文檔介紹：* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 流程和制度 * * * * * 如何細(xì)化問(wèn)題：5W1H who、when,、where、why,、what,、how * * * 如何細(xì)化問(wèn)題：5W1H who、when,、where,、why、what,、how * * 如何細(xì)化問(wèn)題：5W1H who,、when、where,、why,、what、how * 如何細(xì)化問(wèn)題：5W1H who,、when,、where、why、what,、how * 如何細(xì)化問(wèn)題：5W1H who,、when、where,、why,、what、how * 如何細(xì)化問(wèn)題：5W1H who,、when,、where、why,、what,、how * * * * * * * * * * * * * * * * 拼搏：把5%的希望變成100% 的現(xiàn)實(shí) 求變心態(tài) 學(xué)習(xí)創(chuàng)新之心態(tài)： 不安于現(xiàn)狀，勇于嘗試,，主動(dòng)尋求突破 不斷超越對(duì)手,，超越自己 逆水行舟不進(jìn)則退 職位要求技能描述 目前技能描述 基本技能 職能技能 行業(yè)/市場(chǎng)知識(shí) 1 2 3 4 5 6 技能雷達(dá)圖 學(xué)習(xí)創(chuàng)新之心態(tài)： 職能技能 基本技能 市場(chǎng)/行業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品與技術(shù)的掌握 客戶(hù)行業(yè)的理解 解決方案的制作 銷(xiāo)售人員技能雷達(dá)圖（示范） 信息的收集與分析 銷(xiāo)售計(jì)劃與資源的協(xié)調(diào) 銷(xiāo)售策略規(guī)劃 客戶(hù)關(guān)系的建立 銷(xiāo)售過(guò)程的推進(jìn) 增值產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力 時(shí)間管理 情緒管理 溝通技能 演講技能 學(xué)習(xí)能力 學(xué)習(xí)創(chuàng)新之能力一： 以智者為師 以客戶(hù)為師 以合作伙伴為師 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為師 以?xún)?nèi)部同仁為師 原創(chuàng)能力 學(xué)習(xí)創(chuàng)新之能力二： 跳出畫(huà)面看畫(huà)，回歸原點(diǎn)思考問(wèn)題 從客戶(hù)需求上找差距 對(duì)做過(guò)事情體系性的總結(jié) 研討： 結(jié)合團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀,，總結(jié)這兩天的研討 你認(rèn)為贏得重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，應(yīng)該采取哪些措施？ 包括:本部門(mén)的,、期望其他部門(mén)的 * * * * * * * * *
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