作者 | 趙云合

來源 | 電商之家（ID：iechome）

最會掙錢的超級網(wǎng)紅

10月21日,，天貓雙11預(yù)售首日，“口紅一哥”李佳琦再度引爆“直播經(jīng)濟”,。

5個多小時的直播,，一共引來3100萬人圍觀，而全部39款商品,，基本都在五分鐘內(nèi)創(chuàng)造“封神”般的戰(zhàn)績,，還有些特別熱門的商品甚至直接被卡到連鏈接都打不開……

而這樣的結(jié)果就是：李佳琦不僅再次刷新了自己的直播記錄，甚至成功擊敗“淘寶直播一姐”薇婭,，成為了這次巔峰主播榜的第一名,。

其實,，李佳琦的帶貨實力早就擺在那里了。

截至目前,，李佳琦的淘寶直播粉絲數(shù)920萬,，每場直播超過200萬人觀看。而抖音開通僅2個月即漲粉1400萬,，如今的粉絲數(shù)更是突破3300萬,。

這樣的粉絲量爆發(fā)起來會有多猛呢？

他曾做到15分鐘賣掉15000支口紅,，5個半小時斬獲353萬的營業(yè)額,；再到后來，甚至只用3分鐘,，他就賣出了5000單資生堂紅妍肌活精華露,，銷售額超600萬。

而在今年9月的心愿節(jié)直播,、給馥蕾詩帶貨的時候,，李佳琦更是做出了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售成績。在開場幾分鐘,，他和助手僅僅做些簡單的鋪墊,，然后放出購買鏈接。沒想到的是:8000多套的貨,，居然在一秒鐘就被搶購?fù)戤吜恕?/strong>

一秒鐘,，8000套，價值228萬,，連李佳琦自己都大聲驚呼OMG,。

毫無疑問，李佳琦已經(jīng)成為了最會掙錢,，也是掙錢最快的超級網(wǎng)紅之一了,。

從柜臺小哥到口紅一哥

李佳琦，1992年出生,，湖南人,。

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)就讀,。由于不喜歡從事舞蹈行業(yè),，所以大三以后，他就開始尋找其他掙錢的機會,。后來,，在一次排舞中他表現(xiàn)非常亮眼，獲得了去歐萊雅柜臺實習(xí)的機會,，做彩妝師,。

也許是天生就適合吃這碗飯,，所以一接觸工作的他上手非常快,，再加上吃苦耐勞,、肯花時間學(xué)習(xí)，李佳琦的專業(yè)能力和銷售額比大部分員工的都要高,。

就這樣,，從實習(xí)生到正式員工，他在歐萊雅的柜臺歷練了三年,，并且成為了那個柜臺最專業(yè)最懂化妝品最會銷售的導(dǎo)購,。也許誰也沒有想到，今天的口紅一哥,，想當(dāng)年不過也是一個“平平無奇”的柜臺小哥,。

2016年，淘寶直播風(fēng)刮起,，李佳琦成為了網(wǎng)紅孵化機構(gòu)“美ONE”舉辦的「BA網(wǎng)紅化」項目的唯一一位BA,。（ BA就是美容顧問Beauty Adviser，也就是做化妝品專柜導(dǎo)購的）

那么說,，做導(dǎo)購出身的他也很會直播咯,？并不是的，一開始的他對直播也是一竅不通,。而且當(dāng)時公司里面一共有200多名BA,項目要了5個女生2個男生,，但三個月培訓(xùn)結(jié)束后，其他人都跑了,，項目只剩李佳琦一個人,。

為什么呢,？因為直播這件事情在當(dāng)時還是個新鮮玩意,，其他六位BA學(xué)員對這根本沒有信心，只有李佳琦一個人是信了,，并且一頭扎進去了的,。

信了直播的李佳琦開始日復(fù)一日地保持高強度的訓(xùn)練，包括產(chǎn)品包裝,、文案,、直播技巧他都要非常用心、細致地去打磨,，甚至有時候晚上睡覺都會夢到第二天直播在講什么內(nèi)容,。

2017年，李佳琦淘內(nèi)粉絲達到數(shù)十萬,，一舉拿到了當(dāng)年淘寶直播盛典中的top主播,。

2018年,，他成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者,，自此被譽為“口紅一哥”

從月薪3000元到如今月入六位數(shù),，從普普通通的柜臺小哥到全網(wǎng)粉絲數(shù)千萬的超級大網(wǎng)紅，從只做口紅品類到全品類主播,，今年還不到30歲的李佳琦用敬業(yè)和專業(yè)完成了自己的逆襲,。

一旦開始了，就不敢停下來

李佳琦紅了后,，有人說他是幸運,，趕上了帶貨直播的風(fēng)口；也有人說,，這純粹就是靠包裝,、靠炒作火起來的。

但這個世界就是這樣：大部分人只看得見別人光鮮亮麗的表面,，卻看不見別人背后所承受的辛酸與痛苦,。

其實，他的成功更多的是離不開他自身的一些優(yōu)秀品質(zhì),。

首先,，敬業(yè)。

看過李佳琦直播的人都知道,，為了呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品效果,，李佳琦是親自用自己的嘴唇給口紅試色。最為夸張的是,，他曾在一場直播中連續(xù)不停地給十多個品牌的口紅試色,，試了擦、擦了試,，整場下來6個小時,，一共試了380支。

聽到這里,，大家肯定覺得他好厲害啊,，好酷。但現(xiàn)實是,，試完那么多支口紅的他,，嘴唇如同撕裂般的痛，但凡碰到一點熱的東西,，都辣得直要命,。

有人問他為什么要這樣虐自己，用手來試色不就好了嗎？但李佳琦卻說：“口紅在手上的質(zhì)感,，和在嘴巴上的質(zhì)感是完全不一樣的,，我不想這樣去敷衍我的粉絲?！?/p>

這就是他的職業(yè)素養(yǎng),。

其次，能扛,。

很多人沒做過帶貨直播,，認為這就是單純動動嘴皮子功夫。但實際上,這非常具有挑戰(zhàn)性：這不僅需要主播邊演示邊講解,，還得跟粉絲互動,，時刻觀察直播人數(shù)的變化情況，從而判斷是否該轉(zhuǎn)變直播的策略,。除此以外,，他還得關(guān)注實時銷售額，隨時提醒上鏈接和補貨……

所以說,，要做直播賣貨,，業(yè)務(wù)能力、直播能力,、體力和精力,，是缺一不可。

但就是這么一個具有挑戰(zhàn)性的工作,，李佳琦能做到高度亢奮直播6小時,，最高紀(jì)錄全年累計直播389場，強度之大,，非常人能忍也,。

你說，李佳琦是神嗎,？并不是,，日復(fù)一日的高強度直播，使他患上了嚴(yán)重的支氣管炎,，每次發(fā)作都十分難受,。

2017年的天貓雙十一,，他就累到崩潰了,，上班中途忍不住在車上哭泣。

但一上直播間,，他還是那么的活躍,、幽默、思維敏捷…沒有人知道這位年輕小伙子背后扛了多少的苦和累。

第三,，努力,。

即使已經(jīng)站在了top1的位置，李佳琦卻說：“自己時刻充滿了危機感,?！?/p>

因為直播行業(yè)競爭實在太激烈了：現(xiàn)在淘寶每天有將近6萬場直播，有過百萬粉絲的主播也超過1200人,。他們每年平均直播數(shù)超過300場,，單場直播平均8小時，那么的拼命就是為了爭奪整個平臺的流量,。也就是說,，平臺給不給你流量，給多少,，基本決定了一個主播的“生死”,。

所以李佳琦說他不可能停下來：你今天不播，你的粉絲可能就被別的粉絲吸引過去了,，第二天他可能就不來看你了,。

不敢停下來的李佳琦，只能加倍的去努力,，即使每天忙到凌晨,，一周七天0休息，他也直言,，一切都值得,。

其實，成功的道理,，來來去去無非就是那么幾條,，明白了不算數(shù)，身體力行地去做到才算數(shù),。

找準(zhǔn)自己喜歡的事情,，然后敬業(yè)、能扛,、傾注時間和精力去努力,，這就是“口紅一哥”成功背后的樸素秘訣。

參考資料：

1.《27歲年入千萬的李佳琦上熱搜：以為錢很好賺,，是年輕人的最大錯覺》,，來自@向上生長365，作者粥左羅,。

2.《李佳琦的“10億新戰(zhàn)事”》,，來自@全天候科技,，作者張超。