認(rèn)識(shí)一家服飾店老板，苦心經(jīng)營(yíng)四年的服飾店連虧了半年,，前陣子跟我說(shuō)打算關(guān)店了,。

我跟他說(shuō)，先別關(guān)店,，我出幾個(gè)營(yíng)銷方案,，你照著做，如果有效果了就繼續(xù)開(kāi)下去,，如果沒(méi)效果再關(guān)門也不遲,。

他滿口答應(yīng)：好！好,！我聽(tīng)你的，再拼一回,。那我該怎么做呢,？

1,、異業(yè)聯(lián)盟,，快速引流

跟附近的實(shí)體店合作，比如超市,、鞋店,、理發(fā)店，只要有顧客的地方都可以成為你的魚塘,，你可以去和這些店的老板溝通,，只要在他們店里消費(fèi)滿30元（價(jià)格任意，讓這些店的老板自己決定）就可以贈(zèng)送一張禮品券,，顧客憑這張禮品券可以來(lái)你的服飾店領(lǐng)取一份價(jià)值30元的圍巾或者帽子,。

這就相當(dāng)于在別人家的魚塘投下了一個(gè)超強(qiáng)魚餌，確?？蛻裟軌蜻M(jìn)店,。那這些合作的實(shí)體店為什么愿意給你投魚餌呢？很簡(jiǎn)單,，你的禮品券就相當(dāng)于免費(fèi)的附贈(zèng)禮品,，幫助他們的實(shí)體店多了一項(xiàng)營(yíng)銷工具，增加了店里的銷售額,，他們當(dāng)然愿意跟你合作,。

事實(shí)證明，這種引流方法非常有效,，第一天就增加了80多人進(jìn)店,，一個(gè)顧客送一件禮品，成本價(jià)大概在10元左右,，你可能會(huì)覺(jué)得虧大了,，可是在買顧客的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)禮品的成本其實(shí)并不貴,。顧客上門之后,，除了領(lǐng)禮品，肯定也會(huì)購(gòu)買店里的其他產(chǎn)品,，最后計(jì)算出,，平均一個(gè)顧客消費(fèi)達(dá)到了120元。去掉這些產(chǎn)品的成本費(fèi)和禮品的費(fèi)用,，一天能賺3000元,。

這只是第一步，真正的收益,，還在后面,。

2,、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

在客戶進(jìn)店以后,，要把他們的姓名、手機(jī)號(hào)等聯(lián)系方式留下來(lái),，建立自己的客戶數(shù)據(jù),，以便后期進(jìn)行鎖客、追銷?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,，誰(shuí)手上有客戶數(shù)據(jù)誰(shuí)就有更多贏的機(jī)會(huì)。但是客戶又不傻,，怎么會(huì)心甘情愿留下聯(lián)系方式呢,？

可以利用贈(zèng)品。等到客戶結(jié)賬的時(shí)候就跟他說(shuō),，“我們店里有會(huì)員活動(dòng),，會(huì)員每月8號(hào)可以到我們店里來(lái)領(lǐng)一件禮品，圍巾,、帽子,、襪子都有。會(huì)員免費(fèi)辦理,，只要留下您的姓名和手機(jī)號(hào),，我在系統(tǒng)后臺(tái)登記一下，就可以了,?！边@個(gè)說(shuō)法讓95%的客戶留下了聯(lián)系方式。

每月7號(hào),，就群發(fā)短信給這些客戶,，提醒他們8號(hào)快到了，來(lái)店里領(lǐng)禮品,。只要他們一踏進(jìn)店里,，就又有機(jī)會(huì)向他們推銷店鋪新品，只要營(yíng)業(yè)員會(huì)推銷,、服務(wù)周到,，客戶就會(huì)不自覺(jué)地掏腰包。這個(gè)方式不但成功獲取了客戶的聯(lián)系方式,，還能夠誘使客戶持續(xù)上門消費(fèi),。

3、社群營(yíng)銷

最經(jīng)典的手段來(lái)了,！前面已經(jīng)收集到這些客戶的手機(jī)號(hào)了,，就可以通過(guò)手機(jī)號(hào)加他們好友，然后把他們都加進(jìn)一個(gè)會(huì)員群里，通過(guò)拼團(tuán),、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳新活動(dòng),。接著通過(guò)老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變,，帶來(lái)潛在客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這種類型的商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多,，大多需要付費(fèi),，也有免費(fèi)的，比如公眾號(hào)導(dǎo)流寶,，提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略,，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶,，分分鐘帶來(lái)1000客流量,。

剛開(kāi)始拉了5個(gè)100人的會(huì)員群，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)裂變發(fā)展成了8個(gè)500人的大群,，就相當(dāng)于已經(jīng)有了4000精準(zhǔn)客戶,，一月內(nèi)給店鋪增加了10倍的收入。這種營(yíng)銷方式不僅幫助商家達(dá)到引流的目的,，并且讓老顧客產(chǎn)生了復(fù)購(gòu),。

4,、現(xiàn)金返利模式

通過(guò)現(xiàn)金返利鎖定客戶持續(xù)消費(fèi)也是實(shí)體店經(jīng)常使用的營(yíng)銷模式。當(dāng)客戶進(jìn)店消費(fèi)以后,，就在他的會(huì)員卡里返利5%的會(huì)員積分,，留到下次消費(fèi)時(shí)當(dāng)現(xiàn)金使用。這種方法會(huì)讓顧客的會(huì)員卡上的錢永遠(yuǎn)用不完,，如果客戶超過(guò)半年不來(lái)店里消費(fèi),，也可以通過(guò)短信提醒他，會(huì)員卡里還有錢,。目的就是讓客戶重復(fù)進(jìn)店消費(fèi),，把客戶牢牢鎖住。

最后,，還有人問(wèn),，這家服飾店還開(kāi)著嗎？

當(dāng)然,。而且每個(gè)月的利潤(rùn)都有近二十萬(wàn),，生意比剛開(kāi)店做活動(dòng)時(shí)期還要好很多。