社群定位

前面一篇我們重點講解了定位里面的個人定位法,，我們也強調(diào)了定位定江山,，因為它是一切的根源,，所以無論如何你都要弄懂這三篇內(nèi)容,，你能不能賺到錢能不能賺到大錢,，都取決于這里。

這一篇我還是繼續(xù)前面第五個點的內(nèi)容,，第五個點是什么,？是關于方法，方法里面有三塊內(nèi)容,，上一篇我只講了一塊兒,，關于個人定位法，今天這篇和下面還有一篇完成這三塊兒內(nèi)容,，都是定位里面的內(nèi)容,，不同的方面,。

這一篇我來講解定位的第二招：

產(chǎn)品定位法,。

具體來說，也就是我是賣什么的呀,，我想賣什么的呀,，怎么去定位，怎么定位自己的產(chǎn)品,，怎么給自己的產(chǎn)品定位,，還是按照那個核心，我要最終賣什么,，我就定位什么是核心,。同樣在第二招產(chǎn)品定位法里面，也有三種方式供你選擇。

第一個維度,，也是你第一個選擇,，我是賣貨的，賣貨定位,，賣貨定位就一句話,，把你的產(chǎn)品當成你給終端客戶的解決方案里面的其中一個工具去打造包裝，這就叫定位,，這就叫賣貨的定位,，產(chǎn)品的定位。

社群營銷

舉個例子,，你是賣面膜的,，面膜是你的貨 ，是你的商品,，是你的產(chǎn)品,，接下來你不要給他推銷說我是賣面膜的，我是賣化妝品的,，說我這個東西搞促銷了,，你要不要買點兒，這種都叫直腸子,，這種都是線性的思維,。那怎么去賣呢？那怎么去賣貨呢,？你說我不賣面膜了,，問怎么去賣呢？我說了嘛,？你說,，我根據(jù)你的皮膚，根據(jù)你皮膚的特性,，我感覺你是什么什么型的皮膚,，你這種皮膚如果想要保養(yǎng)的好。我給你一套方案,，第一,，你必須早晨幾點起床？晚上幾點睡覺,，出太陽你要帶墨鏡,，能聽懂嗎？你要帶帽子,，你要打傘,，不能暴曬,，這叫方案的一個部分，是第一條,。然后第二條,，然后你時常要保濕，要用什么什么類型的化妝品,，要用酸性的,，堿性的，這個你就比我懂了,。第三,，日常的保護，日常的滋補,，一定要有的,，一定要用面膜，而且要什么面膜呢,，要用什么中藥型的,，要用什么不刺激的，要用什么什么這種,，你給他出一,，二，三,，四種方案,。在這個方案里的的第四條，在這個什么什么類型的面膜里面 ,，正好,，我們代理的這個面膜，正好是適合你這個皮膚的,，我可以給你弄上一個,，你試一下。

能理解我在講什么嗎,？這就叫賣貨定位,，也就是說從賣貨轉(zhuǎn)向賣解決方案，把你的產(chǎn)品忘掉,，把你的產(chǎn)品嫁接到,，融入到,，給客戶的解決方案里面,，不要強調(diào)你的產(chǎn)品多么好，而要強調(diào)你的方案多么對應客戶的痛點和問題,，這叫賣貨定位,。賣貨,，你說這樣賣貨好賣，還是說直接推銷,，直腸子好賣,，還是拐個彎好賣，拔高一個高度好賣,，還是直接說我這個多少錢打折了好賣,，你自己去想。很多傻子呀,，都在用直線思維,。

社群運營

第二個維度，你的產(chǎn)品是機會,，賺錢的機會,，叫商機，一句話就是把你的產(chǎn)品好賣這個信息包裝成一個巨大的商機,，讓想賺錢的人跟你一起賣好賣的產(chǎn)品,，如果這句話你不理解，我建議你閱讀十遍,，然后把它寫下來你就知道怎么去招代理了,，就這么簡單。

這就叫賣機會,，一句話把你的產(chǎn)品好賣的這個信息包裝成一個巨大的商機,，讓想賺錢的人跟你一起賣好賣的產(chǎn)品，什么叫好賣的產(chǎn)品,，好賣的產(chǎn)品就是你在賣貨定位上比較清楚的設計出來了,，你這個產(chǎn)品的定位有什么樣的方案，然后你招了a代理b代理c代理abcde你講你說,，你看對不對,？你看我自己去賣這個產(chǎn)品的時候，我是這樣賣的,，你看上面好不好賣,，對不對，你看我產(chǎn)品一個月賣了多少,，是不是,？如果你來做你按照我這種方式，你賣這個產(chǎn)品,，這個產(chǎn)品一定好賣的嘛,，對不對，好賣是不是就代表著賺錢,，代理不愿意跟你干,，是不是就是因為產(chǎn)品不好賣,，如果產(chǎn)品好賣了，還愁沒有人跟你一起干嗎,？很多人跟你一起干,，是不是就奔著你這個賺錢的機會來的？能聽懂了嗎,？這叫賣機會定位,。

第三個產(chǎn)品定位，叫賣生活方式,，賣生活文化,，賣生活理念，也就是說我是誰呀,，你說我是什么什么社群主,，我是賣什么的，你說我是賣生活方式的,，我是賣生活理念的,，所以在這個里面在這個維度里面也有一句話，跟所有目標客戶,，也就是跟所有的社群成員去賣你的生活理念,，生活理念里面有什么呢？有健康的生活,，有品質(zhì)的生活,，有驕傲的生活，有自尊的生活,，有尊嚴的生活,，能聽懂嗎？就賣這些東西,，賣文化這些東西,，賣思想這些東西。

社群運營

那么怎么才能健康的生活,，怎么才能有品質(zhì)的生活呢,？那你得用什么啊,？你得用我們這樣的產(chǎn)品,，才能對應得起你這種品質(zhì)，能不能聽懂,？得用我們這種什么什么什么風什么什么簡約風,，什么什么輕奢風什么什么極簡風才能適合你這種品位，這通過產(chǎn)品就搞定了,，是不是就把產(chǎn)品賣出去了,？你前面賣的是生活方式,，無意之間把產(chǎn)品順帶賣出去了,，產(chǎn)品搞定,，所以要有尊嚴的生活，要有自尊的生活,，那怎么才能有尊嚴,，怎么才能有自尊，得賺錢嘛,！你不賺錢怎么有尊嚴,？不賺錢，怎么有自尊,？窮的信用卡都還不上了,，怎么過有品質(zhì)的生活，不扯淡嗎,？所以要解決賺錢,，賺錢怎么賺錢，我這有一個賺錢的機會給你,，你要還是不要,。不就把代理權賣出去了嗎？好了你想抓住這個機會,，是不是你交多少錢代理費,，代理是不是又收到了，這是不是維度提升了,。

產(chǎn)品定位法就這三種,，你要好好去看好好理解，今天也不寫更多的,，就好好的去理解這三種方法,。

我來做一個總結，產(chǎn)品定位法,，不管你是賣貨賣機會還是賣生活方式,，必須干什么相互摻雜，但是最后一定要定位到我是一個賣生活方式的人,，我是一個賣生活方式的社群主,，到未來一定都是賣生活方式，因為生活方式就是最高維度,。比賣生活方式還高的維度有沒有,？有，就是賣別人的生活方式,，這個今天在這里不多說了,，想要了解當然是聯(lián)系我啦,。

再高一個維度的我就寫給相信我的人看，或者講給他們聽,，總之我是要告訴他們更牛逼的東西,。當然，今天寫的這個已經(jīng)非常牛逼了,，你只要能掌握就已經(jīng)是厲害的不行了,，今天就寫到這里，下一篇將給大家拆解第三種社群營銷定位法模式定位法,。