真格基金合伙人徐小平曾以“論初創(chuàng)企業(yè)合伙人”為主題發(fā)表演講,，闡述了合伙人機制對于初創(chuàng)企業(yè)的意義。徐小平表示,，初創(chuàng)企業(yè)合伙人指的是創(chuàng)始階段,，兩三個人聯(lián)合創(chuàng)始人。徐小平認為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人的重要性,，非常非常重要,，重要的程度超過你想做的市場方向,。

以下為演講內(nèi)容：

徐小平：創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人,，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點,，一般人理解不了,。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè),、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗智慧,。

我們投了一個公司，它是一個電商,，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng)的,。它的聯(lián)合創(chuàng)始人做供應鏈，做下游的,。這種結合應該是50,、50的股份、60,、40的股份,、70,、30的股份，最差也應該是75,、25或者80,、20。

到這家企業(yè)破產(chǎn)以后,，我才知道那個聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個點的股份,，這不是合伙人，只是伙計,，打工的,。所謂的合伙人，是你在股權上跟他分享,，在榮譽上跟他分享,，在自己上，他自然跟你分享,。在創(chuàng)業(yè)的長征路上,，他就會跟你不離不棄，一路走過去,。

真格基金投的項目非常多,，我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點,，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同的因素,，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二,、老三,，沒有占兩位數(shù)的合伙人。

這是非常慘痛的教訓,。幾乎不用論證,。有一次來了一位女士，我對這個產(chǎn)品非常喜歡,，這個方向也很好,。但是，她是百分之百的股東,。我說你為什么沒有一個合伙人,？她說不需要，我沒有什么重要的員工,。我就我說絕不會投你,，原因是什么呢？當時她不明白這一點,。我認為你一定成功不了,。這已經(jīng)被多次反復強烈證明的東西,。

盡管這樣，我們也經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人來到我們這里,，經(jīng)過了極長時間的思考,，就他一個人，或者兩三個人,，說我答應了期權,，未來四年給他一個點，一年0.25,，這種不是合伙人,，這種只是打工的。

我們投一個項目,，這個家伙在現(xiàn)場,，非常棒，我們投了,，掙扎了三年,，非常困難，為什么,？最后發(fā)現(xiàn)他就是沒有合伙人,。他說我準備給我的員工期權了。

你從出發(fā)的那一天起就沒有同盟軍,，沒有伙伴,，沒有跟你同生共死的，一起爬雪山,、過草地的伙伴,。這個問題非常的嚴重糟糕，而這個朋友還是名校的MBA,，卻意識不到這個問題,。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人呢,？我總結了四個原因,。

第一個原因是沒有意識，他不知道,。作為投資人,，作為創(chuàng)業(yè)導師，我覺得應該普及這個知識,。一定要讓人們知道創(chuàng)始團隊,，兩個到三個的聯(lián)合團隊，大家知道小米,，人類歷史上達到百億美元銷售,，百億美元估值的發(fā)展最快的公司,。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購了一家公司,，很驕傲的說是我投資的公司,，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人的成功。這就是發(fā)展最快的,，勢頭最猛的公司,，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,，然而它是發(fā)展最快的,。從第一天起，一定要有這個意識,。

為什么我不投那位女士呢,？她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng)始人。要知道,，1+1=2是不能辯論的,，如果是1+1=3，你要去找紅杉,。這是第一,，沒有意識。這個時候,，你得學習,。經(jīng)常有人問許多的問題，創(chuàng)業(yè)者需要什么素質,。我說學習的能力,，這是非常重要的。

第二個原因是沒有胸懷,。你有這個意識,，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要,，你不覺得51的股份給人家49,，70的股份給人家30，你不覺得有必要,，你覺得我是百分之百,。同志們，每一個人都是百分之百,，可是當你的生命,、智慧、精力、才華,、夢想和別人分享的時候,，你的80%、70%,、50%就會無限放大,。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質,。這沒什么可以討論的,，如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任,，沒有人會分擔你的責任,。

第三原因是沒有資源。我們投過一些人,，讓他去找人,，他找不到，他說到哪兒去找,？這種人也不應該投,。為什么呢？他沒有資源,。大家知道,，有創(chuàng)新工場，有金山系,，有各種各樣的資源,。當你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊都沒有同學,、朋友,、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人,，沒有人愿意跟你,，這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān),，我就問他新東方的人力資源有什么特點,。他說需要要有共同的夢想。我說那是扯淡,。新東方人力資源的特點就是兩個,，二老，就是老同學,、老鄉(xiāng)，再加一個老,，就是老媽,。在創(chuàng)建初期,，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆,，作為海歸不能這么說,，我說太太。我和王強,，就是他的同學,，這就是資源。搞英語的,，如果你是學理工科的,，你的資源就少了一點。

第四原因是沒有魅力,。你有意識,，有胸懷，愿意分享,。許多人說,，徐老師，我到處去找人,，我也知道很多人,，說來說去他就是不來，這是什么原因,？沒有魅力,。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去,。一席話,，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來,。我在做投資的時候,，我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力,。你雇的人往往都是大公司的,，都是重要人物，合伙人,，這樣的人,，往往要拋棄高工資、期權,，甚至非常多的股票,。

你們創(chuàng)業(yè)的時候問問自己，四個東西都有的話，你已經(jīng)有了團隊了,。無論如何要懂得在起步之時結伴而行,。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎,，一定要結伴而行,，才能一路披荊斬棘、過關斬將,，能夠到達你夢想的一半,、三分之一，或者是75%,，或者百分之百,。

關于合伙人的意義，我講兩個故事,。2001年4月份,，美國ETS向新東方發(fā)起了總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方,?！董h(huán)球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候,，我們幾個人就走到一起去,，商量對策。好幾個跟我們談合作的公司,，就在這個時候說,，對不起，等到你們的災難過了,，我們做來,。在這個時候，我們幾個合伙人走過去,，跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻,。當然，我們是愛國,，也愛世界,。在當時，ETS確實做錯了,，他們沒有考慮到中國的情況,。要知道，企業(yè)會有無數(shù)個滅頂之災的時刻,。企業(yè)要做的就是解決問題,，應對危機,。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通,、交流,、挑戰(zhàn),、質疑的哥們,，你一定搞不好。

去年“301”大促,，聚美優(yōu)品,，可以說是電商史上最大的災難。這個時候,，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠,，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度,，如果不是股東利益的捆綁,，僅僅是革命理想的話，我們是不會一起都過這段路的,。合伙人的意義,，不言自明。美國獨立宣言的第一句話：“我們認為下面的道理不言自明,，不需要辯論,。”

這是《Good WidlHunting》里的一句話,，什么是你的心靈伴侶,？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人,。觸動你心靈的人,。只有合伙人，才有這種意愿,，才有這個資格,，才有這種能力。只有這種人才能在最后,，你失敗的時候,，他跟你一起反敗為勝。否則,，你百分之百的股份,，我干嘛要跟你一起承擔風險。

方法很簡單,，我要做一件事,，已經(jīng)有了兩到三個人,，不能太多。股份制,，新東方的股份,，我也可以講一講，老俞50％,，我和王強是10％和10％,，我們在漫長的新東方的創(chuàng)業(yè)的長征當中，我經(jīng)常說一句話：我為了我的10%而戰(zhàn),。當然,，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人,，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團中央了,，或者是去紅杉了,。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來,。

情懷是什么,？情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,，明年又值多少錢,，這個不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng),，基金是為了每一個在座朋友創(chuàng)業(yè)的夢多了一個可以找的人,。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候,，我們就會用更高的情懷,，更高的利益、價值觀,、責任感,，能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠,，還要有夢想的捆綁,，還要有價值觀。

我經(jīng)常說兩句話,。不要用兄弟情誼來追求共同利益,，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情誼,。不能純粹為了理想去追求事業(yè),，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想,。這樣的合伙人制度才能長久。

一般來說70,、30或者是80,、20，或者是6,、2,、2，在中國應該有控制的,，你一定要給你的合伙人1,、2個或者是3個,。

這是《死亡詩社》中的一段話：“我步入?yún)擦?，開始創(chuàng)業(yè)，因為我希望活得深刻,，吸取生命中所有的精華,。把非生命的一切都擊潰，擔憂,、拘謹,、小氣都擊敗。以免當我生命終結,，發(fā)現(xiàn)自己從沒有活過,。”

今天的中國絕對是創(chuàng)新的黃金時代,，如果大家勇敢的啟動創(chuàng)業(yè),，加上兩三個伙伴一起同行，大家一定會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢,。

本文選自虎嗅,。編輯：米果。