文：熊老師 績(jī)效,、股權(quán)、薪酬激勵(lì)關(guān)注【企業(yè)績(jī)效內(nèi)參】更多資料,，學(xué)習(xí)視頻,，免費(fèi)與您分享！

文末有彩蛋

“上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城”

出自《孫子兵法》,，那到底要怎么做,，才能做到實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”,，達(dá)成自己的目的呢？

先來(lái)看孫子提出的四種方法,，他是這么說(shuō)的：“上兵伐謀,，其次伐交，其次伐兵,，其下攻城,。”

意思就是,，用兵作戰(zhàn)的上策,，是以謀略取勝，其次是通過(guò)外交手段取勝,，再次是與敵人直接交戰(zhàn),，最下策就是攻城。

從順序的排列中就可以看出,，孫子最崇尚的是謀略,，而不是打打殺殺。

運(yùn)用在商業(yè)中,，我將這四種方法提煉為“四度法”,，分別是高度、寬度,、速度和力度,，分別對(duì)應(yīng)伐謀、伐交,、伐兵和攻城。

一 高度：賣(mài)糖水還是改變世界,？

先說(shuō)第一層,，高度。

“上兵伐謀”,，獲得勝利,，達(dá)成目的的最好辦法是通過(guò)謀略取勝，就像梅堯臣的注解說(shuō)的,，“以智勝”,，通過(guò)智慧來(lái)獲得勝利。

為什么我說(shuō)這是代表著高度呢,？因?yàn)?，謀略壓制，就是站在了更高的層面,、更高的格局上,。

就像諸葛亮的空城計(jì),，我就在城頭彈琴，你司馬懿敢進(jìn)來(lái)嗎,？司馬懿心理肯定想著,，我大軍壓境，你還這么淡定,，不合常理,，肯定有詐，然后就退兵了,。這就是在謀略上,，壓制了司馬懿，因?yàn)樗抉R懿只想到了常理,，而諸葛亮卻算計(jì)了他的心理,，讓他感覺(jué)條件不具備，風(fēng)險(xiǎn)很大,，就放棄了攻城,。

高度，莫過(guò)于此,。國(guó)外的喬布斯把這招運(yùn)用到招聘,，大獲成功。

當(dāng)年,，喬布斯在挖人的時(shí)候,，也用了一句話(huà)，從高度上壓制了對(duì)方,。

1983年,，喬布斯對(duì)時(shí)任百事可樂(lè)公司總裁的約翰·斯卡利，說(shuō)了這樣的一句話(huà),，

“你是想賣(mài)一輩子糖水,，還是想跟我一起去改變世界？”

這話(huà)一出,，相信對(duì)任何一個(gè)有志向,、有理想、有抱負(fù)的三有青年來(lái)說(shuō),，都是一個(gè)無(wú)法抵擋的誘惑,。于是，斯卡利毅然決然,，來(lái)到了蘋(píng)果公司,，擔(dān)任蘋(píng)果公司的CEO。

并且，在一年之后,，麥金塔電腦的大賣(mài),，也確實(shí)證明他們開(kāi)始在改變世界了。

你不妨簡(jiǎn)單地思考一下,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，喬布斯這句話(huà)背后的邏輯很有意思，這是完完全全的高度壓制,，或者用我們今天互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)來(lái)說(shuō),，就是降維打擊！

喬布斯把對(duì)方掌管的飲料公司,，直接降級(jí)成了賣(mài)糖水的,，而把自己的蘋(píng)果公司，提升到改變世界的高度,。

對(duì)于斯卡利這樣有抱負(fù)的人來(lái)說(shuō),，直接打消了他拒絕的理由，這就是高度壓制,，也就是伐謀,。

這一點(diǎn)，對(duì)于我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō),，非常重要,，對(duì)于任何事物，都要從更大的系統(tǒng),、更高的格局去看待,。

尤其是在招聘戰(zhàn)略性人才的時(shí)候，一定要有這樣的高度,。對(duì)方想來(lái)你這施展才華,，而你卻只和他談錢(qián)，那高度就直接掉下來(lái)了,，他肯定覺(jué)得你這不適合,。

總結(jié)起來(lái)就是，伐謀,，在對(duì)待事物的高度上壓制對(duì)方。

二 寬度：要比對(duì)方想的更多

再來(lái)說(shuō)第二層,，伐交,，也就是寬度。

兵法中說(shuō)的“伐交”,，其實(shí)就是外交戰(zhàn),。打戰(zhàn)不是目的，解決問(wèn)題才是目的，戰(zhàn)場(chǎng)不只有真刀實(shí)槍?zhuān)€有唇槍舌戰(zhàn),，這就包括了外交,、談判、輿論等等,，畢竟,，除了熱戰(zhàn)還有冷戰(zhàn)，還有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn),。

這就是為什么說(shuō),，“伐交”是指寬度，你要比對(duì)方想的更多,，考慮的更廣,。

你要實(shí)現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)，不能光想著打戰(zhàn),，你可以在多方面想辦法,，外交就是很有效的手段之一。

一方面,，破壞對(duì)方的外交,，讓對(duì)方孤立無(wú)援；另一方面,，拉攏盟友,，提升己方的綜合實(shí)力，這樣一來(lái),，你直接就獲得了戰(zhàn)略地位上的優(yōu)勢(shì),。

當(dāng)年南宋時(shí)期，采用向遼,、金納貢的方式,，維持國(guó)家的安定。雖然現(xiàn)在大家都認(rèn)為是恥辱,，但從外交角度看,，對(duì)于當(dāng)時(shí)的趙家政權(quán)而言，是成功的,。

因?yàn)檎驹诨实鄣慕嵌?，政?quán)是第一位的，其他都是次要的,，所以不惜納貢換和平,。當(dāng)然，站在民族大眾的角度來(lái)考慮,，這肯定是喪國(guó)辱權(quán),！

而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),，要做到有寬度，最直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)品,，要比消費(fèi)者想更多,。

就比如說(shuō)一個(gè)電子秤，消費(fèi)者可能就只是想著秤體重,，秤物體的重量,；但是，你給他賦予了更多的功能,，就像現(xiàn)在的智能電子秤,，可以測(cè)出人體各方面的健康屬性，還給你提建議,。

再比如說(shuō)支付寶,，現(xiàn)在可以提供的服務(wù)，幾乎已經(jīng)覆蓋了生活的方方面面,，包括交通出行,、水電費(fèi)、車(chē)主服務(wù)等等,，反正是你能想到的,，基本都有，消費(fèi)者只需要有這一個(gè)APP,，就可以做很多事,，大家自然愿意使用。

所以我認(rèn)為,，所謂伐交,，就是要比你的客戶(hù)想的更寬。

三 速度：速戰(zhàn)速?zèng)Q是王道

再來(lái)看第三層伐兵,，我認(rèn)為,，在商業(yè)上對(duì)應(yīng)的是速度。

什么意思呢,？

你看,，當(dāng)“伐謀”“伐交”都搞不定的時(shí)候，那就不得“伐兵”,，真刀實(shí)槍干一場(chǎng),，在戰(zhàn)場(chǎng)上去擊敗敵人。

這也是最直接的解決方式,，就好比感冒生病了吃西藥,，瞬間給你解決了，而不是像中藥一樣,，慢慢花時(shí)間調(diào)理身體，增強(qiáng)體質(zhì)什么的。

畢竟,，從時(shí)間維度來(lái)看,，無(wú)論是“伐謀”，還是“伐交”,，都需要很長(zhǎng)的時(shí)間,，來(lái)進(jìn)行溝通和布局。

就比如說(shuō),，當(dāng)年秦國(guó)為了破壞齊楚聯(lián)盟,，張儀使用了各種計(jì)謀，花費(fèi)了數(shù)月時(shí)間,，終于成功瓦解了聯(lián)盟,，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)精神，而戰(zhàn)爭(zhēng)相對(duì)簡(jiǎn)直粗暴,。

換句話(huà)說(shuō),，打仗就是要快速解決問(wèn)題，追求的就是速度,。

而對(duì)于我們企業(yè)而言,，速度更多的體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)上。

如今市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,，可能一個(gè)不起眼的改變,，就會(huì)讓市場(chǎng)“巨變”。當(dāng)年外賣(mài)剛剛興起的時(shí)候,，平臺(tái)發(fā)放補(bǔ)貼,，都沒(méi)有幾家店鋪愿意加入，但是在興起之后,，你再想進(jìn)駐,，就需要交錢(qián)，甚至還要接受審核了,。

所以,，這就要求我們企業(yè)，建立靈活科學(xué)的信息收集能力,，以及信息分析能力,，緊緊的關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，快速做出應(yīng)對(duì),。

四 力度：以力破敵就是資源碾壓

最后第四層的攻城,，就是力度。

為什么孫子把“攻城”排到最后呢,？因?yàn)楣コ菍?shí)在是太慘烈了,，實(shí)在不推薦,。

他說(shuō)，“將不勝其忿而蟻附之,，殺士卒三分之一,，而城不拔者，此攻之災(zāi)也,?！?/p>

意思就是，如果將領(lǐng)是個(gè)急性子,，搞“蟻附”戰(zhàn)術(shù),，往往是士兵死了三分之一，城還攻不下來(lái),，這就是攻城帶來(lái)的災(zāi)難性后果,。

什么叫“蟻附”戰(zhàn)術(shù)？這個(gè)名字很形象,，就是說(shuō)步兵密集強(qiáng)攻,，像螞蟻一樣往城墻上爬，這損失肯定大啊,。所以“攻城之法,，為不得已”，只有在萬(wàn)不得已的情況下,，才去做,。

當(dāng)年，蒙古軍隊(duì)幾乎是戰(zhàn)無(wú)不勝,，縱橫歐亞大陸幾千里,，野戰(zhàn)就沒(méi)怎么輸過(guò)。但是,，在攻打四川釣魚(yú)城的時(shí)候,，20年都沒(méi)打下來(lái)，連蒙古大汗蒙哥也陣亡在城下,，攻城的難度可想而知,。

我們常說(shuō)以力破敵，“攻城”就是以力破敵,，力度不足,，你就攻不進(jìn)去，怎么樣的力度才算足呢,？

2018年4月2日,，阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與餓了么聯(lián)合宣布,，以95億美元對(duì)餓了么完成全資收購(gòu),！95億美元?。?chuàng)下了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的現(xiàn)金收購(gòu)案,，這個(gè)力度就很足,。

后來(lái)有報(bào)道說(shuō)，阿里一開(kāi)始給餓了么開(kāi)價(jià)70億美金,，餓了么就去找美團(tuán)，美團(tuán)開(kāi)價(jià)90億美金,，餓了么拿著美團(tuán)的報(bào)價(jià)又去找阿里,，最后才以95億美金成交。

這就是典型的以力破敵,，進(jìn)行資本碾壓,。如果往大了說(shuō)，就是用碾壓的資源,，包括人力財(cái)力和物力,，去壓制對(duì)手。

總結(jié)：不戰(zhàn)而屈人之兵

兵法中獲勝的四個(gè)方法,，運(yùn)用到商業(yè)上,，我提煉了“經(jīng)營(yíng)四度法”。

第一,，高度,。站在更大的系統(tǒng)、更高的格局上看待事物,，讓對(duì)方?jīng)]有和你對(duì)拼的勇氣,，沒(méi)有拒絕的理由。

第二,，寬度,。比你的客戶(hù)要想的更多，想的更寬,。

第三,，速度。當(dāng)前的環(huán)境,，最考驗(yàn)企業(yè)的,，就是對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。

第四,，力度,。就是用碾壓的資源，去獲得成功,。

不管是伐謀,、伐交,、伐兵還是攻城，其實(shí)都是制勝之法,，都是為了達(dá)到目的,，就像當(dāng)年的黑貓白貓理論，只要抓到老鼠就是好貓,，我們做企業(yè),，只要能解決問(wèn)題就可以了。

原則就一個(gè),，最有效的就是最好的,。