一邊是寸土寸金的都市,，一邊是充滿泥土氣息的田園，如果是在二十年前,，想讓這兩者融為一體怎么看都覺得很困難,。

但是，隨著人們環(huán)保意識(shí)的覺醒以及屋頂綠化技術(shù)的成熟,，把田園搬進(jìn)都市也不再是一種夢(mèng)想,，甚至有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，還把屋頂綠化列入城市規(guī)劃中,，并給予一定財(cái)政補(bǔ)貼,，這催生了大量以此為創(chuàng)業(yè)方向的公司。

然而,，這些公司慢慢發(fā)現(xiàn),，大量的屋頂綠化存在成本過(guò)高,、后期養(yǎng)護(hù)難、不見收益等問題,，這讓以房地產(chǎn)企業(yè)為主的客戶群根本不買賬,。屋頂綠化市場(chǎng)剛剛興起，就面臨著瀕臨消亡的局面,。

在這種局面下,，“屋頂農(nóng)場(chǎng)”的概念出現(xiàn)了。和傳統(tǒng)的屋頂綠化相比,，屋頂農(nóng)場(chǎng)在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)市民對(duì)農(nóng)作物的自給自足,，還可以成為新式娛樂體驗(yàn)活動(dòng)。

在美國(guó),，多家公司已經(jīng)著手于商業(yè)化的屋頂農(nóng)場(chǎng)建設(shè),，比如布魯克林農(nóng)莊（Brooklyn Grange）、光明農(nóng)場(chǎng)（Bright Farms）和哥譚綠色家園（Gotham Greens）等,。

建設(shè)在倉(cāng)庫(kù)頂上的布魯克林農(nóng)莊

國(guó)內(nèi)的“碧然城”也是這樣一家專注于屋頂農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)的公司,，其位于上海的多個(gè)屋頂農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)三年以上。

對(duì)屋頂農(nóng)場(chǎng)這一新興產(chǎn)業(yè),，人們觀賞的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買,，但碧然城卻能開辟多個(gè)農(nóng)場(chǎng)并持續(xù)運(yùn)營(yíng)，它是怎么做到的,？

以下是對(duì)碧然城商業(yè)模式的拆解,，讓我們一起來(lái)看看碧然城是怎么在沒有路的地方走出一條路的：

意想不到的市場(chǎng)入口

“怎么讓新產(chǎn)品盡快被市場(chǎng)接受”是每個(gè)企業(yè)家都時(shí)刻在考慮的問題，答案是：找對(duì)切入口就行了,。

碧然城找到的切入口是幼兒園,。在碧然城CEO李藝看來(lái)，從幼兒園切入有兩大好處：

首先,，幼兒園更加關(guān)注食品安全,。“屋頂農(nóng)場(chǎng)”這種即種即食的種植模式可以保證食品的安全性和新鮮度。在兒童食品安全越來(lái)越被重視的今天,，這無(wú)疑打到了很多家庭的痛點(diǎn),。憑借這一入口，碧然城在上海地區(qū)已經(jīng)完成了28家幼兒園的屋頂農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目,。

其次,，碧然城在園藝設(shè)計(jì)上有足夠優(yōu)勢(shì)，在屋頂農(nóng)場(chǎng)里布設(shè)場(chǎng)景,、進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì),，可以讓兒童接觸自然，了解果蔬的生長(zhǎng)過(guò)程,，從而獲得了自然認(rèn)知,，實(shí)現(xiàn)公民的環(huán)境意識(shí),、價(jià)值態(tài)度。這實(shí)際上是使幼兒園的教育體系更加完整了,，很多家長(zhǎng)很看重這一點(diǎn),，幼兒園也因此樂于引進(jìn)屋頂農(nóng)場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，江浙滬地區(qū)的幼兒園數(shù)量可達(dá)萬(wàn)級(jí)，從這里切入,，是碧然城能迅速成長(zhǎng)的根本保障,。碧然城的盈利來(lái)源，除了初期的設(shè)計(jì),、施工費(fèi)用以外,，還有后續(xù)的養(yǎng)護(hù)、兒童教育費(fèi)用,，基本上可以說(shuō)是打通了產(chǎn)業(yè)鏈,。這是它能持續(xù)成長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。

商業(yè)模式的再創(chuàng)新

除了幼兒園,，碧然城也在往普通企業(yè)用戶拓展,。碧然城現(xiàn)在的2B業(yè)務(wù)模式已相對(duì)成熟，之后主要是在市場(chǎng)上進(jìn)行快速的復(fù)制,。

但在復(fù)制的過(guò)程中,，碧然城CEO李藝又發(fā)現(xiàn)了更多可以創(chuàng)新之處。

除了2B業(yè)務(wù)之外,，碧然城還可以向2C業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，主要方式是在購(gòu)物中心建立屋頂農(nóng)場(chǎng)。購(gòu)物中心一般可以輻射周邊幾公里,，擁有強(qiáng)大的人群聚集能力,，如此一來(lái)，屋頂農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈就可以延伸到農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié),，獲取更多利潤(rùn),。

這一商業(yè)模式極有可能對(duì)眾多資本機(jī)構(gòu)看好的生鮮電商造成打擊，原因是進(jìn)行本地培植可減少龐大的物流成本,，并能節(jié)約時(shí)間成本,，使放到架中售賣的蔬菜保質(zhì)期更長(zhǎng)，當(dāng)然也方便了消費(fèi)者,，他們可以將蔬菜在冰箱里存放更長(zhǎng)的時(shí)間,。

另一方面，針對(duì)都市人群碧然城還可以提供農(nóng)場(chǎng)租賃服務(wù),?？蛻糇赓U的農(nóng)作物可以選擇自己經(jīng)營(yíng)或是交給碧然城經(jīng)營(yíng),，生產(chǎn)出的作物也可以選擇自用，或是和其他的客戶進(jìn)行物物交換,。

一般來(lái)說(shuō),，30-40歲之間有穩(wěn)定家庭的都市人群對(duì)食品的安全和新鮮度有一定要求，而且需要合適的場(chǎng)合進(jìn)行親子教育和活動(dòng),。碧然城的農(nóng)場(chǎng)租賃服務(wù)恰好滿足了這部分人群的需求,。

之前我們提到過(guò)，美國(guó)有很多公司都在從事屋頂農(nóng)場(chǎng)的商業(yè)化建設(shè),，光明農(nóng)場(chǎng)（Bright Farms）就是其一,。這家公司采用了水培系統(tǒng)來(lái)取代土壤，并向零售商們銷售自產(chǎn)的新鮮蔬菜獲取盈利,。它成立于2011年,，并在2015年下半年獲得490萬(wàn)美元的B輪融資，2016年9月又獲得了3010萬(wàn)美元的C輪融資,。

光明農(nóng)場(chǎng)

碧然城對(duì)標(biāo)的正是光明農(nóng)場(chǎng),。看到光明農(nóng)場(chǎng)在國(guó)外被資本如此看好,，那么碧然城的前景也十分令人期待了,。

創(chuàng)享智庫(kù)說(shuō)

碧然城的成功之處，在于它選擇了差異化的商業(yè)模式,。

首先是市場(chǎng)入口的差異化,，它以幼兒園教育和食品安全為切入口，準(zhǔn)確擊中了用戶痛點(diǎn),，同時(shí)避免了競(jìng)爭(zhēng),。

其次，在行業(yè)內(nèi)還按照屋頂綠化的思路專攻B端企業(yè)用戶時(shí),，碧然城卻開始挖掘C端市場(chǎng),，讓自己的產(chǎn)業(yè)鏈更完善，創(chuàng)造了更多價(jià)值,。

因此,，想要在市場(chǎng)上脫穎而出，做好差異化是企業(yè)必須要注意的的一點(diǎn),。

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