作者：Wise財經(jīng)

廖輝怎么也沒有想到,，他的前半生能一直和手機配件打交道,。

十二年前，他還在深圳一家不知名的小電子廠做雜工,，上班時間沒有任何規(guī)律,，日夜顛倒對于廖輝來說是再平常不過的一件事。

但正是一次契機,，改變了他的從業(yè)路徑,。“有次春節(jié)回家?guī)讉€老鄉(xiāng)一起聊天,，他們說現(xiàn)在做手機生意特別火,，我一問比我現(xiàn)在掙的可多了?！?/p>

那時手機的老大哥諾基亞如日中天,，緊隨其后的是摩托羅拉、索愛,、天語等品牌,，蘋果、小米,、OV還沒有出現(xiàn)在公眾視野之內(nèi),。

正是一次偶然間的對話,，讓廖輝對手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了足夠的興趣，他決定隨老鄉(xiāng)一同來北京打拼,。

初來乍到,，廖輝便犯了難，他不知道該從手機的哪個品類開始做起,，到底是跟著老鄉(xiāng)一起做買賣手機的生意還是做手機周邊的生意,。

“后來我用了幾天時間轉(zhuǎn)變了北京所有市場，包括公主墳,、中關(guān)村,、木樨園，最后選擇做配件生意,?！绷屋x對《Wise財經(jīng)》說，之所以選擇配件來做,，一部分是因為它的成本相對較低,，不用像手機一樣需要用大筆資金來壓貨。

廖輝沒有選擇留在深圳,，他和老鄉(xiāng)同樣覺得,，深圳本身已經(jīng)在電子產(chǎn)品批發(fā)之列中形成了規(guī)模，而北京在當時在手機行業(yè)中僅初具規(guī)模,。

從廣州韶山的老家出來時,，身上只帶了10萬元，這是他兩年的工資和從家中借來的一些積蓄,?！爱敃r這些錢不算少了，我一直告訴自己出來干只能成功,?！?/p>

“撈金者”的天下

對于剛剛處于萌芽階段的北京手機市場，想來撈金的“北漂”者并非廖輝一人,?！拔沂?6年來的北京，那時候手機市場很多水貨和假貨,，比現(xiàn)在要亂得多,。”陳丹對我們回憶起當年的境況,。

他與廖輝在北京城內(nèi)相隔南北,，陳丹沒有選擇在方仕通科技廣場，而是選擇在中關(guān)村鼎好電子城租下一間店鋪,，這也是當時北京電子市場頗具影響力的地區(qū)之一,。

相較于木樨園或中關(guān)村,，我們或許已經(jīng)忘記了西直門電訊街的存在。

90年代初,，北京市電話局西直門營業(yè)部開始對外銷售傳呼機（BP機）,，隨著這一通訊產(chǎn)品的迅速普及，許多經(jīng)營傳呼業(yè)務(wù)的公司在西直門南小街設(shè)立經(jīng)營網(wǎng)點,。從此時起,，西直門電話局周邊開始聚集大量從事通訊生意的商戶。

隨著2000年前后手機進入中國開始,，這里的商戶又被重新洗牌,，原有的尋呼機銷售點不在，取而代之的則是手機,。彼時,，這里賣的手機基本是以水貨諾基亞為主，外加一些簡單的配件產(chǎn)品,。

縱觀這些配件，當時的產(chǎn)品只有飛毛腿電池,、山寨萬能充,、數(shù)據(jù)線，相較于現(xiàn)在品類較為單一,，品牌化的配件也少之又少,。

早在1998年，沈軍便是西直門手機一條街中的一員,?！澳翘缌耍?1年過得真快,，那時候我剛23歲,。”雖然沈軍現(xiàn)在已經(jīng)四十多歲,，但提起當年的場景依舊歷歷在目,。

沈軍對我們講，那時的手機配件大多都是深圳或東莞地區(qū)的電子廠做出來的,，而主要的賣點也只有電池,、萬能充和數(shù)據(jù)線，電池的售價基本在三五十,，萬能充則相對便宜,，一般在10-20元之間。

“其實有好的有次的,，但有的人想貪便宜那你就賣他次的唄,?！睂τ谝恍┰趦r格上斤斤計較的顧客，沈軍對待的辦法一般只有這一個,。他對我們說,，做生意本身就是一分錢一分貨，就像三十塊錢的電池和五六十電池相比就有一定區(qū)別,。

最初,，電池行業(yè)的老大哥只有飛毛腿一家，但在假貨盛行的年代,，仿品問題一直未能得到有效解決,。此時，市場上充斥著大量仿制品,，包括諾基亞電池,、摩托羅拉電池、索愛電池等在內(nèi)的大牌手機廠商,。

“飛毛腿的占比是最多的,，其它是一些雜牌子?！鄙蜍姼嬖V我們,，在2002-2005年這段時間內(nèi)，諾基亞手機的市場占有率逐年上升,，因此帶來的周邊配件效益是最高的,。

通常，一塊高仿原裝諾基亞電池可以被賣到80元左右,，而進貨成本卻僅有三分之一,，另外的雜牌電池成本則更加便宜?！澳菚r手機都是可拆卸電池,，不像現(xiàn)在都是內(nèi)置的，每天都有手機店的老板來采購,，一箱如果按50塊電池計算,，一天大概能走掉四五十箱子是沒問題的?！鄙蜍娬f,。

在蘋果還沒有出現(xiàn)的年代，人們出門基本都是兩塊備用電池 萬能充電寶的標配形式,。陳丹告訴我們,，他在2006年入行做手機配件開始，直到2010年蘋果發(fā)布iPhone 4,，他這4年間幾乎賣了上萬塊電池和萬能充電寶,。

正是在這幾年,，手機配件市場一躍而起，由于該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品小而美,、復(fù)購周期短,、利潤空間大、投資門檻低等特點,，大量從事手機銷售的人員開始開辟第二塊“掘金地”,。

孫宇最早同樣在方仕通經(jīng)營手機生意，正是得益于蘋果的iPhone系列,，讓他撈得了手機配件的第一桶金,。

“應(yīng)該是09、10年那會兒蘋果剛出手機,，我認識做配件的同行們就說未來蘋果配件肯定是個趨勢,。”經(jīng)過孫宇的再三考慮,，他覺得這些同行的眼光應(yīng)該不會錯,，因為他們是最先能嗅到商機的人。

就這樣,，孫宇在方仕通又租下了一間店鋪經(jīng)營手機配件,。也正是從此時，手機配件的種類開始發(fā)生變化,，可拆卸電池和萬能充電寶逐漸退市，取而代之的是新型可移動式電池——充電寶,。這對于不能拆卸電池的智能手機來說無疑是雪中送炭的神器,。

得益于蘋果助攻

2010年iPhone 4發(fā)布前夕，該機各式各樣的手機貼膜,、手機殼被紛紛運向北京各大手機集中地,，一夜間它們的身價暴漲。

“那時候貼張iPhone 4的膜最便宜也要30,，基本都在50元左右,，一天掙個萬八千不成問題?！绷屋x回憶,，那一年iPhone 4被視為身份象征，手里拿著一部當時最新潮的蘋果手機說明你不會差錢,，對于50塊錢的貼膜或者50塊錢的手機殼根本不會在意,。

更有甚者直接在蘋果零售店外支起了攤，開始現(xiàn)場貼膜,，但在這里一張貼膜的身價又再次飆升至80-100元,?！袄镞呝I機外邊貼膜，當時這是標配,，你想象不到那個時候貼膜都要排隊,。”陳丹也是他們其中的一員,。

在當時,，手機貼膜的確需要手藝。在iPhone 4盛行的年代,，貼膜的主要材質(zhì)還是以PET為首的軟質(zhì)塑料膜,，這非常考驗貼膜師傅們的技藝,，如何貼出沒有灰塵沒有氣泡的膜成為大家每天練習的目標,。

對于貼膜的歷史可以追溯到功能機時代，但那時人們對于貼膜還未有很大需求,，一方面是功能機的屏幕較小不利于貼膜,，另一方面當時觸摸屏設(shè)備也很少，不需要在屏幕上進行滑動,，因此減小了屏幕受傷幾率,。

“最早的膜是很薄的PVC膜很不好貼，后來才有PET膜,，但最初是很大的一張,，你需要按不同手機屏幕尺寸進行裁剪?！鄙驏|告訴我們,，他很早就學會了貼膜，但那時基本用不到,，直到觸摸式的智能機出現(xiàn)才派上用場,。

一塊小小的貼膜雖然成本很低，但卻盤活了眾多附加產(chǎn)業(yè),，譬如保護膜行業(yè),、模切行業(yè)、印刷行業(yè),、包裝行業(yè),、物流行業(yè)。

而能夠盤活這些產(chǎn)業(yè)的則是貼膜帶來的商業(yè)化進程,，越來越多不為人知的小工廠開始向品牌化高端化所邁進,。以至于現(xiàn)在的貼膜種類總能讓人眼花繚亂，高透、磨砂,、防窺,、鏡面、防爆,、彩貼等名詞不斷映入眼簾,，同時也印在了各種貼膜品牌的包裝盒上。

廖輝告訴我們,，從2010年開始就開始有一些正規(guī)化貼膜廠商的貨源不斷進入市場,，普通貼膜的售價瞬間跌落谷底?！澳欠N不帶包裝的不值錢了,，很多人開始進了那些品牌的貼膜?！?/p>

最先進入市場的是摩米士和億色,，它們的售價分別為30-50元不等，同時利潤可觀但不及不帶包裝的單片裸膜,?！爱敃r來講是這樣的，但后來摩米士提高了利潤,，這樣裸膜反而沒市場了,。”

孫宇告訴我們,，現(xiàn)在裸膜的利潤非常之小,，一片也只在1元左右，甚至幾毛錢,，整個市場的商家更加傾向于賣帶有包裝的品牌貼膜,。

“裸膜基本是走量了，量大利潤還好,，這種品牌的賣得比裸膜好，高透賣得做多,，其次是防偷窺的膜,。”孫宇說,。

在手機日益普及的當下,，不僅是智能手機行業(yè)在發(fā)生的革命性的顛覆，手機配件行業(yè)亦是如此,。

如今,，手機貼膜和手機殼與五年前相比，已在創(chuàng)意和質(zhì)量有了明顯提升，消費者的審美觀需求也與之前發(fā)生了改變,，大眾不再認為“隨便買個價格便宜的配件能用就行”,，而是認為“如果好看，質(zhì)量好,，寧愿多花點錢也愿意”,。

據(jù)ZDC于2011年發(fā)布的手機配件購買調(diào)研報告顯示，手機和手機配件都購買過的人群占比為36.9%,，購買配件的原因主要為新添配件和原來的配件損壞,，分別占比49.1%和43.4%。

而據(jù)《Wise財經(jīng)》的調(diào)查了解,，當前人們主要的購買需求依然是新購機和配件損壞,，并且出現(xiàn)了配件種類分化的現(xiàn)象。即男性用戶更加傾向于創(chuàng)新性,、實用性配件的購買,，譬如外置鏡頭、游戲手柄,、攝像云臺等,，而女性則更加傾向手機美觀性，即手機殼,、掛繩等,。

“女性主要是買殼買的多，定制的趨勢也越來越明顯,?！敝軙詫Α禬ise財經(jīng)》說，在iPhone 4剛剛發(fā)布之處,，就曾有很多人來購買手機殼以及掛繩,、貼紙，這些都集中在女性身上,。當時在鼎好電子城的周曉剛剛趕上第一波配件紅利,，也順利的撈到了一桶金。

對于主營手機殼的周曉來說,，在他的記憶里,，這些配件最開始幾乎沒有正規(guī)品牌，但在后期正規(guī)品牌開始在手機殼上下功夫,，銷量隨之而起,，除了品牌手機殼開始大量涌入市場之外，DIY定制手機殼也成為了2015年后的潮流趨勢,。

李峰現(xiàn)在北京從事手機殼個性定制設(shè)備銷售,。據(jù)他講,，光去年的手機殼定制設(shè)備銷量比前年同比增長180%，而采購設(shè)備的客戶大多均是做手機殼生意的店主,，而他們采購的原因基本都傾向于成品手機殼同質(zhì)化較為嚴重,，沒有差異化，在售價上無法賣出高價,，因而導(dǎo)致銷量不佳,。

“個性化配件的確在現(xiàn)在很有市場，大多購買者依然是女性還有情侶,?！敝軙苑Q，在他的店面中,，每天都有前來制作個性化手機殼的用戶,，他曾粗略的統(tǒng)計過一天至少能賣出三十多個定制殼，每個售價均在50-80元不等,，材質(zhì)上乘工藝復(fù)雜收費則高,。

手機配件格局生變

據(jù)中國三大運營商披露的最新數(shù)字顯示，以手機美容,、個性定制為代表的手機周邊市場規(guī)模已超過2000億元,。

在這其中，手機數(shù)據(jù)線和充電器市場規(guī)模及需求量,，要比手機貼膜和手機殼更為火爆,。

“最早的手機配件是只有品勝、飛毛腿,，品勝主要是數(shù)據(jù)線充電器,，飛毛腿是電池，兩者占比還是很大的,?！鄙驏|在西直門經(jīng)營了十年手機店后也搬到了方仕通，他告訴我們,，在2005年前后品牌化的手機配件好比現(xiàn)在的品牌化貼膜一樣如雨后春筍一般地進入市場,。

雖然在當時飛毛腿電池在整個市場占了絕大多數(shù)，但在智能時代飛毛腿的蹤跡卻似乎“藏匿”了起來,，聲音逐漸縮小,。同樣是在深圳，以品勝為首的品牌化配件商開始在電池,、數(shù)據(jù)線、充電器等配件上發(fā)起攻勢,。直到2009年摩米士從中國香港市場進入大陸市場,，品勝和摩米士才在電池、數(shù)據(jù)線、充電器業(yè)務(wù)上平分秋色,。

“其實當時完全沒聽說過還有品牌的這種配件,，因為賣仿品賣習慣了?！绷屋x覺得,，當時的仿品空間很大，對于一個品牌化的配件來講,，起色或許不會很大,，有可能會被直接擊垮。

但是,，市場的反應(yīng)出乎他的意料,。最早，品勝在營銷策略上采取了現(xiàn)在小米所秉承的低價戰(zhàn)略,，用比仿品過硬的品質(zhì)和仿品一樣的價格開始攻城略地,，搶占市場。

直到2010年蘋果iPhone 4的出現(xiàn),，手機配件市場中再次涌入了更多新玩家,，其中不乏2011年成立的億色和2012年成立的綠聯(lián)。

根據(jù)品勝官方提供的數(shù)據(jù),，2007年旗下的數(shù)碼相機電池,、充電器市場占有率已經(jīng)達至70%。然而,，時過境遷,，在2016年品勝的上半年半年度報告里，品勝的營業(yè)收入,、歸屬掛牌公司股東的凈利潤均出現(xiàn)了30%左右的下跌,。品勝對此的解釋是行業(yè)競爭及假貨影響，加之千機網(wǎng)項目帶來的加盟商調(diào)整,，致使部分產(chǎn)品市場占有率下降,。

億色和綠聯(lián)屬于后來者居上。二者優(yōu)勢主要在于擁有蘋果的MFI認證,，這一項認證在整個配件產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要,，它是蘋果公司對授權(quán)配件廠商生產(chǎn)的外置配件的一種標識使用許可。

蘋果曾對所有授權(quán)經(jīng)銷商有明確且強制性的要求,，對于蘋果的功能性配件產(chǎn)品,，必須銷售經(jīng)過認證且授權(quán)品牌的配件產(chǎn)品，否則使用不帶授權(quán)的配件的產(chǎn)品造成蘋果產(chǎn)品損壞,，將不作任何保修,。

也就是說,，使用帶有MFI認證的配件一旦造成蘋果手機損壞是可以要求蘋果進行保修的，而使用未經(jīng)認證的配件則無法享受保修服務(wù),。

陳丹告訴我們,，在他的客戶中，現(xiàn)在購買綠聯(lián)的比例相較品勝相差無幾,，同時很多用戶也不會關(guān)心是否具備MFI認證,。“基本都是覺得能用就行了,?！?/p>

“基本都是品牌配件，仿品也存在但比例很小了,，主要是品牌的大家用著也都放心,，安全性比以前高了很多?！绷屋x說道,。

沈東作為他們幾人之中唯一一個經(jīng)歷了BP機時代的店主，同時他也經(jīng)歷了中國手機配件的興衰,。在他看來,，品勝是品牌手機配件的代名詞，但它現(xiàn)在似乎有些“疲憊”,，曾經(jīng)的風光已被綠聯(lián)和億色迎頭趕上,。除此之外，與其相爭的摩米士品牌也在新品牌的沖擊下失去了些許光芒,。

洗牌與重生

“這幾個品牌我都有做過,，最初品勝的充電器和數(shù)據(jù)線賣得最好，后來是摩米士的手機膜和殼賣得最好,，現(xiàn)在就基本是億色,、綠聯(lián)的數(shù)據(jù)線、充電器,?！鄙驏|稱。

當手機配件行業(yè)經(jīng)歷了1.0版本（品牌正規(guī)化）,、2.0版本后（營銷推廣占有市場）,，來到了3.0時代（創(chuàng)新研發(fā)與協(xié)作）。在3.0時代,，手機配件拼的卻是在硬件上的整體創(chuàng)新,、研發(fā)和生態(tài)協(xié)作，將不再是單純的手機配件加工,、生產(chǎn)商（ODM）,。

當前,，手機配件也在經(jīng)歷著洗牌與重生，一些手機配件店也被陸續(xù)關(guān)閉,。

“市場關(guān)門的也有很多，大多是因為賣得不好搬出了北京,，也有的是不再做這個行業(yè)了,。”沈東說,，手機配件市場本身就是一個瞬息萬變的市場,，誰也不能保證永遠的盈利。

“不過現(xiàn)在批發(fā)的人確實沒以前多了,，現(xiàn)在基本一天三五十箱走,，以前一天能走個百八十箱吧?！睂τ谏嫌欣舷掠行〉年惖碚f,，他現(xiàn)在依舊每天忙碌于生計之中，因為他很清楚,，他不能放棄這份生意,。

也有許多人在不斷變化玩法，不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場,。京東,、淘寶、拼多多上都有他們的身影,。從線下到線上再到線下,，他們似乎也經(jīng)歷了電商十年間帶給他們的客源與營收。

現(xiàn)在,，沒有人靠單一的產(chǎn)品盈利了,，而是依靠全品類。從手機貼膜到手機殼再到手機數(shù)據(jù)線,、充電器,、充電寶、游戲手柄……

“這個生意其實說大不大說小不小,，就是累心,。”廖輝依然在忙碌于進貨發(fā)貨照顧老主顧,，只是在他的柜臺上多了一排電子煙的柜子,。他只在吃飯時才有時間與我們聊上幾句。在即將春節(jié)的關(guān)頭,，他把全家接到了北京,，準備在此過年,。“都已經(jīng)三年沒團聚了,，為了生存誰都不容易,。”

生存而不是生活,，這似乎已成為所有店主們的感嘆,。他們絕大多數(shù)都經(jīng)歷了這個時代的變遷，同時也融入了這個屬于他們的時代,。

二十年間，這個行業(yè)從無到有,，經(jīng)歷了兩大周期變革,，再過二十年,，中國手機配件市場的天下又不知會是怎樣的格局。

注：應(yīng)被訪者要求,，文中廖輝,、陳丹,、沈東、孫宇,、周曉,、李峰為化名,。

作者：Wise財經(jīng)