親愛(ài)的朋友們,！想問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)如今,，什么最火,？

勿庸質(zhì)疑

答案肯定是短視頻和直播帶貨。?？诮鹨暳鞫桃曨l課程怎么樣,？

金視流商學(xué)院抖音運(yùn)營(yíng)怎么樣？

火爆到什么程度呢,？

你我身邊都能感受到,，比如走路、乘公交,、坐地鐵,，再比如吃飯，上廁所,，都要刷上一刷,。

那么他們忙著刷短視頻看什么呢？?？诮鹨暳鞫桃曨l課程怎么樣,？

也許是papi醬的搞笑段子

也許是垂涎欲滴的美食料理

又或許是昊然弟弟的明星生活（沙雕片斷）

前段時(shí)間我家鄰居50多歲的阿姨,，整天捧著手機(jī)，不停的刷視頻,，每天還會(huì)上傳和她那些姐妹跳廣場(chǎng)舞的短視頻,，時(shí)不時(shí)分享自己做美食的視頻以及家人逗趣搞笑的視頻，甚至還說(shuō)要自己開(kāi)直播帶貨?。,。∵B貨品都讓孩子幫忙選好了,。金視流直播電商干貨分享,。

你看看！??！在5G時(shí)代，連50多歲的阿姨都在努力學(xué)習(xí)短視頻及直播帶貨,，而你還再擔(dān)心是不是錯(cuò)過(guò)了短視頻紅利期現(xiàn)在學(xué)習(xí)還來(lái)得及嗎,？當(dāng)然來(lái)得及，與其有那時(shí)間在考慮自己到底該不該學(xué),，還不如馬上行動(dòng)抓住當(dāng)前短視頻直播帶貨的風(fēng)口,，努力實(shí)現(xiàn)一播千單一播萬(wàn)單。

言歸正傳,，短視頻給普通人帶來(lái)了歡樂(lè)以及展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),，然而，卻很少有人知道,，短視頻里面其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富,。或者有人知道,，卻不知道如何著手,。其實(shí)，只要掌握了正確的方法也能賺到別人一年,，幾年,，甚至幾十年的收入。

那么,，短視頻直播帶貨到底怎么賺錢(qián)？

普通人又如何掘金呢,？

從這五中策略學(xué)習(xí)出發(fā)

策略一：垂直領(lǐng)域切

什么是垂直領(lǐng)域切入呢,？我們以李佳琦案例了解，做美妝視頻的主播非常的多,，但是專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域的主播非常的少,，但李佳琦能走紅,，自然和他“專(zhuān)業(yè)口紅測(cè)評(píng)”精準(zhǔn)定位有很大的關(guān)系。

比如：你想買(mǎi)口紅不知道買(mǎi)什么樣的,，就會(huì)有人推薦你去看李佳琦

如果你買(mǎi)口紅送女友想被夸有品位,，那么還是有人會(huì)推薦你去看李佳琦

如果你是一名代購(gòu)，那么還是有人會(huì)讓你分析李佳琦賣(mài)貨文案

甚至我們?cè)诹奶焯岬街辈タ诩t帶貨哪個(gè)主播推薦比較好的時(shí)候,，我們依舊腦海里第一個(gè)蹦出來(lái)的還是李佳琦,！

正是因?yàn)槔罴宴鶑囊婚_(kāi)始直播帶貨就專(zhuān)注垂直領(lǐng)域切入，獲得更多的粉絲黏性,，入駐抖音短視頻僅僅只用了兩個(gè)月,，就吸引了1300萬(wàn)粉絲，曾創(chuàng)下5分鐘賣(mài)出了1萬(wàn)五千支口紅記錄,！

在李佳琦發(fā)布的抖音短視頻里,，口紅視頻就占到了百分之70以上。如果經(jīng)?？蠢罴宴桃曨l的小伙伴們,，不難發(fā)現(xiàn)，在李佳琦抖音視頻里,，置頂了自己和馬云pk賣(mài)口紅,，挑戰(zhàn)30秒口紅吉尼斯記錄的視頻，宣傳口號(hào)是“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”,，使得“口紅一哥”的標(biāo)簽更是深入了大眾內(nèi)心,。

那么同為其他賣(mài)口紅的主播，那么李佳琦有哪些方面的特點(diǎn)呢,？

1,、特色化表演

大家都知道口紅，而且女生比男生更加懂得女生的喜好,，再加上美妝主播大多數(shù)是女性,。但是李佳琦作為一個(gè)90后男生，直播涂上各色的口紅嘟嘴巴給你看,，相信這獨(dú)特的畫(huà)風(fēng)是非常引人注目,，再配上經(jīng)典的臺(tái)詞，相信這樣的直播間,，你會(huì)不看,？

2內(nèi)容做精

直播帶貨專(zhuān)業(yè)能力非常的重要，這不單單能夠與觀(guān)眾們互動(dòng),，甚至在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不卡殼,！李佳琦除去了在描述口紅顏色以外，那么還會(huì)從包裝,、膏體顏值,、質(zhì)地以及味道等方面進(jìn)行全面的介紹,，讓用戶(hù)們想知道的都知道，在細(xì)節(jié)方面使用戶(hù)全面地了解產(chǎn)品,，增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,。

策略二：平臺(tái)差異化運(yùn)營(yíng)

不同的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧是不一樣的，李佳琦在做淘寶直播的時(shí)候,，一般時(shí)長(zhǎng)是在4到6個(gè)小時(shí),，而且說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速是非常的快。

但是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到抖音平臺(tái)后,，那么李佳琦團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)抖音短視頻的特點(diǎn),，采取了完全不同的運(yùn)營(yíng)策略。

尤其是在制作短視頻的時(shí)候更是將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái),，直接展示效果反饋,。使每條幾十秒的視頻，既包含了趣味性,，又具有李佳琦的個(gè)人風(fēng)格,。

如果細(xì)心了解過(guò)李佳琦短視頻封面的話(huà)，都可以發(fā)現(xiàn)其中的奧秘,！李佳琦每條視頻封面,，都添加了試色產(chǎn)品的名稱(chēng)及品牌名稱(chēng)，這樣保證了視頻風(fēng)格的統(tǒng)一,，也方便用戶(hù)們自行選擇內(nèi)容觀(guān)看,，因此小伙伴們發(fā)布短視頻時(shí)更多要從用戶(hù)角度出發(fā)！

策略三：品牌標(biāo)簽化

給自己添加上標(biāo)簽,，讓用戶(hù)快速記住品牌的方式,！

從李佳琦案例分析，李佳琦往往是通過(guò)3個(gè)方面,，為自己貼上獨(dú)特的標(biāo)簽

1,、身份

一般美妝博主都是女性，但是李佳琦是作為極少的男性美妝博主,，甚至比女人還要懂女人,，也給用戶(hù)們留下了“口紅一哥”深刻印象。

2,、語(yǔ)言

直播帶貨當(dāng)中語(yǔ)言占其中很重要的部分,，語(yǔ)言能夠直接性引導(dǎo)用戶(hù)下單，因此我們?cè)诶罴宴恳粋€(gè)直播間當(dāng)中,，都會(huì)看到相同的口頭禪,，比如“oh my god”、“我的媽呀”,、“這也太好看了吧,！”不斷的重復(fù)，不斷的引導(dǎo)用戶(hù)去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

3,、形式

除了與觀(guān)眾互動(dòng)外，李佳琦還會(huì)拿出產(chǎn)品進(jìn)行試用,、反饋以及推薦型號(hào),。

這里遵循了營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最基本的邏輯，提出問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題，通過(guò)這種方式,，加強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)他的印象,。

策略四：利益闡述

在李佳琦宣傳內(nèi)容當(dāng)中，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的語(yǔ)句：接吻到流血的感覺(jué),、花仙子的顏色,、小奶狗都要撲倒你身上、會(huì)擠出水的嘴巴,、涂上你就是貴婦....等等,。

千萬(wàn)不要以為這些只是沒(méi)有用的口水話(huà)，往往這些語(yǔ)句是從用戶(hù)角度提煉出來(lái),，最能夠打動(dòng)用戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn),，讓用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

策略五：表現(xiàn)形式趣味化

在李佳琦的直播當(dāng)中,，幾乎每時(shí)每刻呈現(xiàn)出趣味性，使用夸張的表演來(lái)進(jìn)行口紅測(cè)試,，比如與助理趣味日常,，男生涂口紅反差等等方面。

直播帶貨不是“上課”,，如果你只是規(guī)規(guī)矩矩介紹粉絲自然會(huì)流失,，也沒(méi)有人會(huì)愿意去看你所介紹的產(chǎn)品，但在直播當(dāng)中增加了趣味性,，不單單讓用戶(hù)在歡笑之余了解產(chǎn)品內(nèi)容效果以及實(shí)時(shí)反饋,，還能夠給用戶(hù)心理進(jìn)行暗示，男生涂口紅都這么好看,，還有什么理由不買(mǎi),？？