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跨境電商哪個平臺最好做?(對比答案在這里)

 時間掌燈人c 2020-02-02

本文由威aymx66發(fā)布,!

有人對馬云說:“我最佩服你,,能熬過那么多難熬的日子,換我早瘋了,,你真不容易,!”馬云說:“熬那些很苦的日子一點都不難,因為我知道它會變好,。我更佩服的是你,,明知道生活一點不變,還堅持幾十年照常換,,換成我,早瘋了,!”


在國家“一帶一路”政策的提倡下,,讓全球各個角落都有中國制造四個字,跨境電商就是一個趨勢?,F(xiàn)在跨境電商行業(yè)越來越規(guī)范,,各項規(guī)章制度也越來越健全,沒有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的,。既然如此,,為什么近些年入行的人不減反增呢?很簡單,,沒有人能抵擋匯率差產(chǎn)生的暴利誘惑,。

我也是沒有抵擋住誘惑的人,也做了好幾年,,最開始什么都不懂,,以前沒有任何外貿(mào)背景,也沒有英語基礎,,身邊沒有任何做跨境電商的同行,,需要自己學習。

跨境電商的平臺很多,,主流有亞馬遜,、eBay,、速賣通,主流市場北美和歐洲,,相對來說這兩個站點是最成熟的當然競爭也是比較大的,,而中東、印度市場依然是藍海,,如果不想實現(xiàn)快速盈利,,可以先試試這幾個市場,深耕細作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,隨著市場規(guī)模擴大個人也跟著一起成長。
當然了,,如果覺得自己運營能力沒問題,,歐洲北美依然是利潤最大的市場。
最重要的是一定要去學習,,沒有一些基礎的知識積累,,會碰到一些不必要的麻煩,甚至入坑,。 

下面談下個人觀點
觀點一:現(xiàn)階段不建議新入門的跨境電商做自有網(wǎng)站站點,。
觀點二:現(xiàn)階段流量較大的平臺網(wǎng)站而且在成長的很少。
觀點三:新賣家進入已經(jīng)很難成長為大賣家,,大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量,,實際上每一個階段都是有門檻的,只是門檻高低而已,,當你剛剛開始進入這個行業(yè)時,,可以選擇成熟的網(wǎng)站進行介入(亞馬遜),可以很輕松上手,,誰都可以做,,是入行的第一階段的不二選擇。

選擇平臺
跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人,,平臺主要有eBay,,亞馬遜,wish以及速賣通這四個主流平臺,,還有一些迅速發(fā)展起來的新平臺,,像 lazada、shopee等,;

Ebay:老牌的跨境電商平臺,,在美國、歐洲等地區(qū)都有站點,Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持,,對小賣家來說沒有優(yōu)勢,。所以不太適合新手。

速賣通:速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺,,隨著阿里上市,,大量的資金進行站外引流,平臺門檻也越來越高,。平臺規(guī)則較多,,有保證金、傭金,、年費,、手續(xù)費、運費等等,,而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的,,對小商家來說不太友好。

Wish:Wish對賣家來說上手比較容易,,相對于其他跨境電商平臺,,Wish主打的就是讓買家簡單購買,賣家簡單運營,,但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈,。如果想賺錢那么只有走精品線路,但是精品線路的投資大,、周期長,,這些都不是新手可以承受的,不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試,。

亞馬遜:亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺,,亞馬遜的活躍客戶量是最大的,、客單價較高,,不需要繳納保證金等等。平臺的規(guī)則嚴格,,公平,,只要產(chǎn)品好不愁做,亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持,,增加訂單率,,適合新手去做。

很多朋友問:“老師哪個平臺更適合新手,?”我做的是亞馬遜,,我覺得,各有千秋,每個平臺都有新老,,最重要的還是看自己是否有資源,,什么樣的選品和運營方法,如果什么都沒有,,亞馬遜是不錯的選擇,。

啟動資金
這個就不用多說了,做生意不準備資金,,指望空手套白狼那是不可能的,,但是資金的多少還是有講究的,做過跨境的人都知道自己囤貨風險很大,,一旦貨物滯銷,,資金鏈就會周轉(zhuǎn)困難,而且囤貨需要前期投入很大,,對于個人來說不是很推薦,。

我做的是不囤貨的模式,簡單來說就是搬磚,,前期不用囤貨,,也可以通過鋪貨的形式測款,積累選品經(jīng)驗,,比較適合新手賣家,。

布局思路
根據(jù)自己的資金,產(chǎn)品,,人員,,等幾個方面去布局亞馬遜的賬號產(chǎn)品和團隊架構(gòu),以此為基點,,給自己設定目標,,根據(jù)目標的實施來隨時調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊,,做得好,,資金周轉(zhuǎn)率很快,賺錢速度很猛,,做的不好,,亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。

組建團隊
前期找個伙伴一起做比較好,,能做到相互監(jiān)督,,當然一個人也可以,畢竟能力有限,,如果想做得更大一點,,成立一個專業(yè)的團隊是非常必要的,。

貨源和選品
剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始,我們一開始做的時候,,走得直接是鋪貨的模式,,因為我們沒有貨源,也不知道啥能賣出來,,就在平臺上找那些別人賣得好的,,我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款,,然后比較價格,,款式,屬性,。

通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目,,研究國外友人的一些喜好,我們就去優(yōu)化產(chǎn)品,,包括標題,,詳情,圖片,,索評,,廣告等等,有長時間經(jīng)驗的沉淀再轉(zhuǎn)向精細化路線,。

語言交流問題
在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服,,在亞馬遜都是通過郵件的方式來往,而且在24小時內(nèi)回復就可以了,。而且系統(tǒng)帶有各國語言自動翻譯功能,,方便快捷,不需要自己懂外語,。

亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別
運營側(cè)重點不同,,亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品,這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的,,其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法,,免費給你流量,你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品,,不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量,。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法,,把自己的產(chǎn)品銷售出去,,通過各種方式,來提高店鋪知名度,,因為國內(nèi)人購物有一個習慣,,就是點一下那個銷量排名榜,。

一個打造的是產(chǎn)品,另一個打造的是店鋪,,亞馬遜是一個重產(chǎn)品,,輕店鋪的平臺,對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大,,但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好,,這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。
良好的心態(tài),,然后保持一顆虔誠的心認真做事也很重要,,(千萬不要抱著試試的態(tài)度,因為這樣你什么都做不好)既然做出選擇就把他做到最好,,把平臺規(guī)則搞懂,,把產(chǎn)品標題,詳情,,圖片,,內(nèi)容,價格做好,,然后保證及時進貨,,發(fā)貨,維護好客戶,listing等,,其實很容易就有銷量了,,國內(nèi)的貨源優(yōu)勢還是很巨大的,只有你想不到,,沒有你賣不掉的,。


創(chuàng)業(yè)過程中,本就是場體力與腦力的鏖戰(zhàn),,沒有誰是天生就會的,。相信自己做的選擇,然后堅定不移的走下去,,平時多做好總結(jié),,過往的經(jīng)驗就是最好的老師。調(diào)整好心態(tài),,一步一步,,腳踏實地的朝著自己的目標邁進。 

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