一,、通過(guò)各種途徑、場(chǎng)合（朋友介紹,、網(wǎng)絡(luò)查閱,，廣告等等）了解心儀的品牌和車(chē)型。從中選擇若干準(zhǔn)備體驗(yàn)的車(chē)型,。多途徑了解,，不要拘泥于某些片面的信息，車(chē)輛都有優(yōu)缺點(diǎn),，正確看待車(chē)輛的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)和判斷自身的需求,。

二、逐一到4S店靜態(tài)體驗(yàn),、動(dòng)態(tài)試乘試駕,。試乘試駕安全第一?？煞磸?fù)體驗(yàn),。

三、比較滿(mǎn)意的車(chē)可以進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)談判階段,，談價(jià)格是個(gè)重要和艱苦的過(guò)程,，以前跟大家分享過(guò)以下注意要點(diǎn)，再次強(qiáng)調(diào)一遍。

1,、找弱的銷(xiāo)售,，不要找強(qiáng)的銷(xiāo)售。不要懷疑銷(xiāo)冠的能力,，他能讓你多掏錢(qián)還很高興,！在弱銷(xiāo)售面前你可以掌控局面。商務(wù)政策對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售都是公平的,，弱者只能拿價(jià)格換訂單,。請(qǐng)記住。

2,、不要主動(dòng)報(bào)目標(biāo)價(jià),，這點(diǎn)相信大家都懂！

3,、如果有時(shí)間且不急于用車(chē),，不要急于簽單。一旦交定金你就失去砍價(jià)的主動(dòng),，時(shí)間是砍價(jià)者的朋友,！務(wù)必牢記！

4,、月初不適合砍價(jià),，月底最適合砍價(jià)，因?yàn)?s店從個(gè)人到集體到拱手都要完成月度或雙月任務(wù),，一般雙月月底能砍的幅度大,。目前的車(chē)企多是按月度或雙月進(jìn)行提車(chē)和銷(xiāo)售考核的，

5,、全新車(chē)剛上市一般不用砍,，砍也沒(méi)多大效果。順便說(shuō)一下一般新上市車(chē)不建議買(mǎi),，不是價(jià)格原因,，而是質(zhì)量原因。所有全新上市的車(chē)型都會(huì)在半年內(nèi)暴露出各種或大或小的品質(zhì)問(wèn)題,，而且新上市車(chē)型半年內(nèi)基本少有降價(jià),，否者價(jià)格會(huì)崩盤(pán)，不利于整個(gè)產(chǎn)品周期價(jià)格管控,，廠(chǎng)家和4S店都很謹(jǐn)慎,。

6、砍價(jià)最好不要跟精品贈(zèng)送混在一起談,，精品的暴利超乎你的想象,，小心被忽悠。

7、利用當(dāng)?shù)卮笮蛙?chē)展機(jī)會(huì)砍,，4s店一般會(huì)在大型車(chē)展上以?xún)r(jià)換量,，例如長(zhǎng)沙車(chē)展、成都車(chē)展,、大連車(chē)展以及北上廣三大車(chē)展,，基本都是拿年度最低價(jià)的機(jī)會(huì)。

8,、買(mǎi)車(chē)絕對(duì)是一車(chē)一價(jià),，不要相信所謂的統(tǒng)一售價(jià)，那是表面的

9,、同城如果有同品牌幾家店，一般管理最差的那家價(jià)格會(huì)低些,。也最先繃不住價(jià)格,，砍價(jià)從弱者入手，買(mǎi)完車(chē)后去哪家保養(yǎng)就看服務(wù)水平了

10,、新舊置換的新車(chē)價(jià)格不要與二手車(chē)置換放在一起談,，以免顧此失彼。建議二手車(chē)一般不要在4S點(diǎn)賣(mài),，除非廠(chǎng)家補(bǔ)貼實(shí)在是高

四,、初步達(dá)成價(jià)格意向的，可以進(jìn)入合同簽訂階段,。簽訂購(gòu)買(mǎi)合同需注意

1,、明確到具體的車(chē)型、配置,、內(nèi)外飾顏色

2,、所有贈(zèng)送品及其規(guī)格也必須在合同中明確

3、對(duì)車(chē)輛的特殊要求也需要在合同中明確,，例如庫(kù)存時(shí)間,、里程表數(shù)、加裝,、裝飾要求等

4,、購(gòu)車(chē)人姓名、身份證號(hào)要確認(rèn)好,，后續(xù)要改換也是比較麻煩（比如老公換成老婆,、父親換成兒子等等）。

5,、必須要約定最遲交付時(shí)間,，尤其是車(chē)源緊張的車(chē)型

6、銷(xiāo)售人員任何不在合同中注明的承諾都不要相信

7、合同簽訂后必須經(jīng)專(zhuān)營(yíng)店店總簽字蓋專(zhuān)營(yíng)店公章方可

五,、交訂車(chē)金

任何預(yù)交的訂車(chē)金必須要到專(zhuān)營(yíng)店財(cái)務(wù)處或?qū)D(zhuǎn)賬,，最好不要大額定金轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售顧問(wèn)私人。訂車(chē)金一般后續(xù)沖抵購(gòu)車(chē)款,，很多購(gòu)車(chē)人容易忘記,。

六、驗(yàn)車(chē),。

車(chē)輛到位后,，最好是先驗(yàn)車(chē)再交車(chē)款或尾款。驗(yàn)車(chē)需注意：

1,、車(chē)的銘牌出廠(chǎng)日期,，確保不超過(guò)6個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)較靠譜,。

2,、確認(rèn)車(chē)輛里程，新車(chē)一般在二十公里內(nèi),，一般只有幾公里,。超過(guò)1百的車(chē)是有疑問(wèn)的

3、外觀內(nèi)飾無(wú)異常

4,、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)艙干凈,、底盤(pán)無(wú)生銹

七、交全車(chē)款,、貸款首付款,。

1、每一筆款項(xiàng)每一分錢(qián)都要有收款憑證（發(fā)票和收據(jù)）

2,、切勿轉(zhuǎn)賬給私人,，特別轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人賬戶(hù)

3、服務(wù)費(fèi),、保證金等特殊潛規(guī)則費(fèi)用也必須要有正規(guī)的發(fā)票和收據(jù)

八,、提車(chē)。交完全款或銀行貸款到賬后,，可以盡快提車(chē),，提車(chē)時(shí)必須確保以下：

1、合格證確保能按約定時(shí)間拿到,。

2,、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

3、臨時(shí)牌和保險(xiǎn)生效后再開(kāi)行

關(guān)于貸款辦理,、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)及精品加裝等存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)再另行探討分享,！如有其它再行補(bǔ)充,！