上篇文章說到細(xì)分市場，首先你要關(guān)注自己的競爭對手能使自己知道處在什么位置,；第二你要關(guān)注自己的天賦,，你才能知道自己發(fā)揮的價(jià)值在哪；第三個你要知道市場客戶普遍的口碑,。

關(guān)于口碑上篇沒有細(xì)講,，今天在隆重分享下我的經(jīng)驗(yàn)。

比如之前我操作過的祛痘產(chǎn)品,，去除青春痘,。早操作的過程中我發(fā)現(xiàn)一個很大的問題。

首先我兩問你一個問題,，如果讓你去賣祛痘產(chǎn)品,，你會怎么賣？是不是說自己的祛痘產(chǎn)品子啊功效上定位，3天祛痘或7天祛痘,。市場普遍祛痘產(chǎn)品都是這么定位,，對吧。

那我之前操作的時(shí)候也這樣做的,，結(jié)果怎樣,，猜猜看？

答案很簡單,，結(jié)果虧本,，我投了8萬的廣告費(fèi)，虧了8萬,。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)定位的就是祛痘而且價(jià)格也很高,。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，對想祛痘客戶來說有祛痘的需求,，但是他們沒有怨言,。如何理解？

比如,，客戶買了一款產(chǎn)品,，30或50塊錢的祛痘產(chǎn)品一樣有祛痘效果。也就是不管價(jià)格高低事實(shí)上產(chǎn)品都有祛痘的功效什么面膜也有定位祛痘的,。

但是今天想要祛痘的客戶最頭疼的問題不是產(chǎn)品有沒有效,，能不能祛痘，而是痘痘重復(fù)增長的問題,。

用了祛痘產(chǎn)品之后痘痘還會再長,，而且還會留下痘印。這個是客戶最困擾的問題,。

由此可見,，祛痘產(chǎn)品的定位應(yīng)該是什么？

我的祛痘產(chǎn)品使用后不復(fù)發(fā)而且去痘印,。

就像手機(jī)的功能，但凡是只能手機(jī)都能實(shí)現(xiàn)打電話,，發(fā)短信,，上網(wǎng)，聊微信,、qq,，對吧。當(dāng)我有一個需要手機(jī)的需求時(shí)候,，我走走到了手機(jī)店,，當(dāng)我進(jìn)入手機(jī)店的時(shí)候，我的需求就轉(zhuǎn)變了。因?yàn)樵诘昀镉胸S富的手機(jī)品牌供我選擇,。所以,，這個時(shí)候我的興趣作為導(dǎo)向，興趣決定我要購買那種品牌的手機(jī),，直接超越了需要手機(jī)的需求,。

再舉個例子，比如減肥藥,，減肥藥普遍無效,，你只要定位在你的減肥藥有效就行，你只要能忽悠客戶相信你的產(chǎn)品愿意去嘗試你的減肥產(chǎn)品就能夠產(chǎn)生銷售,。這個定位就能夠獲得市場機(jī)會,。因?yàn)闇p肥客戶普遍的怨言是減肥產(chǎn)品無效或者有副作用。

所以說,，創(chuàng)業(yè)找什么產(chǎn)品是一回事,，提供解決方案是另一回事。

結(jié)合昨天和以上的內(nèi)容,，告訴你用3個維度怎么看市場機(jī)會,，怎么找到自己的有利位置，怎么塑造自己的核心競爭力,。

接下來我?guī)ьI(lǐng)你從微觀的步驟如何操作應(yīng)用以上的3個維度,。

你只需要列一張問題目標(biāo)檢查單。

這份檢查單是適合任何行業(yè)和市場的檢查標(biāo)準(zhǔn),。你能理解這份檢查單的價(jià)值嗎,？

只要你對照并完成回答這份檢查單（內(nèi)含9個問題），無論你在哪個行業(yè)銷售什么產(chǎn)品都能快速而準(zhǔn)確的找到自己的市場機(jī)會和核心競爭力,。

請注意……

第一個問題：你是否有幫助客戶解決問題的產(chǎn)品（你要了解目標(biāo)客戶的問題和需求是什么,、詳細(xì)說清楚寫下來）？

第二個問題：是否有一套解決方案,，在一系列的產(chǎn)品中你是否能制造出一個組合,，解決客戶的問題。

第三個問題：客戶是否真正至少有一項(xiàng)需求是你的產(chǎn)品能馬上解決的業(yè)務(wù)需求,。直接見效的,，你產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)和核心競爭優(yōu)勢。

第四個問題：是否存在并表明你的解決方案不適用客戶,。比如你告訴客戶你的產(chǎn)品功效后殊不知客戶曾經(jīng)嘗試過相同的產(chǎn)品,，客戶對這類產(chǎn)品已經(jīng)失去信心。所以規(guī)避這個危險(xiǎn)信號的辦法就是你要問客戶之前做過哪些嘗試,，得到什么效果,？

第五個問題：決策者是否重視要解決的問題需求。

第六條：是否有足夠的解決方案使客戶有興趣。

第七個：客戶內(nèi)部是否已經(jīng)有繼續(xù)向前推進(jìn)的決心,。不要去服務(wù)錯誤的客戶,，也就是說什么人的錢能掙，誰的錢不能掙,。

第八個：是否存在表明目前找不到?jīng)Q策者部門的危險(xiǎn)信號（誰來買單,，誰能買單。如果你的客戶是客服或業(yè)務(wù)員,，那你就要針對產(chǎn)品或服務(wù)是否容易操作）

第九個：你的組織內(nèi)部是否已就本項(xiàng)目的推進(jìn)有一致意見,。

那，如何根據(jù)你現(xiàn)有掌握的信息和條件來完整有效的滿足這9個問題,？明天同一時(shí)間見……