作者 l 懸崖上的貓 

公眾號(hào) l 彪悍貓先生

所謂人脈就是既要交換又要對等,，你有多少實(shí)力，就有多少人脈,！

01 你所謂的人脈,，或許在關(guān)鍵時(shí)候就無效了

我有個(gè)發(fā)小朋友，小宋,，他算是我們這群朋友中的社交達(dá)人,，經(jīng)常跟我們炫耀說認(rèn)識(shí)各種企業(yè)大咖、行業(yè)精英,，或者說跟某某大老板是朋友等,。

有次聚會(huì)的時(shí)候，他還放下豪言壯語,，說自己的人脈遍及全國上百個(gè)地方,，從剛上大學(xué)就開始積累人脈，基本各行各業(yè)的人都有,，做什么事都能通過自己關(guān)系網(wǎng)來解決,，還舉出了一堆例子。

但就在前段時(shí)間,，他打算回成都發(fā)展,，要在那邊買房子，由于他自己平時(shí)揮霍無度,，沒存多少錢,，加上家庭條件也一般，所以連買個(gè)套二的首付都不夠,，于是他開始了在他所謂的人脈圈里借錢,，雖然他平時(shí)認(rèn)識(shí)的人多，但沒想到的是,，整整半個(gè)月時(shí)間,，他發(fā)了上百條借錢信息，卻只借到了5000多塊錢,。

借給他錢的人大多還是他的一些親戚,，其它很多朋友和同事，都以這樣那樣的理由拒絕借錢，比如有的說家里剛有急用沒錢了,，有的說自己剛買了車,，有的說準(zhǔn)備結(jié)婚等等……

總之，就是兩個(gè)字“不借”,，一些平時(shí)很要好的朋友,，連個(gè)回復(fù)都沒有，甚至他之前炫耀的行業(yè)精英,，企業(yè)大咖已經(jīng)把他拉黑了,。

他氣憤的對我說，平時(shí)和他們稱兄道弟的,，也沒少請他們吃飯,，更沒少幫他們忙，可這是什么人脈啊,，真需要幫助的時(shí)候失靈了,，關(guān)鍵時(shí)候就無效了。

02 發(fā)展人脈,，也要注重門當(dāng)戶對

第一,，人脈的主要原則是“交換”

什么是門當(dāng)戶對？

首先你要清楚的是,，門當(dāng)戶對不僅僅是指錢,。門當(dāng)戶對主要考察的是出身、教育,、收入,，這三樣?xùn)|西結(jié)合起來，就能反應(yīng)出人與人之間是不是在一個(gè)同等或相近的層次,。

以前有個(gè)記者采訪過一個(gè)幼兒園的小孩,，這小孩家里很有錢，經(jīng)常帶很多玩具和電子產(chǎn)品來學(xué)校玩,，其他小朋友就總喜歡找這小孩要玩具來玩,。

記者見這小孩這么受歡迎，就問小孩：“你這么受歡迎,，一定有很多朋友了吧”,。

小孩說不是，我只有一個(gè)朋友,，其他小朋友都只會(huì)對我要玩具,，只有他能拿著他自己的玩具，來跟我“交換”,，所以我只覺得他是我朋友,。

所以,，發(fā)展和維系人脈的主要原則，就是交換,，這種交換不僅僅是利益交換,，還包括感情交換、觀點(diǎn)交換,、信息交換等等,。

很多人不明白這點(diǎn),，在職場中,，他們不斷的去擴(kuò)展人脈，不斷的去搞人際關(guān)系,，甚至很多人希望攀比自己存了多少個(gè)朋友電話號(hào)碼,、一周跟多少人聚會(huì)為榮，甚至只要一段時(shí)間讓自己周圍顯得冷清,，還會(huì)陷入焦慮和產(chǎn)生罪惡感,。

但是，對于沒有任何交換條件的你來說,，人脈真的沒那么重要,。

第二，跨越貧富的人脈,，都脫離了現(xiàn)實(shí)

我在前公司有個(gè)同事,，小王，也曾經(jīng)以為他的人脈是公司里最好的,，小王是個(gè)普通白領(lǐng),，月入幾千塊，有一次他給我們說起,，他有個(gè)關(guān)系很不錯(cuò)的大學(xué)同學(xué),，小安，27歲就成了日本一家上市公司的CEO,，年薪200萬美元,，年底還有各種分紅，前兩天剛從日本回國了,，準(zhǔn)備要好好敘舊一番,。

剛開始的時(shí)候，小安確實(shí)時(shí)常到他家找他聊天,。他們一起講了很多以前的八卦,，誰喜歡誰，誰暗戀誰,，誰打了誰等等,。

但是,，一個(gè)月之后，當(dāng)這類話題講了幾十遍之后,，兩個(gè)人都不好意思再說下去了,。

因?yàn)樗麄冊谝黄穑肋h(yuǎn)只能敘舊,，講當(dāng)年的話題,，講陳年往事，翻來覆去就那幾句,。而說到現(xiàn)在呢,，根本沒法講，因?yàn)榇蠹仪Р钊f別,，不在同一個(gè)圈子里,，更沒在同一個(gè)層次上，無話可說啊,。

然而,，沒有話聊是一個(gè)方面，消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀上也有很大的代溝,。

小王是個(gè)普通上班族,，所以一般上下班都坐公交或地鐵，下班后回家自己做飯,，偶爾去一下樓下的小餐館,，就是普通的那種小館子，最多就大排檔,。而小安呢,，平時(shí)就應(yīng)酬不斷，生活也相當(dāng)有品質(zhì),，習(xí)慣了出入五星級(jí)酒店,。

有一次小王請小安喝咖啡，小安說：就來我住的酒店大堂吧,。在某某五星級(jí)酒店,，兩人喝了兩杯咖啡，兩個(gè)小蛋糕,，一個(gè)水果盤,。小王結(jié)賬的時(shí)候一看，898元,，小王瞬間心在滴血,。因?yàn)?00多塊已經(jīng)當(dāng)小王半個(gè)月的伙食費(fèi)了。

那段時(shí)間,，他們經(jīng)常周末會(huì)有聚會(huì)唱歌,，有時(shí)也會(huì)把我們這些普通同事也叫上,，小王不好意思總讓小安出錢，自己也時(shí)不時(shí)買個(gè)單,，結(jié)果一個(gè)月下來,，他花了三四千元，那個(gè)月的工資基本上就消費(fèi)完了,。后來聽說因?yàn)檫@事,，他和老婆吵了很多架，還找我們借了點(diǎn)生活費(fèi)才熬過去的,。

這種跨越貧富的人脈,，多少都會(huì)有點(diǎn)兒超現(xiàn)實(shí)，而且最大的問題是會(huì)讓你心累,，彼此都要遷就對方的思維方式和生活習(xí)慣,。

03 那些不對等的人脈，都是經(jīng)不起考驗(yàn)的

上面說到了人脈的交換原則,，既然是交換，那就不能是一方對另一方的單向輸出,，還要對等,，什么對等呢,？就是社會(huì)資源,、地位、收入,、知識(shí),、見識(shí)，甚至是顏值等多方面因素的對等,。

現(xiàn)實(shí)地說,，清華和藍(lán)翔這兩個(gè)機(jī)構(gòu)很難相互發(fā)展成人脈的，因?yàn)橐粋€(gè)專注無人機(jī),，一個(gè)專注挖掘機(jī),，他們在科技、領(lǐng)域,、價(jià)值,、資源等很多方面都不對等，所以沒法愉快地聊天啊,。

對于沒有實(shí)力的人來說,，你沒有任何接觸的價(jià)值；而優(yōu)秀的人,，卻有無數(shù)人想巴結(jié),。你自己不牛逼，認(rèn)識(shí)再多牛逼的人也沒有用,。就算給你馬云,、雷軍的聯(lián)系方式，你以為你真能跟他們成朋友,？自己沒有實(shí)力,，就和強(qiáng)者在各方面都永遠(yuǎn)不對等，也別想擠進(jìn)高質(zhì)量的朋友圈,，就算擠進(jìn)去，你也只是個(gè)圈外人,。你千辛萬苦換來的聯(lián)系方式，根本就派不上用場,，時(shí)間一長,，不是你刪別人,，就是別人刪你,。

很多職場人,，無論新人還是老員工，甚至很多老板,，以為自己跟某個(gè)名人拍了個(gè)照片,，跟某個(gè)行業(yè)大咖握了次手，加了個(gè)聯(lián)系方式,，就是認(rèn)為是自己的人脈和炫耀的資本了,。

其實(shí)在他們眼里，你就是個(gè)隱形人,。不是他們勢利,，而是他們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人,，以及仰望站得更高的人,。

普通人想和馬云做好朋友很難，想和趙薇做好朋友也很難,，但是馬云和趙薇卻可以成為好朋友,，因?yàn)樗麄兪菍Φ鹊摹?/p>

你在與別人沒有足夠?qū)Φ葘?shí)力的前提下， 你只能安心做自己,。 

04 建立人脈的前提是,，你要有足夠的實(shí)力和高度

在你還沒有足夠強(qiáng)大、足夠優(yōu)秀的時(shí)候,，先別花太多那些寶貴的時(shí)間去社交,，先花點(diǎn)時(shí)間修煉自己、強(qiáng)大自己實(shí)力,。等修煉的足夠優(yōu)秀了,，自然有無數(shù)優(yōu)秀的人來找你。

先強(qiáng)大自己的能量,。有效的人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人,，而是當(dāng)你需要時(shí)，你能號(hào)召多少人,！人生到此覺悟：先提升自己的實(shí)力,，把自己變得更強(qiáng)大。

不斷地努力,，站到跟強(qiáng)者同等的高度,。與其你去尋找和籠絡(luò)人脈，不如你變成別人都想結(jié)交的人脈,。因?yàn)樗^的人脈,，絕不是你認(rèn)識(shí)了多少人， 而是多少人想認(rèn)識(shí)你,！

在這個(gè)迭代速度超快的時(shí)代，人們都習(xí)慣了走捷徑,，很多時(shí)候會(huì)忽略“通過付出和努力從而獲得真正成功”這個(gè)事實(shí),，他們認(rèn)為“人脈”才是通往成功的關(guān)鍵。

于是很多人,，不斷的從各種各樣的途徑,，聽到某某靠著人脈關(guān)系拿到了offer，靠著自己的人脈擊倒強(qiáng)敵拿到了投資,。潛意識(shí)里忽略了那些是在有足夠?qū)嵙透叨鹊那疤嵯?，獲得的成功，而人脈只是一個(gè)輔助而已,。

這些年我所見過的年輕高管,，除非是那種技術(shù)型的天才，只要涉及管理的,，無一不是心理素質(zhì)強(qiáng)大,、又注重自我成長和提升的人，他們總是能把精力放在最重要的地方,。

現(xiàn)在的成功學(xué)有個(gè)不好的地方,，就是總告訴你溜須拍馬和人際溝通的重要性,，而且愛強(qiáng)調(diào)情商。其實(shí)情商的高低很難有人都準(zhǔn)確的概述,，難道會(huì)溜須拍馬就是情商高,？但凡能做到管理級(jí)別的人，都不會(huì)太傻,，你以為別人分不清什么人是馬屁精,，什么人是實(shí)干家嗎？

所以,，大家一定要切記,，把精力放在提升自己的實(shí)力上，讓自己技術(shù)過硬,，能力過硬,，業(yè)務(wù)水平過硬，而不是花太多的時(shí)間用來人情交際,，用來拓展所謂的人脈,。

05 職場人也要懂?dāng)嗌犭x，請放棄你那無用的社交

很多人對于人脈最大的誤區(qū)就是“以多寡論英雄”的人脈觀,。

其實(shí)人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”：你的利用價(jià)值越大,，他就越會(huì)幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面,，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值,。

這兩年有三個(gè)字很火“斷舍離”，其實(shí)這三個(gè)字職場人最應(yīng)該懂的,，但現(xiàn)實(shí)情況卻恰恰相反,，很多人都是，哪里有活動(dòng)哪里就有你,，誰喊你出去,，你都是隨叫隨到，你將這種浪費(fèi)時(shí)間的行為美名其曰為“人緣好”,、“人脈廣”,，殊不知，別人只是缺一個(gè)湊數(shù)的,。

這種人脈社交,，無論線上還是線下的群聊、約飯,，一般超過5個(gè)人基本上就在各自吹捧,，因?yàn)榇蠹叶枷胝故咀约海沁@批人是層次非常高，也懂得如何創(chuàng)造價(jià)值,。否則,，我還是建議這種聚會(huì)還是少參與，而且最多不超過3個(gè)人,。

革命不是請客吃飯,，升職加薪也不是。為什么有些人年紀(jì)輕輕就能做高管,，因?yàn)樗麄冋娴南?/strong>往上爬,，他真的下了功夫，真的把你們追劇,，迷戀兒女情長,，打游戲的時(shí)間用來了工作和奮斗。

人脈之所以是人脈,，是別人把你當(dāng)作同等分量的人,，當(dāng)你比別人不知弱了多少時(shí)，你把他當(dāng)人脈,，他把你當(dāng)笑話,。

除了你的家人、摯友,、戀人,、恩人等以外，很多關(guān)系,，是不需要維護(hù)的,。因?yàn)槿说木蜁r(shí)間很有限，必須要會(huì)管理你的精力和注意力,，要把時(shí)間和精力,，花在更有價(jià)值的地方。

END

本文來源：公眾號(hào)@彪悍貓先生,， 作者懸崖上的貓。

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