本文通過對(duì)美團(tuán)“點(diǎn)金推廣”的五大方面進(jìn)行邏輯化梳理,，希望能給各位外賣商家一些啟發(fā),。

點(diǎn)金推廣是美團(tuán)外賣所有推廣產(chǎn)品中效果最好,、提升商家排名,、增加門店曝光的推廣產(chǎn)品。

開通位置：電腦端---菜單列表---門店推廣---點(diǎn)金推廣,；APP端--門店運(yùn)營(yíng)---門店推廣---點(diǎn)金推廣,。

推廣位置：官方給出的是商家展示列表第5、6,、10,、15、20,、25名,。（實(shí)際當(dāng)中根據(jù)用戶習(xí)慣不同會(huì)有所偏差。）

排名規(guī)則：在同一商圈內(nèi),，當(dāng)商家綜合評(píng)分相同時(shí),，出價(jià)高者，排名靠前,，被點(diǎn)擊的概率增大,。

收費(fèi)方式：按點(diǎn)擊收費(fèi)（實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)＜出價(jià)），高于自然增長(zhǎng)位才會(huì)進(jìn)入推廣位,。為避免惡意點(diǎn)擊，同一用戶連續(xù)點(diǎn)擊三次則不再計(jì)費(fèi),。

推廣方式：自助推廣與智能推廣 ,。

本文講解重點(diǎn)這兩種方式哪一種ROI（投資回報(bào)率）更高，如何設(shè)置推廣進(jìn)而獲得更高的收益,。在與外賣老板聊天中發(fā)現(xiàn)各位老板對(duì)智能推廣更感興趣,，那么咱們先聊一下智能推廣。

智能推廣如何運(yùn)用

智能推廣模式下有四個(gè)推廣目標(biāo)分別是：均衡,、高曝光,、高轉(zhuǎn)化、自定義,。

適合單量穩(wěn)定的商家,，比如：開店一年以上的“偷懶”商家，了解整個(gè)商圈全年時(shí)段的高低峰值,。

系統(tǒng)給出的高曝光模式主要結(jié)合了兩方面因素：一是自然排名,；二商圈出價(jià)均值。 本身自身排名較高,，在商圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高曝光,，避免不了加價(jià)競(jìng)爭(zhēng),；同一商圈內(nèi)，所有商家競(jìng)價(jià)意識(shí)較強(qiáng),，也會(huì)使系統(tǒng)推薦預(yù)算提升,。

綜上所述，高曝光模式盡管能達(dá)到提升曝光量的目的,，但是費(fèi)用投入明顯是比較虛高,。

這種模式有一個(gè)前提可以使用，系統(tǒng)中也注明了,，那就是下單轉(zhuǎn)化率較高,，那么哪種商家適合采用這種模式呢？

通過后臺(tái)查看自己店鋪下單轉(zhuǎn)化率高于同商圈下單轉(zhuǎn)化率10%以上就可以偷懶使用一下這種模式,。但是從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的角度來講,，相同下單轉(zhuǎn)化率高于同商圈后，每日推廣費(fèi)用控制80元-100元,，如不出現(xiàn)其它降權(quán)因素,，高單量狀態(tài)基本能維持一到三個(gè)月左右。

綜上所述,，均衡模式只適用于下單轉(zhuǎn)化率高于商圈均值10%以上的“偷懶”商家,，推廣費(fèi)用同樣虛高。

在筆者看來這是由三種選擇目標(biāo)變成隨意滑動(dòng)的3+N選擇目標(biāo),，不會(huì)給店面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來任何的價(jià)值,。

智能推廣模式下的三種目標(biāo)費(fèi)用與曝光的對(duì)比：

結(jié)論：智能推廣模式給出的每日預(yù)算出現(xiàn)虛高的情況，不是真正的智能,，不推薦使用,。

自助推廣如何做出最高的投入產(chǎn)出比？

自助推廣需要手動(dòng)設(shè)置出價(jià)及定向,，前期相比智能推廣比較麻煩,，但是推廣效果更好。里面涉及了基礎(chǔ)價(jià)和定向推廣價(jià)兩項(xiàng),。

那么,，基礎(chǔ)價(jià)+定向推廣價(jià)如何設(shè)置？

（2）基礎(chǔ)價(jià)

自美團(tuán)外賣推出‘同商圈同行業(yè)平均出價(jià)值’后,，大家的推廣基礎(chǔ)價(jià)在不知不覺中都提升了,，原因在于美團(tuán)利用了商家的“攀比心理”。

如果系統(tǒng)告訴你多出0.1元,，排名就會(huì)超過同商圈同行內(nèi)10%的商家,，你會(huì)不會(huì)出？

答案：肯定是會(huì)的,。

那么如何正確利用‘同商圈同行業(yè)平均出價(jià)’功能計(jì)算出合理基礎(chǔ)價(jià)呢,？

下面通過一個(gè)例子來說明：

比如,，當(dāng)你出價(jià)為0.6元時(shí)，發(fā)現(xiàn)低于同商圈50%的商家,，那么基本可以確定基礎(chǔ)價(jià)的最低限價(jià)為0.6元,。

那就意味著，當(dāng)基礎(chǔ)價(jià)為0.8元,，開始獲得一般曝光,，可以確定為常用競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)值，而當(dāng)競(jìng)價(jià)在1.4元時(shí)獲得良好曝光,。

（2）定向推廣價(jià)

那么如何使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)在1.4元左右呢,？

根據(jù)點(diǎn)擊價(jià)＜出價(jià)，我們出價(jià)需要高于1.4元,。在0.8元的基礎(chǔ)價(jià)上,，需要實(shí)際出價(jià)超過1.4元。那么可以進(jìn)行定向設(shè)置,。

定向設(shè)置欄由上到下依次分為：高轉(zhuǎn)化定向---時(shí)間定向---顧客定向---區(qū)域定向---品類定向---價(jià)格定向,。

1）高轉(zhuǎn)化定向

這是近期加入定向選擇項(xiàng)中的，其加價(jià)是根據(jù)其余5項(xiàng)定向設(shè)置后的最終定價(jià)的最低值×0.2進(jìn)行二次加價(jià),。

舉例：

比如設(shè)置完其它5項(xiàng)定向后自助投放出價(jià)范圍為1.2元-1.8元,，那么高轉(zhuǎn)化定向=出價(jià)范圍最低值1.2×20%≈0.2，,，設(shè)置加價(jià)0.2元/次,，最終出價(jià)范圍在1.2元~2元。

首先根據(jù)所屬商圈進(jìn)行選擇是否區(qū)分節(jié)假日,。

判斷一：身處居民區(qū)與寫字樓商圈的消費(fèi)群體選擇區(qū)分節(jié)假日,，高校商圈不選擇區(qū)分節(jié)假日。

判斷二：周一到周日,，如果周末兩天單量高那就區(qū)分節(jié)假日，如果一周七天訂單都較平穩(wěn),，則不需要區(qū)分節(jié)假日,。

時(shí)段加價(jià)：不同時(shí)段根據(jù)時(shí)段不同，商家分類不同推薦是不同,，如奶茶商家不可能在午餐和晚餐排到前20名,。

商家要根據(jù)自己商品售賣屬性選擇時(shí)段加價(jià)。比如,，燒烤可以選擇夜間加價(jià),，奶茶甜點(diǎn)類選擇下午茶加價(jià)，粥品包子則選擇早餐加價(jià),，正餐則在午餐與晚餐時(shí)段加價(jià),。

不區(qū)分節(jié)假日商家時(shí)段加0.1元/次,，區(qū)分節(jié)假日商家高峰時(shí)段加價(jià)0.2元/次。

3）顧客定向

針對(duì)門店成熟度不同,，新老客的加價(jià)不同設(shè)置,。

判斷依據(jù)：七日新老客占比。

如老：新=7：3,，意味著新客比較少,，回頭看比較多。

那么,，新店開始在拉新的同時(shí)應(yīng)該更注重提升老顧客復(fù)購(gòu)率,，可以設(shè)置成新客加0.1元/次；老客加0.2元/次,。

在門店3公里配送商圈內(nèi),，“高產(chǎn)區(qū)”總是有限的，之前有老板比較認(rèn)真,，會(huì)將每一宗訂單在地圖上標(biāo)注分析,，然后在區(qū)域定向里面設(shè)置。這種辦法非常精準(zhǔn)卻浪費(fèi)時(shí)間,。其實(shí)可以有更簡(jiǎn)單的方法,。

如在菜單欄的“顧客管理”的“顧客分析”可以查看本店熱門地標(biāo)與商圈潛力地標(biāo)，可以輕松查看熱銷地點(diǎn),。如圖所示：

我們只需要找出重合地理范圍,，在加價(jià)區(qū)域進(jìn)行以0.2元/次加價(jià)。

5）品類定向

加價(jià)規(guī)則：自屬性標(biāo)簽加0.2元/次,，強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性標(biāo)簽加0.1元/次,。

每月商家可以提交一次修改商家標(biāo)簽的機(jī)會(huì)，用于店面定位調(diào)整或?qū)ふ腋吡髁康透?jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽賽道,。

6）價(jià)格定向

價(jià)格定向?qū)儆趧?dòng)態(tài)調(diào)整,，調(diào)整節(jié)奏與新老客占比有關(guān)。新店初期價(jià)格定向范圍為同商圈同品類均值的70%~100%,；老店價(jià)格定向?yàn)橥倘ν奉惥?00%~-150%,。

比如，麻辣燙店均值為20元,，那么新店價(jià)格區(qū)間定位14到20元,；老店區(qū)間定為20-30元,。

△新店需要大量新用戶來擴(kuò)充流量池，老店需要剔除薅羊毛用戶

經(jīng)過對(duì)基礎(chǔ)價(jià)+定向價(jià)的了解,，在推廣實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)在曝光優(yōu)最低價(jià)±0.1范圍內(nèi),，即可放心推廣。

那么,，如何考量競(jìng)價(jià)推廣的實(shí)際效果呢,？

點(diǎn)金推廣開通后時(shí)刻關(guān)注在重點(diǎn)訂單產(chǎn)生區(qū)域查看排名,，如果排名超過15名,，那么需要在此重點(diǎn)加價(jià)0.1元/次，隨后觀察排名情況并記錄,。

• 2,、查看當(dāng)日營(yíng)業(yè)額環(huán)比與同比數(shù)值

如果同時(shí)低于環(huán)比和同比的數(shù)據(jù)，那么推廣設(shè)置就有問題,，需要進(jìn)行0.1元/次加價(jià)調(diào)整,。

• 3、計(jì)算公式

最終七日新客創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額位于最小價(jià)值與最大價(jià)值之間,。

競(jìng)價(jià)推廣常見的三個(gè)問題

1,、我的推廣出價(jià)設(shè)置好了，需要全天進(jìn)行推廣嗎,？

新店需要進(jìn)行前三天的全天競(jìng)價(jià)推廣,，用于判斷全天的峰值與谷值時(shí)間段。