Q：什么是直通車？

直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷推廣工具,，能夠?qū)氊惥珳?zhǔn)的展現(xiàn)給有需求的消費(fèi)者,，從而為商家?guī)砭珳?zhǔn)流量。投放直通車能為商家?guī)韮煞N收益,，一種是直接轉(zhuǎn)化助力寶貝成交,，一種是長期種草價(jià)值。

Q：直通車展示位置有哪些,？

直通車推廣主要展示在手機(jī)淘寶的核心資源位,，在APP搜索結(jié)果頁首條即是直通車廣告展位，往下每間隔6個(gè)或10個(gè)商品會(huì)有直通車展現(xiàn)位置,。具體廣告展位可能會(huì)受淘寶活動(dòng)的影響出現(xiàn)上下波動(dòng),，具體以搜索結(jié)果頁的【廣告】標(biāo)識為準(zhǔn)。

Q：扣費(fèi)公式是怎樣的？

直通車采用點(diǎn)擊扣費(fèi)模式,，二價(jià)邏輯進(jìn)行扣費(fèi),，既相同關(guān)鍵詞，你的扣費(fèi)就是下一位的出價(jià)乘于下一位的質(zhì)量分,，除于你的質(zhì)量分,，再加上0.01元，也就是說質(zhì)量分越高,，相對扣費(fèi)越低,。
例：關(guān)鍵詞【手機(jī)】只有AB兩個(gè)商家出價(jià)，A最終出價(jià)2.5元質(zhì)量分10分,，B最終出價(jià)3元質(zhì)量分8分,，A綜合得分25=2.5*10，B綜合得分24=8*3,，所以A獲得了第1坑的位置,，實(shí)際A的扣費(fèi)是，3*8/10+0.01=2.41元,。

Q：關(guān)鍵詞最終出價(jià)方式,？

關(guān)鍵詞的最終出價(jià)=詞的出價(jià)*（1+人群溢價(jià)比例）*（1+智能調(diào)價(jià)溢價(jià)比例）*（1+搶位助手溢價(jià)比例）*分時(shí)折扣。

Q：質(zhì)量得分的影響因素有哪些,？

質(zhì)量分影響因素主要有三個(gè),，分別是相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量,、買家體驗(yàn),；

相關(guān)性：相關(guān)性決定了推廣寶貝在關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)資格，若類目不符則無展現(xiàn)資格,，而品牌不符則無首條展現(xiàn)資格,，混排可正常投放；

創(chuàng)意質(zhì)量：主要是指推廣的寶貝近期動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的反饋,；

https://subway.simba.taobao.com/#!/knowledge/community/course-detail?id=27538

Q：什么是搜索關(guān)鍵詞,？

搜索關(guān)鍵詞，即消費(fèi)者的搜索意圖,。

詞是單品投放的起點(diǎn)，也是貨品的收口,。

單個(gè)商品的投放,，往往以商品的特點(diǎn),，功能屬性等作為關(guān)鍵詞投放，而對于生意盤中,，詞又是貨品結(jié)構(gòu)的收口,，比如消費(fèi)者趨勢和市場的需求,，對貨品的認(rèn)知,，會(huì)決定買詞的特點(diǎn)和偏向，而供應(yīng)鏈能力和售后的支持,，會(huì)決定買的詞對應(yīng)流量,，所以,，直通車買詞不僅僅是投放,，也是生意洞察和趨勢的引導(dǎo)。

Q：什么是一級詞二級詞,？如何投放,？

消費(fèi)者的搜索過程中,，雖然可能隨心所欲，但是大部分消費(fèi)者還是會(huì)由粗放到精細(xì)的搜索,，大致分為以下級別：

一級搜索意圖詞,，如口紅,、連衣裙,；

二級搜索意圖詞,，如啞光口紅,、碎花連衣裙,；

三級搜索意圖詞,，如啞光口紅顯白提氣色,、ins風(fēng)過膝碎花連衣

小貼士：如果還不知道如何入手投放，建議前期選擇二級意圖詞為主,，10-20個(gè)詞,，后面增加三級意圖詞，后期如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,，權(quán)重上升增加了人群后可以考慮一級大詞,，擴(kuò)充搜索流量。

Q：什么是長尾詞,？

有一些關(guān)鍵詞更長,、流量較小,、只有一小部分消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行搜索的關(guān)鍵詞，一般稱之為【長尾詞】,。

小貼士：商家可以根據(jù)自己的貨品的細(xì)分特征,，市場的需求以及自己的商業(yè)判斷或者借助系統(tǒng)的一些算法推薦,，去購買更多長尾詞,。

Q：直通車詞的投放方法有幾種,？

消費(fèi)者不同的搜索意圖帶來海量關(guān)鍵詞。在直通車投放中,，有兩大類投放方法：

1,、自選詞

商家可以手動(dòng)添加一部分關(guān)鍵詞即自選詞,，當(dāng)商家明確某些詞是本商品必須投放的詞的時(shí)候，可以自選詞投放,。

2,、借助算法的力量

方法一雖然有確定性，但是消費(fèi)者的搜索意圖是無法窮盡的,，靠人力去不斷地摸索增加投放詞,，對時(shí)間人力都是不可能完成的任務(wù)。所以借助直通車系統(tǒng)推薦詞包以及其他智能工具,，做搭配可以輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者搜索意圖的攔截,。

Q：什么是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃？

直通車分智能推廣（計(jì)劃）和標(biāo)準(zhǔn)推廣（計(jì)劃）,。我們的關(guān)鍵詞投放主要是指在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞投放,。建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃后，選擇寶貝后,，關(guān)鍵詞界面會(huì)出現(xiàn)詞列表,，關(guān)鍵詞系統(tǒng)里會(huì)給出一批關(guān)鍵詞可以按照自己的需求勾選。

【批量修改出價(jià)按鈕】可以根據(jù)移動(dòng)端和PC端調(diào)價(jià)

【修改匹配方式】可根據(jù)對詞的精準(zhǔn)需求,，選擇精準(zhǔn)匹配或者廣泛匹配

精準(zhǔn)匹配：

消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞和商家添加的推廣詞完全一致時(shí),，廣告投放才會(huì)有機(jī)會(huì)展示,。比如商家自主添加推廣詞“連衣裙”并設(shè)置精準(zhǔn)匹配，消費(fèi)者只有搜索“連衣裙”店鋪商品廣告才有機(jī)會(huì)得到展示,。

廣泛匹配：

消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞與商家添加的推廣詞相關(guān)時(shí),，廣告投放就有機(jī)會(huì)展示。比如商家自主添加推廣詞“連衣裙”并設(shè)置廣泛匹配,，消費(fèi)者搜索“連衣裙”,、“碎花連衣裙”、“復(fù)古連衣裙”,、“長裙”等店鋪商品廣告都有機(jī)會(huì)得到展示,。

Q：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的智能調(diào)價(jià)是什么？

智能調(diào)價(jià)是針對不同轉(zhuǎn)化質(zhì)量流量進(jìn)行合適的溢價(jià),，最大化達(dá)成轉(zhuǎn)化目的,，提升投放效率的工具
當(dāng)前支持3種目標(biāo)：
促進(jìn)點(diǎn)擊：系統(tǒng)將自動(dòng)出價(jià)，來最大化提升寶貝的點(diǎn)擊量,。
促進(jìn)收藏加購：系統(tǒng)將自動(dòng)出價(jià),，來最大化提升寶貝的收藏加購量。
促進(jìn)成交：系統(tǒng)將自動(dòng)出價(jià),，來最大化提升寶貝的成交量。

更多詳情見https://subway.simba.taobao.com/#!/knowledge/community/course-detail?id=27535

Q：阿里媽媽客服熱線是什么,？

如果您在直通車的操作遇到問題,，可以點(diǎn)擊在線客服小助手咨詢,， 也可撥打直通車熱線：0571-88157999（轉(zhuǎn)2號鍵）