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【直通車實操核心要素】【思維導(dǎo)圖】 一,、類目三大技巧看爆發(fā) 1,、培養(yǎng)：①添加新詞，有一些賬戶本身質(zhì)量不高,，加詞需要很高價格才有流量,；②前期與客戶多交流，同時找3-4個行業(yè)大詞進行添加,，出價可到行業(yè)均價2-3倍,；③初期造成的問題是流量依舊比較低，同時PPC很高,，轉(zhuǎn)化看運氣,； 2、提流：賬戶流量上升步驟,。①穩(wěn)定賬戶流量,，不能因為點擊率下降，展現(xiàn)飆高,，PPC太高等因素去降低關(guān)鍵詞出價或者修改匹配方式,；②可以通過小幅度提價，做一張創(chuàng)意圖片,；③如果之前的賬戶圖片還OK那就忽略,； 3、分流：①大詞流量上來后,，培養(yǎng)其他長尾詞或者熱搜詞,，這時候流量上來整體權(quán)重也會上來；②新詞培養(yǎng)是比較簡單的,；③新加入的關(guān)鍵詞有流量后,，可以把大詞出價降低，不過過程中轉(zhuǎn)化會受影響,；④培養(yǎng)新詞過程中,，觀察好流量情況，同時考慮一些詞轉(zhuǎn)化再做調(diào)整,； 二,、開車前期的準備工作 1、一個一口價,、一個折后價 （1）一口價不要過高,、可以偏高點； （2）折后價要有競爭力,，誘惑力,； （3）到了后期還會降一次，是在產(chǎn)品表現(xiàn)不太好的時候，可以在用降價的這個最后王牌,。 2,、詳情頁的基礎(chǔ)優(yōu)化 （1）產(chǎn)品賣點、作用,、細節(jié),、結(jié)合買家的思路去表現(xiàn)出來； （2）買家思路是什么：①買服裝：注重款式,、細節(jié),、做工；②買電器：注重證書,、品質(zhì),、產(chǎn)品屬性； （3）要根據(jù)所售產(chǎn)品,，換位思考如果你是買家,，第一時間想看到什么？之后想看到什么,？為什么我會買,？有什么促使我買？ 3,、標題 （1）爆款的全盤就看標題,，極少有爆款是按照直通車來持續(xù)盈利的； （2）任何一個爆款最后的目的就是搶占自然流量,，提升寶貝人氣,； （3）初始標題，尋找競爭力度不太強的關(guān)鍵詞,； （4）例如：大賣家：熱水器,；中小賣家：燃氣熱水器；新品：智能燃氣熱水器,； 4、推廣主題 （1）直通車推廣主圖,，先做兩張； （2）選用兩張精致的直通車推廣主圖出來,； （3）圖片點擊率高低可以直接影響到你在直通車的效果,； （4）主圖也是需要注意：產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，缺點盡可能忽略,； 三,、日常直通車優(yōu)化核心要素 1、開通直通車養(yǎng)詞的最佳時間 （1）重點注意：開車第一時間養(yǎng)詞； （2）因為新店有權(quán)重,，但權(quán)重不長期,，所以在做好主推寶貝基礎(chǔ)銷量的時候才可以通過輔助直通車優(yōu)化； （3）前期是可以去通過長尾詞來測款的,，開一個長尾詞的計劃,，選詞優(yōu)化效果會更好； （4）選詞的效果是可以去生意參謀,，流量解析里面去進行挑選的,； （5）低價引流能去提升ROI，賬戶表現(xiàn)好的話權(quán)重就好提升,； （6）開車前投入基礎(chǔ)銷量是不可少的一步,； （7）可以找靠譜的淘客補單,，不建議SD,，這個弊端大家都知道； 2,、優(yōu)化養(yǎng)詞 （1）針對所選的關(guān)鍵詞，不斷的調(diào)節(jié)優(yōu)化的過程,； （2）目的：提高質(zhì)量分點擊、轉(zhuǎn)化,； （3）選詞優(yōu)化過程中，適當做好關(guān)鍵詞取舍：①展現(xiàn)少的詞,，可是點擊量不錯,，考慮提高關(guān)鍵詞出價,，優(yōu)化展現(xiàn)效果,。匹配方式是廣泛，合理控制投入的前提下,，跟進優(yōu)化關(guān)鍵詞效果,；②點擊量大，轉(zhuǎn)化少的詞,。說明展現(xiàn)帶來的客戶不是目標人群,，匹配方式調(diào)整為精準匹配；③點擊量,、轉(zhuǎn)化都有,，但是不多,。位置不在前三，提高價格,，把關(guān)鍵詞卡進前三,，帶來更多流量；④展現(xiàn)少,，點擊量還不錯的詞,。適當?shù)奶岣哧P(guān)鍵詞出價，優(yōu)化展現(xiàn)效果,，匹配方式是廣泛,，合理控制投入的前提下，跟進優(yōu)化關(guān)鍵詞效果,；⑤展現(xiàn)量很大,，點擊很低的詞?？赡苤鲌D出問題,，那么主圖不夠吸引研究，不要單純研究關(guān)鍵詞,，做幾張高點擊率的車圖很重要,。 （4）養(yǎng)詞目的：把大部分的詞,，培養(yǎng)成點擊好,，轉(zhuǎn)化好的詞，沒展現(xiàn)沒點擊的詞沒轉(zhuǎn)化的詞淘汰,，添加新詞,，逐步的跟進優(yōu)化。 3,、關(guān)鍵詞的出價和人群溢價 （1）前期16-20條：一般點擊率好的詞,，建議在行業(yè)均價20%到30%左右；后期根據(jù)關(guān)鍵詞實際情況調(diào)整,； （2）注意事項：低于人群優(yōu)化一般你在燒過一段時間以后打開地域的報表,，人群按照點擊率高低來進行篩選；個別類目把地域點擊率低或者投產(chǎn)比小于1或者0的直接刪除,，人群的溢價要去根據(jù)產(chǎn)品的屬性和適應(yīng)的人群來溢價,； （3）誤區(qū)：低出價、高溢價,、直接溢價,。當點擊成本很高的時候一般溢價20%-30%，后期視情況而定,； （4）溢價實際價格=關(guān)鍵詞實際出價+關(guān)鍵詞實際出價*溢價百分比 4,、提升轉(zhuǎn)化率 （1）主圖、產(chǎn)品價格,、促銷活動,、文案、好評買家秀等等,； （2）前期銷量少,、價格不要過高； （3）后期銷量累計后,，再慢慢提升,； （4）注意：不要和行業(yè)有很大的落差，不然情況一樣不好,； （5）以及客服的話術(shù),，一個好的客服就代替了一個銷售！  |
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