作為最著名的投資人之一,，徐小平被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使,，蜜芽寶貝、PaPi醬,、世紀(jì)佳緣,、小紅書、聚美優(yōu)品,、節(jié)操精選等都是徐小平的投資項(xiàng)目,。“拍腦袋決策,、熱腦袋決策”是他的投資風(fēng)格,。今天，投資家網(wǎng)帶來徐小平對于創(chuàng)業(yè)者的一些建議,。

沒有合伙人最好不要成立公司

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人,，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn),，一般人理解不了,。

我和王強(qiáng)創(chuàng)辦真格基金，在工作中經(jīng)常會有觀點(diǎn)的沖撞,。他會給我寫信,，對我提出批評，猶如我當(dāng)年進(jìn)場給老俞寫信批評他那樣,。這些信都是關(guān)于真格基金的價值觀,、原則,、戰(zhàn)略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化,，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊才能保持堅定正確的戰(zhàn)略方向,，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力,，去打天下,。

所以，中國合伙人的最高境界是,，從事業(yè)上的伙伴上升為精神上的摯友,。但如果你沒有合伙人，就最好不要成立公司,。

我記得不久前有一位海外頂級公司的頂級科學(xué)家來到我這里融資,。這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人,，創(chuàng)始人拿著100%的股份,。他是一位純科學(xué)家，不是那種市場營銷管理的角色,。我說你得找一個CEO,，他說正在找。這時候我說你絕對找不到,，就算你給30%,、70%的股份也不可能找到。

為什么,？因?yàn)檫@么重要的人,，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”,，即使能夠“找到”,，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/p>

所以我說如果你沒有合伙人,，沒有一兩個核心團(tuán)隊成員的話,，最好不要成立公司。因?yàn)橐婚_始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題,。

那怎么解決這個問題,？

第一，先找人,，再找錢,。先有人，再有公司,。當(dāng)你已經(jīng)找到錢,，再去找一個人的話,，你已經(jīng)是被市場定價的人。這時候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說,，你給他多少都是一種給予,、施舍，而不是說兩個人一起定價,，一起尋找市場的承認(rèn),。

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體,。如果在一個公司里,，老大拿著90%的股份，剩下三四個人,，每個人一兩個點(diǎn),，這家公司基本做不大。因?yàn)檫@不是合伙人,，只是伙計,，打工的。

發(fā)展最快,，勢頭最猛的公司,，合伙人最多

合伙人,，是你在股權(quán)上跟他分享,，在榮譽(yù)上跟他分享，在自己上,，他自然跟你分享,。在創(chuàng)業(yè)的長征路上，他就會跟你不離不棄,，一路走下去,。

真格基金投了很多項(xiàng)目，回過頭來看,，我們發(fā)現(xiàn)那些失敗的企業(yè),，或者說做得非常艱難的企業(yè)絕大部分都有共同的特點(diǎn)：他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二,、老三,，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn),，幾乎不用論證,。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人？我總結(jié)了四個原因：

第一個,，沒有意識,，他不知道,。作為投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，我覺得應(yīng)該普及這個知識,。小米是人類歷史上達(dá)到百億美元銷售，百億美元估值的發(fā)展最快的公司,。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人,，后來還并購了一家公司。我很驕傲的說這是我投資的公司,，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人的成功,。這就是發(fā)展最快，勢頭最猛的公司,，合伙人最多,。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的,。

第二個,，沒有胸懷。你有這個意識,，但你沒有胸懷,，你不覺得跟人家分享很重要。你要明白的是,，每一個人都是百分之百,，可是當(dāng)你的生命、智慧,、精力,、才華、夢想和別人分享的時候,，你的80%,、70%、50%就會無限放大,。所以這是胸懷的問題,，這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。如果一個人不懂得分享,，不懂得跟人家分享你的責(zé)任,，沒有人會分擔(dān)你的責(zé)任。

第三,，沒有資源,。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友,、同事,、老鄉(xiāng)是你的合伙人，沒辦法找個人,，打個電話,，人家知根知底，愿意跟你,，這種公司就不要做了,。

第四，你有意識,，有胸懷,，愿意分享，但是沒有魅力,。

許多人說,，我到處去找人，我也知道很多人,，但他就是不來,，這是什么原因？沒有魅力,。你沒有魅力把人家忽悠過去,，把人家吸引過去。我在做投資的時候,，經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢,？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,，都是重要人物,，合伙人,，這樣的人,，往往要拋棄高工資、期權(quán),，甚至非常多的股票,。創(chuàng)業(yè)的時候問問你自己，這四個東西是不是都有,？如果有,，你就已經(jīng)有了團(tuán)隊。

要知道,，企業(yè)會有無數(shù)個滅頂之災(zāi)的時刻,。企業(yè)要做的就是解決問題，應(yīng)對危機(jī)。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾,，跟你一起溝通,、交流、挑戰(zhàn),、質(zhì)疑的哥們,，你一定搞不好。

我經(jīng)常說兩句話,，不要用兄弟情意來追求共同利益,，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意,。不能純粹為了理想去追求事業(yè),，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久,。

頂級人才構(gòu)成的團(tuán)隊,，決定了公司的高度

有一句話，士為知己者死,。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒,，但這不是一個團(tuán)隊的最高境界。團(tuán)隊的最高境界是士為自己者死,，不是為知己,，也不是為他人，而是為自己,。當(dāng)你的二把手,、三把手，你的團(tuán)隊,，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè),，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時候這個團(tuán)隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍,，任何利益,、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團(tuán)隊,。

對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，但真的要走得更遠(yuǎn),，走得更深,，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機(jī)會,，而是說,，這就是你的事業(yè),，這就是你的未來、夢想,。

所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中,，最重要的就是能夠找到頂級人才，為了共同的目標(biāo),，把利益綁定在一起,，建立“士為自己者死”的團(tuán)隊。

人才要提前布局,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌,，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎,。

曾經(jīng)有家電商創(chuàng)業(yè)公司,，一開始業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我告誡創(chuàng)業(yè)者說,，一定要招三年以后都不過時的人,。具體來說就是，要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO,。結(jié)果這個創(chuàng)業(yè)者說招了一個京東的,，并保證能抗住十億瀏覽量，結(jié)果到了雙十一的時候,，網(wǎng)絡(luò)就崩潰了,。

跟這家電商創(chuàng)業(yè)公司不同的是，我們投的小恒水餃,。李恒他自己雖然沒有高大上的工作經(jīng)歷和學(xué)歷,，但是我們的人力資源總監(jiān)訪問小恒水餃以后，驚嘆,，說李恒的公司雖然非常早期,，但其人力資源是原萬豪國際酒店集團(tuán)的人力資源總監(jiān)，而發(fā)展部負(fù)責(zé)人是原麥當(dāng)勞發(fā)展部的副總,。這樣的團(tuán)隊構(gòu)成,，決定了公司的高度。

買回股份的價格低于公司估值太多,，對公司是傷害

當(dāng)然,，你也會發(fā)現(xiàn)合伙人有時候跟不上公司的發(fā)展。這是公司最常見的現(xiàn)象,，也是最難解決的問題。主要有三個解決方案：

第一,，任何人的股權(quán),，都是分四年執(zhí)行。一年不行，就給他四分之一走人,。

第二,，公司一定要留有ESOP，期權(quán)池,，用于調(diào)節(jié),。有人落后，必然有人前進(jìn),；對前進(jìn)的人,，要積極的用股權(quán)獎勵。

第三,，股權(quán)一旦發(fā)出,，只能按照Vesting Schedule來執(zhí)行，即上面說的分期執(zhí)行,。對于既不能開除,、也不能收回股份的合伙人，可以通過增發(fā)股份的方式來進(jìn)行,，增發(fā)的股份給干得好的人,，這樣自然稀釋了干得不好的人的股份。

創(chuàng)始人與合伙人,，一方面要密切交流,，互相扶持，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),；另一方面,，工作上如果跟不上公司前進(jìn)步伐，就要當(dāng)機(jī)立斷,，不能為了個人利益而損害公司發(fā)展,。對合伙人要與普通高管一樣，甚至更加嚴(yán)格的要求,。這個是作為創(chuàng)始人從一開始就要建立的共識,。

當(dāng)不合適的早期成員離開后，面對是否要買回他手中股份的問題,，要優(yōu)先尊重被離開者的選擇,。他如果選擇賣你才能跟他出價，如果他不選擇賣,，就不該要求他賣,，不然就會冷了其他正在干活的伙伴的心；如果他想賣,，就按照市場價來——有人愿意出多少錢買,，就是多少錢,。

而如果沒有人買，被辭退者特別想賣,，公司就要大氣一點(diǎn),，談一個雙方能夠接受的價格。但記住,，如果價格低于公司估值太多,，對CEO和公司是一種傷害，你等于在告訴所有人他們手上的股份不值錢,。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)拆除“三知障礙”,，充分釋放激情

那么從創(chuàng)業(yè)者自身角度來說，我認(rèn)為想要充分釋放激情,，激發(fā)想像力和能力,，并創(chuàng)造出更好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，就必須要繼續(xù)拆除一些障礙,，我總結(jié)為“三知障礙”：

第一,，認(rèn)知障礙，是指對創(chuàng)造財富以及創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度,。對商業(yè)的鄙視,、對金錢的誤解，對民營私企這些改革開放新事物的低看,，在人們內(nèi)心深處,，在潛意識里面，還在阻擋我們放開想象的翅膀,，這是無形的價值觀枷鎖,，是阻擋中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新事業(yè)的認(rèn)知障礙。

第二,，行知障礙,，也就是創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行能力。一個想法變成一項(xiàng)技術(shù)再變成一個產(chǎn)品是個漫長的過程,，有些科技人才可能掌握了技術(shù),，但是沒有對于商業(yè)、金融,、營銷,、公關(guān)的知識以及對于人性敏銳的觀察力，離成功的距離仍然遙遠(yuǎn),。

第三,，政'知'障礙，其實(shí)也就是政府政策的大環(huán)境,。創(chuàng)業(yè)難的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在政府在創(chuàng)業(yè)政策上越來越開放,，越來越鼓勵和便利創(chuàng)業(yè)者,，這也是我作為投資人所觀察到的情況,。我們的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境越來越好，無論是社會觀念和還是政府政策,，中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在經(jīng)歷全面的改善和升級,。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)后異性緣大幅度增長，可見創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)到了職業(yè)鄙視鏈的最高端,。

對手的抄襲行為,，我視為榮耀

另外，創(chuàng)業(yè)者要有競爭意識,。誰沒有競爭對手,？競爭是無處不在的，競爭是商業(yè)社會美好的失誤,。

有時候你可能會發(fā)現(xiàn)有些競品在抄襲你,，我覺得對手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看,，他又抄我們了,。我舉個例子，《中國合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦,，你就欺騙回去,。我們有一個項(xiàng)目，他說有幾十家公司在抄他,，結(jié)果他就學(xué)習(xí)每一個抄他的人,，看看有沒有什么創(chuàng)新，然后反抄回去,，結(jié)果公司發(fā)展得非常好,。

所以你一定要把競爭當(dāng)作派對一樣，是一種歡樂,、一種興奮,、一個馬拉松。這樣你才能走得遠(yuǎn),，走得快,，才能跑到第一名。老是抱怨別人為什么追著你,，一定是沒有戲的,。

最后，關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司在融資方面的問題,。很多創(chuàng)業(yè)者在融資的時候會猶豫,，感覺公司的估值還沒達(dá)到預(yù)期,，我想說的是融資其實(shí)有兩個原則：

第一，融資融來的不僅是錢,，還有制度,，還有資源，還有智慧,，這些東西是金錢買不來的,。

第二，小步快跑,，少吃多餐,，這是融資最好的方法。為什么,？你的企業(yè)迅速發(fā)展,，你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份,?？梢韵饶靡荒曜笥业腻X，半年以后,，假如你的企業(yè)在上升,，這時候再去融資，公司估值就會高很多,。

今天的中國絕對是創(chuàng)新的黃金時代,，如果大家勇敢的啟動創(chuàng)業(yè)，加上兩三個伙伴一起同行,，大家一定會實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢,。

我記得在《死亡詩社》中有一段話：我步入?yún)擦郑_始創(chuàng)業(yè),，因?yàn)槲蚁Ｍ畹蒙羁?，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰,，擔(dān)憂,、拘謹(jǐn)、小氣都擊敗,。以免當(dāng)我生命終結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己從沒有活過。

（來源：創(chuàng)業(yè)黑馬,、今日頭條,、福布斯中文網(wǎng)、自由手稿、CEO來信）

（整理：投資家網(wǎng) Liky）