對于創(chuàng)業(yè)者,，我最看重什么,？

人格魅力，創(chuàng)業(yè)者一定要有這個東西,，我做投資的時候主要看這點,，我稱之為魅力。當然除了魅力還有經(jīng)驗,、人品,、團隊。公司是創(chuàng)始人的公司,，是CEO的公司,，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。

其次,，你一定要有經(jīng)驗,。你做過這件事，學(xué)歷不重要,，重要的是你有沒有做過這件事,，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題,。

第三是學(xué)習(xí)的能力,，新東方上市以后，當我聽到華誼兄弟收購游戲的時候,，我在想,，電影公司收購游戲干嘛，我這就叫固步自封,。實際上,，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰(zhàn)片,，永遠打不死人,，它是一個游戲。

這個過程中,，我們稱為三個力：學(xué)習(xí)力,、工作力、影響力,。所以,，當你創(chuàng)業(yè)，并且來找我的時候,，問問你自己這三個力,，看看你身邊有沒有愿意跟你一起創(chuàng)造夢想的人，如果有的話，可以來找我,。

當然，創(chuàng)業(yè)的時候,，除了一定要有剛才我說的三個力量,，還要有一個，要真實,，就是做自己的力量,。第二，你得對朋友好,，我們叫真格,。最后，通過奮斗實現(xiàn)了自我,，完成夢想,。

世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益

丘吉爾說,，世界上沒有永遠的朋友,，只有永恒的利益。于是很多創(chuàng)業(yè)者相信獨行俠主義,，信奉自己的人生哲學(xué),。但回頭看那些短命的企業(yè)，卻往往正是因為在創(chuàng)業(yè)初期沒有合適的團隊結(jié)伴而行,，才導(dǎo)致了最終的失敗,。

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位,，驚訝小米的爆發(fā)力,，但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業(yè)會有現(xiàn)在的輝煌,。對于初創(chuàng)團隊而言,，合伙人比商業(yè)模式重要得多。

我認為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常非常重要,，重要的程度超過你想做的市場方向,。

我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知道是誰,，這個人顯然是一個奮斗者”,。你能找到馬云做合伙人是非常重要的。創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人,，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要,。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作,、創(chuàng)業(yè),、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗智慧，讓我明白了這點,。我們投了一個公司,，它是一個電商，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng),。它的聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈,，做下游的。這種結(jié)合應(yīng)該是50,、50的股份,、60、40的股份,、70,、30的股份，最差也應(yīng)該是75,、25或者80,、20。到這家企業(yè)破產(chǎn)之后,，我才知道那個聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個點的股份,，這不是合伙人，只是伙計,，打工的,。所謂的合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享,，在榮譽上跟他分享,，那么在自己上，他自然跟你分享,。在創(chuàng)業(yè)的長征路上,，他就會跟你不離不棄，一路走過去,。

絕對的獨裁是大部分失敗企業(yè)的共同點

真格基金投的項目非常多,，我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點,，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同的因素,，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二,、老三,，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)。幾乎不用論證,。有一次來了一位女士,，我對這個產(chǎn)品非常喜歡，這個方向也很好,。但是,，她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人?她說不需要,，我有重要的員工。我就我說絕不會投你,，原因是什么呢?當時她不明白這一點,。我認為你一定成功不了。這是已經(jīng)被多次反復(fù)證明了的東西,。

盡管這樣,，我們也經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人來到我們這里，經(jīng)過了極長時間的思考,，就他一個人,，或者兩三個人，說我答應(yīng)了期權(quán),，未來四年給他一個點,，一年0.25，這種不是合伙人,，這種只是打工的,。我們投一個項目，這個家伙在現(xiàn)場,，非常棒,，我們投了，掙扎了三年,，非常困難,，為什么?最后發(fā)現(xiàn)他就是沒有合伙人。他說我準備給我的員工期權(quán)了,。你從出發(fā)的那一天起就沒有同盟軍,，就沒有伙伴，就沒有跟你同生共死的,，一起爬雪山,、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕,，這個朋友還是名校的MBA,。大家意識不到這個問題。

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人的四個原因

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人。我總結(jié)了四個原因,。

第一個原因是沒有意識,，他不知道。

作為投資人,，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，我覺得應(yīng)該普及這個知識。一定要讓人們知道創(chuàng)始團隊,，兩個到三個的聯(lián)合團隊,。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售,、百億美元估值的發(fā)展最快的公司,。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購了一家公司,，很驕傲地說是我投資的公司,，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)有的成功。這就是發(fā)展最快的,、勢頭最猛的公司,，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,，然而它是發(fā)展最快的,。從第一天起，一定要有這個意識,。

為什么我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng)始人,。要知道，1+1=2是不能辯論的,，如果是1+1=3,，你要去找紅杉。這是第一,，沒有意識,。這個時候，你得學(xué)習(xí),。經(jīng)常有人問許多的問題,，創(chuàng)業(yè)者需要什么素質(zhì)。我說學(xué)習(xí)的能力,，這是非常重要的,。

第二個問題，沒有胸懷,。

你有這個意識,，你沒有胸懷,，你不覺得跟人家分享很重要，你不覺得51的股份給人家49,，70的股份給人家30,，你不覺得有必要，你覺得我是百分之百,。同志們,，每一個人都是百分之百，可是當你的生命,、智慧,、精力、才華,、夢想和別人分享的時候,，你的80%、70%,、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題,。這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì),。這沒什么可以討論的，如果一個人不懂得分享,，不懂得跟人家分享你的責(zé)任,，沒有人會分擔你的責(zé)任。

第三,，我們投過一些人,，讓他去找人，他找不到,，他說到哪兒去找?這種人也不應(yīng)該投,。為什么呢?他沒有資源。

大家知道,，有創(chuàng)新工場,，有金山系，有各種各樣的資源,，當你創(chuàng)業(yè)的時候,，如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友,、同事,、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，隨便找個人,，打個電話,，人家知根知底,，愿意跟你，那么這種公司就不要做了,。

新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān),，我就問他新東方的人力資源有什么特點。他說需要有共同的夢想,。我說那是扯淡,。新東方人力資源的特點就是兩個，二老,，就是老同學(xué),、老鄉(xiāng)，再加一個老,，就是老媽,。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人,。還有一個是老婆,，作為海歸不能這么說，我說太太,。我和王強,，就是他的同學(xué)，這就是資源,。搞英語的,，如果你是學(xué)理工科的，你的資源就少了一點,。

第四,，你有意識，有胸懷,，愿意分享,。許多人說，徐老師,，我到處去找人,，我也知道很多人，說來說去他就是不來,，這是什么原因?沒有魅力,。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去,。一席話,，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來,。我在做投資的時候,，我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢?忽悠力,。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物,，合伙人,，這樣的人，往往要拋棄高工資,、期權(quán),，甚至非常多的股票。

創(chuàng)業(yè)路上要攜手前行

你們創(chuàng)業(yè)的時候問問自己,，四個東西都有的話,，你已經(jīng)有團隊了。無論如何要懂得在起步之時結(jié)伴而行,。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的,，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行,，才能一路披荊斬棘,、過關(guān)斬將，才能夠到達你夢想的一半,、三分之一,，或者是75%，或者百分之百,。

意義的問題,，我講兩個故事,。2001年4月份,，美國ETS向新東方發(fā)起了總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關(guān)閉新東方,?！董h(huán)球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候,，我們幾個人就走到一起去,，商量對策。好幾個跟我們談合作的公司,，就在這個時候說,，對不起，等到你們的災(zāi)難過了,，我們再來,。在這個時候，我們幾個合伙人走過去,，跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻,。當然,，我們是愛國，也愛世界,。在當時,，ETS確實做錯了，他們沒有考慮到中國的情況,。要知道,，企業(yè)會有無數(shù)個滅頂之災(zāi)的時刻。企業(yè)要做的就是解決問題,，應(yīng)對危機,。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通,、交流,、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們,，你一定搞不好,。

去年“301”大促，聚美優(yōu)品,，可以說是電商史上最大的災(zāi)難,。這個時候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠,，尋找應(yīng)對危機的辦法,。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁,，僅僅是革命理想的話,，我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義,，不言自明,。正如美國獨立宣言的第一句話——我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論,。

什么樣的人才是好的合伙人,？

這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人,，觸動你心靈的人,。只有合伙人，才有這種意愿,，才有這個資格,，才有這種能力。只有這種人才能在最后,，你失敗的時候,，他跟你一起反敗為勝,。否則，你百分之百的股份,，我干嘛要跟你一起承擔風(fēng)險,。

方法很簡單，我要做一件事,，已經(jīng)有了兩到三個人,，不能太多。股份制,，新東方的股份,，我也可以講一講，老俞50,，我和王強是10和10,，我們在漫長的新東方的創(chuàng)業(yè)的長征當中，我經(jīng)常說一句話,，我為了我的10%而戰(zhàn),。當然，我是愛俞敏洪的,。如果我們不是合伙人,，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想,，我早就去團中央了,，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來,。

情懷是什么?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,，明年又值多少錢,，這個不夠,。新東方是為了人才的培養(yǎng),，基金是為了每一個在座朋友創(chuàng)業(yè)的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷,，當遇到利益紛爭的時候,，我們就會用更高的情懷，更高的利益,、價值觀,、責(zé)任感，這能夠化解許多矛盾,。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠,，還要有夢想的捆綁,，還要有價值觀。

我經(jīng)常說兩句話,。不要用兄弟情意來追求共同利益,，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意,。不能純粹為了理想去追求事業(yè),，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久,。

一般來說70,、30或者是80、20,，或者是6,、2、2,，在中國應(yīng)該有控制的,，你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個,。

這是《死亡詩社》中的一段話,，我步入?yún)擦郑_始創(chuàng)業(yè),，因為我希望活得深刻,，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰,，擔憂,、拘謹、小氣都擊敗,。以免當我生命終結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己從沒有活過。今天的中國絕對是創(chuàng)新的黃金時代,，如果大家勇敢的啟動創(chuàng)業(yè),，加上兩三個伙伴一起同行，大家一定會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢,。