柳傳志退休前的五個關鍵決定

wupin 2020-01-06

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柳傳志今天退休,，他的這五個決定徹底改變了聯(lián)想,。

文/黎明編輯/魏佳

來源：燃財經(jīng)（ID:rancaijing）

75歲的柳傳志，終于迎來了正式的退休時刻,。

燃財經(jīng)獲悉,，聯(lián)想控股將在今天下午正式宣布柳傳志卸任聯(lián)想控股董事長。繼任者將是現(xiàn)任聯(lián)想控股高級副總裁兼首席財務官,、執(zhí)行董事寧旻,。

寧旻現(xiàn)年50歲，1991年加盟聯(lián)想,，曾任柳傳志助理,、助理總裁，目前在聯(lián)想控股主要負責資本和投資方面的工作,。寧旻在2012年成為聯(lián)想執(zhí)行委員會成員,，執(zhí)行委員會是聯(lián)想控股的最高管理機構，也是接班人的“候選池”,。

過去35年,，聯(lián)想屬于柳傳志時代,。他在40歲的時候參與創(chuàng)辦了聯(lián)想,，一手打造了這家世界500強公司,。

外界對聯(lián)想的評價毀譽參半,，且往往傾于極端。有人認為它是民族品牌的代表,，有人認為它缺乏核心技術正在走向沒落,。

無論如何，柳傳志參與并見證了大半部中國科技和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)史,。這是一部新舊體制劇烈沖突、舊秩序瓦解新秩序重建的歷史,。而柳傳志，就是那個在新舊秩序間,，尋找到平衡點的人,。

柳傳志是一個現(xiàn)實的理想主義者。聯(lián)想的歷史告訴我們,，夢想和現(xiàn)實,，究竟是何面目。柳傳志則用行動指出,，夢想和現(xiàn)實的橋梁,，究竟該如何搭建。

燃財經(jīng)選取了柳傳志35年創(chuàng)業(yè)過程中,，五個決定聯(lián)想命運的關鍵決定,。這是五個歷史的橫切面,，能夠讓我們看清,，為何聯(lián)想會是今天的模樣,。

第一個決定：棄仕從商

“小公司做事,，大公司做人,。”——柳傳志

1984年秋,，北京中關村的一間小平房里,，11個來自中國科學院計算技術研究所的中年人召開了一次“全體會議”，宣告北京計算機新技術發(fā)展公司正式成立,，這就是聯(lián)想公司的前身,。公司的籌備過程相當簡單,，計算所的傳達室充當了早期的會議室,，石灰墻壁,、水泥地面,、兩個長板凳,、三張抽屜桌,。

40歲的柳傳志是其中一員,，正是“人到中年”的年紀,。在大部分中國人眼中,，柳傳志有一份相當體面的“鐵飯碗”，熬到40出頭,，可以不用再折騰了,。

那個時候經(jīng)商不是很多讀書人的第一選擇,。但就在那一年,，關于經(jīng)濟體制改革的文件從中南海下發(fā),，允許一部分人先富起來，改革成了“迫切所需”,，追求財富開始變得名正言順。讀書人下海,，開始暗流涌動,。

實際上,，這一年被稱為“中國企業(yè)家元年”,。跟柳傳志一樣投身創(chuàng)業(yè)大潮的大有人在，比如用自己販賣玉米賺到的第一桶金創(chuàng)辦萬科的王石,，出任青島日用電器廠廠長,，日后成就了海爾的張瑞敏。也是在這一年,，柳傳志做出了自己人生中最重要的一個選擇,。

然而，跟百度百科中“柳傳志帶領10名科技人員,，毅然創(chuàng)辦聯(lián)想”的腳本不同,，當時在計算所內(nèi)部,，無論年齡，還是資歷和地位,，柳傳志都不是最高的——45歲的王樹和是第一任總經(jīng)理,，柳傳志和張祖祥分別擔任副總經(jīng)理。此外,，計算所所長曾朝茂兼著董事長的頭銜,。

更重要的是，聯(lián)想背后站著中科院和計算所,，它們提供了20萬元的啟動資金,，以及無法用金錢衡量的資源支持。柳傳志早期在聯(lián)想的任命由中國科學院批準,，他的職位后邊附加了一個“副處”的括號,。這個括號意味深長,，表明他并未脫離組織。

種種跡象表明,，柳傳志并非“逼上梁山”,，而是順勢為之,。

柳傳志出身優(yōu)渥,。他的父親柳谷書早年參加革命,，是國內(nèi)最早的知識產(chǎn)權律師之一,，也在銀行業(yè)頗有積累,。相比那些背水一戰(zhàn),、放手一搏的草根創(chuàng)業(yè)者而言,，柳傳志的試錯成本要低很多,。他曾承認,，自己在一些人生中的重要選擇上,，都得到了父親的指引,，包括放棄仕途選擇創(chuàng)業(yè)。

而在做科研和做企業(yè)這兩條路上,，日后聯(lián)想的發(fā)展證明，柳傳志顯然更適合后者,。他聲音洪亮、精力充沛,、富有感染力,，他很清楚自己在科研領域缺少專注和激情，相比倪光南這樣天生的科學家,，他的志向應該是在商界。

他的性格中還有敢打敢闖不要命的野性一面,。這也是為什么在聯(lián)想早期的“三人核心”中,，最后是他獨攬大權，帶領聯(lián)想殺出一條血路,。

有這樣一個細節(jié),。早年聯(lián)想打算從香港進口微機，拿到大陸插上漢卡倒賣,，借來的300萬元貨款匯到深圳，發(fā)現(xiàn)錢被人拐走了,。柳傳志二話不說直奔深圳,，紅著眼在對方家門口守了一夜，“當時拿塊磚頭拍他腦袋的心都有”,，對方這才退還貨款,。

第二個決定：進軍海外

“自己不騙別人也不能被別人騙,。”——柳傳志

1988年1月,，張祖祥按照柳傳志的指示，第一次來到香港,。他對這片充滿資本主義氣息的土地感到陌生，他聽不懂當?shù)厝说膹V東話,，也不會說英語。但他肩負使命——柳傳志要在這里啟動“海外拓展計劃,?！?/p>

柳傳志雄心勃勃,。他計劃在六年時間內(nèi),，在香港完成這樣三件事情：一是在當?shù)爻闪⒁患屹Q(mào)易公司,，形成“里應外合”之勢,；二是新拓展生產(chǎn)業(yè)務，進入個人計算機整合行業(yè),；三是在香港上市,。這一計劃是他口中的“進軍海外戰(zhàn)略三部曲”，也是當時港媒口中的“大陸表叔又來說大話了”,。

日后來看,，這個戰(zhàn)略在當時實屬英明，它讓聯(lián)想快速打開了局面,，并獲得了足夠的利潤,。但背后的動機卻遠算不上高瞻遠矚：通過香港公司賣貨，能省去中間商賺差價的環(huán)節(jié),，增加15%的利潤,。

上世紀80年代的大陸，對生產(chǎn)和進口管制極嚴,，沒有許可證寸步難行,。核心資源被壟斷，老牌計算機廠家可以輕松獲得“準生證”,，但體系之外的公司要進來分一杯羹,，則并非易事。

這多少有些不得已而為之的意味,。香港聯(lián)想公司在1988年成立,，柳傳志任主席。香港聯(lián)想的股東有三家：北京聯(lián)想,、香港導遠公司,、中國新技術轉(zhuǎn)讓公司，各持33.3%的股份,。這為聯(lián)想打開了一扇海外的門,，但這扇門是將海外的產(chǎn)品銷往國內(nèi),，而不是進軍海外市場。

當時聯(lián)想的主要業(yè)務是在大陸代理美國AST電腦,，同時捆綁銷售其自研的漢卡,。AST微機在上世紀90年代初迎來黃金時代，聯(lián)想拿下了它在大陸銷售的獨家代理權,。香港聯(lián)想和北京聯(lián)想里應外合,，幾乎壟斷了AST電腦在大陸的貨源。

聯(lián)想憑借規(guī)模優(yōu)勢,，搖身一變從貿(mào)易商升級為生產(chǎn)貿(mào)易一體化的公司,。憑借技轉(zhuǎn)公司的巨額貸款，聯(lián)想快速崛起,，并開始考慮將AST取而代之,。柳傳志以“干部培訓班”的名義，號召手下的銷售隊伍,，開始銷售自家產(chǎn)品,。

無論如何，創(chuàng)辦香港聯(lián)想成為做大聯(lián)想的一步好棋,。其背后的長遠意義,，不僅在于提升了利潤空間，更在于讓聯(lián)想首次接觸了全球市場,，這讓它和國內(nèi)魚龍混雜的代理商區(qū)分開來,，登上中國IT業(yè)的頂峰。自1997年起,，聯(lián)想連續(xù)八年占據(jù)中國個人電腦市場份額第一的位置,。

沿著這條線，聯(lián)想在2005年收購了IBM的個人電腦業(yè)務,，2014年從谷歌手中收購摩托羅拉移動業(yè)務,，2018年收購了盧森堡國際銀行。

第三個：“貿(mào)工技”路線

“你得明白自個兒是誰,。”——柳傳志

從2004年開始,，批評聯(lián)想的聲音開始多了起來。批評的焦點大部分集中在：聯(lián)想沒有核心技術,，不重視科研,，過于偏重貿(mào)易和投資。相比之下,，華為成為中國企業(yè)重視研發(fā),、自力更生的典范。這就像是一個污點，在聯(lián)想身上揮之不去,，也成為柳傳志心頭一塊落不下的石頭,。

翻開聯(lián)想厚重的歷史，我們會發(fā)現(xiàn),，“貿(mào)工技”路線的確定并非偶然,。

聯(lián)想曾經(jīng)重視過自主研發(fā)?！傲咧疇帯北l(fā)前，柳傳志負責市場和運營,，倪光南負責技術和產(chǎn)品,，兩人分工明確同仇敵愾。聯(lián)想漢卡和“286微機主板”的研發(fā)過程,，足以證明柳傳志對技術的尊重,。1989年新年，柳傳志曾親自率隊到機場等候從香港研發(fā)歸來的倪光南,。

但從角色上,，或者說從骨子里而言，柳傳志更像一個商人,，而不是工程師,。

聯(lián)想創(chuàng)辦之初，柳傳志最大的渴望,，就是找到一條道路,，把計算所里躺在實驗室的技術方案，做成產(chǎn)品賣出去,，變成實實在在的利潤,。事實上，當初他邀請倪光南加盟時,，最終打動倪光南的點,，就是他說“我保證把你的一切研究成果都變成產(chǎn)品”?！俺晒稍讵劆钌稀?，正是倪光南當時最大的遺憾。

香港聯(lián)想成立后,，聯(lián)想切入生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條,，卻選擇了利潤最微薄的主板生產(chǎn)和整機組裝環(huán)節(jié)，處于整個利潤鏈的最底端,。這符合柳傳志“海外戰(zhàn)略三部曲”的宏偉規(guī)劃,。在他眼中，中央處理器和操作系統(tǒng)這些最核心的部件,，美國公司已經(jīng)做得很好,，聯(lián)想沒有任何優(yōu)勢,。與其慷慨赴死，不如先在市場里搶得一席之地,。

田忌賽馬的古人智慧給了他啟發(fā),。所以他決定把所有資源集中到自己最擅長的地方，用自己的“上馬”,，去拼外國公司的“下馬”,。憑借AST微機的大賣，聯(lián)想成了成功的貿(mào)易商,。所以在某一段時間里,，業(yè)內(nèi)認為聯(lián)想就是一家代理商。

柳傳志認為,，聯(lián)想的最大功績在于“把技術變成錢”,，而不在于技術本身，雖然他從未否認聯(lián)想漢卡在聯(lián)想歷史上立下的汗馬功勞,。

在貿(mào)易和技術之間的路線抉擇,，深刻地影響并決定了聯(lián)想的命運。1994年,，柳傳志從“柳倪之爭”中勝出,，聯(lián)想順理成章地走上了“貿(mào)工技”的路線。1995年開始,，柳傳志在開會時頻繁提起“貿(mào)工技”,，曾經(jīng)宣揚的“技工貿(mào)”被拋棄。

時至今日,，從聯(lián)想身上已經(jīng)很難看到曾經(jīng)的影子,。聯(lián)想控股是一個投資平臺，旗下有專做投資業(yè)務的聯(lián)想之星,、君聯(lián)資本,、弘毅投資、聯(lián)想創(chuàng)投,，主營電腦業(yè)務的聯(lián)想集團,，只是聯(lián)想控股的一塊拼圖。

從“貿(mào)工技”正式被提出開始,，聯(lián)想就走上了“做大”而不是“做強”的道路,。

第四個決定：聯(lián)想改制

“千萬不要把自己的力量估計得過高。”——柳傳志

1998年,，計算所改制,，千余人縮減到百人，大部分人并入聯(lián)想集團。聯(lián)想員工持股會（640人參與）成立,，并在這一年獲得了35%的分紅權,，可以分享企業(yè)經(jīng)營的凈利潤。

2001年,，聯(lián)想再次改制,，聯(lián)想員工持股會出資2.3億元購買了35%的聯(lián)想股份，中科院持有65%股份,。此舉讓聯(lián)想員工也成為了股東,。

2009年，聯(lián)想又一次進行改制,。中科院將29%的聯(lián)想股權轉(zhuǎn)讓給泛?？毓桑瑥慕^對控股股東降為相對控股第一大股東,。聯(lián)想進一步將身上的國有印記清除,。

柳傳志通過這三次改制,，讓聯(lián)想從一家國有企業(yè),，變成了一家市場化運作的民營企業(yè)。正是因為這一系列“鋌而走險”的改制,，才讓聯(lián)想能夠至今保持旺盛的生命力,。

在中國商業(yè)史上，成立滿35年且存活至今的企業(yè)不多,，從國有企業(yè)改制成功并獲得市場認可的企業(yè)更是屈指可數(shù),。在摸著石頭過河的市場化改革浪潮中，能夠在體制和市場之間斡旋,，功成身退的企業(yè)家寥寥無幾,。

體制改革是一把雙刃劍，沒有硬功夫往往難獨善其身,。在摘掉“紅帽子”的過程中,，很多企業(yè)家被扣上了國有資產(chǎn)流失的帽子。一方面要有對創(chuàng)業(yè)團隊的激勵機制,，同時又要把握好跟體制的分寸,，這是中國企業(yè)在特殊時期的體制之困。

柳傳志用他杰出的經(jīng)營才能和符合國情的現(xiàn)實哲學,，牢牢把控著這家公司的航向,，以至于在刀尖上行走亦能全身而退。他決定對聯(lián)想進行體制改革的契機,，或許比1998年更早,，1994年香港聯(lián)想上市是一個重要節(jié)點，大概是在那個時候，柳傳志開始嫻熟于資本市場的玩法,。

毫無疑問,，聯(lián)想早期與政府有著特殊關系，這也是聯(lián)想早期的隱形優(yōu)勢,。但計算所開辦了十幾家公司,，只有聯(lián)想真正做起來了，僅聯(lián)想一家公司的收益,，就超過了計算所旗下所有公司的總和,。顯然，和政府的特殊關系并非成功的唯一條件,。

柳傳志內(nèi)心清楚,，從長遠來看，要保證企業(yè)的生命力,，改制是必經(jīng)之路,。柳傳志的長處在于，他知道如何把握分寸,。

1995年2月,，62歲的計算所所長曾茂朝退休。他曾是柳傳志至關重要的支持者,，正是在他的支持下,，聯(lián)想才得以成立并發(fā)展壯大。柳傳志做了一個聰明的舉動,，他說服中科院,，讓曾茂朝繼續(xù)擔任聯(lián)想公司的董事長。某種程度上,，這為聯(lián)想日后改制的風平浪靜提供了港灣,。

柳傳志曾用這樣一個比喻，來形容他的為人特質(zhì)：“有的人不是珍珠,，不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光,，但他是一條線，能把那些珍珠串起來,，做出一條光彩奪目的項鏈來,。我想我就是那條線?！?/p>

第五個決定：確定接班人

“辦公司就是辦人,。”——柳傳志

柳傳志曾兩度卸任聯(lián)想集團職務。2005年,，他卸任聯(lián)想集團董事長,，少壯派楊元慶接棒,。但是，2009年聯(lián)想集團首次出現(xiàn)虧損,，柳傳志出山再次擔任聯(lián)想集團董事長,，直到2011年才再次卸任交棒。

但他一直沒卸下聯(lián)想控股董事長的位置,。聯(lián)想控股是聯(lián)想集團的母公司,，它在柳傳志的推動下，于2014年赴港股上市,。當時柳傳志說,，聯(lián)想控股在上市以后兩年之內(nèi)平穩(wěn)，自己就“畫句號”,。事實是,，柳傳志的退休時間比預期的晚了三年。

確定接班人是個嚴肅的問題,。某種程度上,，它將直接決定這家大船未來的航向。以柳傳志和朱立南為代表的老一代,，都將在這次調(diào)整中宣布卸任退休,，以寧旻為首的年輕管理團隊，將從老一輩手中接過大船的鑰匙,。

柳傳志40歲創(chuàng)業(yè),，1994年香港聯(lián)想公司上市時,，他已經(jīng)50歲,。他在聯(lián)想的威望無人能敵，時至今日他一直牢牢把握著這家公司的航向,?；蛟S早在20多年前，柳傳志就已經(jīng)開始物色接班人選,。

孫宏斌曾是最有希望的接班人選,。1989年聯(lián)想成立企業(yè)部，孫宏斌迅速建立13個獨資分公司,，營業(yè)額達到2400萬元,。他在20多歲的年紀，就已經(jīng)開始在聯(lián)想實際掌握全國的銷售網(wǎng)絡,。

雖然畢業(yè)于清華大學,，孫宏斌卻改不掉一口的山西腔。業(yè)內(nèi)傳聞,，柳傳志為了讓孫宏斌鍛煉口才,，曾逼著他每天講一個故事,。但孫宏斌的企業(yè)部日漸做大，甚至開始和聯(lián)想分庭抗禮,，最終孫宏斌被“送進”監(jiān)獄,。

選拔年輕人是“公司最艱難的工程”。

跟孫宏斌一樣曾有望入選柳傳志“接班人計劃”的郭為,，因為聯(lián)想內(nèi)部沖突,，接下了從聯(lián)想分拆出去的神州數(shù)碼。2001年,，聯(lián)想一分為二,，一個是聯(lián)想集團，由楊元慶執(zhí)掌,，一個是神州數(shù)碼,，歸到郭為名下。楊元慶成為聯(lián)想集團實際上的接班人,。

比柳傳志小18歲的朱立南,，也曾是呼聲較高的潛在接班人之一。他在1989年加入聯(lián)想,，1993年離職自行創(chuàng)業(yè),，但在1997年重返聯(lián)想，并一路晉升至原聯(lián)想集團最高領導機構——執(zhí)委會成員之一,，這是接班人的候選池,。

2001年，聯(lián)想投資成立,，朱立南任總裁,。在聯(lián)想向大型資本集團轉(zhuǎn)向的過程中，朱立南充當了排頭兵,。2009年,，有媒體詢問朱立南是否為柳傳志接班人，柳傳志表示有可能猜想是對的,，也有可能是不對的,。事實是，他在2012年升任聯(lián)想控股總裁,，但董事長依然是柳傳志,。