昨天,，有幸參與到幾位電商老板開的視頻會(huì)議,，聽他們商討如何解決接下來(lái)的危機(jī)問(wèn)題,。參與視頻會(huì)議的5位老板都在感嘆這兩年人員成本太高，他們達(dá)成的共識(shí)是：電商行業(yè)如果繼續(xù)采用雇傭制,，那么接下去的危機(jī)會(huì)越來(lái)越多,。

為什么他們會(huì)有這樣的想法，從一組薪酬數(shù)據(jù)就可以看出：

一位店長(zhǎng)每月固定薪酬8000元左右,，一位美工固定薪酬差不多要4-5000元,，一位客服固定薪酬在3-4000元，一位運(yùn)營(yíng)固定薪酬約5-6000元,。

一家茶葉店的天貓店差不多需要1位店長(zhǎng),，2位美工，3位客服,，1位運(yùn)營(yíng),，這里固定的成本就差不多要3萬(wàn)元，還不包含老板,、財(cái)務(wù),、人事、倉(cāng)管等支撐部門的員工,，若全部加入，人員固定薪酬成本在5萬(wàn)左右,。

再加上店鋪的運(yùn)營(yíng)成本以及公司的房租,、水電、社醫(yī)保,、獎(jiǎng)金等,，一家公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪，月度成本都在8萬(wàn)元以上,。現(xiàn)在做茶葉想要每月盈利8萬(wàn)以上,，說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也挺難的,。

就是這樣一家普通的電商企業(yè),，每月固定成本中有60%左右是人員成本，至于其他的電商公司也許人員成本還會(huì)更高,。因此,，老板們都在想如何降低固定成本。

不請(qǐng)員工又支撐不了一家店鋪,，請(qǐng)了員工成本又太高,，很難控制利潤(rùn)，該怎么辦,？就有兩位老板提出了員工聘用“從雇傭制轉(zhuǎn)向合作制”的想法,。

1,、什么是合作制？

合作制可以有兩種方式,。

第一種,，指把員工當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，公司與其進(jìn)行合作,，而非聘用,，類似于外包合作。員工不僅僅可以服務(wù)于一家公司,，也可以服務(wù)于其他家公司,，按工作量核算收入。

第二種,，將店鋪的效益與員工的收入捆綁,，低底薪高收益。即給員工基礎(chǔ)薪酬（當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）,，并將店鋪一部分利潤(rùn)分配給員工,。如果店鋪不盈利或少盈利，員工的整體收入也將減少,。

合作制的目的是讓員工要開始有主人翁意識(shí),，不要只是把自己當(dāng)作打工者，對(duì)待各自的崗位要具有經(jīng)營(yíng)的意識(shí),。

2,、什么樣的崗位最適合合作制？

老板們認(rèn)為,，銷售和線上技術(shù)型崗位適合合作制,。例如設(shè)計(jì)師、文案,、銷售等崗位適合合作制,。

線上技術(shù)型崗位具有比較強(qiáng)的可替代性，即便是員工流失了,，也能夠花費(fèi)較少的代價(jià),，在較短的時(shí)間內(nèi)尋找到替代的人選。且這些崗位網(wǎng)絡(luò)上的兼職也比較多,，很好找到,。

銷售型的崗位本身就是容易用高收入去刺激成長(zhǎng)的，即便是用0底薪,，只要你敢給出高的績(jī)效收益,，也同樣會(huì)有人愿意做。

這兩種崗位是比較典型的可以不坐班,，其他的崗位也有可以采取合作制方式的,，關(guān)鍵看公司的規(guī)范程度和標(biāo)準(zhǔn)化程度能否支撐得住,。

通過(guò)合作制，企業(yè)可以減少一部分固定薪酬成本,。例如原來(lái)聘請(qǐng)一位文案一個(gè)月要8千元的工資,，他主要的工作量就是2天寫1篇原創(chuàng)文章，1個(gè)月15篇,，固定成本在1萬(wàn)元左右,。

如果找人外包做，15篇稿子差不多5000元就夠了,，還能夠全網(wǎng)資源任你挑選,，改到你滿意為止。

就是這樣的轉(zhuǎn)變,，勢(shì)必也會(huì)讓內(nèi)部團(tuán)隊(duì)更加具有狼性,，不僅在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，還要對(duì)外競(jìng)爭(zhēng),，若不表現(xiàn)優(yōu)秀,，很快就會(huì)被替代掉。

合作制雖然只是這五位老板間的一個(gè)提議,，但已有同行企業(yè)在運(yùn)行了,，不得不說(shuō)傳統(tǒng)的雇傭制正在接受挑戰(zhàn)。低底薪或無(wú)底薪也許在不久的將來(lái)就會(huì)來(lái)到我們身邊,，那么普通員工該如何面對(duì)這樣的趨勢(shì)呢,？

1、搞清楚個(gè)人核心價(jià)值是什么,，提高工作質(zhì)量和效率

能夠給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值才是員工的立足之本。請(qǐng)熱愛你的工作,，熱愛你的崗位,，只有當(dāng)我們把工作做好了，企業(yè)才會(huì)給予相應(yīng)的報(bào)酬,，當(dāng)你的工作超出了企業(yè)的預(yù)期期望,，你的收入也將隨之增加。

即便是企業(yè)采用合作制,，也是喜歡與有高效率,、高質(zhì)量工作成效的員工合作。當(dāng)你有足夠好時(shí),，就不愁賺不到錢,。

2、保持自律,，具備斜桿能力

雇傭制和合作制的不同要求員工更加自律,，總是需要企業(yè)管理者盯著干活的員工不招喜歡,。一些自由職業(yè)者之所以能夠立足，是因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的“自驅(qū)力”,。

另外,，你還要具備斜杠能力，即具備除工作以外還能有獨(dú)立收入的能力,。這不是鼓勵(lì)大家都去做兼職,，而是提前具備這種能力。

3,、積累職場(chǎng)口碑和人脈

你的口碑和人脈就是你未來(lái)職場(chǎng)發(fā)展的天花板,。口碑差,，人脈弱,，想要獲得合作的機(jī)會(huì)就會(huì)減少很多，沒有人喜歡跟評(píng)價(jià)差的人合作,。

人脈的累積是為了在你有合作機(jī)會(huì)的時(shí)候,，還能夠與他人報(bào)團(tuán)合作，將合作的范圍擴(kuò)大,，很多自由職業(yè)者就是這么一步步變成了工作室,，再后來(lái)變成一家公司。

一方面老板都想以最低的人力成本運(yùn)營(yíng)公司,，另一方面他們也很愿意拿出效益分給員工,，這中間的矛盾需要被調(diào)和，而這種調(diào)和很可能是以員工和企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式存在,。

在企業(yè)生存壓力越來(lái)越大的當(dāng)下,，作為員工如果不快一步掌控獨(dú)立解決能力，未來(lái)的職場(chǎng)路將會(huì)艱難曲折,。