有四個要素,，分別是,，品牌 x 內(nèi)容生產(chǎn) x 社群 x 平臺技術(shù)。

品牌,，毫無疑問,，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中一個重要的組成部分，因?yàn)?，信息和知識產(chǎn)品在「購買」前是無法判斷價值的,，需要強(qiáng)大的品牌來背書。

圖 | 新榜文化領(lǐng)域周榜（截止到2020年2月24日）

因此,，你也能看到,，知識付費(fèi)平臺上的大V們在他們工作著的傳統(tǒng)領(lǐng)域里，也是一個佼佼者,。

接著,，我們來說內(nèi)容，一般來說,，好的內(nèi)容既需要有價值,，還需要足夠地獨(dú)特。

比如,，你關(guān)注著的公眾號,，往往也是在各個領(lǐng)域里，最貼合你胃口的那一個,。

最后,，你還需要社群和平臺技術(shù)，這會影響到你的潛在粉絲基數(shù),，也就是「魚塘里養(yǎng)殖的魚苗數(shù)量」,。

比方說，你在微信朋友圈里做微商和代購，那么,，其中的一個判斷標(biāo)準(zhǔn)便是你微信好友數(shù)量,，和愿意購買、回購你產(chǎn)品的粉絲人數(shù),。

因此,，知識付費(fèi)的生產(chǎn)，與其他行業(yè)的發(fā)展一樣,，同樣也需要時間,，不是一朝一夕之功呀～

02.

知識付費(fèi)的三種形態(tài)：

付費(fèi)專欄、教育創(chuàng)新,、社群學(xué)習(xí)

在講知識付費(fèi)以前,，我們先來回顧一下互聯(lián)網(wǎng)剛萌芽時，都是如何獲取知識的,。

一般來說，我們獲取知識的渠道主要有兩種：

一種是來自父母,、長輩,、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們的經(jīng)驗(yàn)之談,，那句耳熟能詳?shù)摹肝页赃^的鹽,，比你吃過的米還多」便是這么來的；

另一種,，則是通過電視,、報(bào)紙、搜狐/新浪/百度/網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站獲取的信息,，既有新聞資訊,，也有各行各業(yè)的專家寫給普通人看的專欄。

然而,，在智能手機(jī)普及,，和互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，我們獲取知識的渠道開始和以往有所不同,。

那些以新媒體,、自媒體為名的新型媒體機(jī)構(gòu)開始出現(xiàn)，它們開始圍繞個人,，如,，咪蒙、毒sir,、Paipi醬等,，開始建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，與今天的愛豆、娛樂圈大小花有異曲同工之妙,。

而,，這些關(guān)注了他們的核心粉絲，便會隨著對內(nèi)容的依賴,，一步步地被培養(yǎng)成愿意為他們產(chǎn)品付費(fèi)的消費(fèi)者,。

那么，知識付費(fèi)下,，產(chǎn)品都有哪些形態(tài)呢,？

第一種，便是直接售賣內(nèi)容的「專欄」,。

過去,，內(nèi)容售賣的方式無外乎是媒體的訂閱方式，和免費(fèi)增值方式,。

第一種模式相信不少朋友都有經(jīng)歷過,，即通過郵局付費(fèi)的方式，訂閱全年刊的報(bào)紙和雜志,。第二種模式,，則是在免費(fèi)提供給用戶的基礎(chǔ)上，增加額外的增值服務(wù),，如,，購買優(yōu)酷會員即可享受跳過廣告，大片免費(fèi)看等特權(quán),。

然而,，不管是訂閱還是會員，都是出于收入模式方面的考慮,，而不是出于產(chǎn)品模式的考慮,。換言之，這只是原有產(chǎn)品的一種收費(fèi)/額外收費(fèi)渠道,，但不是一個全新的產(chǎn)品,。

然而，2016年起,，以個人品牌為主體的付費(fèi)訂閱專欄,，是互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)時代下的一種關(guān)鍵產(chǎn)品的創(chuàng)新。它與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費(fèi)閱讀有相似之處,，但又有很大的區(qū)別,。

一方面，這是以訂閱為基礎(chǔ)的媒體式產(chǎn)品,，你只有先付費(fèi),，先訂閱,，才能夠每天按時通過互聯(lián)網(wǎng)接收到最新的推送消息。

另一方面,，你訂閱的內(nèi)容,，大多是由個人或者小團(tuán)隊(duì)的精品生產(chǎn)方式，每天都是一個獨(dú)立的小故事,，尤其適合用來打發(fā)碎片化時間,。

于是，這類小專欄自從一出現(xiàn)便如雨后春筍般出現(xiàn)在了人們的手機(jī)里,，催生出了,，如，微信公眾號,、得到,、喜馬拉雅、混沌大學(xué)等國民級小程序,。

第二種,，便是教育產(chǎn)品的創(chuàng)新。

教育和培訓(xùn)一直以來都有很多的創(chuàng)新形態(tài),，既有過去幾年便開始大火的coursea (mooc) 和Ted 18分鐘演講視頻等等,，還有一波新生的產(chǎn)品。

我舉個例子,，付費(fèi)網(wǎng)課便是一類知識付費(fèi)時代下的新產(chǎn)品，一般以技能傳授為主,，有明晰的目標(biāo),，要求深度參與，和有打卡任務(wù)等等,。

這一類的產(chǎn)品,，既有1v1和1v多的付費(fèi)訓(xùn)練營，還有基于軟件的課程,。

比如,，熊貓書院推出的「在線碎片化教育項(xiàng)目」，線上模式便完全模擬學(xué)校,，計(jì)劃是每周1本書,，每天提供10個左右的知識卡片，提供10個月的課程,，學(xué)員可以通過閱讀卡片來了解數(shù)十本書的知識點(diǎn),。

第三種，便是社群化學(xué)習(xí),。

在互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)品與服務(wù)中,，社群是關(guān)鍵要素,，可分為由生產(chǎn)者組成的生產(chǎn)型社群，和由消費(fèi)者組成的消費(fèi)型社群兩個部分,。

對不少參加線上學(xué)習(xí)的人來說,，通過加入付費(fèi)社群來認(rèn)識伙伴，也是他們選擇付費(fèi)學(xué)習(xí)的理由之一,。

畢竟,，在學(xué)到知識的同時，認(rèn)識到了一群有趣的小伙伴一起搞事情,，何樂而不為之呢,？

上面三種，便是知識付費(fèi)的三種形態(tài),。

這也不禁讓靈遙想起了農(nóng)夫山泉的經(jīng)典廣告詞 ——「我們不生產(chǎn)水,，只做大自然的搬運(yùn)工」。

因?yàn)?，知識付費(fèi)的實(shí)質(zhì),，既不是為「知識」本身付費(fèi)，也不是為「知識的效果付費(fèi)」,，而是為「知識產(chǎn)品」或「知識服務(wù)」付費(fèi),，即「經(jīng)過包裝的知識」付費(fèi)。

換句話說,，我們之所以會愿意掏錢來向某個大V請教,，是希望通過一條更便捷的方式，來快速get到一些學(xué)完便能夠直接用的東西,，最好是直接變現(xiàn),。

畢竟，這個世界上,，真正為了興趣鉆研一個東西的人,，其實(shí)是很少的，更多人還是為了活下來在努力地「向上生長」,。

03.

如何把知識變成錢,？

在明白了知識付費(fèi)究竟是如何產(chǎn)生的，以及知識付費(fèi)的形態(tài)都有哪些后,，我們便要開始來到這篇文章里最重要的問題：如何把知識變成錢,？

你如果是一個實(shí)體產(chǎn)品，如,，蘋果商人,，那么，一切都會順理成章：進(jìn)貨 - 找消費(fèi)者 - 一手交錢,，一手交貨,。

但是,，如果你是一個知識付費(fèi)商人，那么,，你首先要做的不是把你的虛擬產(chǎn)品給賣掉,，而是，先有一個魚塘,，即,，粉絲群體，然后等到時機(jī)成熟,，再向他們兜售你的產(chǎn)品,。

因此，這也決定了知識變現(xiàn)一定會有兩個階段,，分別是廣告變現(xiàn)期,，和電商兜售期。

前者很好理解,，廣告是典型的媒體收入方式,，有硬廣、軟廣（也就是軟文）,、品牌活動,，和平臺補(bǔ)貼等等，能夠賺到的可多可少,，取決于你的粉絲基數(shù)和轉(zhuǎn)化率,，也就是多少人在看了你的文章后，愿意為這個產(chǎn)品買單,。

后者的難度,，則相對較高一點(diǎn)，按照難度從低到高可以有三種形式：

一是為電商導(dǎo)流,，獲得交易傭金,，比如,，你把這篇文章拉到末尾的那個鏈接,，只要點(diǎn)進(jìn)去買這本書，靈遙便可以拿到10-20%的分成,；

二一個是開設(shè)網(wǎng)上商城,，比如，你在某些公眾號下面看到的自選商城,；

三一個是自己設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和售賣的特色產(chǎn)品，也就是你看到的各種網(wǎng)課了,。

之所以會這么分級,，主要是因?yàn)橘u自己的東西,，拋開開發(fā)成本，是要以個人/工作室的品牌來背書的呀～

因此,，你如果也想要涉足知識付費(fèi)這個領(lǐng)域,，最好的方式是找一個池塘足夠大的魚池，前期先靠無償分享,，來賺取平臺的廣告,，支撐你的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，然后等到了合適的時間后,，再靠賣貨,、賣課賺錢。

以上,，便是全書的內(nèi)容,。

靈遙看來，自媒體時代,，才是一個大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新的時代，任何一個人都可以成了平臺上的創(chuàng)作者,，靠著自己的技能和經(jīng)驗(yàn)分得一桶金,。

但是，與傳統(tǒng)企業(yè)一樣,，最終能夠走多遠(yuǎn),，還是與你的產(chǎn)品生產(chǎn)，和推廣宣傳密切相關(guān),，同樣是實(shí)體經(jīng)濟(jì)下的那一套玩法,。

因此，這也不難解釋,，為什么在知識付費(fèi)時代成功逆襲做了「網(wǎng)紅」的人,，也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)時代的那群佼佼者了。

愿你玩得開心～