自從小編在4s店工作以來,，已經(jīng)不知道有多少人問過我同樣的問題。其實汽車銷售價格是與市場環(huán)境息息相關,，沒有人敢保證在一年當中具體什么時間購車優(yōu)惠最多,。但是小編從業(yè)5年，確實了解正常情況下購車優(yōu)惠較多的時間段,，下面小編簡單說一下,，僅供參考。

4s店效果圖

年后 1個月

眾所周知過年前一個月是汽車銷售的傳統(tǒng)旺季,，也幾乎是汽車銷售量最大的一個月,，但是過年后的一個月里幾乎很少會有客戶看車。原因很簡單,，首先過年前已經(jīng)有大量客戶購車,，年后有購買力的客戶相對減少了很多。其次因為過年大量的人情來往也掏空了人們本就干癟的錢袋,。

淡季降價銷售

但是正因為客源的減少,，才導致4s店會更加重視到店的每一組客戶。為了完成月度銷售任務,，針對全城殺價的客戶在既定的銷售政策外還會有一定的額外優(yōu)惠幅度,，那種只看過一家4s店沒有對比過同城價格就成交的客戶就不要想了，4s店的利潤,、銷售人員的工資靠的就是這種客戶,。

大型車展

大型車展顧名思義就是很大很大，一般指國際車展,，涵蓋了幾乎世界上所有的品牌,，一年只舉行一次,。那種1個月就舉行很多次的車展,，只有零散的幾個品牌的小型車展就算了。

2019年北京車展

小型車展

但即使是國際車展買車的時間也很有講究,，最好是在車展結束前的一兩天購買優(yōu)惠力度最大,。因為經(jīng)銷商為了完成廠家下達的車展任務，在車展臨近結束時會適當?shù)慕祪r沖銷量,。

每個月的最后兩天

與車展最后兩天買同樣的道理,，一般情況下每個月最后一兩天也是4s店沖擊月度銷量的時候,，小編就曾經(jīng)遇到過普通購車客戶買到了比4s店內部員工還低的價格，就是在月度的最后一天,。

月末促銷海報

銷售經(jīng)理為了完成月度任務,，不僅僅車價給到了最低，還額外贈送了幾乎全套的汽車裝飾,，由于訂單比既定的銷售價格低太多,，汽車裝飾還是從其他有毛利的客戶訂單中做出來的。

12月份

由于銷售目標是以一年為周期,，所以汽車圈里一直有個說法：月末不如季末,季末不如年末,。每到12月的時候，就是經(jīng)銷商年終沖刺完成廠家任務的時候,，讓利優(yōu)惠幅度甚至超過其他任何月份,。而如果您看中的這個品牌車型剛好還沒完成銷量目標，那絕對是年度最佳抄底時機沒有之一,！

促銷海報

車型更新?lián)Q代

不管什么品牌,，在售車型每當快有新款上市的時候，老款就會進行降價促銷,。因為新款上市勢必會影響老款車型的銷售,，所以很多車型在換代時，會達到有史以來的最低價格,，這個時候入手對消費者來說是最合適的,，就像撿漏。

上海大眾途觀

舉個例子當初途觀換代的時候,，原來需要加價3萬等3個月的神車,，清庫時能優(yōu)惠超過6萬的現(xiàn)金。