房企間新一輪的廝殺才剛剛開(kāi)始。

樓市新賽道之下,，在規(guī)模之外,，更要拼高階的產(chǎn)品力——銳理君在此前的多篇稿件中都反復(fù)強(qiáng)調(diào),，成都已經(jīng)進(jìn)入“豪宅時(shí)間”，以總價(jià)500萬(wàn)以上的住宅為例,，2017年大成都共認(rèn)購(gòu)1684套,，而2019年共認(rèn)購(gòu)2946套，漲幅達(dá)75%,。

頂層產(chǎn)品不斷迭代,，市場(chǎng)購(gòu)買力不斷升級(jí),，這就意味著,，若要收割購(gòu)買力更強(qiáng)的客群，房企就應(yīng)該從“高周轉(zhuǎn)做量”轉(zhuǎn)向“高成長(zhǎng)提質(zhì)”,。2020年開(kāi)啟的“豪宅時(shí)間”,，將全新考驗(yàn)房企的搶跑實(shí)力、耐力儲(chǔ)備以及沖刺能力,，房企應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺靈敏的嗅覺(jué)?？v觀近兩年的成都樓市,，有一家成都房企已經(jīng)占得了先機(jī)。

這是本土房企德商置業(yè)2019年的成績(jī)單,。

作為近兩年成都最活躍的本土房企之一,，德商一直是銳理君的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。很顯然,，取得好成績(jī)并不是德商的終極目標(biāo),。在這些成績(jī)背后,，我們更應(yīng)該看到，在與眾多全國(guó)性頭部房企的角逐中,，以本土房企品牌為調(diào)色板,，以“天璽系”高端成功產(chǎn)品為畫(huà)筆，一個(gè)繪滿成都城市,、成都文化,、成都建筑、成都精神,、成都未來(lái)的“豪宅新秩序”正在建立,。

勇謀兼?zhèn)涞男屡珊勒翱拼怼钡律蹋沁@個(gè)“新秩序”的執(zhí)筆者,。

在這一輪爆發(fā)之前,，德商的雄心早已顯露。

德商的“勇”,，表現(xiàn)在其“強(qiáng)站位,、高目標(biāo)、猛拿地,、敢搶市”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中,。

“勇”字訣之下,，德商也成為了現(xiàn)階段唯一一個(gè)擁有成熟的,、可復(fù)制的頂豪產(chǎn)品序列并將此案全國(guó)布局的成都本土房企品牌。

2019年德商是否有些激進(jìn),？現(xiàn)實(shí)告訴我們并不是。在雄心背后,，德商已有多重籌謀,。

2020年以前德商在成都拍下的11宗地均位于成都中心城區(qū)中的重點(diǎn)區(qū)域，在成都未來(lái)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新版圖上,，德商最先貼上了新成都發(fā)展印記的標(biāo)簽,。

（德商置業(yè)成都拍賣競(jìng)得土地情況-部分）

德商似乎更喜歡去撬動(dòng)一個(gè)全新的區(qū)域。德商天璽系落子之后,，三圣鄉(xiāng)和迎暉公園才被刻上了“高端”的標(biāo)簽,，金牛公園也從老城西的界面中得以煥新。

這樣的策略之下,，德商可以更輕松地做出標(biāo)桿和品牌影響,，搶占先機(jī)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)通道,，拿下高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán),。

客群是成交的關(guān)鍵。

這一波豪宅市場(chǎng)里,，德商想要收割的客群在哪里,？據(jù)了解，德商于2019年7月競(jìng)得的天府新區(qū)宗地也將加入“天璽”大家庭,，加上迎暉,、錦江和國(guó)賓三大項(xiàng)目，“四大天璽”涵蓋了東、西,、南三大熱門方向,，幾乎全面覆蓋了全成都的客戶。隨著成都不斷國(guó)際化,，德商也希望讓“成都造”走向全國(guó),，乃至吸引全球買家。

（德商天璽系四個(gè)項(xiàng)目占據(jù)了成都的東西南北全方位）

相比起規(guī)模,，德商更強(qiáng)調(diào)“做好產(chǎn)品”,，而且是代表成都的優(yōu)秀作品。目前德商已經(jīng)在成都打造出了高端洋房天驕系和城市豪宅天璽系,。

天驕系有兩個(gè)重要特征：一是標(biāo)配洋房產(chǎn)品,，二是只做高端洋房——不管是前期聘請(qǐng)的國(guó)際一線團(tuán)隊(duì)，還是標(biāo)配的高端會(huì)所,，亦或是創(chuàng)新打造成都首個(gè)“AI沉浸式互動(dòng)園林”,，天驕系都展現(xiàn)了德商團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的專注。

（德商御璟天驕洋房外立面）

如今,，德商的重心轉(zhuǎn)向了頂豪天璽系,。據(jù)了解，2020年除國(guó)賓錦麟天璽和錦江天璽外,，迎暉天璽將放出商業(yè)產(chǎn)品,，更重要的是，城南的“麓湖熙華天璽”也將亮相,。對(duì)于德商來(lái)說(shuō),，這一項(xiàng)目將具有戰(zhàn)略性的意義——

作為德商搶奪成都下一階段豪宅市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的“重要棋子”,，天璽系產(chǎn)品有非常突出的“價(jià)值屬性”：

四大天璽系作品，一個(gè)突出核心是“資源”的活用與再造,。以生態(tài)資源為例,，從東站的綠軸到三圣鄉(xiāng),，從金牛公園到麓湖，依托資源打造產(chǎn)品,，成為德商確立高端標(biāo)桿的第一把尺子,。

（德商成都“天璽系”生態(tài)資源）

德商深諳“稀缺性”賦予建筑的價(jià)值。以錦江天璽為例,，無(wú)論是人均70歲蘇杭造園師傅打造的蘇式合院,，還是鉆石光感立面的高層，抑或是革新市場(chǎng)審美的“女王玄關(guān)”,，這些創(chuàng)新性的細(xì)節(jié),，既保證了產(chǎn)品現(xiàn)階段的一流水準(zhǔn)，更確保未來(lái)10年,、20年,、30年產(chǎn)品的價(jià)值增速會(huì)持續(xù)高于市場(chǎng)平均水平。

（德商錦江天璽的鉆石光感立面）

人是終極核心,。未來(lái)的豪宅,，絕不只是著眼于居住舒適度等這一類基礎(chǔ)的指標(biāo)，客戶更為看重的是對(duì)個(gè)人價(jià)值的提升,。頂級(jí)會(huì)所是德商天璽系的一大主要特征,，比如迎暉天璽的長(zhǎng)安俱樂(lè)部，錦江天璽的天璽閣……通過(guò)這些專屬禮遇,，打造了屬于德商的頂級(jí)圈層文化,。

德商這一輪爆發(fā)，是屬于成都本土房企的高光時(shí)刻,，但對(duì)于德商自己來(lái)說(shuō)，這是意料之中的結(jié)果——拿對(duì)標(biāo)全國(guó)的產(chǎn)品力,，在成都拼刺刀,，德商的“野心”，就是要打一場(chǎng)有勇有謀的豪宅爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

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