李佳琦，超級網紅,，抖音開通2個月就漲粉1400萬,，如今粉絲數突破3300萬。他一句“買它”,，網上的另一頭就有無數女生沖上去付款,。他曾15分鐘賣掉15000支口紅，五分鐘賣掉9萬盒面膜,。商家每天排隊找他,，捧著一堆樣品讓他選，他說賣哪個他們就回去生產哪個,，他說準備多少他們就生產多少,。

不要以為李佳琦只賣美妝產品,，如今他賣的東西五花八門，零食,，棉被,，浴巾，速食早餐,，眼鏡框,，辣子雞拌面等,，而且賣啥，啥火,。

看到李佳琦,，大家都以為他賺錢太容易了，靠耍耍嘴皮子就能抵得上別人幾十年的努力,。其實,，這都是表面現象，沒有任何人的錢是好賺的,。他如今的賺錢容易,，也是自己曾經辛辛苦苦換來的。

1,、努力

想要成功,，就必須付出代價。尤其是普通人,，需要付出更多的代價,。

2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播專場,，連續(xù)不停地把十多個品牌的口紅全套給粉色試色,，一個顏色試完，用卸妝棉擦掉,，再進行下一個,，6個小時一共試了380支。

最初2個小時還行，后面4個小時是在煎熬中一支一支的試完的,，先是如同撕裂般的疼,，嘴巴上的皮感覺要崩開，后來又完全麻痹,，沒有任何感覺,，直播結束吃飯的時候，一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣,！

從那以后,，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影,。但從此粉絲封他為：鐵唇哥,。后面覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥,。

高度亢奮的一次直播6個小時，你能扛下來么,？反正一般人是不能,。去年一年365天，他直播了389場,。他幾乎沒有休息,，出去吃飯的次數屈指可數。有時甚至累的直播中睡著,，眼睛已經閉上了，嘴還在介紹產品,。

2017年天貓雙十一,，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭,。

2018年3月一天,，離直播開始不到3個小時，李佳琦卻要馬上去一趟醫(yī)院,。到了醫(yī)院,，以最快的速度檢查、霧化治療,、付錢,、取藥，醫(yī)生顯然都認識他了,，一邊寫診斷結果,，一邊搖著頭說：喉嚨又發(fā)炎了，上次不是叫你注意休息嘛,！

很多粉都熟悉李佳琦的作息表：

下午3點到7點,，為直播挑商品,。

7點從公司回家，8：15開始直播,。

12點直播結束,，他和同事復盤當天的情況，然后吃宵夜,。

凌晨4點睡覺,。（不過床上四件套是準備賣的商品，睡覺的同時,，還要體驗產品）,。

李佳琦家里如今有上萬只口紅,，他直播時背后那個柜子上超過2000支口紅，你隨口說一個色號,，他3秒就能幫你找出來,。

2、堅持

網絡主播這一行競爭太激烈,。淘--寶有成千上萬的主播,，你一天不播，粉絲就跑去別人家了,。你播得不好,，粉絲也隨手一滑走人了。

如今淘--寶每天有將近6萬場直播，過百萬粉絲的也超過1200人,，他們平均每年直播數都超過300場,，單場直播平均8小時，為的就是爭奪整個平臺的流量,。

李佳琦說：如果你今天想起來就播一場,，明天想不到就不播，我勸你就干脆別做了,。淘寶主播從開始做的第一天就應該知道一條潛規(guī)則-----不要輕易停播,。

李佳琦幾乎每天都在直播,，不敢休息。你今天不播,，粉絲可能就被別的主播吸引過去了,，第二天可能他就不來看你了。

3,、想要得到,，就要放棄

任何一個行業(yè)的錢，都不好賺,，越是看起來好賺的,，競爭和撕殺越厲害。

李佳琦在直播界能有今天的江湖地位,，是一層一層往上爬出來的,。為了得到這些，他放棄了很多東西,。

作為湖南人，他放棄了吃過辣的食物,，放棄了喝白酒,，只為保護嘴唇，而且只要不吃飯時他都要涂厚厚的唇膏,，10天不到就能用完一支,。

做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外,，李佳琦沒有出過門吃飯,，第二年也差不多，基本都是訂外賣,。

2019年春節(jié),，李佳琦帶著父母、姑姑到泰國度假,，終于舍得拿出時間來休息一下,，結果沒過兩天就慌了，“我覺得要完蛋了,，我的粉絲可能已經跑了”,，然后他繼續(xù)在酒店開直播。最后他也不休息了,，整天都在逛免稅店,，研究美妝產品，回國后也不過春節(jié)了,，直接飛到上海重新投入工作,。

李佳琦放棄了私人生活，他沒有朋友,，他說：我以前做柜員時是那種,，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來陪你玩的,，但是現在,，我身邊幾乎沒有任何朋友，我只有同事,，我身邊跟的,，都是同事。

4,、認真的態(tài)度

那次試完380支口紅,，粉絲問他：你嘴巴痛不痛,？

李佳琦說：我只能說不痛，因為那個是我的專業(yè),。

身邊的同事說：你干嘛要這么虐自己,，你可以試在手上，試完一分鐘就好了...

李佳琦說：口紅在手上的質感,，和在嘴巴上的質感是完全不一樣的,，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因為這是我的工作,，你沒有必要去因為我的工作而可憐我,。我就是因為這個我才能賺錢，這也是我的一部分的收益,，對,，所以我會跟他們說這個不是你可憐李佳琦的點，對,，這是我的工作而已,。

直播看起來簡單,，其實背后的辛苦只有自己知道。直播的時候,，李佳琦需要一邊演示一邊講解,，一邊盯著一個手機看直播人數的變化以判斷現在的產品是否受歡迎然后隨機應變是不是要更快得播下一款產品，一遍要盯著實時的銷售數據,，提醒上鏈接,、補貨、再補貨,，一邊看海量彈幕及時回應一些問題和質疑,，同時還要不停的預告后面的產品，因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款產品,。這不僅需要美妝業(yè)務能力強,，還需要直播業(yè)務能力強，眼觀八方,，一腦多用,，沒有高強度的訓練，能行么,？

直播要始終保持高昂的精神狀態(tài)，就如同打了雞血一樣,，體力和精力也需要你夠強,。因只有先點燃自己，才能帶動粉絲,。一般人可能保持3分鐘就不亢奮了,，但李佳琦每天直播三四個小時，都是這種狀態(tài),。最長的一次,，他不眠不休地工作了40多小時——差不多是兩天兩夜。

李佳琦能取得今天的成就,，是他花了9年時間一步一步走過來的,，是靠一年300多場直播一口一口喊出來的。他賺再多,，也是值得擁有,。任何一個人都不可能平白無故的崛起，如果你也想牛X一點,，那么不妨學學李佳琦,，死磕自己，對自己狠一點,，放棄休息,，付出比一般人更大的代價。