為何是《文案圣經(jīng)》

作者從小生長在推崇宗教主義的原生家庭，母親是蘇格蘭長老會(huì)教徒,，所信奉的教義禁止跳舞,、打牌和看戲，幼時(shí)的家庭更是把圣經(jīng)當(dāng)作神的治愈,。這可能也是書名叫《文案圣經(jīng)》的一個(gè)因素之一,。

本書全新再版：是“現(xiàn)代廣告之父”克勞德·C．霍普金斯的兩本經(jīng)典著作合而為一。試營銷,、優(yōu)惠券抽樣,、文案調(diào)研等現(xiàn)代廣告業(yè)的慣例全都是克勞德·霍普金斯的發(fā)明。

本書包括他的兩本里程碑式著作,。寫于1923年的《科學(xué)的廣告》仍是今天高級(jí)廣告文案撰稿人的經(jīng)典入門讀物,。四年后，他完成了自傳《我的廣告生涯》,。

本書核心——作者從業(yè)35年的9個(gè)廣告秘訣

• 所有的廣告一定要追蹤廣告收益

• 所有的廣告大范圍推行前一定要進(jìn)行小范圍的廣告測(cè)試

• 所有有效的營銷方法都是以提供吸引人的服務(wù)為基礎(chǔ)

• 廣告文案遵循簡(jiǎn)明,、清晰、精確,、令人信服,，堅(jiān)決不浪費(fèi)版面

• 廣告優(yōu)惠券要有針對(duì)性贈(zèng)送，要讓客戶看到后主動(dòng)索取

• 廣告人須了解消費(fèi)者的想法和潛在需求,，要想領(lǐng)導(dǎo)潮流必須了解潮流

• 永遠(yuǎn)不要用負(fù)面的方式來做廣告,，永遠(yuǎn)不要根據(jù)自己的喜好判斷他人

• 永遠(yuǎn)不要試圖改變?nèi)藗兊牧?xí)慣，切忌自夸自大,，自私自利

• 永遠(yuǎn)把自己想象成“推銷員面對(duì)客戶推銷產(chǎn)品的場(chǎng)景”一樣做廣告營銷

總有那么點(diǎn)兒遺憾,！

雖然本書的腰封上寫著：“暢銷94年的經(jīng)典制作”、“美國172所高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生必讀的寫作指南”,。但本書還是有遺憾之處,，讀起來翻譯撇腳加之很多作者的經(jīng)驗(yàn)主義的結(jié)論，感覺有些過時(shí)了,。

不過一本書通常不會(huì)100%有用,，只要其中有20%的養(yǎng)分或者一個(gè)觀點(diǎn)有用那也值得。書中有很多經(jīng)典的案列,，且通俗易懂,，作為入門讀物無可厚非。

刪除

至于為什么說過時(shí),？一方面這本書寫的比較久了,，現(xiàn)在社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展多快，另一方面是作者的經(jīng)驗(yàn)在國外可不知道中國的生活節(jié)奏,。文中很多例子都是在說郵件報(bào)紙來獲取樣品優(yōu)惠券等,。舉個(gè)我點(diǎn)評(píng)的例子,。

作者原話：“要想把東西賣出去的話，就要研究推銷員,、上門兜售的賣貨郎,、街頭賣假貨的小商小販，觀察他們是怎么把東西賣出去的,。世上任何言辭都比不上一場(chǎng)生動(dòng)精彩的演示,。”

我對(duì)上述的評(píng)論：“這話有道理,，符合人性,。但從經(jīng)濟(jì)效益來說只代表大多數(shù)的人，不然為什么視頻那么吸引人,，抖音和嗶哩嗶哩那么多流量,，僅適合大多數(shù)人的生活必須類產(chǎn)品。如果不是必需品換而是高端產(chǎn)品這類用戶質(zhì)量就不是客戶群體了,，就不一定適用了,。”

雖說有點(diǎn)過時(shí),，但人性不變,。

整本書的內(nèi)容是偏個(gè)人經(jīng)驗(yàn)主義的，由于是作者的兩本經(jīng)典著作合而為一,，第一部分有很多的案列,，第二部分完全是在講個(gè)人經(jīng)歷。前后有很多重復(fù)之處,。

PS內(nèi)心糾結(jié)：有一點(diǎn)好又不好的,。在微信讀書上看這本書，讀這本書的人很多,，所以文中劃線的地方很多,，自己會(huì)受此影響也畫線，結(jié)果這本書我做了好多筆記,。好的點(diǎn)確實(shí)可以做參考,。