直播電商從來不乏新的入局者,。

經(jīng)過9個(gè)月的內(nèi)測之后,，騰訊看點(diǎn)直播浮出水面，并在12月16日推出“引力播”計(jì)劃,?！耙Σァ毕Ｍ?020年內(nèi)助力微信平臺(tái)上10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn),，并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額,。這也意味著，看點(diǎn)直播2020年的目標(biāo)是促成至少百億規(guī)模的成交額,。

騰訊看點(diǎn)直播直指時(shí)下最熱鬧的電商直播,。而和淘寶直播不同的是，騰訊生態(tài)缺乏電商場景,。今時(shí)今日,，電商和直播正相互成就，電商需要直播促進(jìn)GMV,，主播則需要電商的交易分成,。看點(diǎn)直播有望促進(jìn)微信電商生態(tài)的進(jìn)一步繁榮,。

面向C端的直播產(chǎn)品

看點(diǎn)直播由騰訊PCG推出,，今年3月份開啟內(nèi)測，是騰訊看點(diǎn)信息流服務(wù)平臺(tái)在直播側(cè)的內(nèi)容形態(tài),。

看點(diǎn)直播同時(shí)是一款基于騰訊直播能力的信息流直播小程序,，目前有且只有一個(gè)觀看渠道，即微信小程序,?？袋c(diǎn)直播提供在線直播服務(wù)、電商直播解決方案,，目標(biāo)服務(wù)對象是微信體系的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家,。

“微信使用人群很龐大，使用頻率也很高。大家可以打開微信小程序,，無障礙,、低門檻地觀看直播。小程序很便捷,，不需要下載APP,，而且很容易通過消息觸達(dá)。未來我們希望把這條信息流分發(fā)到整個(gè)騰訊看點(diǎn)系,，包括瀏覽器,、微視、騰訊新聞等,?！彬v訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群互動(dòng)視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理吳奇勝接受采訪時(shí)表示。

據(jù)了解,，3月份開啟內(nèi)測以來,，看點(diǎn)直播已為超過1800位內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌主及商家提供直播功能服務(wù),，共計(jì)開播近萬場,，累計(jì)觀看人次突破千萬。除了面向微信生態(tài)KOL,，看點(diǎn)直播也宣布推行服務(wù)商模式,，并正式授牌水松學(xué)院、集客魔方,、Oneone智慧零售,、昱心YBH、TiMi視頻5家服務(wù)商為官方簽約機(jī)構(gòu),，商家可以通過服務(wù)商加入看點(diǎn)直播,。

“舉個(gè)例子，比如電商能夠發(fā)優(yōu)惠券和紅包,，這些是內(nèi)容電商需要的東西,，這個(gè)功能競品都有了，我們需要補(bǔ)充這個(gè)短板,。未來把這些體驗(yàn)全部做好,，再慢慢分發(fā)到瀏覽器、快報(bào),、新聞,、微視、騰訊視頻,。過去更多是私域流量,，未來會(huì)分發(fā)到公域,，但前提是一定要跟用戶屬性相匹配?！眳瞧鎰俜Q,。

而在此前，騰訊已經(jīng)推出了直播工具“騰訊直播”,。吳奇勝稱,，騰訊直播是一個(gè)獨(dú)立APP，騰訊的思路是希望騰訊直播作為開播工具服務(wù)騰訊所有的KOL,，一個(gè)面向B端的工具,，而看點(diǎn)直播則是面向C端用戶的產(chǎn)品,。

七成直播為電商直播

吳奇勝稱,，隨著內(nèi)容電商的蓬勃發(fā)展，看點(diǎn)直播希望以更好的方式來服務(wù)KOL或內(nèi)容電商創(chuàng)作者,，在騰訊信息流體系,、內(nèi)容平臺(tái)體系里，以更好的方式滿足他們,，讓合作伙伴在這里產(chǎn)生價(jià)值,，體驗(yàn)到閉環(huán)交易。

電商是直播最常見的場景,。數(shù)據(jù)顯示,，看點(diǎn)直播中電商直播占比高達(dá)71%。這似乎不難理解,，電商直播會(huì)帶來交易,，主播能獲得交易分成，在這樣的激勵(lì)機(jī)制下,，越來越多的主播傾向于電商直播,。

“騰訊有很好的內(nèi)容生態(tài)，但是如何更好地服務(wù)內(nèi)容生產(chǎn)者,？直播是可以維系粉絲,、跟粉絲有更直接互動(dòng)的，我們最初是基于這個(gè)角度來思考問題的,。在做這個(gè)產(chǎn)品的過程中,，慢慢發(fā)現(xiàn)內(nèi)容電商是用的最多的，70%的直播是電商,，主播用它和私域流量粉絲互動(dòng),、最后發(fā)生購買行為?！眳瞧鎰俜Q,。

另一方面,，商家相信直播的能力。在用戶紅利見頂?shù)慕裉?，直播電商是電商行業(yè)的最大黑馬,。數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%,，拉動(dòng)GMV破1000億元,，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。電商平臺(tái)紛紛牽手直播平臺(tái)合作,，淘寶網(wǎng)與抖音曾在今年6月簽訂70億元的年度框架協(xié)議,。

主播和商家的一拍即合，共同促進(jìn)了今天電商直播的繁榮,?？珊吞詫毑煌氖牵v訊生態(tài)缺乏購物場景,，這對騰訊生態(tài)的主播,、商家都是巨大考量。

但已經(jīng)有商家取得成績,?！皳碛休^多粉絲的小小包麻麻，今年5月首次使用看點(diǎn)直播進(jìn)行個(gè)人愛用品分享,，開播僅100分鐘創(chuàng)下銷售額超216萬元的記錄,。在后續(xù)的開播中，小小包麻麻單場最高銷售額超320萬,，累計(jì)彈幕超11萬,。”吳奇勝稱,。