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目前疫情 給經(jīng)銷商帶來的問題有哪些,？ 1.沒有銷售收入,，導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺,，員工工資發(fā)放出現(xiàn)困難； 2.大包裝和禮盒型商品,，受到較大的影響，出現(xiàn)較大面積的滯銷,。有經(jīng)銷商反饋,，市場上春節(jié)前鋪的貨基本上沒有動銷； 3.乳制品半年保質(zhì)期即將過半,，即將變成臨期品甚至過期品,，導(dǎo)致大批產(chǎn)品貶值，乳品經(jīng)銷商日子不好過,； 4.家家戶戶自我隔離導(dǎo)致零售終端產(chǎn)品滯銷,，節(jié)后會出現(xiàn)大面積退貨； ……  疫情期間 經(jīng)銷商逆勢突圍的三大方法 方法一：疫情期間預(yù)訂貨會 疫情期間,，不要坐以待斃，要主動出擊,。對于有些零售商來說,，只要訂貨便宜，也可以先跟零售商預(yù)定貨,，等疫情一過,，經(jīng)銷商再把貨送到門店。 方法二：與社區(qū)拼團(tuán)電商平臺合作 目前,，食品,、日化、蔬菜,、水果等類別的社區(qū)拼團(tuán)電商很火爆,。作為食品、日化等快消品經(jīng)銷商,，可以與社區(qū)平臺電商聯(lián)系,，給他們送貨，由他們配送給各個社區(qū)消費者,。 方法三：與小區(qū)物業(yè)合作 對于有些區(qū)域沒有社區(qū)拼團(tuán)電商的經(jīng)銷商,，可以聯(lián)系小區(qū)物業(yè)給業(yè)主提供送貨上門服務(wù)。在疫情情況下,，很多小區(qū)的業(yè)主對生活用品有送貨上門的需求,，如米,、面、油等,，物業(yè)也會很歡迎這樣的經(jīng)銷商能夠送貨到小區(qū)大門口,，業(yè)主可以到大門口取貨。  疫情期間 經(jīng)銷商必須修煉的經(jīng)商戰(zhàn)法 越是艱難的時刻，就越是修煉內(nèi)功,，提升核心競爭力,，增強(qiáng)抗擊打力的最好契機(jī)。這場疫情不光帶來了沖擊,，也帶來了真相,。所有的問題在頃刻間極致放大，經(jīng)銷商需要從以下幾個方面修煉戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)： 選品戰(zhàn) 產(chǎn)品的選擇是經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵,，經(jīng)銷商在不同的市場環(huán)境下該如何合理選擇產(chǎn)品,，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合，不同的產(chǎn)品組合運(yùn)用什么經(jīng)營方式賺錢,？成功選擇產(chǎn)品才能讓產(chǎn)品成為你的印鈔機(jī),。 渠道戰(zhàn) 面對物競天擇的進(jìn)化之戰(zhàn)，經(jīng)銷商真正的價值點是什么,，如何進(jìn)行全渠道營銷,，如何擁抱新零售，如何擴(kuò)展電商渠道,，實現(xiàn)線下與線上接軌,？快速迭代升級為第四代新型經(jīng)銷商迫在眉睫。 服務(wù)戰(zhàn) 庫存戰(zhàn) 經(jīng)銷商的庫存管理需要遵循什么原則,，進(jìn)貨要考慮哪些因素,，將哪些產(chǎn)品放入倉庫，如何管理倉庫,？你的倉庫將變成金庫,。 促銷戰(zhàn) 經(jīng)銷商促銷的核心是什么？什么時間點,、什么場景用什么促銷方法？有哪些經(jīng)典促銷方法,，該如何靈活運(yùn)用,，實現(xiàn)快速銷售貨如輪轉(zhuǎn)。 財務(wù)戰(zhàn) 經(jīng)銷商如何終生安全經(jīng)營,，哪些投機(jī)生意不能碰,，財務(wù)報表怎么才能簡單又看到核心，加強(qiáng)財務(wù)管理,，實現(xiàn)良好現(xiàn)金流,，抵御資產(chǎn)風(fēng)險，保障安全生命線,。 定位戰(zhàn) 經(jīng)銷商如何制定經(jīng)營理念,，塑造經(jīng)商文化，管理管到心智,，讓生意加強(qiáng)規(guī)范,，持久傳承。 經(jīng)銷商要想取得商戰(zhàn)勝利,，需要打造完整的經(jīng)營體系,，來保證贏利能力與防御能力。機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人,，疫情期間,，可以重新深入思考，梳理經(jīng)營體系,，修煉內(nèi)功,，為疫情后的快速恢復(fù)做好充分的準(zhǔn)備，專危為機(jī),，逆勢突圍,。 |
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