 現(xiàn)在社會什么東西都能免費送,，有的賺錢，有的虧錢,，今天分享一個產(chǎn)品免費送模式,，而且已經(jīng)成功的商業(yè)模式，洗碗機免費送,，什么費用都沒有,。 這家洗碗公司在這個行業(yè)已經(jīng)做了20年以上,，公司下面有4個洗碗機生產(chǎn)車間，最高的時候,，年產(chǎn)值達到2億元,，這幾年市場開發(fā)遇到了阻力，雖然請在上百個銷售人員,，線上也進行了推廣,，可就是突破不了瓶頸，經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)虧損,。 而且他們這個產(chǎn)品屬于一次性消費品,，客戶基本上買過一次，就能用好幾年,，很難再次成為回頭客,。 那么這樣一家公司是怎么通過產(chǎn)品免費送模式，讓企業(yè)起死回生的呢,，現(xiàn)在給你分享： 一,、洗碗機的優(yōu)勢： 1、可以讓客戶節(jié)省洗碗的時間,，有更多的時間去工作,，提高工作效率； 2,、降低勞動風(fēng)險,，減少體力消耗，讓洗碗機變成流水線作業(yè),； 3,、降低能源消耗，節(jié)約水和電,，更加省時省力,，使廚房更加整潔，降低污水排放,。 二,、產(chǎn)品免費送模式方案： 1、洗碗機加熱水機加泡池,，商家只需繳納6萬元設(shè)備押金,，并且給予分三年返還，第一年返1萬元,，第二年返2萬元,，第三年返3萬元。 2,、雙方簽訂免費租賃合同期限為36個月,，也就是三年,，合同期滿后贈送正在使用的洗碗機設(shè)備,，商家每月支付4500元租金,，生產(chǎn)廠家返還市場價值4500元禮品，禮品清單下面都有說明,，商家享受的服務(wù),，免費保修三年、人員免費培訓(xùn),、技術(shù)巡查保養(yǎng),。 就是以上的一個簡單而明了的方案，企業(yè)老板回去之后馬上就落地執(zhí)行,，一個月的時間迅速占領(lǐng)了國內(nèi)2000多個市場份額,，免費送出去了2000多臺洗碗機設(shè)備，取得了近五年來前所未有的成績,。 那么我們來分析一下這個方案是怎樣能夠賺錢的,，一套市場價值12萬元的洗碗機設(shè)備，成本是3萬元,，現(xiàn)在我們免費送設(shè)備就收6萬元押金,，分三年全額返還，,，這就有了一個資金的沉淀,，現(xiàn)金流的運轉(zhuǎn)。 每月在洗碗機廠家的企業(yè)商城平臺付款購買4500元禮品乘以36個月等于162000元乘以純利潤占最低標(biāo)準(zhǔn)35%的利潤,，那么就有56700元的空間利潤再減去3萬元成本,，那就是凈利潤還有26700元。也就是說,，每送出去一套洗碗機設(shè)備凈賺26700元,！ 在這里我們對企業(yè)平臺的所有禮品做個簡單說明： 1、禮品的對象所選的都是使用洗碗機商家的配套產(chǎn)品,，而且是利潤點稍高的產(chǎn)品,。 2、整合一級代理或禮品的生產(chǎn)廠家拿第一手價格 3,、使用洗碗機的商家通過企業(yè)內(nèi)部商城平臺下單,，那么洗碗機廠家就安排禮品商廠家發(fā)貨， 其實免費策略的本質(zhì)就一句話二個核心點： 一句話：先聚人氣后聚財氣 比如：通過免費送洗碗機控制客戶,，把利潤轉(zhuǎn)移到禮品消費這塊利潤,。 比如：用免費的洗車去控制客戶，把利潤轉(zhuǎn)移到配件汽車美容服務(wù) 即使你是一個小白只要掌握這個“核武器”的運用法則,，你也可以輕松粉碎你的敵人,，徹底霸占市場,。如果你想學(xué)習(xí)更多關(guān)于“免費策略”的內(nèi)容，可以在留言區(qū)寫下你想學(xué)習(xí)的商業(yè)模式和你目前遇到的問題,。 |
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