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超市免費(fèi)模式，充3萬(wàn)送10萬(wàn)的汽車,，還能提前鎖定未來(lái)消費(fèi)的客戶

首先,，有一個(gè)前提，就是做這個(gè)活動(dòng)之前,，你要有在當(dāng)?shù)亟⒗习逑到y(tǒng)的能力,，如果沒(méi)有這個(gè)系統(tǒng)支持，你是很難落地的,。

先說(shuō)說(shuō)這家超市的情況：

這家超市主營(yíng)生鮮,、日雜產(chǎn)品，面對(duì)的顧客群體都是當(dāng)?shù)氐木用?，劉總在學(xué)會(huì)免費(fèi)模式之后,，他在當(dāng)?shù)卣业胶芏嗤l的朋友，也跟這些朋友在一些領(lǐng)域達(dá)成了合作,。

所以,，因?yàn)閮r(jià)值觀相同，劉總的超市送的東西也很有公信力,，都是當(dāng)?shù)氐囊恍┢放?，什么阿迪、利朗男裝,、格林豪泰酒店等，就是用這樣的方式來(lái)為彼此引流,。

那么充3萬(wàn)送10萬(wàn)的汽車是怎么回事呢,，這不明顯是虧本的生意嗎？

因?yàn)闁|風(fēng)汽車在購(gòu)車時(shí)只需首付一成,，剩下的錢分36個(gè)月來(lái)按月給客戶還,，在老板系統(tǒng)會(huì)員里對(duì)接的車，劉總批量拿車只有6.6折， 10.8萬(wàn)的車首付1成也就7千多塊,。

按照10.8萬(wàn)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)算,，劉總每個(gè)月都要給充卡的會(huì)員還月供大概3千多，因?yàn)檐嚨某杀酒鋵?shí)是6.6折對(duì)接的,，實(shí)際上劉總每月只需要還2千多,。

那么，如果客戶在劉總這兒每個(gè)月不產(chǎn)生2千多的利潤(rùn)的話,，劉總是不是就賠了,？

普通的客戶是不可能消費(fèi)這么多的，那么誰(shuí)有能力給劉總產(chǎn)生這個(gè)利潤(rùn),？必須是未來(lái)能夠在劉總產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)的客戶,！

如何鎖定有消費(fèi)能力的目標(biāo)客戶？

劉總依靠系統(tǒng)的力量聯(lián)系到餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，通過(guò)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)來(lái)找這種大客戶【精準(zhǔn)顧客】,，類似大食堂、大飯店酒店,、大排檔等等,，用菜量一個(gè)月在兩萬(wàn)三萬(wàn)四萬(wàn)五萬(wàn)甚至十來(lái)萬(wàn)的都有，這些老板本來(lái)每個(gè)月就需要進(jìn)如此高額度的菜,，在別人那里進(jìn)貨,，最多只是便宜點(diǎn)供貨，但是在劉總的超市這里只要買3萬(wàn)塊錢的菜,，就送你一輛10萬(wàn)塊錢的汽車,，那么這個(gè)車子你要也可以，你直接賣也可以,，是不是你額外得的呢,？（找準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶）

客戶何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然愿意,，可是我這三萬(wàn)塊錢的菜,，有一個(gè)要求，你不能一下子要完,，我要分十個(gè)月,，也就是說(shuō)這三萬(wàn)塊錢的充值卡呢，你每個(gè)月只能用三千,，多出的,，另外要掏現(xiàn)金購(gòu)買。

也就是說(shuō),，如果你一個(gè)月要買兩萬(wàn)塊錢的菜,，那么你只能這個(gè)月扣掉三千，剩下一萬(wàn)七，你要另外掏錢,，這樣的話就綁定了這個(gè)客戶10個(gè)月的消費(fèi),。

那么另外還有一點(diǎn)是什么問(wèn)題呢？假如我是一個(gè)大型的飯店,，我以前去買菜的時(shí)候人家都給我有賒賬,，你一個(gè)小超市，我為什么要來(lái)找你買這些菜呢,，你又不給我賒賬,？

大家思考一下，現(xiàn)在呢,，我只是一個(gè)超市不錯(cuò),，可是我已經(jīng)聯(lián)系了有46家大型的飯店愿意跟我合作【談判的籌碼】，那么一家需要兩萬(wàn)的菜,，另一家店需要三萬(wàn)元的菜,，還有一家店需要五萬(wàn)塊錢的菜，我有46家大型的飯店合作,。

那么我聯(lián)合起來(lái)46家一起去采購(gòu),，你的價(jià)格絕對(duì)沒(méi)有我便宜，那么我就可以挾天子以令諸侯,，我就可以拿著這些協(xié)議找到上游廠家,，那么我簽約的這46家呢，我只供應(yīng)10樣菜,。

這10樣菜的利潤(rùn)比較大,，我能夠把價(jià)格給砍下去，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō),，他們沒(méi)有我給的價(jià)格便宜,，而且保證質(zhì)量穩(wěn)定的，如果再有任何問(wèn)題,，下個(gè)月的錢你就不用給我付了,，給客戶有絕對(duì)的保障，給客戶也省心也省錢,。

我拿著這46份協(xié)議去賣豬肉的養(yǎng)豬場(chǎng)跟他們談,，去到賣牛肉的養(yǎng)牛場(chǎng)去跟他……最后合作了大約10家上游廠家，一下子簽了三年的協(xié)議,。

因?yàn)?，我送的這個(gè)車要給飯店還三年月供的，所以說(shuō)我跟上游廠家簽三年的協(xié)議,，三年的協(xié)議簽下來(lái)就是四千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，這三年中間的利潤(rùn)差是很大的，足夠償還每個(gè)月月供的,。

而四千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,，按照百分之十的利潤(rùn)來(lái)算，就是400萬(wàn),！

接下來(lái)劉總只要找一個(gè)車子來(lái)給這46家飯店,，每天給他們配送蔬菜牛羊肉等等這些利潤(rùn)高的10樣菜就好了。

總結(jié)：劉總的超市本來(lái)就是一個(gè)賣菜的,，結(jié)果最后做成了一個(gè)專供大型飯店的渠道商,，直接嫁接上游廠家，把超市做成了一個(gè)平臺(tái),，這就是免費(fèi)模式的力量,。