一,、創(chuàng)業(yè)是怎么回事,？

1、不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)難：成功率不足三分之一,，是一場持久戰(zhàn),，其中機會成本很高

創(chuàng)業(yè)要過非人的生活：創(chuàng)業(yè)者的時間表上沒有生活時間，創(chuàng)業(yè)者要給所有人交代,，包括你的家人,，股東，員工,，上下游伙伴,。

只有不到十分之一的人適合創(chuàng)業(yè)：不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，1%的領(lǐng)袖型,，9%的干部型,，90%的群眾。創(chuàng)業(yè)需要一些特質(zhì),，應(yīng)屆生尤其不適合創(chuàng)業(yè),。

2、夢想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由

創(chuàng)業(yè)是一個逐夢的過程,，創(chuàng)業(yè)是不斷試錯的過程,，創(chuàng)業(yè)沒有什么高不可攀，只是一種生活方式,。創(chuàng)業(yè)要趁早,。

創(chuàng)業(yè)的三個錯誤觀念：不要把上市做為創(chuàng)業(yè)目標，不要為了就業(yè)而創(chuàng)業(yè),，不要為了那些美麗的大道理去創(chuàng)業(yè),。

二、創(chuàng)業(yè)的三大天條

3,、學先進,，傍大款，走正道

正道才是捷徑,，對手不正當競爭不等于你也可以,。立志做好一個好企業(yè),，學習先進要先僵化,，再固話，再優(yōu)化。不能去粗取精,，只有全盤學習,，絕大多數(shù)事情并不存在“特殊性”，且落后者也不清楚先進者到底是對是錯,。傍大款是跟強者合作,。

4、創(chuàng)新是最好的武器

模仿不是成功的捷徑,，小公司尤其不可能通過模仿來生存,。創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新價格,，創(chuàng)新渠道,，創(chuàng)新廣告。

5,、放下身段死纏爛打

每一個成功都是拼來的,，偉大都是熬出來的，剩者為王,，成功的關(guān)鍵在于多堅持5分鐘,。把每個機會都當做最后的救命稻草，機會太多的人往往不容易成功,。

三,、創(chuàng)業(yè)人七大須知

6、凡是只能靠自己

任何時候創(chuàng)始人都不能放棄,，創(chuàng)始人別無退路,，別人都可以說不會干，但創(chuàng)始人不可以,，創(chuàng)始人是天塌下來的支柱,。找方向要靠自己，找人要靠自己,，找錢也要靠自己,。自己不會做的事情不要指望下屬創(chuàng)造驚喜，不要指望別人來救你,。

7,、領(lǐng)導要有預見性

預見未來是領(lǐng)導者的責任，只有預見未來才能做對事情,，才能走的更遠,。早做布局，早5分鐘行動,。任何時候都不要孤注一擲,，留兩份力,，隨時準備自救。越是順水順風越要警惕,。

8,、心里強大者勝

所以比拼最終都是精神的比拼，什么奇跡都能出現(xiàn),，前提是你不能認輸,。清楚自己要什么，清楚自己怎么能得到想要的,，有辦法得到自己想要的,，在得到和得不到之間擺正自己的心情和心態(tài)。

領(lǐng)導者必須有遠大的理想,，必勝的信念

9,、要敢于冒險

有六成把握就要開始行動，敢于打破常規(guī)才有機會,，所有成功都是突破常規(guī)的結(jié)果,。敢于冒險才有勝機。

10,、相信直覺

與直覺相對的事情不要干,，不要輕易否定自己的直覺。別人的建議尤其是具體建議要慎聽,。直覺是上天吃魚創(chuàng)業(yè)者的禮物,， 對于直覺應(yīng)該大膽假設(shè)，小心求證,。

11,、創(chuàng)業(yè)要靠團隊

好的管理者應(yīng)該把80%的時間放在人身上。一個人包打天下的時代已經(jīng)過去,，團隊強大才能打勝仗,。每個團隊都有基因，其基因由創(chuàng)始人注入,。建立協(xié)同的團隊,，有共同的愿景和價值觀，彼此信任,，注重溝通技巧,。團隊必須有唯一的“頭兒”。創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯就是“不分大小”,，“大碗吃肉大秤分金”,，團隊需要老大，偉大的公司都有其領(lǐng)軍人物,。

12,、干部要靠自己培養(yǎng)

職業(yè)經(jīng)理人和空降兵不能解決創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)問題,，下決心自己培養(yǎng)干部，培養(yǎng)干部是革命的首要問題,。干部需要一把手親自制定：需要理解上意,，忘記己見,，要瞞著打,，及時匯報。要有悟性,，心胸寬廣,，有大局觀，學習能力強,。

創(chuàng)業(yè)不要用職業(yè)經(jīng)理人,，職業(yè)經(jīng)理人是創(chuàng)業(yè)公司的天敵。職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)業(yè)的心態(tài),，不會把公司利益放到首位,。慎用空降兵，只有你自己和自己的團隊了解你的產(chǎn)品且愿意用心去做,，外來的和尚不一定會念你的經(jīng),。還會影響士氣。

四,、如何組建公司

13,、選對股東

股東對企業(yè)至關(guān)重要，股東是企業(yè)的基因,。包括支付寶事件都是引以為戒的,。辦企業(yè)要處理好三個圈子，股東圈,，員工圈,，朋友圈。不能錯位,，否則后果嚴重,。選股東原則：志同道合，價值觀一致,，按照游戲規(guī)則來合作,，出資不要給干股。

選股東的四個誤區(qū)：1,、用股份來激勵員工 2,、讓短期能幫上忙的朋友成為股東 3、讓親朋好友成為股東4,、吸收不好的“戰(zhàn)略投資者”

14,、搭好治理結(jié)構(gòu)

包括股東,、董事會、管理層三者組成,。股東層面,，公司必須要有大股東，經(jīng)營層面,，管理層必須有“主人翁意識”

15,、事先要簽股東協(xié)議

定好規(guī)則才能合作長久，認可規(guī)則和遵守規(guī)則,。要約定股東義務(wù),，退出機制，決策機制,，約定公司方向

五,、如何選擇創(chuàng)業(yè)方向

16、做最肥的市場

正確的方向讓創(chuàng)業(yè)事半功倍,，頂住用戶真正的需求,，圍繞用戶真正的需求創(chuàng)業(yè)，并區(qū)分真假需求,。創(chuàng)業(yè)的市場一定要夠大,，事情本身也是有意義的，事情應(yīng)該是有所創(chuàng)新的,。

17,、做減法

成功是做了一件事情，遍地開花不可能成功,。資源永遠是稀缺的,，專注一件事情更容易成功。5%的用戶在5%的時間會用的功能都應(yīng)該去除,。創(chuàng)業(yè)期要做到四個最?。捍_定關(guān)鍵戰(zhàn)略，集中力量突破一點,；只設(shè)最低限度指標,；只用最不得不用的人；只管到最低程度,。

六,、管理的九個問題

18、好的商業(yè)模式是成功的一半

商業(yè)模式就是你賺錢的方式,，核心問題有四個：你的用戶是誰,？你為他們解決什么問題？你用了山么產(chǎn)品解決他們的問題,？如何收費,？好的商業(yè)模式應(yīng)該：產(chǎn)品簡單,，前提也要簡單，一次創(chuàng)意型,，可以低成本擴張,，有一定門檻。商業(yè)模式的成立需要驗證,，并盡早驗證你的商業(yè)模式,。

19、集中兵力突破重點

20,、先賺到錢再考慮發(fā)展

盈利的公司有的是發(fā)展的機會,，能賺到錢和賺到錢是兩碼事,。就是商業(yè)模式被驗證和未被驗證的差別,。燒錢的發(fā)展方式不可取。賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標準,。

21,、為公司找一個好總經(jīng)理

每個偉大的企業(yè)都有一個偉大的總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)公司的總經(jīng)理必須是股東,。技術(shù)專家做總經(jīng)理非常危險,，其有四個問題：1、技術(shù)自負 2,、藐視管理 3,、獨享心態(tài) 4、拒絕授權(quán)

22,、企業(yè)文化必須一開始就建立

沒有好的企業(yè)文化就沒有好的企業(yè),，企業(yè)文化為愿景和使命服務(wù)，是品牌的重要組成部分,，企業(yè)文化要與時俱進,。分為三個層次：1、底層：核心價值觀 2,、中層：方法論,，思考問題和解決問題的方法 3、頂層：戰(zhàn)術(shù)原則,，總結(jié)出來的邊界和框框,。

一個方法論：1、先問目的 2,、再做推演 3,、親手打樣 4、及時復盤

23,、管理是一門專業(yè)

沒有人生來就是管理者,，創(chuàng)業(yè)最大的難題是創(chuàng)始人不懂管理,，管理的三個核心：建班子，定戰(zhàn)略,，帶隊伍,。

24、建班子是管理的首要問題

25,、堅持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要

執(zhí)行戰(zhàn)略的過程就是堅持戰(zhàn)略的過程,，經(jīng)常復盤矯正戰(zhàn)略，裝了南墻再考慮戰(zhàn)略

26,、打造一支鐵軍

打勝仗只有靠自己的隊伍,，專家加盟等都不可信。要建立有效的組織結(jié)構(gòu),，管理模式,，宣貫文化，建立培訓體系,。

七,、業(yè)務(wù)的五個問題

27、物質(zhì)激勵是第一位的

多激勵少懲罰,，誤區(qū)：只講物質(zhì)激勵,，學而優(yōu)則仕的獎勵，江湖式分配,。

高效激勵的原則：1.物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合 2,、當期激勵與遠期激勵相結(jié)合 3、先進激勵與期權(quán)激勵相結(jié)合 4,、單場獎跟連勝獎相結(jié)合,。

28、不要搞大躍進

做企業(yè)是跑長跑,，創(chuàng)業(yè)者要有過程感,。需要過三關(guān)：1、產(chǎn)品關(guān) 2,、市場關(guān) 3,、管理關(guān)

29、先試點再推廣

先試點,，榜樣的力量是無窮的,。試點成功后可復制的推廣。

30,、堅持是必須的,，維持是沒有意義的

轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。幾乎所有成功的企業(yè),，都經(jīng)過轉(zhuǎn)型,。諾基亞造紙，三星賣面條等等,。分清什么是堅持,，什么是維持。

31,、成功后不折騰

多元化要慎重,，加速度要節(jié)制，不要被專家忽悠,。成功者不要妄自菲薄,，管理要改良而不是革命。

八,、資本的五個問題

32,、借助資本的力量創(chuàng)業(yè)

資本的介入已經(jīng)改變了企業(yè)的成長周期，只有用好資本才能成功,，不融資就輸在起跑線上,。什么是風險投資,，風險投資的本質(zhì)

33,、融資時要敢吃虧

企業(yè)融不到資是常態(tài)，想清楚缺錢干什么再去融資,。要在自己竭盡全力后再去融資,，并且要找對人。

融資的三個竅門：1,、融資價格低點 2,、融資規(guī)模小點 3、融資時間長點

34,、風險投資是你的一段情

風險投資是魔鬼還是天使,？他們進入的唯一目的就是獲利退出，不要指望他們能幫忙錢以外的事情,。在融資過程中,，當心融資條款，客服融資的弱勢心理,，不要賣了公司,。

35、任何時候都不要讓投資人替你決策

投資人和公司利益即統(tǒng)一又對立,，投資人不是陪伴企業(yè)一生的人,，記住你才是企業(yè)的主人，什么時候都不要放棄對公司負責。

36,、不要為了上市而上市

上市不是目的,，上市是企業(yè)的成人禮。上市能極大的促進企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展,。上市不是判斷企業(yè)成功的標準,。包裝上市不可取，上市是更大考驗的開始,。