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此文重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下： 背景：近幾年品牌變遷史 品牌 2.0 時(shí)代-后增長(zhǎng)時(shí)代來(lái)臨 品牌前增長(zhǎng)時(shí)代的特征與困擾 新一代品牌成長(zhǎng) C2B 優(yōu)化模型：C-PRO-B 增效:快速形成 PRO 一體化的增長(zhǎng)型組織 共振:響應(yīng)平臺(tái)需求擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 變頻：結(jié)合品牌階段實(shí)現(xiàn)核心能力轉(zhuǎn)化
1. 品牌2.0時(shí)代-后增長(zhǎng)時(shí)代來(lái)臨
5.4 億年前,，地球進(jìn)入寒武紀(jì)，物種大爆發(fā),，成為今天的生命之源,。2017 年之后的這 3 年，在全球 DTC 品牌浪潮中,，中國(guó)消費(fèi)品領(lǐng)域也迎來(lái)新銳品牌集中大爆發(fā),。 今天這個(gè)時(shí)代如果再退 10 年或 20 年的話，真的跟全球 DTC 是一模一樣的,，這個(gè)浪潮已來(lái)到中國(guó),，從這個(gè)背景去看，我們可能會(huì)對(duì)這些品牌的成長(zhǎng)有一個(gè)更加深刻的背景認(rèn)知,。 新銳品牌的爆發(fā)跟當(dāng)時(shí)在 2010 年左右淘品牌的爆發(fā)一樣,，但淘品牌現(xiàn)在基本消亡，剩下不多,。新銳品牌跟上一代的淘品牌有共性的地方也有不一樣的地方,。共性的地方其實(shí)都是依賴(lài)于某一類(lèi)突然爆發(fā)的全新流量,。不一樣的地方在于,，今天的流量會(huì)更加開(kāi)放，不是單一的平臺(tái),。當(dāng)時(shí)的淘品牌為什么這么多都衰落了,，很大程度是因?yàn)榱髁扛叨纫蕾?lài)單一平臺(tái)，而今天新銳品牌的成長(zhǎng)鏈路會(huì)更加豐富和多元,。 把過(guò)去幾年的天貓美妝雙十一數(shù)據(jù)放在一起看,，其實(shí)是特別有意思的事情,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一種歷史縱深感，你會(huì)看到哪些品牌會(huì)崛起,，而哪些品牌在衰落,。其實(shí)這是特別典型的一次消費(fèi)者的投票。 
消費(fèi)者投票的背后,，國(guó)貨及新銳品牌接連經(jīng)歷過(guò)尖峰時(shí)刻,，但用戶(hù)在悄然轉(zhuǎn)向，他們選擇了高端化,、國(guó)際化,、專(zhuān)業(yè)化的商品和平臺(tái)。這是在過(guò)去的雙 11 過(guò)程當(dāng)中特別明顯的投票,，消費(fèi)者正在為她心目中的品牌買(mǎi)單,，所以這對(duì)我們迷戀增長(zhǎng)的很多品牌而言是一次巨大的提醒，增長(zhǎng)能夠給我?guī)?lái)一切嗎,？ 顯著的流量紅利時(shí)代即將結(jié)束,，以用戶(hù)為中心的品牌版圖正在形成，從短期流量的追尋到長(zhǎng)期價(jià)值的塑造,，新一代消費(fèi)品牌即將進(jìn)入增長(zhǎng) 2.0 時(shí)代,，我們稱(chēng)之為后增長(zhǎng)時(shí)代。
2. 前增長(zhǎng)時(shí)代的特征與困擾過(guò)去時(shí)代最典型的特征,，是流量紅利的變遷主導(dǎo)品牌的迭代,。 從 2015 年到 2019 年大概 5 年時(shí)間里，每一次流量的變遷都帶來(lái)了一次品牌創(chuàng)造的迭代,，新興內(nèi)容流量成為成就新銳品牌的決定性力量,。 在美妝里面我看到非常多這樣的例子，比如說(shuō) WIS,，它的紅利流量是從新浪微博來(lái)的,，HFP 的核心的紅利期是從微信公眾號(hào)來(lái)的，完美日記從小紅書(shū),，半畝花田從抖音,，紅地球通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播重新火起來(lái)。 
每一個(gè)品牌,，其實(shí)不要關(guān)心它現(xiàn)在做的有多大,，應(yīng)該關(guān)注它從 0-1 做了什么，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上所有品牌都賭對(duì)了一個(gè)渠道,，揭開(kāi)那一刻的時(shí)候,，你發(fā)現(xiàn)事實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。 但是為什么新銳品牌的紅利會(huì)比當(dāng)時(shí)的淘品牌更加持久呢,？唯一的原因在于在過(guò)去的五年時(shí)間之內(nèi),，這些新的流量平臺(tái)的不斷地涌現(xiàn),，一個(gè)平臺(tái)衰退了，另外一個(gè)平臺(tái)接力而漲,，所以這個(gè)時(shí)候新銳品牌的周期看起來(lái)比原來(lái)更久,，但事實(shí)上他們干的和淘品牌都是一樣的事。 2010 年淘品牌起來(lái)最核心的是天貓的商業(yè)化的鏈路,，商業(yè)化最開(kāi)始做廣告年框 100 萬(wàn),，品牌芳草集，第一個(gè)投了 100 萬(wàn)的廣告,，所以它在 2010 年爆發(fā)起來(lái),，跟現(xiàn)在一模一樣，就無(wú)非當(dāng)時(shí)的廣告迅速被平均化了之后紅利沒(méi)有了就衰落了,，但是當(dāng)我們面臨更加多元化流量的時(shí)候,，我們可以嫁接的平臺(tái)更多元，我們的生命周期更長(zhǎng)久,。 所以整個(gè)前增長(zhǎng)時(shí)代帶來(lái)的其實(shí)不是品牌的勝利,，而是爆品的狂歡。 基本上所有的品牌都符合這個(gè)特征,，小紅書(shū)也好,，抖音也好，全部是來(lái)自站外流量的助推,，最終在天貓上實(shí)現(xiàn)收割,，最終的結(jié)果都呈現(xiàn)出了 10 萬(wàn)+的爆品。 其實(shí)這一代品牌全部是這種爆品相關(guān)的管理模式,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，基本上一個(gè)爆品差不多要占到一個(gè)品牌全部銷(xiāo)量占到 60%。 所以說(shuō),，今天一個(gè)牌子與其說(shuō)是個(gè)品牌,，不如說(shuō)它是一個(gè)爆品為代表的這么一個(gè)品牌，絕大多數(shù)新銳品牌是以單一產(chǎn)品,、單一品牌,、單一流量、單一渠道,、單一推廣方式,，在短暫時(shí)間窗口期獲得的短時(shí)成功，是以紅利流量為前提的 PRO（產(chǎn)品,、資源,、運(yùn)營(yíng)）新增長(zhǎng)型組織的勝利,。 所以說(shuō)這個(gè)時(shí)代的成功是有非常重要的時(shí)間窗口和背后的組織能力作為保障,，我認(rèn)為前增長(zhǎng)時(shí)代有著非常大的困擾,，兩大方面：機(jī)會(huì)用戶(hù)的短期性和優(yōu)勢(shì)信息的短期性。 - 機(jī)會(huì)用戶(hù)的短期性-低線市場(chǎng)：我們能成功,，很大程度上是源于積累用戶(hù)的大量性,，來(lái)自四五線市場(chǎng)的大量消費(fèi)者涌入，這其實(shí)也是阿里在過(guò)去幾年對(duì)自我做的最大的戰(zhàn)略上的反省,。為什么拼多多能崛起,，拼多多可能誕生品牌嗎？我認(rèn)為有可能,。拼多多已經(jīng)擁有了 4 億以上的用戶(hù),，只要有人的地方就會(huì)誕生品牌。
- 機(jī)會(huì)用戶(hù)的短期性-進(jìn)階人群：這些交易的絕大部分是從小白型用戶(hù)向?qū)I(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的消費(fèi)者,，他們急需內(nèi)容的實(shí)質(zhì)引導(dǎo),。仔細(xì)思考一下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)興起？是因?yàn)樗枰獌?nèi)容,，什么樣的人需要,，就是他有了商品需求，但需要有專(zhuān)業(yè)化的引導(dǎo),，因而他愿意閱讀內(nèi)容,，愿意被種草，這就是典型的進(jìn)階型人群,。
- 機(jī)會(huì)用戶(hù)的短期性-資訊狂熱：過(guò)去的這幾年時(shí)間,，從公眾號(hào)圖文的形式過(guò)渡到抖音短視頻、直播,，我們一次又一次地感受到消費(fèi)者閱讀資訊甚至非理性購(gòu)買(mǎi)的狂熱性,，你能相信在消費(fèi)者三年，五年,，十年之后依然保持這種狀態(tài)和用這種方式購(gòu)買(mǎi)嗎,？我認(rèn)為是不會(huì)的，消費(fèi)者一定會(huì)成長(zhǎng),，在今天的中國(guó)所有的消費(fèi)品領(lǐng)域,，正在見(jiàn)證消費(fèi)者的快速成長(zhǎng)，我們唯一的挑戰(zhàn)就在于我們的成長(zhǎng)跟不上消費(fèi)的成長(zhǎng),。這樣一些短期的機(jī)會(huì)用戶(hù)會(huì)迅速的變?yōu)楦鷩?guó)際大牌一樣的核心的標(biāo)準(zhǔn)成熟用戶(hù),。
- 優(yōu)勢(shì)信息的短期性-媒體定價(jià)被低估：KOL/KOC 價(jià)值被低估，平臺(tái)媒介定價(jià)被低估,，這兩個(gè)價(jià)格被低估,，才稱(chēng)之為流量紅利，簡(jiǎn)單說(shuō)你花 10 塊錢(qián)買(mǎi)到 100 塊的東西,，這就叫紅利,，如果你花 10 塊的東西只賣(mài)到了 5 塊的東西就吃虧了,，在什么樣的情況下會(huì)有紅利呢？就是在定價(jià)沒(méi)有出現(xiàn)公平定價(jià)市場(chǎng)和開(kāi)放型的信息環(huán)境下的時(shí)候,，就一定會(huì)有紅利,。
所以說(shuō)為什么在淘寶上面投直鉆淘，永遠(yuǎn)都占不了便宜,，是因?yàn)樘詫毜馁Y訊已經(jīng)全部被公開(kāi)化和透明化了,，甚至進(jìn)入自由競(jìng)價(jià)形式，但是今天我們?cè)诙兑舻耐斗欧矫?，比如說(shuō)抖+它有定價(jià)的模型,，但是在選擇 KOL 的定價(jià)存在著巨大的認(rèn)知上的差異，到底哪些 KOL,？他能值多少錢(qián),？沒(méi)有人知道，這個(gè)時(shí)候它的流量紅利是客觀存在的,。所以機(jī)會(huì)用戶(hù)的短期性和優(yōu)勢(shì)信息的短期性都造成了流量紅利的時(shí)代的短期性,，以短期價(jià)值為中心的爆發(fā)增長(zhǎng)，我們的企業(yè)的只關(guān)注于短期的增長(zhǎng),，再璀璨的超新星也會(huì)湮滅,。這就是前增長(zhǎng)時(shí)代的最大的困擾。在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)有個(gè)猜想：過(guò)去 5 年的新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介涌現(xiàn)的流量紅利還會(huì)持續(xù)嗎,？未來(lái)可能低線市場(chǎng)的需求釋放減緩,，新的規(guī)模化的流量紅利不再涌現(xiàn),，用戶(hù)日益偏好專(zhuān)業(yè)化品牌,，比如說(shuō)流量成本會(huì)更加高，我認(rèn)為這些事情都可能發(fā)生而且正在發(fā)生,。在抖音這個(gè)媒體出現(xiàn)之后,，大概兩年時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)非常頂級(jí)的流量平臺(tái)，當(dāng)然未來(lái) 5G 時(shí)代會(huì)不會(huì)帶來(lái)一些變化也有可能,。在這種經(jīng)濟(jì)常態(tài)下,，品牌成長(zhǎng)必須具備新能力，舊有的增長(zhǎng)模型將失效,，基于新能力基礎(chǔ)上的新一代消費(fèi)品牌將出現(xiàn),。3. 新一代品牌成長(zhǎng)的 C2B 優(yōu)化模型我們認(rèn)為后增長(zhǎng)時(shí)代的特征就在于，以滿(mǎn)足新時(shí)代消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品傳播運(yùn)營(yíng)一體化的能力,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)規(guī)模的有效拓展和生意的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)，最終建立長(zhǎng)期性品牌的全新發(fā)展階段，這是跟上個(gè)時(shí)代有本質(zhì)性的區(qū)別,。以前,，只求增長(zhǎng)，不管增長(zhǎng)是不是穩(wěn)定,，只考慮用戶(hù)規(guī)模的大滲透，但是不是你的目標(biāo)用戶(hù)沒(méi)有人關(guān)注,，所以說(shuō)我們認(rèn)為這樣一個(gè)增長(zhǎng)時(shí)代,，品牌需要更加完整的全鏈路的運(yùn)營(yíng)思維。這個(gè)背景下,，我們推出新一代品牌成長(zhǎng)的 C2B 優(yōu)化模型,，它需要具備新一代用戶(hù)的深度洞察，加上高效的組織能力的增長(zhǎng)引擎,，加面向全球與未來(lái)的品牌塑造這三個(gè)方面必須一體化,，我們稱(chēng)之為 C-PRO-B。以消費(fèi)者為中心,，通過(guò)PRO的增長(zhǎng)引擎,，最終快速的實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)造和塑造的全新的穩(wěn)定增長(zhǎng)方式。很簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，他們的一體化就是需求的產(chǎn)品化,、產(chǎn)品的內(nèi)容化、內(nèi)容的商業(yè)化,，商業(yè)的運(yùn)營(yíng)化和運(yùn)營(yíng)的品牌化,，所有的環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，不可斷裂,，最終才能實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)組織能力,。Consumer-新一代用戶(hù)需求產(chǎn)品化：新一代用戶(hù)需求的產(chǎn)品，就是要增強(qiáng)與消費(fèi)者的共情能力,，關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求而非短時(shí)概念,，將需求真正落實(shí)成為好產(chǎn)品。我們應(yīng)該關(guān)注新的用戶(hù)人群（如Z世代,、小鎮(zhèn)青年,、精致媽媽?zhuān)魂P(guān)注新的使用場(chǎng)景（如旅行,、熬夜,、一人食、睡眠）,；關(guān)注新的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景（傳統(tǒng)電商,、社交電商、小程序、私域流量,、新零售）,；關(guān)注新的內(nèi)容場(chǎng)景(如抖音上賣(mài)點(diǎn)可視化、公眾號(hào)里成分可講解),；關(guān)注新的產(chǎn)品需求（如安瓶,、原液、去黑頭產(chǎn)品）,；關(guān)注新的情感需求（如新國(guó)風(fēng),、成分主義）Product-核心產(chǎn)品的內(nèi)容化：我們現(xiàn)在的所做的內(nèi)容，全部是指付費(fèi) PGC,，但是未來(lái),，我們一定要更加重視UGC消費(fèi)的內(nèi)容產(chǎn)生和基于品牌理念塑造的 BGC 的內(nèi)容，讓商品自帶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),。這里面包括如何讓你的商品可視（使用效果,、包裝顏值、跨界合作）,；可知（產(chǎn)品成分,、背書(shū)理由）；可感（使用效果,、用戶(hù)五感,、沉浸體驗(yàn)）；可傳（開(kāi)箱體驗(yàn),、傳播活動(dòng),、話題設(shè)置）Resource-實(shí)現(xiàn)完整鏈路的內(nèi)容商業(yè)化：實(shí)現(xiàn)完整鏈路的內(nèi)容的商業(yè)化，我們本質(zhì)上不是做內(nèi)容,，是做一個(gè)可供商業(yè)化的內(nèi)容,，或者具備商業(yè)化潛質(zhì)的內(nèi)容，如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的商業(yè)化鏈路,？第一步商品角色分類(lèi)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略,、第二步營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的多維度分解、第三步內(nèi)容種草基因拆解與測(cè)試,、第四部?jī)?nèi)容創(chuàng)造者關(guān)系管理與合作,、效果廣告的增效與快速調(diào)整。Operation-持續(xù)釋放用戶(hù)價(jià)值的商業(yè)運(yùn)營(yíng)化：如何看待 ROI,？是關(guān)注即時(shí)轉(zhuǎn)化還是關(guān)注48小時(shí)加購(gòu)的延時(shí)轉(zhuǎn)化,，還是包括后續(xù)比如說(shuō) 14 到 30 天的用戶(hù)二次轉(zhuǎn)化、180 天的消費(fèi)者分層的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化,，甚至是私域流量運(yùn)營(yíng)的綜合轉(zhuǎn)化,？好的運(yùn)營(yíng)提供了一個(gè)可供多次轉(zhuǎn)化的用戶(hù),，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最大的價(jià)值就在這里。我們做淘客九塊錢(qián)買(mǎi)的消費(fèi)者,，對(duì)比和一個(gè)在抖音上面花 190 塊買(mǎi)的消費(fèi)者,，在淘客上面做有可能 ROI 更高。抖音上 ROI 可能只做到 0.6 或 0.7,，為什么你還在投,？因?yàn)橐粋€(gè)看完一條短視頻就能花 190 塊買(mǎi)貨的消費(fèi)者，他是一個(gè)相信美好生活的用戶(hù),，這類(lèi)消費(fèi)者是可以被不斷觸達(dá)和不斷營(yíng)銷(xiāo)的,，他是將來(lái)可以創(chuàng)造更多美好商品的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的，這就是這類(lèi)用戶(hù)的最大價(jià)值,。所以說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是能夠?qū)⒂脩?hù)貼上標(biāo)簽,，讓你更容易對(duì)他提供精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最有效的手段,，但是背后一定要通過(guò)運(yùn)營(yíng)才能夠?qū)崿F(xiàn)有效增效,。Branding-資產(chǎn)沉淀的運(yùn)營(yíng)品牌化：品牌在這個(gè)時(shí)代將不再是一句空話，品牌必須在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)品牌的一致性,，通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)達(dá)到品牌資產(chǎn)的沉淀,。① 研發(fā)中用戶(hù)參與品牌共創(chuàng)。
② 產(chǎn)品不斷強(qiáng)化品牌基因（阿芙在推馬迷純露也好,，還是霍霍巴油也好,，都跟“阿芙就是精油”的品牌印象形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中在不斷鞏固品牌的既有品牌定位,，這其實(shí)是最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)樽罱K都要收到品牌上來(lái)）③ 傳播激發(fā)共鳴的態(tài)度（比如 Fenty Beauty 好的地方不是因?yàn)樗且粋€(gè)明星品牌，而是把品牌和產(chǎn)品之間找到一個(gè)強(qiáng)關(guān)聯(lián),，就是平等,，它把平等概念成功推到全球，打了一個(gè)針對(duì) Z 世代特別重要的核心品牌概念,。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)概念,，它的粉底顏色做了 42 個(gè)，目的就是要讓品牌概念落到商品上,，它的所有包裝都是六角形,。六角形的包裝組在一起形成一個(gè)蜂巢，代表著平等和愛(ài),，讓所有產(chǎn)品得到無(wú)限的擴(kuò)展,，這里面非常精妙，這是 LVMH 這樣的集團(tuán)企業(yè)創(chuàng)造新時(shí)代品牌的功力）④ 在內(nèi)容方面要基于品牌創(chuàng)造個(gè)性化的品牌人設(shè),。⑤ 在視覺(jué)上創(chuàng)造深度沉浸的品牌體驗(yàn),。我認(rèn)為,，這些才是運(yùn)營(yíng)品牌的核心。品牌不是一個(gè)虛幻的 PPT,，虛幻的品牌概念,，所有跟品牌相關(guān)的主題都要可被運(yùn)營(yíng)化，只要在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的品牌都是無(wú)效的品牌,。這里面我們需要有整體的基于新一代品牌塑造的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法,，從用戶(hù)到產(chǎn)品到資源到運(yùn)營(yíng)到品牌，這是非常復(fù)雜的一個(gè)過(guò)程,。
4. 增效：快速形成 PRO 一體化的增長(zhǎng)型組織基本上決定這個(gè)公司能不能在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上做起來(lái),，只要問(wèn)一下這個(gè)公司組織架構(gòu)大概就知道了。如果這個(gè)公司還是舊有的博弈式的組織,，比如有媒介部也有產(chǎn)品部,、市場(chǎng)部，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)了算,，最終所有人相互制衡保持平衡實(shí)現(xiàn)博弈的話,，那基本上這個(gè)組織架構(gòu)的公司就輸?shù)袅恕?/span>在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)高速增長(zhǎng)的時(shí)代下，需要有人對(duì)所有的要素實(shí)現(xiàn)組合,，為什么新銳品牌有特別大的一個(gè)特性,，就是又回到一言堂的時(shí)代，老板一個(gè)人拍板,，目的是為保證組織的效率和一體化,。組織能力-測(cè)試放大復(fù)盤(pán)優(yōu)化：在我們的組織能力面要反復(fù)驗(yàn)證，將測(cè)試放大復(fù)盤(pán)和優(yōu)化作為核心的組織能力,。要允許團(tuán)隊(duì)犯錯(cuò),。優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正有本書(shū)叫《一勝九敗》,，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，我們面對(duì)的都是一勝九敗的局面,，比如說(shuō)一條視頻能跑出來(lái),，背后可能是9條視頻跑不出來(lái)的犧牲為代價(jià)。組織文化方面對(duì)創(chuàng)新如果不包容,，是很難跑出來(lái)的,。
5. 共振：響應(yīng)平臺(tái)需求擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)中國(guó)的新銳品牌不同于海外 DTC 品牌發(fā)展路徑，中國(guó)的新銳品牌是建立在中心化的線上平臺(tái)和流量平臺(tái)基礎(chǔ)上的,，海外的 DTC 品牌都是自有官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,，但在中國(guó)全都是靠天貓靠抖音靠小紅書(shū)這些中心化的平臺(tái)。中國(guó)的 DTC,，D 就是抖音,，T 就是天貓,，C 就是用戶(hù)。在這樣一個(gè)環(huán)境下面,，平臺(tái)生態(tài)已經(jīng)為品牌創(chuàng)建提供了預(yù)選,，不要以為你的品牌創(chuàng)造有多牛逼，是天貓和抖音在為我們做了商品預(yù)選,，如果你不能符合,，你就成功不了。這就是新銳品牌背后看不見(jiàn)的上 帝之手和上 帝之眼,，天貓就是我們的上 帝之手,，抖音就是上 帝之眼。一定要高度認(rèn)知這個(gè)道理,，一定要對(duì)平臺(tái)充滿(mǎn)敬畏,，你才能玩的下去，除非某一天你自建官網(wǎng)賣(mài)貨,。這是這個(gè)環(huán)境下未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難改變的一種現(xiàn)象,，所以基于平臺(tái)規(guī)則的深度洞悉會(huì)成為品牌創(chuàng)建的核心能力。
6. 變頻：結(jié)合品牌階段實(shí)現(xiàn)核心能力轉(zhuǎn)化做品牌要靠長(zhǎng)期堅(jiān)持去做一些事情,，但要結(jié)合品牌的發(fā)展階段,，實(shí)現(xiàn)品牌核心能力的轉(zhuǎn)換,。基本新銳品牌發(fā)展當(dāng)中,，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)這幾個(gè)階段：第一個(gè)階段：紅利流量啟動(dòng)階段，找到種子用戶(hù)
第二個(gè)階段：優(yōu)勢(shì)流量放大階段,，累計(jì)目標(biāo)用戶(hù)第三個(gè)階段：規(guī)模流量加速階段,，擴(kuò)大用戶(hù)池第四個(gè)階段：頂級(jí)流量沖刺階段，擴(kuò)大用戶(hù)池+用戶(hù)留存第五個(gè)階段：多元流量豐富階段,，筑起品牌護(hù)城河在每一個(gè)階段都會(huì)對(duì)我們的能力有特別大的挑戰(zhàn),，前期我看到很多品牌創(chuàng)始人比如說(shuō)紅人品牌，因?yàn)殚L(zhǎng)期迷戀流量紅利,，老是在做夢(mèng),，老想這個(gè)時(shí)代為什么沒(méi)有啊,？為什么我創(chuàng)造不出 ROI 1：3了,，是不是我的內(nèi)容做的不夠好？但其實(shí)是不可能的,，是因?yàn)槟軌蜃屇惝a(chǎn)生 1：3 的時(shí)候,，可能最多就只能滿(mǎn)足 200 萬(wàn)，最終如果你想做大就必須要走到規(guī)?；牧髁?，就得敢于花錢(qián),，敢于花大錢(qián)，甚至綁定核心的頂級(jí)流量,。所以大家看到花西子能成功,，但花西子的成功有一個(gè)關(guān)鍵因素，如果不跟李佳琦合作,，花西子就不可能成功,，這就是事物揭穿的核心道理，但是為什么花西子能夠綁定李佳琦,？因?yàn)榛ㄎ髯痈罴宴髂茏龅角?3 個(gè)月高返傭,，這是拿出來(lái)決定性的魄力來(lái)做事情的，你們敢不敢拿出高返傭,，20 個(gè)點(diǎn),、30 個(gè)點(diǎn)可以了，但是你還在算小賬,。當(dāng)做到頂級(jí)流量要封頂?shù)臅r(shí)候你就要拿出核武器的能力來(lái),！最后這個(gè)階段像完美日記就已經(jīng)做到了多元流量，線上線下流量做結(jié)合,。不到那個(gè)階段永遠(yuǎn)不要玩多元化的流量,，這個(gè)階段線下流量碰都不要碰，因?yàn)樘ㄥX(qián),。所以每一個(gè)階段都要實(shí)現(xiàn)自己能力的重要轉(zhuǎn)換,。最后，做增長(zhǎng)還是做品牌,？我認(rèn)為,，本來(lái)就不是一種矛盾，但不是所有的增長(zhǎng)都會(huì)形成品牌,，也不是所有的品牌都能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。品牌是保持持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也是營(yíng)銷(xiāo)法則。品牌不是 BRAND,，大家一定要把品牌當(dāng)成一個(gè)動(dòng)詞 BRANDING,，就是做品牌，更重要的不是此刻是不是品牌,，而是你是不是朝著品牌不斷努力和艱辛的過(guò)程,。讓我們?cè)诤笤鲩L(zhǎng)時(shí)代一同朝向品牌進(jìn)發(fā)！
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